編者語：電氣行業的破壞性創新會終結ABB嗎？作為電力和自動化技術領域的全球領導廠商
，除西門子之外的廠家向來就沒入過ABB人的法眼。現在中國的民營企業要以破壞性創新的方式來終結ABB的壟斷地位
，這可能嗎
？

   一直以來，電氣設備市場上低壓成套櫃領域遍地戰火，在中壓成套領域，主流競爭隻在ABB(ABB Group)與西門子之間展開。

　　現(xian)在(zai)，一(yi)家(jia)民(min)營(ying)的(de)中(zhong)壓(ya)電(dian)氣(qi)成(cheng)套(tao)公(gong)司(si)四(si)處(chu)挖(wa)人(ren)，而(er)且(qie)，這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)雄(xiong)心(xin)勃(bo)勃(bo)，劍(jian)鋒(feng)直(zhi)指(zhi)國(guo)內(nei)中(zhong)壓(ya)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)的(de)領(ling)頭(tou)羊(yang)。這(zhe)家(jia)新(xin)來(lai)者(zhe)如(ru)此(ci)大(da)膽(dan)的(de)目(mu)標(biao)
，想(xiang)來(lai)也(ye)不(bu)會(hui)在(zai)ABB引起什麼重視吧，因為，ABB絕對擁有傲視對手的資本。

　　作為電力和自動化技術領域的全球領導廠商，ABB是由兩個曆史達100多年的國際性企業—瑞典的阿西亞公司(ASEA)和瑞士的布朗·勃法瑞公司(BBC Brown Boveri) 在1988年合並而來的，除西門子之外的廠家從來就沒入過ABB人的法眼。

　　僅在中國國內
，2007年全國電氣行業100強裏就有11家來自ABB不同產品線的生產廠，ABB的主要對手西門子和施耐德則分別有6家和5家生產廠家入圍。實際上，國內進入前5名的可都是以綜合性集團身份方占據一席的。這時候把“終結”與ABB連在一起
，不是危言聳聽嗎
？

　　隻是，現實總在人們不經意間變幻。

　　20世紀80年代，以ABBweidaibiaodexifangdianqiqiyejinzhuzhongguo
，tamendailaixianjinjishuhexionghouziben，guoyoudianqiyuanjianjidianqichengtaochangjiaquanxiankuitui。yucitongshi，bufenminyingzibenfenfencongzuibujujishubileideweixingkongzhiyuanjiankaishichuangye
，lingyipiminyingqiyezekaishigeiwaiqibanwu
，chengweitamendeguochanhuagongyingshang。

　　90niandai
，yixiejileilechubujishushilihezibendeminyingqiyefenfenbayanguangtaigao
，jinrudianqichengtaolingyu，bingyijishubileishaodidedidianyadengjishebeizuoweiqishi。fangzhiABB的MNS櫃(編者注：ABB旗下的一個注冊商標
，代表一種抽出式低壓配電櫃)是它們的首選策略。這點不太難，買進ABB相應的斷路器，仿造骨架和多功能板
，裝上各種元件組裝在一起的抽出式組件
，市場上一時充斥著MMS、MLS等山寨配電櫃。不得不承認，仿製的MNS比原裝貨要粗糙許多。但是，因為它們滿足了部分低端需求，所以它們不僅沒有死掉，反倒在這個生機勃勃的電氣行業立穩了腳跟。

　　jinianhou，bufenminyingdianqichangshangkaishizaichengtaoguishichangyiluxiangshang，youdidianyadengjishebeizhubuxiangjiaogaodianyadengjideshebeishichangshentou。yankanzhediyachengtaoguiyishangyandeshentouyuhunzhanjuqing

，zaizhongyachengtaolingyu
，zhongxinshangyan，ercishi，naxieqibujiaozao、漸成品牌的國內成套廠家早已將目光瞄向了有更高技術要求也更具誘惑力的高壓和超高壓設備。

　　回首國內電氣行業20年來的風雲，似乎已讓人嗅出了些許破壞性創新的氣息。

　　破壞性創新的“破壞業績”

　　什麼是破壞性創新呢？讓我們從管理大師案例中作個初探，並對照一下發生在電氣行業的破壞現象。

　　1996年，哈佛商學院的克裏斯坦森教授(Claytom M. Christensen)提出了“破壞性創新”(disruptive innovation)的概念。在他風靡全球的著作《創新者的困境》裏
，他舉了小鋼鐵廠顛覆一體化鋼鐵公司的案例來闡釋這一理論。

　　過(guo)去(qu)，世(shi)界(jie)上(shang)多(duo)數(shu)鋼(gang)鐵(tie)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)從(cong)大(da)規(gui)模(mo)的(de)一(yi)體(ti)化(hua)的(de)綜(zong)合(he)鋼(gang)鐵(tie)廠(chang)起(qi)家(jia)的(de)
，這(zhe)些(xie)工(gong)廠(chang)的(de)業(ye)務(wu)範(fan)圍(wei)從(cong)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)開(kai)始(shi)，一(yi)直(zhi)延(yan)伸(shen)到(dao)鍛(duan)壓(ya)產(chan)品(pin)。與(yu)之(zhi)相(xiang)比(bi)較(jiao)，小(xiao)鋼(gang)鐵(tie)廠(chang)則(ze)在(zai)電(dian)弧(hu)爐(lu)中(zhong)熔(rong)化(hua)廢(fei)鋼(gang)，簡(jian)單(dan)的(de)技(ji)術(shu)使(shi)之(zhi)加(jia)工(gong)成(cheng)本(ben)比(bi)綜(zong)合(he)工(gong)廠(chang)低(di)20%。

　　起初，小鋼鐵廠生產的鋼質量很差，唯一的市場是用於混凝土加固的螺紋鋼筋。對於綜合工廠而言
，鋼筋的毛利率始終徘徊在7%左右
，此類產品的總產量隻占行業總產量的4%。而且
，由於20%的(de)成(cheng)本(ben)差(cha)異(yi)，綜(zong)合(he)工(gong)廠(chang)根(gen)本(ben)無(wu)法(fa)在(zai)這(zhe)個(ge)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)與(yu)新(xin)入(ru)者(zhe)競(jing)爭(zheng)。於(yu)是(shi)當(dang)小(xiao)鋼(gang)鐵(tie)廠(chang)進(jin)軍(jun)螺(luo)紋(wen)鋼(gang)筋(jin)市(shi)場(chang)時(shi)，綜(zong)合(he)工(gong)廠(chang)非(fei)常(chang)樂(le)於(yu)從(cong)這(zhe)個(ge)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)商(shang)品(pin)市(shi)場(chang)中(zhong)退(tui)出(chu)，他(ta)們(men)重(zhong)新(xin)安(an)排(pai)了(le)生(sheng)產(chan)線(xian)以(yi)生(sheng)產(chan)獲(huo)利(li)更(geng)多(duo)的(de)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)。

　　而小鋼鐵廠與綜合工廠競爭時，成本的優勢使它們對20%的可觀利潤感到滿意，但當綜合工廠退出這一市場後
，競爭就隻在小工廠間進行了。從那時起，鋼筋價格暴跌了近20%，小鋼鐵廠們競爭的結果就是，降價、艱難維生、無法獲利。

　　不過，小鋼鐵廠很快就瞄準了上一級產品市場：角鐵、厚鋼條和鋼絲。如上頁圖1所示
，在該細分市場中，一體化綜合工廠在市場上能夠獲得大約12%的de毛mao利li潤run。對dui於yu小xiao鋼gang鐵tie廠chang來lai說shuo，這zhe一yi市shi場chang非fei常chang吸xi引yin人ren，於yu是shi
，小xiao鋼gang鐵tie廠chang與yu綜zong合he工gong廠chang間jian的de戰zhan火huo在zai上shang一yi級ji市shi場chang再zai一yi次ci點dian燃ran
，而er這zhe一yi次ci競jing爭zheng的de結jie果guo與yu上shang一yi次ci一yi樣yang
，綜zong合he工gong廠chang非fei常chang樂le於yu從cong這zhe個ge競jing爭zheng激ji烈lie的de商shang品pin市shi場chang中zhong退tui出chu。與yu毛mao利li率lv較jiao高gao的de產chan品pin相xiang比bi，在zai低di端duan產chan品pin的de投tou入ru不bu可ke能neng為wei它ta們men帶dai來lai更geng好hao的de回hui報bao，它ta們men重zhong新xin安an排pai了le生sheng產chan線xian以yi生sheng產chan獲huo利li更geng多duo的de其qi他ta產chan品pin。

　　同樣的情節在建築鋼材市場再次上演。小鋼鐵廠再次解決了生產上的技術問題
，成功進入鋼梁市場。到20世紀90年代，最後一家綜合工廠退出了鋼梁市場的競爭。接著，在鋼板市場，情節再次重複。到2001年，小鋼鐵廠的領頭羊紐克鋼鐵公司的市值令最大的一體化鋼鐵公司—美國鋼鐵公司相形見絀，而同為綜合廠商的伯利恒鋼鐵公司已經破產。

　　在大多數行業，最初的行業參與者為了維護在行業中的地位，他們都會不斷改進技術，使產品滿足客戶不斷發展的需求
，我們稱之為“維護性創新”。jishudegaijinchangchanghuikuaiyukehuxuqiudefazhan，erkehudexuqiuqueyougaoyoudi
，zongyouxieduichanpinxingnengbunametiaotidekehuduijishusuodailaidexingongnengbushinameguanxin。yushizaididuanshichang，jishudegaijinzaowanhuiyuanchaokehudexuqiu。zhejiugeixinruzheliuxialeshichangquekou
，zhiyaoxinlaizhezhaodaoheshidefangshimanzudiduanxuqiu
，jiunengzaizaizheyixingyezhanzhujiao，zhejiushi“破壞性創新”的開始。

　　對(dui)於(yu)這(zhe)種(zhong)破(po)壞(huai)，行(xing)業(ye)原(yuan)有(you)的(de)參(can)與(yu)者(zhe)幾(ji)乎(hu)隻(zhi)能(neng)繼(ji)續(xu)著(zhe)維(wei)持(chi)性(xing)的(de)創(chuang)新(xin)來(lai)應(ying)對(dui)。他(ta)們(men)沒(mei)有(you)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)去(qu)爭(zheng)奪(duo)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)
，追(zhui)求(qiu)更(geng)高(gao)利(li)潤(run)的(de)驅(qu)使(shi)也(ye)使(shi)他(ta)們(men)沒(mei)有(you)動(dong)力(li)去(qu)爭(zheng)奪(duo)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)。於(yu)是(shi)

，產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化(hua)在(zai)特(te)定(ding)領(ling)域(yu)逐(zhu)漸(jian)消(xiao)失(shi)
，新(xin)進(jin)者(zhe)步(bu)步(bu)蠶(can)食(shi)
，原(yuan)有(you)企(qi)業(ye)步(bu)步(bu)退(tui)守(shou)，新(xin)老(lao)雙(shuang)方(fang)的(de)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)場(chang)步(bu)步(bu)升(sheng)級(ji)。如(ru)此(ci)
，“破壞性創新”既提供了行業新軍崛起的機會，也導致了許多曾經最成功的公司陷入危機和失敗。

　　案例：破壞性創新先鋒正泰

　　回到國內電氣行業
，我們選取民營企業中較為成功的代表正泰集團為例，看看它的發展曆程，電氣行業的破壞性創新軌跡就清晰多了。

　　第一階段：1984年，正泰集團的前身樂清求精開關廠成立
，最初隻生產熱繼電器 別說ABB，就是低壓元件做得最強的施耐德也沒把這個新來者放在眼裏。

　　在隨後的10多年裏

，正泰的產品線逐漸擴大—熔斷器、交流接觸器
、斷路器步步納入它的產品範圍。終於

，施耐德坐不住了，3次投資邀約、24次ci專zhuan利li侵qin權quan訴su訟song欲yu阻zu止zhi正zheng泰tai電dian器qi元yuan件jian進jin入ru歐ou洲zhou市shi場chang
，但dan卻que擋dang不bu住zhu正zheng泰tai的de腳jiao步bu。我wo們men沒mei有you確que切qie的de數shu據ju表biao明ming兩liang者zhe在zai元yuan器qi件jian市shi場chang的de各ge自zi份fen額e，但dan無wu可ke爭zheng辯bian的de事shi實shi是shi，正zheng泰tai這zhe個ge破po壞huai者zhe已yi成cheng功gong地di在zai低di壓ya元yuan器qi件jian領ling域yu占zhan據ju一yi席xi了le。

　　第二階段：1998年，正泰進入成套設備領域，開始生產低壓開關櫃 此後
，它的成套產品線不斷擴大，低壓櫃、配電變壓器
、中壓櫃、電力變壓器乃至GIS櫃。2007年，生產電氣成套產品的正泰電氣股份公司已在全國電氣行業前50強占據一席之地。

　　與此同時
，ABB也開始感受到了來自“正泰”們的威脅，它開始在低壓櫃領域試圖防守。它不斷加大國產化力度以降低成本，10年間，ABB低壓櫃主流產品的平均價格降幅達50%
，同時，它也不忘以“MNS”商(shang)標(biao)侵(qin)權(quan)將(jiang)諸(zhu)多(duo)國(guo)內(nei)仿(fang)製(zhi)者(zhe)告(gao)上(shang)公(gong)堂(tang)。隻(zhi)是(shi)，國(guo)產(chan)化(hua)的(de)努(nu)力(li)總(zong)會(hui)有(you)終(zhong)結(jie)的(de)時(shi)候(hou)，知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)武(wu)器(qi)也(ye)不(bu)能(neng)阻(zu)擋(dang)新(xin)入(ru)者(zhe)的(de)破(po)壞(huai)腳(jiao)步(bu)。繼(ji)低(di)壓(ya)櫃(gui)淪(lun)入(ru)競(jing)爭(zheng)主(zhu)戰(zhan)場(chang)之(zhi)後(hou)數(shu)年(nian)
，隨(sui)著(zhe)民(min)營(ying)廠(chang)商(shang)大(da)量(liang)步(bu)入(ru)此(ci)前(qian)利(li)潤(run)率(lv)較(jiao)高(gao)的(de)中(zhong)、高壓設備領域，主戰場不可避免地升級了。

　　第三階段：2006年
，正泰太陽能科技有限公司成立，新能源市場就此成為正泰的新目標 當然ABB也沒閑著，它正致力於電力節能產品與風能等產品的擴張。同在新能源領域
，大家各舞一方

，ABB仍占據著顯著的技術優勢，不知它們未來會相安無事嗎
？

   還有一件有趣的事，2004年，正泰電力設計安裝工程公司成立。此時它的產品線已基本覆蓋電氣設備的全領域，加入電氣工程市場的競爭順理成章。2007年，ABB卻賣掉了旗下的工程公司ABB魯瑪斯公司，為了更專注於“核心業務”。

　　行業破壞的機會

　　我們說技術的發展在市場低端為破壞者帶來了機會。那麼
，電氣行業的破壞機會又是如何化為破壞現實的呢
？

　　標準化與模塊化的趨勢帶來新機會 如低壓配電櫃，由於其直接帶動的是最終負荷，相關元件多且龐雜，更換機會也大。為此，當年MNS以模塊化、標準化的形象出現在國內客戶麵前時，免維護櫃型以及可以相對自由的功能模塊更換
，那可真是太有吸引力了。但是，在國內市場20年後，ABB的元件早已各櫃型通用
，其標準配置方案也不再是秘密。誰能以最低的價格

、最快的速度拿到元件
，加上最高效的組裝，誰就是市場的勝者。標準化的產品大大造福了ABB的元件銷售，卻也大大培養了自己的競爭對手。

　　其實，ABB的產品策略並沒有錯
，隻不過在任何一個行業
，當技術足夠成熟的時候，決戰市場的武器就不再是技術；標準化的配置
，加上靈活高效的組裝就可以成為製勝的法寶，就好像DELL，它的秘訣不在於創新技術，而是利用成熟的技術創新模式。

　　技術的發展終於讓技術本身不再神秘
，當某個產品線技術的光暈消失的時候
，就是破壞者得以一展身手的時候了。

　　發展實用技術，技術的小改進贏得新份額 我wo們men知zhi道dao，在zai低di壓ya電dian器qi領ling域yu，基ji本ben物wu理li現xian象xiang早zao已yi解jie決jue
，核he心xin技ji術shu基ji本ben上shang都dou過guo了le保bao護hu期qi，世shi界jie各ge大da電dian氣qi企qi業ye都dou在zai大da致zhi相xiang同tong的de產chan品pin結jie構gou上shang引yin進jin、消化
、吸收、發展新技術方案。

　　2007年9月，正泰集團訴施耐德的一項實用新型專利侵權案一審勝訴，民營企業第一次在跨國企業麵前做了一回成功的原告。事實上，從2005年開始，正泰每年申請的專利數量就超過了施耐德，他們現在一年申請100多duo件jian專zhuan利li，並bing且qie基ji本ben為wei實shi用yong新xin型xing專zhuan利li。擁yong有you這zhe些xie專zhuan利li在zai手shou
，正zheng泰tai一yi方fang麵mian遏e製zhi了le對dui手shou利li用yong專zhuan利li展zhan開kai的de圈quan地di運yun動dong，另ling一yi方fang麵mian給gei自zi己ji留liu足zu了le飛fei舞wu的de空kong間jian。

　　工藝水平提高
，技術壁壘的瓦解造就新形勢 關鍵技術壁壘的瓦解常常造成行業的大洗牌。比如，山寨機大行其道是今年手機業最熱門的話題
，其中天語手機更是優秀代表。隨著MTK芯片的橫空出世，任何一個廠家，以MTK為芯
，以Nudeus為操作係統
，配上炫目的外殼
，聲音大得足以嚇人的揚聲器，以及早已技術成熟的CMOS攝像頭，就是一款可以(至少看起來可以)與大牌手機媲美的時尚玩意兒了，且價格低得氣死行業老大哥。

　　就是基於這樣一個技術進步
，加上富有特點的營銷手段
，僅用了一年多的時間，天語就取得了驚人的成功。2008年一季度，天語的市場份額已增至4.9%
，排名榜上位居第四，而在國內手機廠商中排名第一。

　　電氣行業的技術更新並沒有那麼波瀾壯闊，但卻顯示出另一種潤物細無聲的景象。

　　在低壓電氣領域，MNS櫃型早在20世紀80年代就有國內廠家開始仿製
，但是一直無法與出自ABB本廠的產品相比。問題的原因並不在於技術本身
，而在於粗糙的工藝,仿製骨架的強度不夠、模數孔誤差太大。而今
，數字化衝孔設備早已解決了模數孔誤差問題。同樣

，當ABB通過通過加強國產化來降低成本
，提高與國內廠商的競爭力的同時
，國內供應商也宣告著自己工藝水平的提高與成熟。現在
，MNS的銷售人員在競爭麵前開始不情願地承認，他們的傳統低壓櫃在技術上已沒多少優勢可言了。

　　在ABB寬闊的產品線裏，其高層管理者會更願意選擇在這競爭越來越激烈、利潤水平越來越低的產品線裏加大投入呢，還是集中精力在那些更引人注目的新興產品呢，比如超高壓領域和節能領域等。

　　ABB有退路嗎？

　　破壞性創新的腳步不會停止，那麼應對破壞者，ABB有什麼策略可供選擇嗎？

　　我們在此鬥膽分析一下ABB可能的應對策略。

　　產品策略選擇：持續新技術的研發，以技術的絕對優勢維護高端產品市場 這是最傳統的維護性創新方法。暫時，這條路沒到盡頭，超高壓領域、自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)和(he)新(xin)能(neng)源(yuan)領(ling)域(yu)都(dou)是(shi)下(xia)一(yi)步(bu)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)的(de)利(li)潤(run)點(dian)。但(dan)是(shi)
，這(zhe)最(zui)保(bao)守(shou)的(de)道(dao)路(lu)也(ye)是(shi)相(xiang)對(dui)艱(jian)難(nan)的(de)道(dao)路(lu)，因(yin)為(wei)，可(ke)拋(pao)開(kai)所(suo)有(you)對(dui)手(shou)的(de)突(tu)破(po)性(xing)科(ke)技(ji)，在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)似(si)乎(hu)暫(zan)時(shi)還(hai)看(kan)不(bu)到(dao)，且(qie)通(tong)常(chang)突(tu)破(po)性(xing)科(ke)技(ji)都(dou)是(shi)作(zuo)為(wei)破(po)壞(huai)性(xing)的(de)工(gong)具(ju)(如手機行業的MTK芯片)

，不是維護性武器。

　　加大技術的投入必然需要在成本上作出補償，破壞性創新的加快將使得維護者更快地背棄低端市場而為破壞者留下更多空間。

　　另外
，以ABB這樣全球化的廠商，其研發中心分散於世界各地
，技術的研發與應用，在效率上通常比不上基於本土研發、成果用於本土的國內廠商。開關成套櫃中的各類智能控製係統

，引自國外的INSUM(電動機智能控製係統)、SCADA(數據采集與監視控製係統)始shi終zhong壓ya不bu過guo本ben土tu的de智zhi能neng控kong製zhi係xi統tong就jiu是shi個ge證zheng明ming。無wu論lun它ta將jiang多duo少shao個ge研yan發fa中zhong心xin放fang在zai中zhong國guo，全quan球qiu化hua的de龐pang大da機ji構gou也ye必bi然ran會hui對dui研yan發fa的de全quan過guo程cheng產chan生sheng影ying響xiang。

　　渠道策略選擇：把握終端與渠道創新
，如何做到兩者兼得 yukuaisuxiaofeipinbutong
，gongyepindeyingxiaohenduoshihoubuxuyaoshenmequdao

，ershiyixiaoshoutuanduizhijiemianduiyonghu。duiyunaxiejishufuza，xuyaoliangshenzhidingfangandeshebeihuoduochanpinzuchengdexitong
，zaiweilaihenchangdeshijianli
，zherengjiushizuiyouxiaodexiaoshoufangshi。pingjiexionghoudejishutuanduijichu

、靈活的內部組織機構以及開放的內部文化，在這類領域
，ABB的優勢暫時還難以超越，這是必須保持的優勢。

　　但同時，技術的進步使得標準化和可配置的產品領域快速擴大，如元器件或配置型設備(UPS)，meizhunnayitian，peidianbianyaqibuzaixuyaotuzhi
，zhixuyaokehuzaipeizhibiaoshanggougouchacha
，jikexiadanshengchanle。duiyuzheleichanpin
，qudaodechuangxinjiushibixukaolvdele。jinianqian，DELLzaigerendiannaolingyukaichuanglewangyeshanggougouchachaxiadingdandemoshi，xianzai，bufendianqiyuanjianjingxiaoshangyijingkaishizaiwangshangrangkehugougouchachaxiadingdanle。kuaisuxiaofeipindequdaochuangxin


，suizhejishudejinbu，yijingjinrugongyepinxiaoshoulingyu。guanzhuzheyiqushibingyinlingta，jiangkeyishifanweihendadechanpinxianzaijishuyoushibuzaideshihoukaoqudaozhisheng。

　　超越產品競爭的模式，以方案整合者的形象重塑市場定位 方案整合者是非常適合產品或技術的行業領先者定位。這方麵的重組
，最成功的當數IBM。2006年，IBM把廣受追捧的Think Pad/Think Center係列電腦業務賣給了聯想,邁出成為方案整合者的堅實一步。在目前IBM的業務組成中，技術與管理結合的方案谘詢逐漸成為主業，服務器、軟件等傳統產品成了它為各行業客戶所提供的解決方案的組成部分。隨著這樣的市場定位得以實現，偉岸的藍色巨人再次站在IT業的浪尖。也許，我們已不適合再稱它IT企業了。這是一種新型的跨界融合，並成功地為自己開創了廣闊的發展空間。

　　做方案提供者，ABB的想法成形不比IBM晚。很可惜
，我看到了那些話寫在ABB企業手冊裏，卻難以分辨出它們對日常業務的引領有多深。

　　當施耐德，甚至正泰的主頁裏花大量篇幅介紹它們為不同行業客戶所提供的解決方案的時候
，ABB的主頁仍在驕傲地宣稱他們又推出了什麼產品。

　　當西門子
，甚至正泰正花大力氣組織工程師大賽或設計理念大賽的時候，ABB的新聞仍在沾沾自喜地宣布它又贏得了一個大訂單。

　　當正泰積極地與國內企業新貴如蒙牛、伊利、新希望(7.53,0.22,3.01%,吧)等建立戰略合作夥伴關係的時候
，ABB的目光僅聚焦於著名的跨國企業高端客戶。

　　本來，作為行業的領導者，憑借深厚的技術背景，雄厚的人才優勢及完整的產品線，ABB最有資曆和實力轉型為方案提供者。但從注重產品本身到注重方案的提供
，從關注自身到關注客戶需求的完整轉變，這點上
，ABB的最高管理者們也許早已明了
，但是各層級的執行者們呢？他們在身體力行嗎?也許ABB該好好問問自己。

　　電dian氣qi行xing業ye的de破po壞huai性xing創chuang新xin，我wo們men現xian階jie段duan看kan到dao了le破po壞huai者zhe的de進jin攻gong，也ye看kan到dao了le維wei護hu者zhe的de防fang守shou。這zhe一yi過guo程cheng仍reng在zai中zhong途tu。在zai一yi切qie未wei成cheng定ding論lun之zhi前qian，誰shui也ye不bu知zhi道dao行xing業ye的de破po壞huai性xing創chuang新xin將jiang終zhong於yu哪na一yi步bu，誰shui將jiang在zai這zhe個ge輪lun回hui中zhong勝sheng出chu。ABB是在破壞性創新的經典案例中留下敗筆，還是能夠以它不拘一格的創新文化，持續為自己開創新的天空，我們可以拭目以待。 （文 ·鄭瓊華 ）