金融危機給申城不少企業帶來種種壓力，但上海正泰電氣股份有限公司的最新統計數據卻顯示，該企業08年前11個月的銷售額同比增長21%，其中外貿訂單更是“出人意料”，同比增加了2倍。秘訣在哪裏？一靠及時調整市場結構，外銷注重避“熱”就“冷”，內銷加大力度
，積極尋找新商機；二是長期堅持技術練兵，打造“創新棉襖”，抵禦化解風險。 

　　08年以來，麵對不斷嚴峻的外銷形勢，正泰電氣迅速行動，調整市場結構。在他們看來
，雖然外銷隻占了企業銷售額的10％，但他們並不輕易放棄，並嚐試拓展新的細分市場。分析發現，07年企業在競爭激烈的歐美市場業績增長有限，但在一些冷門地區卻有“熱”氣象。企業調整策略
，避“熱”就“冷”，重點開拓非洲、南美
、俄羅斯和中東市場
，結果訂單接踵而來：08年到目前為止
，企業接到的外貿訂單同比增長了2倍
，對外銷售同比增長了1倍。對於今年的外貿目標，正泰電氣充滿信心，提出對外貿易額要增長140%


，外貿訂單至少增長50%。內(nei)銷(xiao)市(shi)場(chang)是(shi)正(zheng)泰(tai)電(dian)氣(qi)的(de)主(zhu)要(yao)板(ban)塊(kuai)，也(ye)是(shi)企(qi)業(ye)在(zai)當(dang)前(qian)形(xing)勢(shi)下(xia)準(zhun)備(bei)全(quan)力(li)開(kai)掘(jue)的(de)領(ling)域(yu)。企(qi)業(ye)決(jue)策(ce)層(ceng)緊(jin)盯(ding)國(guo)內(nei)形(xing)勢(shi)，仔(zai)細(xi)研(yan)究(jiu)擴(kuo)內(nei)需(xu)
，特(te)別(bie)是(shi)加(jia)大(da)電(dian)網(wang)設(she)施(shi)改(gai)造(zao)、鐵路建設所帶來的機會。這幾天
，公司已經專門組建了2個工作小組
，瞄準“電網改造”和“鐵路建設”開展相關業務。 

　　方向瞄準後
，還得有搶占市場的實力，這來自於正泰電氣多年堅持自主創新的累積效應。正泰電氣3年前在鬆江投產後
，平均每年投入6000多萬元用於科技研發
，至今總投入已超過2億元。最近，正泰電氣還與沙特阿拉伯一家變壓器設備公司簽訂了為期10年的油浸式配電變壓器技術轉讓協議，這將是國內同行在該領域的第一次技術輸出。統計數據顯示，08年前11個月，公司已累計申請專利20duoxiang，biqunianjingzengyibei，qizhongqiyezizhuyanfadeyizhongduanluqichanpindapoleguowaijutoudeduonianlongduan，yongminzupinpaitidaijinkou，huodeguojiajixiegongyekejijinbuerdengjiang。 

　　正泰電氣還以創新優勢推進產品結構調整，企業平均每年都要推出30多項新產品，同時年均淘汰10%的老產品。08磨啊摹，正泰電氣新產品銷售額占到總銷售額的60%以上，比去年高出20％。 

　　比如公司新研發的22萬千伏變壓器產品


，自去年推出以來銷售額已攀升到了3個(ge)億(yi)，最(zui)近(jin)該(gai)產(chan)品(pin)還(hai)通(tong)過(guo)了(le)國(guo)家(jia)電(dian)網(wang)的(de)有(you)關(guan)認(ren)證(zheng)，有(you)望(wang)在(zai)明(ming)年(nian)的(de)國(guo)家(jia)電(dian)網(wang)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)中(zhong)發(fa)揮(hui)作(zuo)用(yong)。眼(yan)下(xia)，正(zheng)泰(tai)電(dian)氣(qi)一(yi)方(fang)麵(mian)在(zai)寒(han)潮(chao)中(zhong)適(shi)度(du)“休養生息”，另一方麵則瞅準時機謀劃發展壯大。該企業技術中心負責人李水清透露
，近期一個擁有600名研發人員的研發中心將投入運行，它的建設主要瞄準國際通行的三級研發中心
，研究方向涵蓋技術、產品和工程三個層次。同時，企業投資10億元的諾亞克公司也將在明年上馬


，定位於生產高端產品、麵向國際市場
，建成後可以與國外同行業巨頭相抗衡。 

　　“創新棉襖”還讓員工感受到了溫暖。這幾天，公司的裝配工人武亞領到了上月的薪水，她發現，雖然自己近期加班少了，但工資、獎金等加在一起，與以往不相上下。據透露，08年公司所有員工年收入還是繼續保持10%至15%的增幅。不僅如此，公司有關部門還利用工閑，為員工製訂出了一係列培訓計劃
，包括公關禮儀、質量體係、質量工具概述等10餘門課程。