七(qi)十(shi)多(duo)年(nian)來(lai)，三(san)木(mu)普(pu)利(li)公(gong)司(si)跨(kua)越(yue)了(le)從(cong)一(yi)家(jia)生(sheng)產(chan)無(wu)級(ji)變(bian)速(su)機(ji)到(dao)名(ming)副(fu)其(qi)實(shi)的(de)生(sheng)產(chan)傳(chuan)動(dong)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)的(de)曆(li)史(shi)過(guo)程(cheng)，成(cheng)功(gong)的(de)完(wan)成(cheng)了(le)從(cong)單(dan)一(yi)產(chan)品(pin)到(dao)速(su)度(du)控(kong)製(zhi)、位置控製及傳動三大產品係列的過渡，也從一家製造工廠過渡到涵蓋生產
、技ji術shu中zhong心xin和he研yan發fa的de國guo際ji化hua公gong司si。三san木mu普pu利li通tong過guo與yu羅luo升sheng企qi業ye合he作zuo，發fa揮hui其qi產chan品pin性xing能neng的de優you勢shi
，並bing借jie助zhu羅luo升sheng在zai台tai灣wan及ji大da陸lu的de銷xiao售shou與yu服fu務wu網wang絡luo的de優you勢shi
，毋wu庸yong置zhi疑yi的de成cheng為wei聯lian軸zhou器qi業ye界jie最zui具ju競jing爭zheng力li的de企qi業ye之zhi一yi。

　　三木普利公司與羅升的合作已經30年(nian)之(zhi)久(jiu)，與(yu)天(tian)津(jin)羅(luo)升(sheng)合(he)作(zuo)後(hou)
，在(zai)大(da)陸(lu)市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)增(zeng)長(chang)率(lv)也(ye)是(shi)突(tu)飛(fei)猛(meng)進(jin)
，三(san)木(mu)公(gong)司(si)對(dui)此(ci)也(ye)向(xiang)羅(luo)升(sheng)公(gong)司(si)表(biao)示(shi)感(gan)謝(xie)。近(jin)日(ri)
，天(tian)津(jin)羅(luo)升(sheng)公(gong)司(si)訪(fang)問(wen)了(le)三(san)木(mu)普(pu)利(li)集(ji)團(tuan)營(ying)業(ye)本(ben)部(bu)副(fu)部(bu)長(chang)及(ji)海(hai)外(wai)部(bu)長(chang)三(san)木(mu)裕(yu)治(zhi)先(xian)生(sheng)：

三木普利集團營業本部副部長及海外部長三木裕治先生

　　1．  三木先生，請您介紹一下三木公司的發展曆程
？

　　三木普利公司從1939年創業以來，已經近70年之久。早期，三木普利在取得無級變速機的專利權後，正式使用三木品牌開始製造和銷售無級變速機。1968年
，開始和美國的LOVEJOY公司就聯軸器項目進行技術合作
，開始了三木聯軸器的銷售。現在三木普利的產品線已經涵蓋了速度控製、位置控製和傳動。

　　2．  對三木公司來說哪一年是其發展的轉折點？

　　對於三木公司來說有很多的轉折點，但是，我認為現在-在zai中zhong國guo的de發fa展zhan才cai是shi它ta最zui重zhong要yao的de轉zhuan折zhe點dian。與yu天tian津jin羅luo升sheng一yi起qi合he作zuo深shen耕geng中zhong國guo市shi場chang這zhe是shi我wo們men共gong同tong的de目mu標biao，我wo深shen信xin中zhong國guo市shi場chang將jiang給gei我wo們men三san木mu公gong司si帶dai來lai巨ju大da的de飛fei躍yue。

　　3．  三木公司是哪一年與羅升合作的
？怎樣結識羅升的
？

　　與羅升的合作已經30年nian之zhi久jiu了le，當dang時shi我wo祖zu父fu和he父fu親qin想xiang在zai台tai灣wan銷xiao售shou我wo們men公gong司si的de產chan品pin，所suo以yi，我wo們men需xu要yao一yi個ge合he作zuo夥huo伴ban。結jie識shi了le羅luo升sheng企qi業ye的de林lin總zong
，便bian開kai始shi了le在zai台tai灣wan到dao後hou來lai大da陸lu的de合he作zuo。進jin入ru台tai灣wan市shi場chang起qi初chu很hen艱jian難nan，但dan是shi當dang時shi林lin總zong帶dai領ling台tai灣wan羅luo升sheng
，從cong零ling到dao現xian在zai做zuo到dao了le台tai灣wan聯lian軸zhou器qi市shi場chang第di一yi，市shi場chang占zhan有you率lv超chao過guo了le50%的好成績。與天津羅升合作後，我們在大陸市場的銷售增長率也是突飛猛進的，這裏我也代表三木公司非常感謝羅升。

　　4．  您覺得這樣合作的優勢是什麼
？今後，應該怎樣發展


？

　　現在很多生產企業以直銷為主，但三木公司卻是100%的渠道銷售。可能大家會覺得渠道銷售讓企業增加了成本和與客戶直接溝通的屏障。憑借我們近70年的經驗
，如果渠道銷售有了良好的管理和合作，那將是事半功倍的。

   像羅升這樣擁有龐大銷售和服務網絡的通路商正是我們所需要合作的對象。他們擁有自己的服務、倉儲、物流及信息中心，可以及時的、mianduimiandeyukehugoutong，manzukehudexuqiu，zheyidianfeichangzhongyao。bingqietamenzaibentushengengduonian
，bujinyongyoujishufuwunenglihaishenzhibentuxingyeyingyongjishu
，zheshiyibandequdaoshangsuomeiyoude。womenhetamenxiangyigezhengti，zaichanpindengjishuwentishang，womensuishizhichitamen
，xuyaoshihetamenyiqibaifangkehu。tongshi，zaitamenlejiekehugefangmiandexuqiuhou，jishibazhexiefankuixinxifanyinggeiwomen，womendeyanfabumenzaigenjuzhexiexinxiqushejijiyanfa，shizijidechanpinqushiyingyonghudexuqiu。zheyangdehezuo，shiwomennengbagengduojinglifangzailetigaochanpinxingnengjiyanfashang，tigaowomengongsidejingzhengli。

　　5．  三木產品主要分為三大部分：速度控製、位置控製及傳動；這三大部分占產品銷售額的比率各是多少？三木產品的優勢在市場競爭中如何體現的？您認為哪些市場對三木來說優勢比較明顯
？

　　目前
，三木公司全球的銷售額在這三部分的占比


，速度控製25%，位置控製35%，傳動為40%。我們產品始終遵循著兩個原則：Quality & Green。Quality 不僅意味著產品的質量，也意味著員工
、生產、運輸過程的質量。很早以前我們就使用了“TOYOTA 生產係統”對我們的生產過程進行監控
，並使用 “Just In Time” 等方法對我們的運輸和庫存進行管理
，我們還聘請專業的谘詢公司對我們係統進行谘詢。Green正是我們作為一個企業對社會的責任。我們所有的產品都符合歐洲的“RoHS”標準。還有一點就是我們在這個領域近70年的經驗

，使我們更了解客戶的想法，深知這個行業，擁有豐富的行業經驗。

　　6．  2008年(nian)開(kai)始(shi)
，由(you)於(yu)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)影(ying)響(xiang)
，全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)增(zeng)長(chang)放(fang)緩(huan)，中(zhong)國(guo)也(ye)因(yin)此(ci)受(shou)到(dao)影(ying)響(xiang)。請(qing)問(wen)您(nin)是(shi)如(ru)何(he)看(kan)待(dai)三(san)木(mu)產(chan)品(pin)的(de)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)
？會(hui)采(cai)用(yong)怎(zen)樣(yang)的(de)戰(zhan)略(lve)來(lai)麵(mian)對(dui)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)的(de)變(bian)化(hua)？對(dui)羅(luo)升(sheng)會(hui)不(bu)會(hui)采(cai)取(qu)一(yi)些(xie)支(zhi)持(chi)性(xing)政(zheng)策(ce)
，以(yi)增(zeng)強(qiang)三(san)木(mu)產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)？

　　2008年nian全quan世shi界jie都dou麵mian臨lin著zhe金jin融rong危wei機ji，日ri本ben也ye受shou到dao了le影ying響xiang。但dan是shi我wo反fan而er認ren為wei危wei機ji就jiu是shi轉zhuan機ji。金jin融rong危wei機ji會hui淘tao汰tai出chu一yi些xie企qi業ye，但dan同tong時shi也ye會hui造zao就jiu一yi些xie企qi業ye。我wo深shen信xin與yu天tian津jin羅luo升sheng共gong同tong麵mian對dui金jin融rong危wei機ji，當dang經jing濟ji恢hui複fu後hou，我wo們men會hui有you迅xun速su的de增zeng長chang，甚shen至zhi有you可ke能neng做zuo到dao現xian在zai的de兩liang倍bei增zeng長chang。在zai這zhe期qi間jian，天tian津jin羅luo升sheng和he我wo們men會hui細xi分fen市shi場chang，專zhuan注zhu於yu技ji術shu提ti升sheng。因yin為wei這zhe時shi候hou客ke戶hu會hui有you思si考kao的de時shi間jian，他ta們men是shi否fou要yao更geng換huan零ling件jian，如ru果guo要yao更geng換huan會hui選xuan用yong什shen麼me樣yang的de產chan品pin？這zhe也ye是shi我wo們men的de契qi機ji，讓rang客ke戶hu多duo了le解jie我wo們men的de產chan品pin和he服fu務wu優you勢shi，才cai能neng為wei以yi後hou的de銷xiao售shou去qu鋪pu路lu。天tian津jin羅luo升sheng作zuo為wei三san木mu公gong司si在zai全quan球qiu的de最zui重zhong要yao的de合he作zuo夥huo伴ban
，我wo們men會hui增zeng強qiang給gei他ta們men的de支zhi持chi，與yu他ta們men更geng多duo的de拜bai訪fang客ke戶hu，更geng多duo的de培pei訓xun與yu交jiao流liu
，和he聯lian合he參can展zhan。

　　7．  經過這幾年的發展後，三木公司未來幾年的發展目標是什麼？明年有什麼目標
？

　　未來幾年，我們有信心在與天津羅升合作的基礎上，把三木聯軸器大陸的市場做到第一。