在邁向全球化的過程中
，本土化一直是眾多具有長遠發展眼光的決策者們重要戰略，德國威琅電氣集團也不例外。自1910年成立以來，曆經一個世紀風雨的德國威琅電氣集團有限責任公司一直是世界電氣接插件技術領域的領頭羊，擁有500多項專利。從2004年成立中國代表處到2005年成立威琅電氣貿易（上海）有限公司
，威琅電氣在中國本土的發展令人注目。日前本刊記者與威琅電氣（中國）總經理劉偉先生的交流中發現
，威琅電氣的全球眼光與本土戰略的成功執行是取得如此成績的關鍵因素之一。

　　逐級進行本土化是威琅中國的重要策略之一。劉偉先生說，“首先我們在上海的工廠投資就體現了威琅中國長期穩固發展的戰略之一
，其次是擴展銷售網絡，繼成立上海、北京辦事處之後
，今年4月3日在廣州建立新辦事處。另外，我們也期待與更多本土代理商的合作，保持快速增長速度。”

　　從應用行業上來看，威琅電氣的產品麵非常廣，在新能源建設、電廠、冶金、汽車製造、軌道交通和樓宇都有應用。在銷售策略方麵
，“我們目前有三個銷售渠道：直銷、分銷和代理。針對不同的客戶進行直銷,分銷,代理
，同時建設了一支經驗豐富的技術型銷售工程師團隊，能夠真正理解用戶的技術需求並提供高技術附加值的產品”
，劉偉先生說道
，“3年來我們的本土業務取得了迅速增長
，2008年相比2007年銷售預計將增長100％，業務形勢在今後將繼續保持這一勢頭。”

　　劉偉先生認為威琅自己的優勢在於產品線完整性和高性價比，從建築電氣聯接到工業自動化以及電子產品，主要包括建築電氣聯接（gesis係列）
、工業重載聯接器（revos係列），接線端子模塊（fasis/selos/taris）等
，可以有多元化的行業應用。“相比那些自動化領域的大型廠商，我們更有靈活性和快速反應能力來滿足客戶的深度需要。”不難相信，通過這支富有活力的本土團隊，威琅電氣中國業務將會日益蓬勃發展起來。