2008年11月10日，西門子自動化係統方案合作夥伴峰會在北京隆重舉行，西門子（中國）有限公司工業自動化與驅動技術集團高級副總裁Thomas Schmid先生和西門子（中國）有限公司工業自動化與驅動技術集團自動化係統部總經理斐德思先生為首批16家西門子SPP（Solution Partner Program
，解決方案合作夥伴項目）成員正式授牌，標誌西門子自動化係統方案合作夥伴項目在華全麵啟動。

　　自動化係統解決方案合作夥伴項目旨在加強西門子與全球優秀係統集成商在戰略層麵上的合作。西門子SPP合作夥伴項目聯合全球範圍內頂級係統集成商，基於西門子自動化與驅動產品的強大後盾，為用戶提供定製化
、麵向未來應用的解決方案。

　　在隨後本刊記者的采訪中

，西門子IA&DT高級副總裁Thomas Schmid先生和西門子IA&DT自動化係統部總經理斐德思先生詳細解讀了西門子自動化係統方案合作夥伴項目。

　　所有參與者的價值增值

　　11月1日剛剛擔負起率領西門子中國自動化與驅動集團重任的高級副總裁Thomas Schmid 
先生介紹："SPP的使命就是在全球範圍的所有工業領域


，與合作夥伴利益共享，共同成長。"西門子SPP的目標是三方共贏
，實現所有參與者的價值增值：客戶獲得定製化的最優解決方案
，增強競爭優勢
；合作夥伴積攢項目全程服務經驗，提升銷售業績、人員技術水平以及行業競爭能力；西門子作為產品和係統供應商通過新的途徑獲得市場增長，同時贏得滿意的夥伴和客戶。
　　
   SPP一經推出便受到合作夥伴的追捧和市場的認同。對中國係統集成商而言，SPP的(de)最(zui)大(da)吸(xi)引(yin)力(li)在(zai)於(yu)有(you)機(ji)會(hui)參(can)與(yu)國(guo)際(ji)競(jing)爭(zheng)和(he)獲(huo)得(de)行(xing)業(ye)深(shen)耕(geng)的(de)扶(fu)持(chi)。西(xi)門(men)子(zi)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)是(shi)在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)所(suo)有(you)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)強(qiang)有(you)力(li)的(de)品(pin)牌(pai)
，加(jia)入(ru)其(qi)中(zhong)的(de)中(zhong)國(guo)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)可(ke)以(yi)在(zai)國(guo)際(ji)項(xiang)目(mu)中(zhong)積(ji)累(lei)最(zui)先(xian)進(jin)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)業(ye)務(wu)經(jing)驗(yan)
，並(bing)在(zai)國(guo)際(ji)上(shang)提(ti)升(sheng)形(xing)象(xiang)，而(er)原(yuan)來(lai)他(ta)們(men)與(yu)西(xi)門(men)子(zi)僅(jin)局(ju)限(xian)於(yu)在(zai)國(guo)內(nei)項(xiang)目(mu)的(de)合(he)作(zuo)。此(ci)外(wai)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)可(ke)以(yi)獲(huo)得(de)西(xi)門(men)子(zi)在(zai)應(ying)用(yong)行(xing)業(ye)的(de)培(pei)訓(xun)、交流、合作
、認證等大力扶持
，進一步鞏固競爭優勢。比如，獲得西門子培訓和認可的行業專家，可以在現場解決問題，為用戶提供更高效的服務。

   Thomas先生不無自豪的透露："第1166套DCS的簽約印證了市場對合作夥伴品牌的認同，而且已經有剛進入中國的外國客戶找到西門子，要求推薦合作夥伴。

　　解決中小型客戶需求

　　在過去一段時間，西門子在市場的成功很大程度上依賴於直銷的渠道
，Thomas認為，由銷售人員直接服務客戶主要解決了大型客戶的需求，而SPP主要是嚐試解決中小型客戶的需求。SPP項目的啟動使西門子與優秀的係統集成商們開始了一個更深層次的合作
，也將西門子在華業務的發展潛力推向了一個新的高度。

　　斐德思補充說："西門子是產品和係統提供商
，要把產品和係統轉化為客戶可以使用的最終方案
，一定要有一個強大的合作夥伴網絡。"目前西門子在中國的戰略是與客戶零距離，通過62個(ge)辦(ban)事(shi)處(chu)的(de)建(jian)立(li)
，西(xi)門(men)子(zi)已(yi)與(yu)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)保(bao)持(chi)了(le)緊(jin)密(mi)聯(lian)係(xi)
，但(dan)是(shi)麵(mian)對(dui)如(ru)此(ci)龐(pang)大(da)的(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)和(he)如(ru)此(ci)眾(zhong)多(duo)的(de)城(cheng)市(shi)，以(yi)目(mu)前(qian)的(de)人(ren)力(li)和(he)架(jia)構(gou)，西(xi)門(men)子(zi)不(bu)能(neng)了(le)解(jie)每(mei)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)核(he)心(xin)應(ying)用(yong)工(gong)藝(yi)和(he)技(ji)術(shu)，需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)強(qiang)有(you)力(li)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)來(lai)提(ti)供(gong)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

　　關注新增長

　　根據西門子"加速度2010"的目標，西門子將繼續保持在製造業自動化的領先地位，同時更多的關注在流程工業擴大市場占有率。Thomas認為目前中國有很多潛力巨大的行業："我們的機會來自於三個方麵：一是對傳統挖潛，抓住電廠等傳統企業要提高效率、向數字化工廠升級的大趨勢；二是傳統行業的新領域，比如在可再生能源、風電等領域西門子已經取得非常多的業務機會
；三(san)是(shi)新(xin)技(ji)術(shu)領(ling)域(yu)觸(chu)發(fa)的(de)新(xin)行(xing)業(ye)，比(bi)如(ru)功(gong)能(neng)安(an)全(quan)和(he)信(xin)息(xi)安(an)全(quan)。現(xian)在(zai)中(zhong)國(guo)煤(mei)礦(kuang)的(de)功(gong)能(neng)安(an)全(quan)業(ye)務(wu)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)
，有(you)巨(ju)大(da)的(de)應(ying)用(yong)潛(qian)力(li)
，工(gong)業(ye)網(wang)絡(luo)的(de)信(xin)息(xi)安(an)全(quan)也(ye)有(you)很(hen)大(da)的(de)機(ji)會(hui)。"

　　斐fei德de思si表biao示shi，現xian有you的de合he作zuo夥huo伴ban數shu量liang還hai遠yuan遠yuan不bu能neng滿man足zu市shi場chang的de需xu求qiu
，西xi門men子zi將jiang繼ji續xu在zai全quan球qiu優you選xuan市shi場chang增zeng長chang空kong間jian大da的de行xing業ye和he具ju有you深shen厚hou行xing業ye背bei景jing和he經jing驗yan的de合he作zuo夥huo伴ban來lai執zhi行xingSPP。