CeMAT ASIA CEO專訪 攜手展商，圍繞行業焦點，探討市場趨勢。拜訪企業資深大咖
，分享他們的經驗，揭開產品背後的故事。

CeMAT ASIA:請簡單介紹一下公司的整體情況，以及在市場的影響力。

賓通 龔博士：大家好，我是上海賓通智能科技有限公司的CEO龔gong超chao慧hui，上shang海hai賓bin通tong是shi一yi家jia致zhi力li於yu打da造zao智zhi能neng製zhi造zao操cao作zuo係xi統tong的de公gong司si
，我wo們men為wei社she會hui提ti供gong基ji於yu數shu據ju的de智zhi能neng決jue策ce係xi統tong，智zhi能neng調tiao度du係xi統tong

，物wu流liu的de自zi動dong化hua控kong製zhi係xi統tong，來lai幫bang助zhu製zhi造zao型xing企qi業ye實shi現xian柔rou性xing化hua的de升sheng級ji，讓rang他ta們men變bian得de更geng加jia的de智zhi能neng
、高效。

目(mu)前(qian)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)在(zai)多(duo)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)標(biao)杆(gan)頭(tou)部(bu)的(de)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)，並(bing)且(qie)提(ti)供(gong)了(le)非(fei)常(chang)先(xian)進(jin)的(de)世(shi)界(jie)級(ji)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。同(tong)時(shi)我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)向(xiang)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)
，相(xiang)信(xin)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)製(zhi)造(zao)型(xing)企(qi)業(ye)快(kuai)速(su)地(di)實(shi)現(xian)產(chan)能(neng)的(de)升(sheng)級(ji)，幫(bang)助(zhu)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)。

CeMAT ASIA:去年年底，賓通智能宣布完成6000萬元A輪融資。當時的融資成功是由於公司哪些方麵的能力受到資本市場關注？融資後
，對企業的發展發生了哪些變化？

賓通 龔博士：賓bin通tong做zuo地di這zhe樣yang一yi套tao智zhi能neng製zhi造zao的de操cao作zuo係xi統tong，它ta能neng夠gou有you效xiao地di把ba所suo有you的de生sheng產chan要yao素su通tong過guo一yi套tao數shu字zi化hua係xi統tong有you效xiao協xie同tong在zai一yi起qi

，並bing且qie真zhen正zheng幫bang助zhu整zheng個ge製zhi造zao型xing的de企qi業ye。我wo們men這zhe個ge操cao作zuo係xi統tong能neng夠gou實shi現xian從congIT一直到OTdewanzhengbihuandenengli，erzheyangyizhongnenglizaiguoqushibucunzaide

，yeshizhegeshidaisuofeichangxuyaode。jiuyinweiwomenzheyangyigechanpinfeichangdutedejingzhengli
，yijinenggoumianxiangweilaibangzhizaoxingqiyetigongxuqiudaoxiangde
、柔性製造能力
，所以也獲得了很多資本市場的認可。

那(na)麼(me)獲(huo)得(de)融(rong)資(zi)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)將(jiang)把(ba)更(geng)多(duo)的(de)這(zhe)些(xie)資(zi)源(yuan)持(chi)續(xu)投(tou)入(ru)在(zai)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)以(yi)及(ji)重(zhong)要(yao)客(ke)戶(hu)的(de)開(kai)拓(tuo)當(dang)中(zhong)。現(xian)在(zai)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)在(zai)持(chi)續(xu)地(di)升(sheng)級(ji)和(he)優(you)化(hua)，也(ye)在(zai)服(fu)務(wu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)製(zhi)造(zao)型(xing)企(qi)業(ye)。

CeMAT ASIA:有(you)不(bu)少(shao)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)，都(dou)更(geng)聚(ju)焦(jiao)在(zai)加(jia)工(gong)設(she)備(bei)的(de)智(zhi)能(neng)自(zi)動(dong)，而(er)忽(hu)略(lve)了(le)輔(fu)助(zhu)加(jia)工(gong)以(yi)及(ji)物(wu)流(liu)環(huan)節(jie)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)
，以(yi)及(ji)數(shu)據(ju)搜(sou)集(ji)，數(shu)字(zi)化(hua)水(shui)平(ping)的(de)提(ti)升(sheng)。對(dui)此(ci)，您(nin)是(shi)否(fou)也(ye)發(fa)現(xian)了(le)
？以(yi)及(ji)想(xiang)對(dui)這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)說(shuo)些(xie)什(shen)麼(me)？

這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)相(xiang)對(dui)宏(hong)觀(guan)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)必(bi)須(xu)在(zai)一(yi)個(ge)宏(hong)觀(guan)的(de)角(jiao)度(du)去(qu)看(kan)整(zheng)個(ge)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)本(ben)質(zhi)。我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)核(he)心(xin)是(shi)兩(liang)個(ge)部(bu)分(fen)，第(di)一(yi)是(shi)生(sheng)產(chan)要(yao)素(su)
，其(qi)中(zhong)在(zai)具(ju)體(ti)的(de)工(gong)廠(chang)裏(li)麵(mian)包(bao)含(han)了(le)人(ren)

、機、料、法、環(huan)。第(di)二(er)個(ge)部(bu)分(fen)主(zhu)要(yao)是(shi)生(sheng)產(chan)關(guan)係(xi)，是(shi)這(zhe)些(xie)人(ren)機(ji)料(liao)法(fa)環(huan)怎(zen)麼(me)樣(yang)有(you)效(xiao)組(zu)織(zhi)協(xie)同(tong)在(zai)一(yi)起(qi)形(xing)成(cheng)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)。剛(gang)剛(gang)講(jiang)的(de)很(hen)多(duo)數(shu)字(zi)化(hua)，更(geng)多(duo)關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)生(sheng)產(chan)要(yao)素(su)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)，怎(zen)麼(me)把(ba)單(dan)一(yi)的(de)設(she)備(bei)進(jin)行(xing)升(sheng)級(ji)和(he)改(gai)造(zao)，但(dan)缺(que)少(shao)思(si)考(kao)生(sheng)產(chan)關(guan)係(xi)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)。生(sheng)產(chan)關(guan)係(xi)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)才(cai)是(shi)能(neng)夠(gou)把(ba)生(sheng)產(chan)資(zi)源(yuan)有(you)效(xiao)協(xie)同(tong)在(zai)一(yi)起(qi)的(de)關(guan)鍵(jian)要(yao)素(su)。

賓bin通tong在zai做zuo的de就jiu是shi這zhe方fang麵mian的de產chan品pin。第di一yi
，我wo們men有you一yi套tao數shu字zi孿luan生sheng的de係xi統tong，可ke以yi清qing晰xi地di建jian模mo所suo有you生sheng產chan要yao素su之zhi間jian的de關guan係xi，同tong時shi我wo們men也ye提ti供gong自zi動dong化hua的de軟ruan件jian、機(ji)器(qi)人(ren)的(de)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)
，能(neng)夠(gou)把(ba)生(sheng)產(chan)要(yao)素(su)進(jin)行(xing)數(shu)字(zi)化(hua)。一(yi)旦(dan)我(wo)們(men)把(ba)生(sheng)產(chan)要(yao)素(su)進(jin)行(xing)數(shu)字(zi)化(hua)，並(bing)且(qie)通(tong)過(guo)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)生(sheng)產(chan)關(guan)係(xi)，我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)夠(gou)把(ba)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)場(chang)景(jing)有(you)效(xiao)地(di)建(jian)模(mo)起(qi)來(lai)
，然(ran)後(hou)通(tong)基(ji)於(yu)數(shu)據(ju)的(de)智(zhi)能(neng)運(yun)算(suan)來(lai)大(da)幅(fu)提(ti)升(sheng)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)，這(zhe)是(shi)目(mu)前(qian)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)沒(mei)有(you)在(zai)做(zuo)的(de)
，非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)的(de)事(shi)情(qing)。

CeMAT ASIA:您眼中的智慧物流或者說智能製造的未來應該是怎樣的？貴司將在其中的哪一環發力？

賓通 龔博士：我們對製造業的判斷，第一，我們覺得一個行業的發展一定是需求驅動的
，而隨著生產力的發展
，現在社會對於產品的需求呈現個性化、duoyanghuadequshi
，zheshiduiyushengchanzhizaohuichengxianchuxiaopiliangduopicidexingshi，suoyiwomenduigongchangzhizaomoshidepanduanweilaihuiyuelaiyuerouxing，zhenggechanxiankeyidongtaidizuzhi，wuliushirouxing
、可變的，這樣才能夠去麵向和滿足不斷變化、動態、個性化的產品需求。

因此柔性的物流就變得非常關鍵
，因為如果產線是剛性的，那麼它的生產製造模式和產線就是單一、固定、機械的，隻有通過柔性化的物流，整個生產才能變得多樣、多變、柔性地去麵向需求
，所以智慧物流是一種柔性的自動化的載體。除了物流之外，它背後的調度
、整個生產決策、整個生產計劃都是支撐整個智慧物流的載體。

隻有在數字化和自動化柔性的基礎銜接在一起，才能真正滿足未來工廠的柔性生產需求。像我剛剛講到的，怎麼把這種基於數據的IT能力和執行層的柔性物流的自動化能力即IT和OT有效結合
，這是賓通非常擅長有巨大優勢的。

CeMAT ASIA:在上一屆CeMAT ASIA展會上，賓通智能以“普及智能製造解決方案”為主題，展現了公司提供從智能決策到調度規劃再到底層控製的一體化整套係統解決方案能力。在過去的半年裏，這些解決方案

、創新技術收到的市場反饋如何

？（可結合用戶的應用具體談談）

第一
，我們去年相對獨立地展現了我們四個產品線
，有我們智能決策係統
、生產調度係統、物流機器人控製器和SLAM模塊。這四個看似獨立的產品線，我們現在更好地把它整合在了一起，變成了一個完整的解決方案，我們內部把它稱為“智能製造的操作係統”。

在這一年左右的時間裏，我們也在做越來越多的國際級的標杆客戶
，比如法國的施耐德，我們已經持續地在（他們的工廠）部署越來越多的（解決方案）；我(wo)們(men)也(ye)有(you)國(guo)內(nei)的(de)標(biao)杆(gan)客(ke)戶(hu)

，像(xiang)知(zhi)名(ming)的(de)國(guo)產(chan)大(da)飛(fei)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)，都(dou)采(cai)用(yong)了(le)我(wo)們(men)完(wan)整(zheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)

，在(zai)這(zhe)些(xie)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)幫(bang)助(zhu)下(xia)，客(ke)戶(hu)實(shi)現(xian)了(le)更(geng)加(jia)柔(rou)性(xing)化(hua)、智能化的生產升級。

我們現在很多重點的工作在於，第一，把整體的解決方案做得更加標準化、更加完整。第二，把它往雲端化、SaaS化的方向去推進，這樣我們才能更加有效快速地推廣給越來越多的中國的製造型企業，幫助他們提升生產管理能力、生產效率
，幫助他們更好地鏈接在線數字化產品的需求，幫助他們實現柔性化的升級和智能化的飛躍。

CeMAT ASIA:今年的CeMAT ASIA展會賓通將有怎樣的展示能預告一下嗎
？對今年CeMAT ASIA展會有哪些期待和寄語？

賓通 龔博士：對今年的CeMAT ASIA
，我(wo)們(men)會(hui)展(zhan)現(xian)我(wo)們(men)全(quan)線(xian)的(de)升(sheng)級(ji)後(hou)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，並(bing)且(qie)向(xiang)市(shi)場(chang)展(zhan)示(shi)在(zai)我(wo)們(men)原(yuan)有(you)操(cao)作(zuo)係(xi)統(tong)上(shang)結(jie)合(he)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)的(de)垂(chui)直(zhi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。同(tong)時(shi)我(wo)們(men)會(hui)擴(kuo)大(da)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)態(tai)合(he)作(zuo)
，我(wo)們(men)並(bing)不(bu)希(xi)望(wang)獨(du)立(li)地(di)去(qu)做(zuo)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)
，我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)尋(xun)找(zhao)大(da)量(liang)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，能(neng)夠(gou)跟(gen)我(wo)們(men)一(yi)起(qi)去(qu)推(tui)廣(guang)產(chan)品(pin)，一(yi)起(qi)去(qu)做(zuo)好(hao)應(ying)用(yong)，幫(bang)助(zhu)終(zhong)端(duan)的(de)工(gong)廠(chang)實(shi)現(xian)柔(rou)性(xing)化(hua)的(de)升(sheng)級(ji)。同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)展(zhan)示(shi)很(hen)多(duo)我(wo)們(men)平(ping)台(tai)的(de)工(gong)具(ju)開(kai)發(fa)接(jie)口(kou)，希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)找(zhao)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，一(yi)起(qi)去(qu)把(ba)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)這(zhe)項(xiang)事(shi)業(ye)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)。

我覺得CeMAT ASIA是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)平(ping)台(tai)，能(neng)夠(gou)把(ba)各(ge)方(fang)連(lian)接(jie)在(zai)一(yi)起(qi)
，希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)有(you)更(geng)多(duo)的(de)交(jiao)流(liu)和(he)分(fen)享(xiang)的(de)活(huo)動(dong)，真(zhen)正(zheng)能(neng)形(xing)成(cheng)好(hao)的(de)生(sheng)態(tai)
，形(xing)成(cheng)好(hao)的(de)正(zheng)向(xiang)合(he)作(zuo)，把(ba)大(da)家(jia)各(ge)自(zi)的(de)優(you)勢(shi)聚(ju)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)，減(jian)少(shao)內(nei)部(bu)的(de)損(sun)耗(hao)，真(zhen)正(zheng)麵(mian)向(xiang)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，去(qu)尋(xun)求(qiu)增(zeng)量(liang)的(de)增(zeng)長(chang)。