2013年2季度，電力設備製造業市場環境依然嚴峻，行業內企業對未來經濟發展的預期並不樂觀
，固定資產投資熱情不高、投資動力不足
，導致行業投資增速繼續小幅下降。1—6月
，電力設備製造業累計完成固定資產投資3483.18億元
，同比增長6.37%，增速較1—3月降低1.04個百分點。

   “隨著國內經濟發展速度減緩，今年電工行業供需市場並不樂觀，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降
，今年上半年訂單雖比去年好一點，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19日(ri)，中(zhong)國(guo)電(dian)器(qi)工(gong)業(ye)協(xie)會(hui)副(fu)秘(mi)書(shu)長(chang)白(bai)文(wen)波(bo)接(jie)受(shou)記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)時(shi)表(biao)示(shi)，電(dian)力(li)設(she)備(bei)企(qi)業(ye)既(ji)麵(mian)臨(lin)著(zhe)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)重(zhong)任(ren)，又(you)要(yao)適(shi)時(shi)走(zou)出(chu)國(guo)門(men)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)點(dian)，現(xian)在(zai)來(lai)看(kan)
，企(qi)業(ye)采(cai)取(qu)在(zai)海(hai)外(wai)並(bing)購(gou)的(de)方(fang)式(shi)不(bu)失(shi)為(wei)一(yi)種(zhong)可(ke)供(gong)借(jie)鑒(jian)的(de)模(mo)式(shi)。

   事實上，未來企業不斷拓展海外市場、適時走出去是必然趨勢，但在大多數企業家看來，我國企業走出去的道路並不平坦，除了資金、技術以外，投資決策、市場變化
、法律障礙、文化差異、政局不穩等等因素，都讓企業走出去變得異常艱難。

   因此，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

   走出國門尋找“新引擎”

   從2012年上半年開始
，我國電工行業出現了罕見的“負增長”
，電力設備行業諸如電線電纜
、變壓器、風機等行業都不同程度出現了產能過剩
、利潤下滑、惡性競爭、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

   “目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)輸(shu)變(bian)電(dian)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)經(jing)過(guo)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)和(he)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)，產(chan)能(neng)嚴(yan)重(zhong)過(guo)剩(sheng)已(yi)是(shi)不(bu)爭(zheng)的(de)事(shi)實(shi)。中(zhong)國(guo)變(bian)壓(ya)器(qi)行(xing)業(ye)麵(mian)臨(lin)首(shou)要(yao)問(wen)題(ti)仍(reng)是(shi)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)問(wen)題(ti)，努(nu)力(li)開(kai)發(fa)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)同(tong)時(shi)，要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)開(kai)拓(tuo)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華說。

   事實上，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題，而是整個電力設備行業共同的出路，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場
，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

   ranersuizheguoneiwaihuanjingdebianhua
，dianlishebeiqiyezouchuqudenanduyuelaiyueda。jinrongweijideshencengcimaodunshangweidedaoyouxiaohuanjie
，zhongguoqiyezaigaoduanshichangbujujingzhengli
，diduanshichangjingzhengjinyibujiaju
，bujubeipinpaixiaoyi，congzhengce、稅收、就業和生態環保等方麵
，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

   大全集團總裁徐翔則認為：“企(qi)業(ye)走(zou)出(chu)去(qu)拓(tuo)展(zhan)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)是(shi)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)，未(wei)來(lai)大(da)全(quan)集(ji)團(tuan)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)與(yu)人(ren)員(yuan)配(pei)備(bei)上(shang)要(yao)與(yu)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)齊(qi)頭(tou)並(bing)進(jin)，但(dan)具(ju)體(ti)的(de)時(shi)間(jian)表(biao)還(hai)要(yao)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)量(liang)體(ti)裁(cai)衣(yi)，因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)很(hen)快(kuai)且(qie)充(chong)滿(man)未(wei)知(zhi)數(shu)，相(xiang)應(ying)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)、管理創新、當地化戰略也必須進行調整。”

   創新模式——並購、靠近市場
、品牌轉移成電力設備企業海外拓展主要方式

   設備企業走出去必然會麵臨政策、環境
、管guan理li等deng風feng險xian。雖sui然ran可ke以yi肯ken定ding走zou出chu去qu的de規gui模mo將jiang會hui越yue來lai越yue大da，但dan對dui於yu贏ying利li水shui平ping來lai說shuo還hai很hen難nan斷duan言yan

，這zhe需xu要yao企qi業ye在zai國guo外wai項xiang目mu的de開kai展zhan中zhong積ji累lei更geng多duo的de經jing驗yan。

   “電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：yishikaojinshichanggongyingduan。rufangbaochanpinzhuyaoweimeikuangheshihuachanyefuwu，zhongdongdiqushihuaqiyezhongduo，guoneiyouxieqiyebianzaiyilangshechang，genghaodeweiqianduanshichangtigongzhijiefuwu；二(er)是(shi)在(zai)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)前(qian)端(duan)設(she)廠(chang)。如(ru)國(guo)內(nei)一(yi)些(xie)特(te)種(zhong)變(bian)壓(ya)器(qi)企(qi)業(ye)去(qu)非(fei)洲(zhou)開(kai)工(gong)廠(chang)
，因(yin)為(wei)那(na)裏(li)銅(tong)價(jia)便(bian)宜(yi)
，他(ta)們(men)將(jiang)非(fei)洲(zhou)變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)部(bu)件(jian)加(jia)工(gong)廠(chang)，產(chan)品(pin)仍(reng)是(shi)運(yun)回(hui)國(guo)內(nei)消(xiao)納(na)
；三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例


；四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌
，貼牌生產。”白文波告訴記者。

   臥龍電氣集團收購德國ATB集(ji)團(tuan)之(zhi)後(hou)並(bing)沒(mei)有(you)大(da)量(liang)派(pai)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)和(he)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)去(qu)德(de)國(guo)，而(er)是(shi)用(yong)董(dong)事(shi)會(hui)的(de)形(xing)式(shi)植(zhi)入(ru)一(yi)些(xie)中(zhong)國(guo)式(shi)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)，不(bu)斷(duan)的(de)擴(kuo)大(da)在(zai)歐(ou)洲(zhou)兼(jian)並(bing)的(de)範(fan)圍(wei)，收(shou)購(gou)完(wan)成(cheng)後(hou)，臥(wo)龍(long)電(dian)氣(qi)可(ke)憑(ping)借(jie)ATB在海外市場的品牌與市場網絡，快速提升公司在國際市場的占有率，進入全球高端電機市場。

   實際上
，我國電力設備企業走出去的難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高，投資成本越來越大；另一方麵是受西方影響，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本
、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

  練好內功

   jinnianlai，guojishichangdingdandedafuxiajiang，jiyoujingjidahuanjingdeyingxiang
，yeyingkanzuojingjifazhanzhouqidezhengchangfanying。ranercongguojishichangshangkan

，duigaoxingnengdianlishebeidexuqiuhaishizaibuduanzengchang，shichangdejiangyuhekongjianrengzaibuduankuoda。

   這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅
、政治、文化等層麵麵臨許多不可控的因素，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

   “目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)出(chu)口(kou)國(guo)外(wai)的(de)電(dian)力(li)設(she)備(bei)產(chan)品(pin)普(pu)遍(bian)賣(mai)不(bu)出(chu)好(hao)價(jia)錢(qian)，雖(sui)說(shuo)個(ge)別(bie)行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)國(guo)際(ji)領(ling)先(xian)，但(dan)大(da)量(liang)的(de)基(ji)礎(chu)行(xing)業(ye)產(chan)品(pin)並(bing)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)國(guo)際(ji)平(ping)均(jun)水(shui)平(ping)

，而(er)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)也(ye)鮮(xian)有(you)我(wo)國(guo)獨(du)立(li)的(de)品(pin)牌(pai)
，電(dian)工(gong)行(xing)業(ye)近(jin)年(nian)來(lai)發(fa)展(zhan)確(que)實(shi)是(shi)比(bi)過(guo)去(qu)強(qiang)了(le)許(xu)多(duo)

，但(dan)總(zong)體(ti)上(shang)還(hai)得(de)有(you)一(yi)個(ge)清(qing)醒(xing)的(de)認(ren)識(shi)，行(xing)業(ye)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)刻(ke)不(bu)容(rong)緩(huan)。”白文波說。

   對此
，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距，但參與國際市場的硬件、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”gengshirangtashenkederenshidao，suizhechanyeshengjiyijiguojihuazhanlvedeshishi，daquanzhengzaicongmianxiangguoneidaomianxiangquanqiudeshichangzhuanxing，congjishuzhuisuixiangjishuzhudaodechuangxinzhuanxing。

   汪wang德de華hua也ye認ren為wei，中zhong國guo變bian壓ya器qi企qi業ye要yao走zou出chu國guo門men

，仍reng然ran需xu要yao練lian好hao內nei功gong
，在zai提ti高gao產chan品pin質zhi量liang和he性xing能neng以yi及ji控kong製zhi成cheng本ben方fang麵mian下xia功gong夫fu。開kai發fa適shi應ying歐ou美mei發fa達da國guo家jia標biao準zhun、特殊環境要求的低損耗、低噪音、可靠性環保型電力變壓器產品，並在改變銷售模式
、提高售後服務質量、品牌推廣等方麵開展一係列工作，為順利打開國際市場奠定基礎