"安防IT化"

，在近幾年的安防市場上，已不再是新鮮的詞彙。近幾年的安防市場走向顯示，安防IT化已經成為一種市場現實。安防IT化的表現
，過去主要是從安防產品的技術、應用上體現，但自2008年起，在銷售模式上
，安防與IT也進一步的滲透和結合。

IT化的銷售模式，最顯著的特點為：1、明碼標價；2、以量定價
；3、經銷群體以返點為主要利潤來源。安防產品的銷售模式在2008年正是集中了這三大特點,而使得IT化的趨勢走向更顯明朗。

2008年之前，部分貿易商及少部分廠商已經開始對安防產品明碼標價、以量定價
，即率先采用IT化的銷售模式，但主要通過通訊
、E-mail
、QQ群、論壇等發布信息，宣傳渠道有些“猶抱琵琶半遮麵”的感覺，半遮半掩，加之中大型的安防實力企業並未參與
，因此


，這一銷售模式並沒有形成一種顯著的趨勢。

2008年nian上shang半ban年nian
，一yi體ti化hua攝she像xiang機ji開kai始shi價jia格ge聚ju焦jiao
，老lao牌pai安an防fang企qi業ye廣guang東dong保bao千qian裏li電dian子zi技ji術shu有you限xian公gong司si脫tuo穎ying而er出chu

，正zheng式shi以yi生sheng產chan廠chang家jia的de身shen份fen明ming碼ma標biao價jia一yi體ti機ji的de價jia格ge，並bing正zheng式shi公gong開kai提ti出chu以yi量liang定ding價jia。老lao牌pai企qi業ye、驚爆的價格、來自重大媒體的平麵及網絡廣告、專zhuan題ti采cai訪fang等deng
，影ying響xiang力li加jia速su擴kuo大da，無wu疑yi在zai安an防fang市shi場chang投tou以yi重zhong彈dan，並bing作zuo為wei導dao火huo線xian使shi得de不bu少shao企qi業ye慢man慢man浮fu出chu水shui麵mian。但dan同tong時shi，由you於yu價jia格ge衝chong擊ji力li的de強qiang大da，也ye引yin來lai部bu分fen堅jian持chi傳chuan統tong銷xiao售shou模mo式shi企qi業ye的de質zhi疑yi。安an防fangIT化的銷售模式在一片爭議聲中蔓延。此階段，有敢於挑戰的企業
，受新的銷售模式的啟發，開始率先變革
；有猶豫不決的企業及客戶群體，在躊躇中給予觀望
，靜待市場進一步發展；有反對的企業，堅持自身利益、擔憂市場衝擊
，抵抗市場競爭的突發和加劇。

6月yue，廣guang州zhou安an防fang展zhan會hui，給gei對dui產chan品pin價jia格ge質zhi疑yi的de業ye內nei人ren士shi提ti供gong了le相xiang互hu交jiao流liu的de機ji會hui。這zhe個ge階jie段duan，無wu論lun是shi安an防fang消xiao費fei群qun體ti或huo是shi業ye內nei企qi業ye
，由you於yu近jin距ju離li的de觀guan摩mo、體(ti)驗(yan)，意(yi)識(shi)到(dao)明(ming)碼(ma)標(biao)價(jia)的(de)產(chan)品(pin)並(bing)不(bu)代(dai)表(biao)著(zhe)在(zai)質(zhi)量(liang)上(shang)降(jiang)低(di)，反(fan)之(zhi)
，對(dui)於(yu)有(you)實(shi)力(li)的(de)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，正(zheng)是(shi)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)的(de)體(ti)現(xian)。如(ru)果(guo)價(jia)格(ge)有(you)優(you)勢(shi)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)質(zhi)量(liang)上(shang)同(tong)樣(yang)有(you)優(you)勢(shi)，且(qie)成(cheng)本(ben)的(de)降(jiang)低(di)亦(yi)有(you)根(gen)有(you)據(ju)
，即(ji)不(bu)存(cun)在(zai)是(shi)惡(e)意(yi)競(jing)爭(zheng)
、低價傾銷或以次充好等不規範的市場行為。很快
，接受明碼標價、以量定價的企業逐步增多，並在下半年的時候開始順應安防銷售模式IT化的新走向。

7月起
，深圳市三辰科技有限公司掀起安防“金融風暴”
，對旗下普通紅外攝像機亦開始明碼標價，並在宣傳上提出“原裝產品，假一賠十”；此階段，各大廠家紛紛加入

，明碼標價的現象愈演愈烈，安防IT化銷售模式逐漸在各個關鍵的安防範疇開始滲入，到年底12月北京大展，顯然已經是大勢所趨。在這一銷售模式的指引下，一些名不經傳的安防企業嶄露頭角，並快速發展，在驅動安防銷售IT化的模式中功不可沒。

12月大展期間及展後階段，安防IT化銷售模式漸已成形，並已經被廣泛接受。之前將這種現象諷刺為“菜市場”而嗤之以鼻的群體，漸漸已經意識到安防IT化(hua)已(yi)是(shi)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)的(de)必(bi)然(ran)趨(qu)勢(shi)，並(bing)開(kai)始(shi)考(kao)慮(lv)固(gu)步(bu)自(zi)封(feng)的(de)危(wei)機(ji)。這(zhe)一(yi)階(jie)段(duan)
，以(yi)保(bao)千(qian)裏(li)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)繼(ji)續(xu)堅(jian)持(chi)所(suo)倡(chang)導(dao)的(de)新(xin)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，並(bing)不(bu)斷(duan)推(tui)出(chu)高(gao)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)，如(ru)8800元40寸大屏幕液晶拚接牆單元、250元10倍迷你一體機等等，這些擁有核心技術含量的精品同樣明碼標價、以量定價

，將安防IT化銷售進行到底。此外，在球機、大炮筒市場，展會現場明碼標價的現象更是屢見不鮮，如無錫普天視，將高速球（含22倍機芯）的整機價格透明標價990元
，迅速占領市場。

在安防銷售模式IT化的過程中
，催生了不少新的生命。這些新興的企業敢衝
、敢闖，敢於挑戰新思維，發展迅速。如深圳宇銘皓、深圳貝斯得、廣州視威龍等公司
，在市場變革最激烈的時候應運而生
，因為沒有受到曆史因素的影響，更能迅速並純粹的采用IT化銷售模式。在安防經濟“寒冬”來臨之時，輕裝上陣、無懼嚴寒
，反倒闖出了一條頗有個性特色的發展之路。

此外

，在攝像產品率先引入並廣泛采用IT化銷售模式之時，其他各個安防產品領域也逐步開始行動，以漢邦高科為代表，16路DVR僅售1980元
，“撬動DVR的銷售底線”

，也拉開了一場價格之戰，並進一步推動了安防IT化的進程。

2008年，多事之年，對安防行業亦然。大環境下的“經濟寒冬”與小環境下的安防“金融風暴”，不斷挑戰著新時期的安防企業。安防銷售IT化
，正是在這一環境下不斷催生的新模式

，是順勢而行還是逆流而上

，將是當前眾多安防企業需深思的問題。