本文為阿普奇董事長陳堅鬆近期在公司2022年戰略落地啟動會發表的講話
，闡述了他對阿普奇2022年企業文化、組織管理等一係列思考。以下是講話實錄。

　　大家好
，2022年戰略落地啟動會因為各種原因晚到了幾天，但不會缺席，今天希望借此機會和大家有一個深入的交流，主題是《塑造變化，韌性成長》，內容包含了阿普奇2022年的組織建設
、文化建設、市場規劃。

　　未來趨勢--變化中的崛起

　　首先，我們聚焦到“變化”這個詞，來看一看整個未來環境趨勢。

　　1、“中國的崛起是確定的，長期的。”目前中國作為全球第二大經濟實體，相關分析報道指出，中國會在2035年之前成為全球第一大經濟體。為了達成這個目標，中國的產業轉型和升級也將成為必然的趨勢。

　　2、2010年以來，中國多年穩居世界第一製造業大國，隨著國家工業實力的發展
，我們逐步向製造強國邁進的過程中，產業結構、行業發展
、創新能力、質量效益等一係列因素會發生相應的變化，轉型之路上的國產化替代也是必然趨勢。

　　3
、人ren口kou紅hong利li愈yu發fa式shi微wei，人ren力li成cheng本ben頻pin亮liang紅hong燈deng，用yong科ke技ji力li量liang來lai應ying對dui人ren口kou紅hong利li的de消xiao失shi成cheng為wei了le企qi業ye降jiang本ben增zeng效xiao的de必bi要yao手shou段duan，數shu字zi化hua的de蓬peng勃bo發fa展zhan也ye將jiang助zhu推tui“技術紅利”替代“人口紅利”這樣的趨勢。

　　4
、雙碳是中國乃至世界經濟最持久的動力
，綠色轉型發展
，可能會抑製部分高耗能行業、高排放行業的短期增長。但與此同時也會創造新的需求與產業，像新能源這樣的綠色行業將迎來新的發展機遇。

　　5、2B經濟規模化，低成本是必須趨勢，阿普奇未來想要在行業中做到最好，那麼規模化，低成本，也是我們要走的必經之路。

　　年度關鍵詞--塑造變化，韌性成長

　　通過以上幾個趨勢分析，阿普奇2022年的關鍵詞誕生了--《塑造變化，韌性成長》。圍繞關鍵詞，可以從 “以客戶為中心”、“堅持長期主義”、“更強學習能力”三個方麵來展開。

　　首(shou)先(xian)，以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)是(shi)阿(e)普(pu)奇(qi)的(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)
，企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)和(he)生(sheng)存(cun)離(li)不(bu)開(kai)市(shi)場(chang)
，不(bu)論(lun)從(cong)事(shi)任(ren)何(he)行(xing)業(ye)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)的(de)核(he)心(xin)思(si)想(xiang)是(shi)萬(wan)變(bian)不(bu)離(li)其(qi)宗(zong)的(de)
，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)圍(wei)繞(rao)整(zheng)個(ge)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)、政策條件做出動態調整。

　　其次，企業的發展動向跟價值定義息息相關，需要我們堅持長期主義

，如何堅持長期主義？“不忘初心，牢記使命”就是答案。阿普奇“以客戶為中心，以奮鬥者為本”的經營理念、“感恩心
、利他心
、自省心”的價值觀都是我們的初心。在助力工業更智慧的征途中
，我們應該保持清晰的認知。

　　最後，我們需要保持更強的學習能力，回顧阿普奇從2009年到現在已經第13個年頭，在成立之初我們何曾想到阿普奇會變化成長到現在的樣子呢
，我們無法預知這樣的結果。我們的認知、格局維度的提升是在日積月累的突破中慢慢磨出來的
，這就是我們的“慢變量”。走出舒適區，用正能量的態度去看待焦慮，我們才能蛻變
、成長
、成功。

　　2022戰略思路--市場
、商品、經營

　　其實一個企業，左手就是市場開發——客戶需要什麼，右手就是商品開發——我們提供什麼產品給客戶，左右手的握手，就是我們的經營管理。

　　shichangkaifayaozuodaoshenxietong，zhuanxingye，qiangzhixing。qudaoshiwomenbaozengchangdejibenmian，xingyechixuzongxiangkaifashiwomendebaofadian
，gaoxiaodeneiwaixietongshiwomendejingzhengli

，fuwulidetixianjiushichuangzaogandong，chaoyuekehudeqidai。

　　商品開發將圍繞“好看，好用


，好玩”的三好法則去實施。從心理學的方式去來解釋
，好看是本能

，好用是行為，好玩是意識。阿普奇整個商品開發的框架將沿著“一橫一縱一平台”的思路去搭建，橫向通用化
，做規模，縱向行業化，做深度
，平台數字化，做協同。

　　經營管理將圍繞文化、人力、組(zu)織(zhi)三(san)個(ge)維(wei)度(du)進(jin)行(xing)落(luo)地(di)。文(wen)化(hua)是(shi)土(tu)壤(rang)
，願(yuan)景(jing)，使(shi)命(ming)，理(li)念(nian)，價(jia)值(zhi)觀(guan)就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)肥(fei)沃(wo)的(de)土(tu)壤(rang)。如(ru)何(he)在(zai)土(tu)壤(rang)上(shang)孵(fu)化(hua)茁(zhuo)壯(zhuang)的(de)企(qi)業(ye)？人(ren)力(li)是(shi)根(gen)部(bu)，招(zhao)人(ren)，育(yu)人(ren)，用(yong)人(ren)，走(zou)人(ren)是(shi)人(ren)力(li)工(gong)作(zuo)開(kai)展(zhan)的(de)四(si)大(da)關(guan)鍵(jian)要(yao)素(su)。組(zu)織(zhi)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)軀(qu)幹(gan)
，協(xie)同(tong)是(shi)組(zu)織(zhi)的(de)核(he)心(xin)，開(kai)放(fang)
、高效、製度、流程是組織管理的精髓。

　　戰略地圖--客戶、管理、成長

　　要實現公司2022年的財務目標，需要我們在客戶、管理以及成長三個維度進行突破。

　　客戶維度將遵循“產品好、服務好
、價格好”的de三san好hao標biao準zhun來lai開kai發fa客ke戶hu。實shi現xian更geng有you效xiao的de質zhi量liang管guan理li閉bi環huan體ti係xi來lai達da到dao產chan品pin好hao
，實shi現xian更geng有you效xiao的de三san三san三san服fu務wu標biao準zhun化hua來lai達da到dao服fu務wu好hao，實shi現xian更geng有you競jing爭zheng力li的de性xing價jia比bi優you勢shi來lai達da到dao價jia格ge好hao。我wo們men怎zen樣yang給gei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi

？沒mei用yong共gong情qing能neng力li就jiu不bu會hui知zhi道dao客ke戶hu到dao底di想xiang要yao什shen麼me
，共gong情qing能neng力li就jiu是shi最zui好hao的de利li客ke戶hu。

　　管理維度需要我們提高三大優勢，分別是產品優勢，服務優勢以及成本優勢。提高產品優勢圍繞“好看
、好用、好玩”來lai實shi施shi。提ti高gao服fu務wu優you勢shi需xu要yao服fu務wu貼tie近jin客ke戶hu，協xie同tong簡jian單dan高gao效xiao，流liu程cheng數shu字zi化hua可ke視shi。提ti高gao成cheng本ben優you勢shi，以yi終zhong為wei始shi提ti高gao計ji劃hua準zhun確que度du，提ti高gao交jiao付fu及ji時shi性xing降jiang低di沉chen沒mei成cheng本ben，采cai取qu以yi量liang換huan價jia的de方fang式shi提ti高gao采cai購gou議yi價jia權quan。阿e普pu奇qi的de管guan理li維wei度du如ru何he提ti升sheng競jing爭zheng力li
，那na就jiu是shi需xu要yao形xing成cheng快kuai速su迭die代dai的de機ji製zhi。

　　成cheng長chang維wei度du在zai文wen化hua滲shen透tou力li，人ren員yuan奮fen鬥dou力li，組zu織zhi協xie同tong力li都dou需xu要yao提ti升sheng。文wen化hua的de肥fei沃wo才cai能neng讓rang人ren才cai生sheng根gen在zai企qi業ye，組zu織zhi的de高gao效xiao協xie同tong才cai能neng提ti高gao企qi業ye的de戰zhan鬥dou力li。每mei一yi位wei員yuan工gong都dou需xu要yao有you“反從眾
，反習慣，反平庸”的思想，踐行到每個人的工作中。

　　2022重點--研發
、組織、數字

　　2022年是我們的研發元年，我們要遵循好體驗是好產品的第一要素，在板卡
、視覺、平台三個方麵需要去推進落地，加大研發投入。2022年也是我們的組織元年，基線要穩定，前端要靈活
，將網狀式組織細化到每一個部門和項目。2022年nian更geng是shi我wo們men的de數shu字zi元yuan年nian
，組zu織zhi內nei外wai
，跨kua行xing業ye的de協xie同tong，數shu字zi化hua賦fu能neng管guan理li力li。最zui後hou，我wo用yong一yi句ju話hua送song給gei阿e普pu奇qi，堅jian持chi長chang期qi主zhu義yi，做zuo難nan而er正zheng確que的de事shi。我wo們men要yao堅jian定ding地di相xiang信xin自zi己ji
，堅jian定ding相xiang信xin社she會hui，我wo們men現xian在zai做zuo的de事shi情qing很hen難nan，但dan是shi卻que也ye是shi正zheng確que的de事shi。謝xie謝xie大da家jia！