近日，以“攜手融心，戰略共贏”為主題的2022-2023年度彙川全國代理商大會在江蘇昆山隆重召開。來自全國各地的近500位代理商齊聚一堂，與彙川技術共商合作新篇章，共建合作新生態，向著數字彙川、生態彙川、國際化彙川攜手前行。

　　2022年

，是彙川技術數字化和國際化元年，公司業務向著更高和更廣的方向持續邁進。2023年，彙川技術即將迎來成立20zhouniandezhongyaolishishike，nianzailiuguang，shizhibuyu，qudaohuobanyijingchengweihuichuanzuizhongyaodeziyuan，yeshiyewufazhanzuiqiangjindedongneng。dahuidangtian，huichuanjishudongshichangzhuxingming
，tongyongzidonghuashiyebuzongcaizhoubin，tongyongzidonghuashiyebufuzongcai、彙川書院院長張衛江，產品競爭力中心總裁劉宇川，公司變革項目群總監唐柱學等領導出席了大會。

　　會上，朱總在發言時表示
，彙川20年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)，告(gao)訴(su)我(wo)們(men)，做(zuo)企(qi)業(ye)一(yi)是(shi)要(yao)勇(yong)於(yu)創(chuang)新(xin)
，敢(gan)於(yu)布(bu)局(ju)
，二(er)是(shi)要(yao)勇(yong)於(yu)爭(zheng)先(xian)，這(zhe)些(xie)都(dou)離(li)不(bu)開(kai)代(dai)理(li)商(shang)夥(huo)伴(ban)的(de)重(zhong)要(yao)支(zhi)撐(cheng)，這(zhe)也(ye)是(shi)做(zuo)強(qiang)生(sheng)態(tai)的(de)重(zhong)要(yao)力(li)量(liang)。隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，企(qi)業(ye)一(yi)方(fang)麵(mian)要(yao)“專精特新”，lingyifangmianyaojiangduogezhuanjingtexindeshiyebugoujianchengyigedaerqiangdejituanqiye，jiyaoqiyeguimochixukuoda，youyaobaozhangqiyegaozhiliangfazhan，zheshiweilaiqiyedeyizhongshengtaimoshi，zheyangdeqiyecainengjingshouzhuxinshidaidejingjidakao。

　　name，ruoyaojianlilianghaodeshengtaimoshi
，jiuxuyaoguangdadailishangshenrudongxihuichuanweilaidefazhanlujinghebianhua。zhuzongshuodao，huichuanweilaihuiyousandabianhua。diyi，shuzihuashiweilaihuichuangaozhiliangfazhandebijingzhilu。2025年前

，彙川計劃完成兩項數字化任務，一是向全數字化運營公司轉型，需要代理商與彙川協同，根據客戶的變化、xinxiangmudebianhuayijijingzhengduishoudebianhuadeng
，zhidingchugaoxiaominjiedeyingduifangan，tongguoshuzihuayunying
，weikehudailaigengjiadefuwutiyan。ershihuichuanzhiliyuchengweizhongguozhinengzhizaozuizhongyaodeshuzihuafunengzhe。jiyugongyechangjingdezhuanyehua
、多樣化和多變性，彙川推出了數字化Paas平台，通過全新的數字化平台向整個產業鏈
，以及彙川代理商進行數字化的全鏈條賦能。

　　第(di)二(er)
，以(yi)逆(ni)向(xiang)思(si)維(wei)做(zuo)強(qiang)生(sheng)態(tai)。必(bi)須(xu)通(tong)過(guo)做(zuo)強(qiang)生(sheng)態(tai)的(de)方(fang)式(shi)
，來(lai)滿(man)足(zu)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)中(zhong)所(suo)需(xu)的(de)龐(pang)大(da)的(de)人(ren)才(cai)群(qun)體(ti)需(xu)求(qiu)，有(you)了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)人(ren)才(cai)群(qun)體(ti)才(cai)能(neng)支(zhi)撐(cheng)彙(hui)川(chuan)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)才(cai)能(neng)支(zhi)撐(cheng)彙(hui)川(chuan)自(zi)動(dong)化(hua)、數字化業務做到千億規模。

　　第三
，進一步強化國際化的本土化。2022年nian是shi彙hui川chuan全quan麵mian國guo際ji化hua的de元yuan年nian，基ji本ben確que定ding了le彙hui川chuan全quan麵mian國guo際ji化hua的de經jing營ying框kuang架jia和he戰zhan略lve框kuang架jia。彙hui川chuan以yi及ji彙hui川chuan的de代dai理li商shang一yi定ding要yao以yi國guo際ji化hua的de思si維wei，來lai滿man足zu客ke戶hu在zai產chan品pin
、解決方案、技術規範等方麵日益國際化的需求，讓正在國際化的客戶，在全球可以享受到如中國本土般的彙川和彙川生態服務。

　　構建渠道生態，賦能渠道建設

　　彙川技術通用自動化事業部總裁 周斌表示



，彙川正在打造彙川生態，這個生態是以數據底座平台為基石，通過生態服務平台和生態運營平台
，最終達到業務湧現、人ren才cai湧yong現xian的de價jia值zhi閉bi環huan。那na麼me如ru何he打da造zao這zhe一yi生sheng態tai，就jiu要yao不bu斷duan豐feng富fu生sheng態tai平ping台tai的de核he心xin要yao素su
，提ti升sheng平ping台tai運yun營ying能neng力li建jian設she，最zui終zhong通tong過guo引yin流liu和he分fen流liu
，實shi現xian以yi產chan品pin流liu、方案流
、服務流、知識流、人才流為主體的彙川生態圈價值流。彙川將在業務規劃與目標管理
、業務管理、管理渠道與客戶的匹配性、資源規劃與管理、優化渠道體係結構、做好平台支撐等六個維度展開工作，做好渠道管理支撐。此外，彙川將不斷為渠道賦能，希望通過未來3~5年時間，讓渠道的能力提升50%。我們也計劃孵化一批過億級的渠道代理商
，希望代理商夥伴能積極加入彙川生態建設，為彙川貢獻更多的智慧和力量。

　　分銷是運營法寶，得渠道者得天下

　　彙川技術通用自動化事業部副總裁
、彙川書院院長 張衛江說道：“過去一年，經曆了疫情、waibushichanghuanjingbianhuadengduozhongkaoyan
，huichuanpinpaifashenglehendadebianhua
，wulunshizaipinpaijiazhiheyingxiangli
，haishizaichanpinjingzhenglifangmian
，douyouxianzhutisheng，zhexielibukaiqudaoshangyuwomenxieshoutongxing
，genglibukaiqudaodailitixidebiange。youhuaqudaobuju，tigaoyinrumenkan，buduanqianghuaqudaotaotaijizhi
，doujiangchengweihuichuanqudaojianshedezhongyaocelve，qudaoCEO訓練營也將作為核心渠道的必備門檻
，持續推進。今年彙川還將重點推廣渠道挖寶圖，從產品維度，做深、做透產品品類
，拓展更多市場空間。

　　在生態建設方麵，彙川將對渠道體係進行維度升級，並且疊加差異化渠道政策、嚴格準入授權和末位掛靠

，加強渠道生態建設。對於渠道夥伴，彙川也會在產權保護
、客戶盤活等方麵加強業務管理，並一進步強化合規經營。多年的發展經驗表明
，分銷是運營法寶，得渠道者得天下。未來3~5年
，彙川與彙川渠道一定要緊抓國產化、傳統行業內卷以及國家投資項目增多等機會窗口
，做強生態架構，共赴百億榮光。”

　　數字公輔係統助力數字能源管理

　　彙川技術數字化事業部總監 張璐提到：”在數字化轉型的過程中，彙川打造出‘用得起、用得好
、易迭代、易部署’的InoCube數字化平台
，它可以用工具組建，再去構建各種業務平台，在這個平台上包含數字能源、數字工廠
、數字港口

、數字園區
、數shu字zi管guan理li等deng多duo項xiang業ye務wu。其qi中zhong數shu字zi能neng源yuan場chang景jing下xia，公gong輔fu車che間jian的de數shu字zi化hua轉zhuan型xing需xu求qiu逐zhu漸jian顯xian現xian。在zai公gong輔fu車che間jian中zhong，以yi空kong壓ya機ji為wei例li，每mei年nian耗hao電dian量liang約yue占zhan全quan國guo總zong發fa電dian量liang6%~9%，其中有效能耗占比66%，無效能耗占比34%。彙川技術打造的公輔智控產品，為客戶建立可延展的數據底座
，支撐係統橫向擴展。彙川的客戶——某大型電池製造工廠，通過公輔站節能數字化升級
，兩年預計年節能250萬度電。”

　　重磅發布渠道政策和重點新品

　　此外
，當天的大會還進行了2023年渠道政策發布以及彙川新產品和重點解決方案發布等活動。今年彙川將通過渠道政策繼續營造公平、開放、協作的渠道文化
，激勵渠道夥伴在業務結構上持續上頂，在內部運營上關注資源投入與經營質量，實現業務與能力的雙增長。

　　大會上，彙川技術圍繞控製技術、驅動、電機、機器人、視覺、傳感器、機械傳動
、氣動、能源等九大類
，向代理商集中發布了近40款新品。在解決方案方麵，重磅發布了InoQuickpro——麵向設備自動化控製的PLC&HMI標準化編程平台，以及線材類
、卷材類、機械手類
、智慧物流、汽車裝備、能效類等六大類多重解決方案，彙川致力於與代理商高效協同
，戰略共贏。

　　精彩瞬間回顧

　　同期舉辦校企合作研討會，探討構建渠道與客戶需求的人才生態

　　本屆彙川全國代理商大會還同期舉辦了“彙川技術＆華南渠道——人才生態聯盟研討會”，彙川技術高端SBU總裁許鷹泉、生態戰略發展部總監李恩澤等領導


，華南地區40yujiazhongdianqudaoshangdaibiao，chuxileciciyantaohui。yantaohuiweiraozhinengzhizaoxingyeyijiqudaorencaixuqiuhetongdianzhankai，jingguoyifanrelieditaolun，zongjiechuqudaoderencaijingzhengligoujianyijikehuxuyaoderenlimoxing

，jinertansuochuxiaoqishengtaihezuoxiaderencaigongyingjiejuefangan，gongjianrencaishengtailianmeng，gongtuogongkongrencaichengchangzhidao。zhengchangyantaohuifenweinonghou
，hudongpinfan，shoudaoleguangfanhaoping。

　　未來
，麵對製造業加速智能化、shuzihuazhuanxingshengjidexinjiyu，huichuanjishurengjiangyudailishanghuobanmenfengyutongzhou，xieshougongjin，jianchiyikehuweizhongxin，tongguoyouzhidechanpinjiejuefanganhefuwu，weikehuchuangzaogengduodejiazhi，weizhongguozhinengzhizaogongxianshengtaililiang。