公司董事長兼CEO王金富在大會上致辭

為優秀經銷商代表頒獎

   1月7日，福田雷沃重工2009商務年會拉開序幕。福田雷沃重工2675名經銷商、供應商雲集濰坊，共同探討深化戰略聯盟，推進能力增長以應對經濟危機的議題。

   始shi於yu美mei國guo次ci貸dai危wei機ji引yin發fa的de全quan球qiu金jin融rong風feng暴bao，導dao致zhi國guo內nei機ji械xie裝zhuang備bei行xing業ye普pu遍bian陷xian入ru困kun境jing，福fu田tian雷lei沃wo重zhong工gong通tong過guo深shen化hua戰zhan略lve聯lian盟meng體ti係xi
，打da造zao主zhu機ji廠chang與yu供gong應ying商shang、經銷商及服務商一體化合作鏈條
，實現了能力的新層次增長，當年實現銷售收入近116億元，同比增長24.7%。

推進專營合作 深化戰略聯盟

   隨sui著zhe世shi界jie經jing濟ji一yi體ti化hua的de快kuai速su發fa展zhan，機ji械xie裝zhuang備bei製zhi造zao業ye競jing爭zheng進jin一yi步bu加jia劇ju，企qi業ye競jing爭zheng已yi由you市shi場chang價jia值zhi鏈lian競jing爭zheng轉zhuan變bian為wei產chan業ye鏈lian上shang企qi業ye陣zhen營ying的de競jing爭zheng，在zai這zhe種zhong演yan變bian過guo程cheng中zhong，勝sheng出chu的de企qi業ye將jiang不bu再zai是shi單dan一yi的de製zhi造zao企qi業ye，而er是shi能neng夠gou實shi現xian產chan業ye鏈lian多duo方fang共gong贏ying的de企qi業ye集ji群qun。作zuo為wei一yi家jia擁yong有you1200餘家供應商、約2700家經銷商的企業，福田雷沃重工致力於打造穩固而持久的聯盟體係
，以提升自身能力，應對複雜多變的內外部環境。

向經銷商介紹產品性能特點

   福田雷沃重工依托自身戰略資源，在2008年(nian)嚴(yan)峻(jun)的(de)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)下(xia)，通(tong)過(guo)與(yu)戰(zhan)略(lve)供(gong)應(ying)商(shang)資(zi)源(yuan)共(gong)享(xiang)
，助(zhu)推(tui)其(qi)能(neng)力(li)增(zeng)長(chang)，一(yi)起(qi)強(qiang)筋(jin)健(jian)骨(gu)抵(di)禦(yu)市(shi)場(chang)風(feng)險(xian)。通(tong)過(guo)提(ti)升(sheng)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)
，實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)升(sheng)級(ji)，成(cheng)為(wei)福(fu)田(tian)雷(lei)沃(wo)重(zhong)工(gong)與(yu)戰(zhan)略(lve)供(gong)應(ying)商(shang)打(da)造(zao)聯(lian)盟(meng)體(ti)係(xi)、推進雙方能力增長的重要紐帶
，也實現了與企業同舟共濟、變“危”為“機”的戰略聯盟目的。

   持續提升技術創新能力是企業可持續發展的重要保障
，也為福田雷沃重工預防經濟危機儲備了實力。福田雷沃重工以技術、市場導向產品戰略
，重點向高技術含量、高附加值產品延伸。他們將技術創新能力的升級向前延伸到供應鏈環節，與戰略供應商實現同步提升。大喂入量新型縱軸流聯合收割機AF6150
，雷沃歐豹70—265馬力洲際版拖拉機，FL958G高配置裝載機
，36T大型挖掘機，320T履帶式起重機等係列產品的成功上市

，使得大批供應商的零部件研發製造能力、質zhi量liang控kong製zhi能neng力li實shi現xian了le大da幅fu提ti高gao。在zai新xin產chan品pin的de零ling部bu件jian開kai發fa初chu期qi遇yu到dao技ji術shu難nan題ti時shi，福fu田tian雷lei沃wo重zhong工gong以yi派pai駐zhu技ji術shu員yuan到dao廠chang家jia進jin行xing指zhi導dao的de方fang式shi提ti供gong技ji術shu支zhi持chi。針zhen對dui大da喂wei入ru量liang新xin型xing縱zong軸zhou流liu聯lian合he收shou割ge機jiAF6150，自走式玉米收獲機械
、大da馬ma力li拖tuo拉la機ji等deng高gao技ji術shu含han量liang產chan品pin
，福fu田tian雷lei沃wo重zhong工gong從cong模mo具ju成cheng形xing技ji術shu入ru手shou
，幫bang助zhu供gong應ying商shang廠chang家jia對dui產chan品pin設she計ji進jin行xing多duo次ci修xiu改gai
，成cheng功gong實shi現xian突tu破po，也ye使shi得de相xiang應ying配pei套tao廠chang家jia的de研yan發fa實shi力li得de到dao提ti升sheng。

公司全係列產品樣機展示區鳥瞰

   通過技術創新能力的升級
，福田雷沃重工與供應商在業務上均呈現良好發展勢頭
，其中福田雷沃重工新產品對銷售收入貢獻度達40%，比去年同期提高了9.6%，在行業遭遇經濟危機時，福田雷沃重工與聯盟供應商一道
，實現了自身競爭力的提升。

   福田雷沃重工還通過產業鏈條深度鏈接方式打造產業聯盟。2008年5月31日ri，福fu田tian雷lei沃wo重zhong工gong入ru股gu臨lin工gong橋qiao箱xiang，雙shuang方fang形xing成cheng以yi產chan權quan和he產chan品pin為wei紐niu帶dai的de戰zhan略lve合he作zuo同tong盟meng。臨lin工gong橋qiao箱xiang強qiang大da的de產chan能neng以yi及ji雙shuang方fang的de合he作zuo關guan係xi成cheng為wei福fu田tian雷lei沃wo重zhong工gong橋qiao箱xiang需xu求qiu的de有you力li支zhi撐cheng，其qi采cai購gou成cheng本ben也ye得de到dao了le合he理li控kong製zhi。2008年9月yue，福fu田tian雷lei沃wo重zhong工gong利li用yong自zi身shen主zhu機ji製zhi造zao優you勢shi，又you與yu德de國guo著zhu名ming農nong機ji具ju製zhi造zao商shang雷lei肯ken公gong司si合he作zuo，進jin軍jun大da型xing農nong機ji具ju製zhi造zao產chan業ye
，為wei廣guang大da用yong戶hu提ti供gong農nong田tian作zuo業ye整zheng套tao解jie決jue方fang案an。此ci舉ju
，不bu僅jin實shi現xian了le福fu田tian雷lei沃wo重zhong工gong產chan業ye結jie構gou內nei涵han的de升sheng級ji及ji產chan業ye鏈lian條tiao的de拓tuo展zhan，也ye為wei其qi應ying對dui經jing濟ji危wei機ji提ti供gong了le又you一yi重zhong保bao障zhang。

   戰(zhan)略(lve)聯(lian)盟(meng)體(ti)係(xi)的(de)搭(da)建(jian)為(wei)雙(shuang)方(fang)能(neng)力(li)的(de)增(zeng)長(chang)提(ti)供(gong)了(le)條(tiao)件(jian)，福(fu)田(tian)雷(lei)沃(wo)重(zhong)工(gong)以(yi)雙(shuang)贏(ying)為(wei)合(he)作(zuo)目(mu)的(de)，通(tong)過(guo)提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)能(neng)力(li)以(yi)及(ji)服(fu)務(wu)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)來(lai)帶(dai)動(dong)經(jing)銷(xiao)企(qi)業(ye)集(ji)群(qun)能(neng)力(li)的(de)升(sheng)級(ji),進而增強集體抵抗經濟危機的能力。