德圖（Testo）作為全球最大的便攜式測量儀器專業製造商
，在1996nianjinruzhongguohou，zaizishenhuodechangzufazhandetongshi，yegeizhongguojingjidailailewuxianshengji。detuyiqigaoduandepinzhi，youyidefuwu，jingyiqiujingdeqiyewenhuazaizhongguoshichangshangyizhixianyujingzhengduishou，yindaoshichangchaoliu。

　　回顧2008年, 對於德圖中國公司來說是極其不平凡的一年。德圖在中國市場上多年的耕耘，終於迎來了收獲和認可。德圖中國的執行董事Michael Wolf先生，從德國總部手中接過了最具分量的一個獎杯 - "德圖全球年度最佳子公司獎"。德圖集團作為國際化的公司，業務遍布全球，在世界27個國家和地區開設了子公司和辦事處
，全球雇員近1500名。德圖總部為了促進各子公司間相互競爭共同發展，並對表現優秀的子公司進行激勵
，於1994年設立了"德圖全球年度最佳子公司"的獎項。這個獎項的評選需要考察年銷售額
、公司規模
、管理水平等綜合因素。從1994年到2006年，這個獎項一直被歐美的德圖子公司奪得。而在年度最佳子公司的角逐中，德圖中國在27個子公司中脫穎而出，以出色的年銷售額增長率和雇員增長率一舉奪冠。

　　在對德圖中國總經理胡米高（Michael Wolf）的訪問中，他 坦言：得(de)這(zhe)個(ge)獎(jiang)我(wo)毫(hao)不(bu)意(yi)外(wai)，我(wo)在(zai)亞(ya)太(tai)總(zong)部(bu)做(zuo)區(qu)域(yu)經(jing)理(li)很(hen)多(duo)年(nian)，對(dui)其(qi)它(ta)子(zi)公(gong)司(si)有(you)很(hen)好(hao)的(de)了(le)解(jie)，毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)我(wo)們(men)德(de)圖(tu)中(zhong)國(guo)在(zai)過(guo)去(qu)短(duan)短(duan)的(de)數(shu)年(nian)時(shi)間(jian)裏(li)取(qu)得(de)了(le)不(bu)俗(su)的(de)成(cheng)績(ji)。他(ta)的(de)自(zi)信(xin)溢(yi)於(yu)言(yan)表(biao)。 采訪中，德圖中國總經理胡米高，銷售總監任堅，市場經理Axel Strimatter以及周森向我們揭示了這個榮譽背後的秘密。

　　首先，大量的市場工作所帶來的品牌效應。市場工作處於銷售工作的前端。在2002niandetushanghaiganggangchenglideshihou

，detuzaizhongguodepinpaiyingxianglishiweihuqiweide。erjingguojinianmijideshichanggongzuo，detupinpaiyizaixingyeneidedaoguangfanrentong。erwomensuotourudedaliangderenli、物力和財力在同業中是相當罕見的。

　　第二點是清晰的目標市場劃分。在麵對欣欣向榮的中國市場時，眾多的外資公司，包括最初的德圖中國都希望四處撒網
、遍地開花。但博而不精的市場策略無法實現預期的市場目標。在2005年，德圖迅速轉身，劃分目標市場，有的放矢，成立煙氣、環境和食品三大部門。在疑惑
、挑戰以及其它眾多不確定的因素中，德圖中國開始駛向正確的航道。

　　第三點是新產品
，新渠道。"創新"二字是德圖中國每個員工熟爛於心的字眼。德國總部（Testo AG）將每年銷售額的14％都投入於新產品的研發。這使得我們的新產品，新技術層出不窮

，正是如此，我們才能與市場節奏合拍，保持不敗之地。2007年的"口袋係列"測量儀器和2008年在中國市場推出的testo 880紅外熱像儀和testo 556/560製冷節能監測儀就是很好的佐證。除了產品創新外，德圖中國一直在嚐試新的銷售方式和銷售渠道，"口袋係列"的店鋪銷售方式便是最為成功的案例。

　　除(chu)了(le)上(shang)述(shu)三(san)點(dian)以(yi)外(wai)，人(ren)的(de)因(yin)素(su)也(ye)相(xiang)當(dang)重(zhong)要(yao)，沒(mei)有(you)優(you)秀(xiu)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，這(zhe)一(yi)切(qie)就(jiu)沒(mei)有(you)可(ke)能(neng)。我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)是(shi)以(yi)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)作(zuo)為(wei)銷(xiao)售(shou)原(yuan)則(ze)，並(bing)且(qie)擁(yong)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)和(he)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)。因(yin)為(wei)測(ce)量(liang)儀(yi)器(qi)可(ke)以(yi)應(ying)用(yong)在(zai)很(hen)多(duo)領(ling)域(yu)中(zhong)，這(zhe)要(yao)求(qiu)德(de)圖(tu)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)必(bi)須(xu)很(hen)專(zhuan)業(ye)，真(zhen)正(zheng)成(cheng)為(wei)客(ke)戶(hu)的(de)谘(zi)詢(xun)者(zhe)。所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)以(yi)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)為(wei)基(ji)礎(chu)，逐(zhu)步(bu)擴(kuo)大(da)我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)。

　　另ling外wai非fei常chang重zhong要yao的de一yi點dian是shi中zhong德de兩liang種zhong管guan理li模mo式shi和he管guan理li風feng格ge的de融rong合he。來lai自zi德de國guo的de公gong司si高gao層ceng領ling導dao賦fu予yu了le德de圖tu中zhong國guo嚴yan謹jin而er有you序xu的de內nei部bu管guan理li，而er在zai對dui外wai的de銷xiao售shou方fang麵mian
，德de圖tu又you體ti現xian出chu了le本ben土tu所suo具ju有you的de靈ling活huo性xing和he機ji動dong性xing，他ta們men能neng快kuai速su地di捕bu捉zhuo信xin息xi並bing及ji時shi采cai取qu行xing動dong。這zhe種zhong"內嚴謹，外靈活"的風格打造出了一個成功的團隊。中德模式交融還體現在市場工作上，大量的網絡廣告、報刊雜誌廣告

、大規模的直郵等等，德圖中國在市場工作上所做出的投入，是絕大多數本土公司所難以想象的。 

　　展望2009nian，jienenghehuanbaoshiliangdazhuti，duidetulaishuoyeshizuidadefazhanjiyu。detuyiqizuoweixianjinceliangjishudelingdaozhe，jiangyougengguangkuodeshizhankongjian。detuyiqifengxingzhiliyuweilai! 憑借國外成功經驗的積累
，追求精益求精不斷創新的技術，和深謀遠慮的開拓市場策略，未來德圖儀器將繼續創造輝煌。