11月28日，第四屆中國國際工程機械設備博覽會（寶馬展）在上海新國際博覽中心落下帷幕。

　　首次在中國舉辦的寶馬展遇到了工程機械行業發展尤為坎坷的一年：原材料價格此起彼落
、整體出口增速下降、房地產業不景氣、庫存壓力不斷加大……

　　記(ji)者(zhe)從(cong)現(xian)場(chang)感(gan)受(shou)和(he)企(qi)業(ye)采(cai)訪(fang)兩(liang)方(fang)麵(mian)的(de)結(jie)果(guo)發(fa)現(xian)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)是(shi)備(bei)受(shou)市(shi)場(chang)和(he)社(she)會(hui)各(ge)界(jie)關(guan)注(zhu)的(de)熱(re)門(men)機(ji)械(xie)品(pin)種(zhong)，各(ge)方(fang)對(dui)其(qi)預(yu)期(qi)都(dou)很(hen)高(gao)。麵(mian)對(dui)國(guo)家(jia)四(si)萬(wan)億(yi)投(tou)資(zi)的(de)刺(ci)激(ji)與(yu)未(wei)來(lai)需(xu)求(qiu)的(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)存(cun)在(zai)著(zhe)“衝動”與“膽怯”兩種矛盾心理的糾結。各家企業普遍認為，今年11月

、12月數據“非常難看”，但隻要明年上半年行業數據出現逐月環比增長

，全年就會有希望。

　　衝動：四萬億投資值得期待

　　展覽現場的熱鬧喧天是記者沒有想到的。浦東新國展偌大的露天展區裏，高聳林立的塔吊泵車、鮮豔的彩旗
、高潮迭起的抽獎答題、機器蜂鳴的演示平台
、熱辣舞動的“車模”、比比皆是的“老外”麵孔

、熙熙攘攘的人流……一切都顯示著，跟其他類型的機械產品不同，工程機械產品儼然是具有“高知名度”和“高追捧度”的熱門品種，備受社會各界關注。可以說，寶馬展的開幕給這個“經濟冬天”帶來了一股暖流。

　　“就jiu像xiang一yi輛liang曾zeng經jing高gao速su行xing駛shi的de汽qi車che，突tu然ran動dong力li不bu足zu停ting了le下xia來lai。現xian在zai又you給gei了le幾ji腳jiao油you門men，車che輛liang也ye受shou到dao了le刺ci激ji。但dan是shi到dao底di能neng不bu能neng再zai加jia速su起qi來lai
，各ge家jia企qi業ye都dou不bu好hao說shuo，心xin裏li也ye在zai犯fan嘀di咕gu。”柳工的一位銷售人員告訴記者。

　　三一重工的某位高層也對記者表示
，“當前的工程機械行業需要一劑強心針，國家投資的四萬億就是其中的代表。”

　　此前兩周內，在4萬億“蛋糕”的刺激下
，工程機械板塊近期在二級市場上的表現可圈可點。行業指數漲幅達30%，明顯超過大盤。徐工科技、三一重工
、中聯重科
、廈工股份等行業內強勢公司的平均漲幅更超過了50%，個別公司的漲幅甚至翻倍。

　　工程機械企業的投資衝動是顯然的。中金公司研究員羅曉春曾對此次4萬億的投資進行了假設性拆分。總體上看
，4萬億投資對2009年機械行業主要產品的實際拉動在5%-6%之間。經過測算，該方案對各種工程機械設備的拉動作用大小不一
，土方、樁工機械要好於混凝土機械。總體來看，如果落實到位
，2009年將拉動工程機械銷售增長6%左右。但是，考慮到從立項到實際投資到位，再到形成對設備的購買

，這一過程估計需要至少半年的時間。

　　膽怯：需求回暖要到明年

　　在展會現場
，柳工董秘王祖光向記者坦承，“xingyedejingyingkunjingcongjinniansanjidujiukaishile。womenyuanyiweiqingkuangbuhuihenyanzhong，zhengcedesongbangkeyihuanjiedangqiandeyali，danxianzaikanlai，jinrongweijidailaideyingxiangchaochulexiangxiang，gongsimianlindekunjingqiansuoweiyou。womenzhengzaijiadaxiaoshoulidu，zhengqumingnianshangbanniandagefanshenzhang。”

　　另外一家行業龍頭公司的銷售人員告訴記者，10月份和11月份的銷售數據“直線下滑”，“以前從來沒有遇到過”。他認為
，或許從明年春節後會逐步回暖。“明年2月份以後的環比數據應該會增長，但同比可能還是下降的。”

　　如果說4萬億的蛋糕都難以緩解柳工的裝載機
、挖掘機困境，那麼
，以混凝土業務為重心的中聯重科、三一重工就更不用說了。資料顯示
，中聯、三一合計占據著混凝土市場80%以上的份額，公司近50%的營業收入與房地產市場有關。在房地產市場依舊疲軟的當前，兩公司所麵臨的經營壓力可想而知。

　　zhonglianzhongkedeyiweigaocengbiaoshi，gongsizaizijinheyunxingshangmeiyoushenmewenti，danduiyugongsikehueryan，douzaishoujindaikuanhezijin，yincigongsiyezaibuduanyukehugongdunanguan，“比如我們用更多的時間與客戶交流如何做再融資

，將收款周期拉長；或做一些以舊換新，減少客戶的支出成本。”

　　記ji者zhe在zai展zhan會hui現xian場chang了le解jie到dao


，目mu前qian困kun擾rao不bu少shao公gong司si的de一yi大da難nan題ti就jiu是shi庫ku存cun的de消xiao化hua。由you於yu多duo年nian來lai的de加jia班ban生sheng產chan

，再zai加jia上shang受shou上shang半ban年nian鋼gang材cai價jia格ge上shang漲zhang而er提ti前qian囤tun貨huo的de影ying響xiang，各ge家jia公gong司si目mu前qian都dou積ji壓ya了le大da量liang的de庫ku存cun。不bu妙miao的de是shi，經jing銷xiao商shang受shou到dao前qian幾ji年nian產chan銷xiao兩liang旺wang的de影ying響xiang，手shou頭tou也ye囤tun積ji了le不bu少shao存cun貨huo。在zai當dang前qian需xu求qiu大da幅fu下xia滑hua的de情qing況kuang下xia
，存cun貨huo的de消xiao化hua成cheng為wei頭tou號hao難nan題ti。據ju介jie紹shao，部bu分fen廠chang家jia甚shen至zhi用yong上shang了le“低價傾銷”策略，利潤空間被大大壓縮。

　　“據我所知，在浙江有些地方，行情好的時候一個村子裏有200台挖掘機。往年來租的人多得很，一天要上千塊錢；現在冷冷清清，有的機器都開到新疆去接活了。”一位長期駐守在江浙地區做營銷的工程機械知名品牌代理商告訴記者。

　　行(xing)業(ye)研(yan)究(jiu)員(yuan)提(ti)醒(xing)，應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)的(de)大(da)幅(fu)度(du)增(zeng)長(chang)也(ye)尤(you)其(qi)需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)。這(zhe)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)由(you)於(yu)各(ge)公(gong)司(si)的(de)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)的(de)增(zeng)長(chang)，但(dan)另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)
，由(you)於(yu)下(xia)遊(you)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)減(jian)少(shao)，競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)程(cheng)度(du)的(de)加(jia)劇(ju)，一(yi)些(xie)公(gong)司(si)放(fang)鬆(song)了(le)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)放(fang)貸(dai)要(yao)求(qiu)。

　　數據顯示，除徐工科技外，14家公司的應收賬款在三季度都出現了同比大幅度增長的情況；其中，中聯重科應收賬款同比增長109.29%，柳工同比增長55.27%，三一重工同比增長62.05%。在銷售淡季的時候出現應收賬款的大幅度增加並不是好的現象。

　　按機械行業經營慣例，客戶以所購買的工程機械作抵押
，向銀行辦理按揭，按揭合同規定單個客戶貸款金額不超過購工程機械款的7成，期限最長為3年。按公司與按揭貸款銀行約定

，如客戶未按期歸還貸款
，公司將負有回購義務。

　　zaishichangxuqiuwangshengdenianfen，changjiahegoumaifangdougezixiangshouzheanjiemoshidailaideshouruzengchang，danshi
，zaishichangxuqiupiruan
，kehuweiyueyejiuchengweiyizhongkeneng

，erqieyezhengzaibuduanfasheng。

　　“所以說膽怯是有道理的，大家都在觀望，可能還有點迷茫，這種不確定性讓誰都不敢輕舉妄動。”上述某位銷售商代表說，“我們把寶壓在明年上半年，隻要逐月環比出現增長

，全年就有希望。”