新興市場的挑戰者正在與老牌競爭對手形成掎角之勢 CFP圖

　　“全球性時代將取代全球化時代。”波士頓谘詢公司資深合夥人林傑敏（Jim Hemerling）說。

　　這絕不是一個文字遊戲。兩個概念雖然看上去差之毫厘
，但卻代表了兩種完全不同的趨勢。

　　全球化時代，企業的業務模式一般都是集中式的
、自上而下的、liuchengshide。tamendeyingxiangliyeshicongchengshushichangxiangxinxingshichangzhuanyi。laizixinxingshichangdeqiyesuobanyandejiaosedaduoshigongyingshanghepifashang，huozhebendidejingxiaoshang。

　　在zai全quan球qiu性xing時shi代dai，新xin興xing市shi場chang出chu現xian了le挑tiao戰zhan者zhe


，他ta們men擁yong有you成cheng本ben優you勢shi，樂le於yu積ji極ji創chuang新xin，同tong時shi有you自zi己ji獨du特te的de發fa展zhan策ce略lve，這zhe些xie特te征zheng
，讓rang來lai自zi新xin興xing市shi場chang的de挑tiao戰zhan者zhe能neng夠gou超chao越yue那na些xie來lai自zi成cheng熟shu市shi場chang的de強qiang大da競jing爭zheng對dui手shou
，甚shen至zhi在zai成cheng熟shu市shi場chang裏li與yu老lao牌pai競jing爭zheng對dui手shou形xing成cheng直zhi接jie的de競jing爭zheng。

　　成本優勢

　　沒(mei)有(you)人(ren)能(neng)忽(hu)視(shi)來(lai)自(zi)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)。土(tu)耳(er)其(qi)的(de)圖(tu)茲(zi)拉(la)城(cheng)，正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)造(zao)船(chuan)業(ye)之(zhi)都(dou)。在(zai)過(guo)去(qu)的(de)十(shi)年(nian)當(dang)中(zhong)，這(zhe)個(ge)城(cheng)市(shi)裏(li)不(bu)斷(duan)地(di)擁(yong)入(ru)周(zhou)邊(bian)鄉(xiang)村(cun)的(de)伐(fa)木(mu)工(gong)人(ren)
，通(tong)過(guo)培(pei)訓(xun)這(zhe)些(xie)伐(fa)木(mu)工(gong)人(ren)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)合(he)格(ge)的(de)造(zao)船(chuan)工(gong)人(ren)。十(shi)年(nian)中(zhong)，圖(tu)茲(zi)拉(la)城(cheng)的(de)規(gui)模(mo)擴(kuo)大(da)了(le)三(san)倍(bei)
，造(zao)船(chuan)業(ye)從(cong)業(ye)者(zhe)達(da)到(dao)3萬多名。這些來自當地市場的人力資源
，成為了圖茲拉城低成本競爭的優勢之一。

　　矽穀的一名企業家打算耗資8000wanmeiyuandazaotadejuxingyoutingshi，jiuhaobuyouyudixuanzeletuzilacheng。tahenqingchu
，ruguozijibazhesouyoutingfangzaiyidalizhizao，huafeigenggao，erqieyebujiandehuigengwanmei。

　　zailinjieminkanlai，laizixinxingshichangdetiaozhanzhe，daduoxiangtuzilachengyiyang
，tamenshouxianshirengongchengbendi，juyoujiageyoushi，zheduixiaofeizhexingchenglezuichudexiyinli。

　　而與此同時，新興市場的挑戰者還先占領了他們的“內生市場”

，從內生市場上獲得了不少市場份額，這為他們日後進入到成熟市場奠定了基礎。

　　去中心化

　　“全球性”企業與“全球化”企業的最大區別在於，他們沒有一個通常所說的“總部”的概念，而更多的是將產品的研發、製造
、分銷等環節分散在最合適的地方。

　　“決策在任何地方製定，這將從根本上改變總部的概念。”巴西航空工業公司首席執行官Frederico Curado說。

　　在這樣的一個“去中心化”的商業模式當中，決策
、創新和產品等來自於不同中心
，保證了企業能夠獲得最大化的利益。

　　巴(ba)拉(la)特(te)鍛(duan)造(zao)公(gong)司(si)來(lai)自(zi)於(yu)印(yin)度(du)，但(dan)它(ta)並(bing)不(bu)局(ju)限(xian)於(yu)將(jiang)總(zong)部(bu)設(she)置(zhi)在(zai)印(yin)度(du)，它(ta)不(bu)相(xiang)信(xin)整(zheng)合(he)。毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)
，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)全(quan)新(xin)的(de)模(mo)式(shi)
，有(you)收(shou)購(gou)卻(que)沒(mei)有(you)整(zheng)合(he)

，對(dui)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)
，是(shi)否(fou)能(neng)夠(gou)掌(zhang)控(kong)被(bei)收(shou)購(gou)企(qi)業(ye)？答(da)案(an)是(shi)肯(ken)定(ding)的(de)。在(zai)巴(ba)拉(la)特(te)的(de)收(shou)購(gou)原(yuan)則(ze)裏(li)
，保(bao)證(zheng)被(bei)收(shou)購(gou)的(de)部(bu)門(men)有(you)高(gao)度(du)的(de)自(zi)主(zhu)性(xing)，讓(rang)它(ta)們(men)能(neng)夠(gou)按(an)照(zhao)自(zi)己(ji)的(de)最(zui)優(you)路(lu)徑(jing)發(fa)展(zhan)，最(zui)終(zhong)獲(huo)益(yi)的(de)仍(reng)是(shi)巴(ba)拉(la)特(te)。

　　“別急於對兼並對象進行整合，不要第一個考慮成本的協同效應。”linjiemintixingshuo，yidanqiyeshitutongguoshougoulaikuodazijideyingxiangli
，nametamenshouxianyaozuodeshiqingshijingxiaxinlaidengdai。zaibinggoufashenghou，zaizhujiankaolvqianyijiazhilianshangdexiangguanbufen
，jiangbutongdebumenfangzaibutongdezhongxin，duiqiyechenggongwanchengbinggou，shenzhishituozhanxindeshichanggengyoujiazhi。

　　深入新市場

　　對於老牌企業而言，來自新興市場的挑戰者對市場的認識也是巨大的挑戰。後者能夠深入每一個市場，發現新的市場機會。

　　海(hai)爾(er)的(de)一(yi)位(wei)電(dian)器(qi)維(wei)修(xiu)工(gong)發(fa)現(xian)，經(jing)常(chang)有(you)農(nong)村(cun)客(ke)戶(hu)請(qing)他(ta)幫(bang)忙(mang)疏(shu)通(tong)洗(xi)衣(yi)機(ji)排(pai)水(shui)管(guan)，後(hou)來(lai)他(ta)了(le)解(jie)到(dao)，人(ren)們(men)因(yin)為(wei)使(shi)用(yong)洗(xi)衣(yi)機(ji)洗(xi)紅(hong)薯(shu)而(er)造(zao)成(cheng)了(le)上(shang)述(shu)問(wen)題(ti)。於(yu)是(shi)，海(hai)爾(er)在(zai)洗(xi)衣(yi)機(ji)上(shang)安(an)裝(zhuang)了(le)洗(xi)蔬(shu)菜(cai)的(de)循(xun)環(huan)設(she)備(bei)。

　　來自新興市場的挑戰者也把類似的洞察帶到了成熟市場中
，比如中國的嬰幼兒用品製造商好孩子在美國占領了大約25%的市場份額，其中的重要原因在於
，這家公司在主要市場都設置了自己的研發中心，包括美國市場。它的創新速度極快，每12小時就能夠開發一項新的產品。

　　事(shi)實(shi)上(shang)，對(dui)於(yu)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)的(de)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)
，他(ta)們(men)不(bu)僅(jin)僅(jin)能(neng)夠(gou)發(fa)現(xian)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)，甚(shen)至(zhi)能(neng)夠(gou)創(chuang)造(zao)出(chu)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)來(lai)
，印(yin)度(du)的(de)巴(ba)賈(jia)吉(ji)汽(qi)車(che)公(gong)司(si)為(wei)低(di)收(shou)入(ru)者(zhe)提(ti)供(gong)了(le)選(xuan)額(e)，從(cong)色(se)彩(cai)到(dao)座(zuo)位(wei)配(pei)置(zhi)，顧(gu)客(ke)都(dou)可(ke)以(yi)自(zi)由(you)選(xuan)擇(ze)。巴(ba)賈(jia)吉(ji)公(gong)司(si)因(yin)此(ci)在(zai)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)上(shang)取(qu)得(de)了(le)巨(ju)大(da)成(cheng)功(gong)，它(ta)的(de)業(ye)務(wu)遍(bian)及(ji)50個國家。

　　挑戰者的挑戰

　　來自新興市場的挑戰者們在國際商業競爭上優勢明顯
，不過，他們在任何市場與任何競爭對手競爭的時候
，也必須要考慮到“可持續”的問題。

　　正zheng如ru前qian文wen提ti到dao的de


，挑tiao戰zhan者zhe們men需xu要yao保bao持chi低di成cheng本ben結jie構gou的de競jing爭zheng優you勢shi，合he理li利li用yong自zi己ji所suo有you的de資zi源yuan，有you對dui市shi場chang的de洞dong察cha
，能neng夠gou提ti供gong符fu合he消xiao費fei者zhe需xu求qiu的de研yan發fa。

　　不(bu)過(guo)，林(lin)傑(jie)敏(min)也(ye)提(ti)醒(xing)說(shuo)
，新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)的(de)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)們(men)必(bi)須(xu)要(yao)注(zhu)重(zhong)開(kai)拓(tuo)自(zi)己(ji)的(de)市(shi)場(chang)能(neng)力(li)，特(te)別(bie)是(shi)要(yao)建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)，有(you)自(zi)己(ji)的(de)渠(qu)道(dao)和(he)分(fen)銷(xiao)能(neng)力(li)，同(tong)時(shi)，新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)的(de)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)們(men)必(bi)須(xu)要(yao)關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)
，發(fa)展(zhan)自(zi)己(ji)獨(du)特(te)的(de)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)，而(er)不(bu)是(shi)通(tong)過(guo)拷(kao)貝(bei)來(lai)發(fa)展(zhan)自(zi)己(ji)的(de)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)。

　　針zhen對dui新xin興xing市shi場chang企qi業ye通tong過guo並bing購gou來lai拓tuo展zhan自zi己ji的de能neng力li
，林lin傑jie敏min特te別bie強qiang調tiao說shuo，對dui於yu企qi業ye而er言yan，其qi成cheng功gong之zhi處chu不bu僅jin僅jin在zai於yu提ti升sheng自zi己ji的de能neng力li，同tong時shi，也ye必bi須xu要yao從cong企qi業ye的de發fa展zhan戰zhan略lve出chu發fa
，而er不bu是shi因yin為wei投tou資zi者zhe的de建jian議yi而er被bei動dong地di陷xian入ru收shou購gou。《第一財經日報》