金融海嘯以超乎預期的狀態，快速席卷全球。影響所及，全世界景氣竟無一幸免，隻有大傷與小傷的差別。

　　安防市場也將麵臨景氣衝擊

　　安防在高度開發國家過度的資本運作下，金融投機已發展出遠超過人類所能負荷的規模。如今，全球不但無法承擔這個「泡沫」的破滅，甚至不能讓它「收斂」的太快，以免導致整個金融體係的崩解。

　　anfanghuoleshushinian，jingranhuikandaozhengfuwutiaojianfafangxiaofeiquangeiminzhonghuayong
，jiukeyikanchushitaideyanzhong。suiranzaoxianyourenbaochianquanxuqiubushoujingqiyingxiangdelundian，renweibujingqihuiliandongfanzuilvshangsheng，bingqiecijianquanxuqiu。danzheyibodalanglaidejikuaiyoumeng
，anfangshichanghennanbushouyingxiang。anfangyouyuyiqiedouyuanyuanchaochurenleidejingyanfaze
，renmenzuizhijiedefanying，sihujiushijinsuoxiaofei，ziranyebaokuoduianfangdexuqiu。anfangyexiangyaozhishenshiwai
，bushoudaochongji，kongpayibukeneng。

　　M型化將更加明顯

　　安防在當前的情勢下
，安防市場「M型化」的de趨qu勢shi
，將jiang會hui益yi加jia明ming顯xian。比bi如ru政zheng府fu的de公gong共gong安an全quan支zhi出chu，仍reng然ran可ke望wang保bao持chi在zai某mou種zhong基ji本ben水shui平ping以yi上shang
，因yin為wei政zheng府fu為wei了le提ti振zhen景jing氣qi，勢shi必bi擴kuo大da公gong共gong投tou資zi
，而er任ren何he基ji礎chu建jian設she，都dou必bi須xu投tou入ru安an全quan管guan控kong機ji製zhi；而為了提高效能，政府對某些敏感設施的安全保護支出
，甚至還可能相對提高，以確保效率的增加。

　　安防此外，基本安全需求
，仍必須被滿足於大樓、商業環境
、注重安全的住家等場合。隻是
，這些市場將非常關注「價值」，也ye就jiu是shi希xi望wang用yong最zui少shao的de錢qian，買mai到dao最zui多duo的de功gong能neng與yu服fu務wu。至zhi於yu其qi它ta市shi場chang
，在zai經jing濟ji不bu景jing氣qi的de狀zhuang況kuang下xia，也ye將jiang盡jin可ke能neng延yan長chang安an防fang產chan品pin的de使shi用yong年nian限xian，能neng用yong就jiu用yong，而er非fei必bi要yao絕jue不bu汰tai舊jiu換huan新xin的de做zuo法fa，目mu前qian也ye有you逐zhu漸jian增zeng多duo的de跡ji象xiang。

　　安防業應思考創造價值

　　安防不過，安防市場已經談了好一陣子的整合與智慧化，仍將是高端市場的必然方向。安防市場從早期的報警、門禁、CCTV係統各自獨立、各有勢力範圍
，到現在必須在IP的標準下，將彼此連接起來，達到更好的功能、自動化
、智能化，已是時勢所趨。

　　安防例如報警與監控係統的結合
，當報警訊號被啟動時

，使用者可以透過監控方式
，馬上檢視現場狀況，並立即派人處理﹔由於有助於節省人力，在經濟不景下，仍有逆勢成長的機會。至於全球也談了一段時間的IP監控係統，雖然目前還不容易看到具體的效益
，但「智慧化」將可望成為推動整體IP安防係統的催化劑。因為透過影像分析技術，「的確」可以達到事前防範的效果
，甚至可以增加管理及商業上的效益。

　　安防因此，當客戶普遍緊縮預算時，業者不妨藉由增加係統效益
，將原本的單一需求，擴大到兩個以上的技術整合（報警、門禁、監控等）

，為客戶創造需求
，也為自己增加營收。更棒的是，能做這種生意的人，目前似乎還不多，從各種角度來看，都值得有能力的製造商、整合商、工程商，集中資源投入。

　　要懂得從客戶的角度出發

　　安防在M型市場的另一端（非大型項目市場），業者就必須從客戶的角度出發
，也就是讓客戶可以用最少的錢，買到功能最多或性價比最高的商品。

　　安防這大概得注意下列兩個方向：第(di)一(yi)個(ge)方(fang)向(xiang)是(shi)注(zhu)意(yi)有(you)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)產(chan)品(pin)
，可(ke)以(yi)讓(rang)客(ke)戶(hu)的(de)現(xian)有(you)係(xi)統(tong)增(zeng)加(jia)效(xiao)能(neng)？例(li)如(ru)，日(ri)本(ben)有(you)家(jia)公(gong)司(si)在(zai)原(yuan)本(ben)的(de)報(bao)警(jing)線(xian)路(lu)上(shang)
，裝(zhuang)上(shang)自(zi)己(ji)設(she)計(ji)的(de)影(ying)像(xiang)壓(ya)縮(suo)
、解壓縮模塊
，讓使用者利用同一條報警線路，就可傳送攝像機抓拍的圖檔。第二個方向是注意有沒有任何產品
，可以用同樣、甚shen至zhi更geng少shao的de錢qian，把ba原yuan來lai的de工gong作zuo做zuo得de更geng好hao
？我wo們men可ke以yi看kan到dao兩liang個ge例li子zi，例li如ru百bai萬wan畫hua素su攝she像xiang機ji，由you於yu可ke以yi涵han蓋gai麵mian積ji更geng大da的de空kong間jian
，一yi支zhi百bai萬wan畫hua素su攝she像xiang機ji可ke以yi取qu代dai四si支zhi傳chuan統tong攝she像xiang機ji，使shi得de總zong費fei用yong更geng省sheng、維護費更少、yingxiangzhilianggengjia。youliruguoneiyoujiagongsijiangyingxiangkaqianruzhujiban，haifuzengyingxiangfenxiruanjian，budanweikehujieshengzongjianzhifeiyongyuguanlifei，gongnenghaigengjiaqiangda。

　　小心尋找IP監控的定位與商機

　　安防安防業往IP化的方向邁進，早已毋庸置疑！業者現在的問題是：究竟自己定位在哪裏？服務該擺在哪裏
？許多網通業者因為看到IP的潛力
，已經紛紛跨入安防服務領域，準備「瓜分」市場（其實用「大口吞下」市場更精確），例如國內的中華電信、大陸的中國電信（全球眼監控平台服務），除了傳統的監控服務之外
，甚至已跨足大型標案市場。除了網通業之外，基於整合的重要性，一些IT或自動化的係統整合商，也陸續跨入安防領域


，將可能導致市場生態加速重組，身為製造商

，未來對通路的選擇
，勢必得更花心思。

　　安an防fang那na麼me，原yuan本ben的de安an防fang整zheng合he商shang或huo工gong程cheng商shang
，又you該gai如ru何he找zhao到dao新xin的de定ding位wei
？想xiang要yao保bao持chi繼ji續xu在zai大da型xing標biao案an奮fen戰zhan的de能neng力li，筆bi者zhe的de看kan法fa是shi

，業ye者zhe不bu是shi勢shi必bi得de快kuai速su增zeng強qiang本ben身shen在zaiIP化之下的整合技術及能力
，就是必須妥善利用安防市場「客製化」的特性，專注在幾個熟悉的應用市場

，長期培養客戶的忠誠度
，同時有效掌握客戶的需求
，累積自身優勢。

　　強化管理體製與能力

　　安防如果整合商

、工程商確定朝向安防整合的方向發展
，一些「軟實力」相xiang對dui就jiu會hui變bian的de更geng加jia重zhong要yao。首shou先xian是shi必bi須xu提ti升sheng整zheng個ge工gong程cheng管guan理li的de能neng力li，因yin為wei技ji術shu變bian複fu雜za了le，牽qian涉she的de部bu門men人ren員yuan變bian多duo了le，如ru何he讓rang案an子zi進jin行xing順shun暢chang

，將jiang大da幅fu影ying響xiang獲huo利li狀zhuang況kuang。另ling一yi個ge該gai注zhu意yi的de地di方fang
，就jiu是shi財cai務wu管guan理li能neng力li的de強qiang化hua
，因yin為wei一yi旦dan案an子zi變bian大da了le，周zhou轉zhuan金jin及ji現xian金jin流liu量liang的de掌zhang握wo，將jiang變bian成cheng業ye者zhe能neng否fou獲huo利li的de關guan鍵jian。除chu此ci之zhi外wai
，整zheng體ti人ren員yuan素su質zhi及ji技ji術shu的de提ti升sheng，更geng必bi須xu時shi時shi關guan注zhu。

　　結合強大的夥伴

　　anfangzaiquefabiaozhunhuadeqingkuangxia
，anfangxiangguanjishuzhenshijikuanqieshen，shuidouwufazhangwomeigeguanjianjishu。genghekuangjintiandeyingjia
，yeweibinenggouquebaozaixiayilundejingsaizhong，buhuibaixiazhenlai。yinci，anfangzhengheshang、工程商必須睜大眼睛，好好盯住一些資源豐富的廠家，想辦法做深度合作，甚至結為盟友。畢竟站在「巨人」的肩膀上，除了可以看得更遠，也比較不會被洪流淹沒。

　　關注新技術
、新應用

　　安防另一方麵

，業者當此景氣低迷、競爭加劇之際
，更得與「新技術
、新應用」，保持高度的連結。如此才能比別人早一步掌握商機，甚至可藉此增加利潤
，或切入過去難以打進的新客戶群。

　　安防這段時間
，幾乎所有對企業經營的標準建言，都是借機調整體質、固守核心業務、做對的事
、等別人出錯（通常都會發生）
，zhexieshuofaqishiyeshiyongyuanfangchanye。danzhideqingxingdeshi，anfangyuzhengtichanyedebujingqi
，changchanghuichuxianxiangfandefazhan，yinweizaijuedaduoshudeqingkuangxia
，anfangyezongshinengyufanzuilvjishehuidebuanquangan，gongtongchengchang。yinci，bizheyekeyihendudingdishuo，anfangchanyedejingqihandong，jueduihuibidaduoshuxingyeduandeduo，erzaizheduanshijianzuohaozhunbeideren
，yejianghenkuaijiukandaohuishou。