高壓變頻器的推廣
，可以產生巨大經濟效益——如果按國內電機總容量的10%進行調速改造，按年平均運行4000小時、節電率20%至25%計算，年節電潛力為320億至400億千瓦時；加上為改善工藝流程而進行調速改造的電動機可帶來的節電潛力，總節電潛力約為500億千瓦時，相當於10000兆瓦裝機容量的火力發電廠的年發電量。 

　　提起高壓變頻器，業內人士就會不約而同地提起北京利德華福電器技術有限公司（以下簡稱利德華福）。8年(nian)前(qian)
，正(zheng)是(shi)這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)突(tu)破(po)跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)的(de)技(ji)術(shu)封(feng)鎖(suo)，推(tui)出(chu)第(di)一(yi)台(tai)擁(yong)有(you)完(wan)全(quan)自(zi)主(zhu)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)的(de)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)，實(shi)現(xian)了(le)零(ling)的(de)突(tu)破(po)。數(shu)年(nian)後(hou)
，利(li)德(de)華(hua)福(fu)不(bu)但(dan)成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)銷(xiao)量(liang)最(zui)大(da)的(de)品(pin)牌(pai)，而(er)且(qie)即(ji)將(jiang)完(wan)成(cheng)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)領(ling)域(yu)的(de)全(quan)覆(fu)蓋(gai)，並(bing)成(cheng)功(gong)地(di)邁(mai)出(chu)了(le)國(guo)際(ji)化(hua)的(de)第(di)一(yi)步(bu)。 

　　自主創新破壟斷 

　　“粗略計算


，我國需要調速的高壓電機容量至少有1億千瓦，若按平均1000千瓦裝一台高壓變頻器的話
，也有10萬台，假設一年改造1萬台，也需要10年時間……這個市場太可觀了”，談起當初為何要進軍高壓變頻器市場，利德華福董事長薑繼增向記者描繪這個市場的龐大。大體估算
，我國變頻器的市場潛力為1200億至1800億元，電機係統節能是目前中國節能市場上最具商業潛力的領域。 

　　但是，高壓變頻器屬於典型的“雙高產品”
，即高技術含量、高價格。直到20世紀90年代，高壓變頻技術才開始出現，此後，中國的高壓變頻器市場完全被跨國公司所壟斷，他們的產品售價是現在的3倍多。“中國人自己不能生產的東西
，人家就要高價
、賺暴利。所以，當時隻有少數企業用的起他們的設備”，薑繼增忿忿地說。 

　　與此同時
，我國一些科研機構也開始研究高壓電機變頻技術，但都未達到產業化要求。1999年，利德華福與清華大學機電係的有關專家聯合攻關，2000年初
，開發出第一台1000千瓦/6KV高壓大功率變頻調速係統；2000年9月
，包括中國工程院院士在內的評審專家對產品進行鑒定，認為該變頻係統處於國內領先水平，達到國際同類產品的水平。2002年6月，在大唐電力公司的變頻改造項目中，利德華福一舉中標8台高壓變頻設備
，成為國內唯一中標單位。 

　　“與未能實現產業化的創業者相比，利德華福的成功之處就在於有一整套研發
、生產及實現規模化的手段
，有一套很好的組織結構
，形成從產品研發到工藝設計
，從生產製造到市場營銷一整套完整的體係。”清瘦的薑繼增在介紹自己成功經驗的時候，仍然是一臉嚴肅的表情
，在他看來，無論做企業還是做產品
，都必須秉持嚴謹、科學的原則。 

　　薑繼增告訴記者
，當初他們的產品準備投放市場時
，有關專家告訴他們：如果把價格水平降低到1000元/千瓦，國產高壓變頻器就可以得以推廣。當時，跨國公司的產品價格在2500至3000元/千瓦。 

　　“目前已經降到800元/千瓦，現在，隻要利德華福的同類型產品一上市，外國品牌便應聲而降”，薑繼增自豪地說。利德華福的崛起，使得高壓變頻器走下“價格神壇”，從而實現了普及，這正是薑繼增所追求的企業社會責任的體現。 

　　品質優先追第一 

　　盡管利德華福的同類型產品比國內其他企業的價格要高出10%左右，但銷量卻穩居國內市場第一。“其實
，衡量用戶是否滿意的有力證明就是企業的業績增長，用戶是花錢買設備的，你的質量不好、服務不好，用戶是不會買賬的。”薑繼增說。 

　　薑繼增把利德華福的奮鬥目標定位於國內老大。為此，利德華福確定了產品戰略的四個原則：高性能、寬領域
、大功率、高品質。 

　　高品質：隨著控製技術不斷更新換代
，控製係統的精度也要隨之提高。 

　　寬領域 ：在覆蓋冶金
、火電、建材、石化、有色、市政等領域後，利德華福又推出了矢量控製變頻器

、礦kuang山shan豎shu井jing能neng量liang回hui饋kui變bian頻pin器qi，皮pi帶dai傳chuan送song電dian機ji的de同tong步bu變bian頻pin器qi也ye正zheng在zai研yan製zhi當dang中zhong。目mu前qian，利li德de華hua福fu和he清qing華hua大da學xue共gong同tong承cheng擔dan了le國guo家jia風feng力li發fa電dian電dian控kong部bu分fen的de研yan發fa任ren務wu，現xian已yi進jin入ru現xian場chang調tiao試shi階jie段duan。該gai產chan品pin一yi旦dan定ding型xing
，中zhong國guo風feng力li發fa電dian中zhong1.5兆瓦及2兆瓦風機的電控部件將不必依賴進口。“目前，進口的1.5MW風電變頻器售價約為120萬元，我們的產品正式推出後，價格是他們的一半”，薑繼增說。這個產品一旦推出，對於中國的風電開發建設的促進作用將不言而喻。 

　　大功率：電機功率越大，與之配套的變頻器的技術難度就越大。當國內企業一直在2000千瓦以內激烈競爭時，利德華福已向更大功率的變頻器進軍——2500千瓦

、3200千瓦、3400千瓦

、5600千瓦、8000千瓦
，現已開始12000至16000千瓦的研發，完成對大功率電機的市場覆蓋。 

　　高品質：目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)產(chan)品(pin)與(yu)國(guo)外(wai)產(chan)品(pin)的(de)差(cha)距(ju)

，就(jiu)在(zai)於(yu)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)方(fang)麵(mian)，這(zhe)也(ye)是(shi)用(yong)戶(hu)最(zui)為(wei)擔(dan)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)。薑(jiang)繼(ji)增(zeng)認(ren)為(wei)
，技(ji)術(shu)靠(kao)研(yan)發(fa)來(lai)解(jie)決(jue)，而(er)品(pin)質(zhi)則(ze)靠(kao)管(guan)理(li)來(lai)保(bao)證(zheng)。利(li)德(de)華(hua)福(fu)對(dui)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)管(guan)理(li)幾(ji)乎(hu)到(dao)了(le)苛(ke)刻(ke)的(de)地(di)步(bu)——入廠的所有原材料、零部件都必須經過檢驗
，製造過程、測試裝配、出廠檢測……各個環節均按照最嚴格的管理檢測要求進行。此外
，還建立了完善的售後服務體係，每月有電話回訪
，有季度滿意度調查…… 

　　資本促進四級跳 

　　從2001年賣出第一台產品開始

，利德華福進入了跳躍式發展階段。2001年至2003年共銷售100台；到2004年，又銷售100台，相當於前三年的銷量之合。在當時，年銷售100台高壓變頻器是一個很大的事情，這是企業實現產業化生產的標誌。 

　　2005年，利德華福的銷量達到200台，又是前四年的總和
；2006年銷量300台，2007年銷售500多台
，2008年預計可銷售800多台。 

　　作為我國首家擁有完全自主知識產權並實現工業化生產的高壓變頻器品牌
，利德華福的國內市場占有率近30%，平均年銷售金額增長率50%，在國內市場高壓變頻器市場連續4年銷量第一
，成為國內高壓變頻器領域無可爭議的領航企業。 

　　合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)
，資(zi)金(jin)周(zhou)轉(zhuan)是(shi)一(yi)大(da)瓶(ping)頸(jing)。許(xu)多(duo)耗(hao)能(neng)企(qi)業(ye)無(wu)法(fa)在(zai)短(duan)期(qi)內(nei)拿(na)出(chu)一(yi)大(da)筆(bi)資(zi)金(jin)進(jin)行(xing)節(jie)能(neng)改(gai)造(zao)，而(er)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)要(yao)一(yi)次(ci)性(xing)完(wan)成(cheng)節(jie)能(neng)項(xiang)目(mu)投(tou)資(zi)，也(ye)存(cun)在(zai)很(hen)大(da)困(kun)難(nan)。為(wei)了(le)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)，利(li)德(de)華(hua)福(fu)將(jiang)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)進(jin)行(xing)了(le)“中國式改造”，即“交鑰匙工程”——從產品生產到現場施工
，乃至電纜鋪設等一切事宜，均由利德華福投資並施工，從過去的設備提供商變成係統服務商，而用戶將3年之內節約下來的電費作為回報，3年之後

，整套設備無償歸用戶所有。 

　　在“交鑰匙工程”的實施過程中，兩筆政策性擔保貸款發揮了巨大作用：一是中關村科技擔保公司的“瞪羚計劃”；二是受世界銀行委托
，由中國投資擔保公司出麵擔保的針對節能減排項目的貸款。這兩筆貸款在企業的發展過程中發揮了巨大作用。 

　　成為國內領導者的利德華福並沒有就此止步，“中國的今天就是印度的明天，處於起步階段的印度需要修建大量的基礎設施
，需要大量的鋼鐵廠、水泥廠；在俄羅斯，我坐著火車，從莫斯科一直到裏海
，一路上都是水泥廠、鋼鐵廠
、礦山，這都是我們的潛在客戶”
，薑繼增說。憑借企業家的敏銳，他發現了除中國之外的兩個龐大市場：印度和俄羅斯。 

　　隨著利德華福的成長壯大
，薑繼增提出的“智能電機時代到來”的預言正在成為現實。