應對國際金融危機
，中國機械工業聯合會為機械工業企業開出了“加快發展現代製造服務業”的良方。中機聯會長於珍提出：“工gong業ye化hua中zhong後hou期qi，服fu務wu業ye逐zhu步bu成cheng為wei經jing濟ji發fa展zhan的de主zhu體ti，如ru果guo不bu能neng做zuo到dao服fu務wu業ye與yu製zhi造zao業ye的de相xiang互hu融rong合he，實shi現xian從cong生sheng產chan型xing製zhi造zao到dao服fu務wu型xing製zhi造zao的de轉zhuan變bian，就jiu難nan以yi提ti高gao工gong業ye化hua水shui平ping和he國guo際ji競jing爭zheng力li。”

　　與(yu)大(da)型(xing)跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)相(xiang)比(bi)
，國(guo)內(nei)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)對(dui)製(zhi)造(zao)服(fu)務(wu)業(ye)這(zhe)一(yi)概(gai)念(nian)知(zhi)之(zhi)者(zhe)多(duo)
，實(shi)踐(jian)者(zhe)少(shao)。德(de)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)巨(ju)頭(tou)蒂(di)森(sen)克(ke)虜(lu)伯(bo)公(gong)司(si)去(qu)年(nian)服(fu)務(wu)收(shou)入(ru)占(zhan)集(ji)團(tuan)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)的(de)32.3%，而國內某大型製造企業負責人回答“2007年企業服務收入產值大約有多少”的問題卻一時語塞
，然後給出“我們對客戶的服務大多是免費”的答案。

　　在中機聯近日舉辦的加快發展現代製造服務業經驗交流會上，與部分企業優化產業鏈的探索經驗相比，武漢華中數控股份有限公司（以下簡稱華中數控）以服務求發展的策略，似乎效果更直接

、更有效。與諸多企業為戰略升級而選擇製造服務業相比
，華中數控“讓開大道，占領兩廂”的產業化戰略無疑走在了行業的最前麵。

　　服務戰略之一：舊機床改造

　　華中數控董事長陳吉紅接受中國工業報專訪時表示

，“讓開大道，占領兩廂”其實是華中數控市場開拓之初的無奈之選。“大道”是指數控係統與主機廠機床的批量配套，“兩廂”則是傳統機械設備的數控化改造和數控教育培訓市場。“兩廂”包含了直接的客戶群體與潛在的用戶市場。而由於用戶對國產裝備的不信任，這一遊擊戰術的實施過程變得漫長而寂寞。

　　zaixunzhaodiyipichipangxiedekehushi，huazhongshukongpaichuzuiqiangdekeyanzhenrongweichanpinxiaoshouchongfengxianzhen，fenfenzhuzhaqiyejinxingmianduimiandegoutong，bangzhuyonghujiejuenanti。

　　據介紹

，1995nian
，tamenmianfeigeisichuandongfangdianjichanggaizaojitaidaxingjichuang
，qiyedejishuguganxiongqingpingzaixianchangyidaijiushilianggeduoyue
，gaizaoxiaoguochaochugongchangfangmiandeyuqi。yushi，dongfangdianjichangyouba10多台大型機床的數控化改造合同給了華中數控。1998年，華中數控博士後王平江在江蘇常州柴油機廠“蹲”了1個多月，成功為該廠一套從國外購買的數控仿形設備進行技術改造，為企業節省300多萬元的投入，換來的是常柴20多台關鍵生產設備數控改造的合同。

　　在(zai)為(wei)企(qi)業(ye)服(fu)務(wu)的(de)同(tong)時(shi)，華(hua)中(zhong)數(shu)控(kong)有(you)效(xiao)地(di)向(xiang)客(ke)戶(hu)推(tui)銷(xiao)了(le)自(zi)己(ji)，逐(zhu)步(bu)開(kai)拓(tuo)了(le)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)。如(ru)今(jin)，華(hua)中(zhong)數(shu)控(kong)產(chan)業(ye)化(hua)已(yi)取(qu)得(de)長(chang)足(zu)進(jin)步(bu)，與(yu)大(da)連(lian)機(ji)床(chuang)集(ji)團(tuan)

、濟南第一機床廠、北京第一機床廠、北京機電院
、沈陽機床廠等十多家國內一流主機廠實現了批量配套；實現了與武重、北京機電院等40多家國內主要機床廠配套。

　　陳吉紅介紹說
，華中數控先後用數控技術改造的企業傳統設備達600多台
，取得了顯著的社會經濟效益。其中，為東方電機改造6.3米立車等15台重大關鍵設備

，節約設備購置費6110萬元；為蘭州石化改造了進口大型機床10餘台（10米臥車）；為二汽裝備廠改造了俄羅斯龍門銑床等；為航天部三院改造機床共15台。

　　在為企業舊機床改造過程中，華中數控係統得到了充分的應用驗證，功能
、性能也得到完善。還開發了車
、銑、磨、鏜
、齒輪加工、彎管、激光加工、木工機械
、紡織機械、醫療機械、電子機械等數控係統產品近60種。同時
，華中數控係統也得到了用戶的認同
，如2005年華中數控為貴航集團改造數控機床，2008年貴航集團就選購了近300台配華中數控係統的加工中心。

　　服務戰略之二：數控技能人才培養

　　在華中數控的試驗車間，陳吉紅指著一台嶄新的數控設備告訴記者：“這些是專門研製出適用於職業教育的數控機床和實訓的裝置，每年也能賣上400多台。”目前
，華中數控已為全國600多所職業院校提供了近6000台數控機床，承建了一大批數控技術實訓基地。

　　zhuanyejinengrencaidekuifayizhishichezhouwoguozhuangbeizhizaoshuipingtishengdezhongyaoyinsu。yuzhenzhichu
，jixiegongyecongshixiandaizhizaofuwuyedegaocengcirencaikuifa，zhijieyingxiangdaoxiandaizhizaofuwuyexianggenggaocengci、genggaoshuipingfazhan。yinci，yaozhuajinpeiyangyipijishuxixiandaizhizaoyeyoushuxixiandaifuwuyedefuhexingrencai。tongshi，yaochongfenfahuirencaizuoyong，nulitigaoqisuzhi。

　　於珍建議：一是加大對教育和培訓的投入力度，積極培養專業化人才
；二是有計劃地在現有高等學校和中等職業學校增設相關專業，加快培養現代化製造服務業所需各類人才；三是製定現代製造服務業人才引進和利用計劃，通過有力的措施吸引
、留住、用好人才，為現代製造服務業發展提供人才保障。

　　zhesanxiangjianyizaihuazhongshukongderencaipeiyangzhanlveshangtixiandelinlijinzhi。gaigongsijianlileguojiashukongzhiyejiaoyushixunjidi
，chengbanguojiahedifangshukongdasai，weizhongguozhizaoyepeiyangledapijinengxingjinquerencai。zaiweiguojiashukongrencaidepeiyangzuochugongxiandetongshi
，qiyeyepeiyangleyipiduihuazhongshukongpinpaigaorenzhidudeshukongcaozuorencai。

　　“這(zhe)些(xie)孩(hai)子(zi)將(jiang)來(lai)走(zou)向(xiang)工(gong)作(zuo)崗(gang)位(wei)，是(shi)我(wo)們(men)的(de)潛(qian)在(zai)用(yong)戶(hu)，不(bu)僅(jin)熟(shu)練(lian)地(di)掌(zhang)握(wo)了(le)專(zhuan)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)，還(hai)深(shen)刻(ke)地(di)認(ren)知(zhi)並(bing)了(le)解(jie)了(le)華(hua)中(zhong)數(shu)控(kong)的(de)係(xi)統(tong)
，對(dui)於(yu)華(hua)中(zhong)數(shu)控(kong)的(de)發(fa)展(zhan)，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)無(wu)形(xing)的(de)推(tui)動(dong)力(li)量(liang)。”陳吉紅的眼中滿是憧憬。可以看出，華中數控在給機床裝上“中國腦”的同時，也正力圖給未來的數控人才裝上“華中腦”。  （司建楠）