新年伊始，某機床企業的一位領導向全體銷售人員提出了明確要求：“希望新的一年企業的應收賬款不要比牛尾巴長
，最好比兔子尾巴還要短。”

　　隨sui著zhe國guo際ji金jin融rong危wei機ji的de快kuai速su擴kuo散san和he蔓man延yan
，市shi場chang下xia滑hua對dui機ji床chuang工gong具ju行xing業ye企qi業ye的de影ying響xiang愈yu演yan愈yu烈lie，企qi業ye獲huo得de新xin訂ding單dan的de機ji會hui越yue來lai越yue少shao，出chu口kou量liang持chi續xu下xia降jiang，已yi經jing簽qian訂ding的de訂ding單dan不bu同tong程cheng度du地di出chu現xian了le違wei約yue或huo延yan期qi付fu款kuan
，應ying收shou賬zhang款kuan增zeng加jia，資zi金jin周zhou轉zhuan出chu現xian困kun難nan。為wei了le應ying對dui更geng加jia嚴yan峻jun的de市shi場chang形xing勢shi，不bu少shao企qi業ye一yi方fang麵mian要yao千qian方fang百bai計ji收shou緊jin自zi己ji的de錢qian袋dai子zi，抵di禦yu“冬天”dehanleng，lingyifangmianyaocaiquduozhongshouduan，jieyuechengben，jiangdikucun
，kuodaxiaoliang，panhuozichan，bingjijitongguoyihuoyihuodejiaoyifangshijinkuaishouhuiyingshouzhangkuan，fangzhichuxiandaizhanghuaizhang

，weiqiyedepingan“過冬”創造有利條件。

　　其實，從2008年的第四季度開始，以貨易貨的交易方式便在機床工具行業企業間悄然流行。

　　以貨易貨是減輕資金短缺的最佳捷徑

　　劉先生是國內某機床企業的一位主管，曾經曆過上世紀90年nian代dai的de經jing濟ji下xia滑hua，他ta對dui以yi貨huo易yi貨huo的de做zuo法fa十shi分fen認ren同tong。他ta個ge人ren認ren為wei，在zai當dang前qian金jin融rong風feng暴bao席xi卷juan全quan球qiu
，信xin貸dai市shi場chang不bu斷duan緊jin縮suo，銀yin行xing放fang貸dai意yi願yuan不bu斷duan下xia降jiang的de前qian提ti下xia，靈ling活huo應ying對dui市shi場chang是shi企qi業ye惟wei一yi正zheng確que的de選xuan擇ze。

　　易貨交易不但節約了企業的流動資金，而且可以換回本應拿錢采購的各類技改設備
、生產原材料以及職工福利等。劉說僅2008年第四季度由他經手的易貨交易協議總額已接近5000萬元，相當於為公司盤活了近5000萬元資金

，2009年一季度他將全力做好這方麵的工作

，力爭把可能出現的壞賬風險降到最低限度。

　　與劉先生觀點一致的某工具企業的馬先生說
，不需涉及現金的以貨易貨做法是清理企業“三角債”zuiyouxiaodebanfa。tarenwei
，dingdandekuaisuxiajiangbiranhuizaochengdaliangdezijinchendian，tebierongyixingchengxianghutuoqian，zaizhezhongqingkuangxia，shuangfanghennanzuodaoyicixingzhifusanwubaiwanyuandeqiankuan
，yinweizhegeshueyoukenengxiangdangyuquanchangyuangonglianggeyuedegongzizonge。danruguotongguoyihuojiaoyixiaohuadiaoyidaban，shengxiasanwushiwanyuanweizhangjiukeyizhijieyongxianjinlaizhifule。zaizuijinyigebanyuedeshijianli，tamenjiucaiyongduozhongfangshiyouxiaohuajiele700多萬元的債務
，並將自身的產品與其他企業交換，換回本應用現金購買的生產原材料及消費用品，從而達到減少流動
、資金壓力的目的
，比如今冬企業取暖用的煤炭
、通勤車輛的更新等
，都是通過易貨交易完成的，公司一分錢現金也未支出。

　　以貨易貨交易仍有巨大潛力可挖

　　據業內人士介紹
，機床工具行業以貨易貨交易商機無限，比如隨著國家對職業技術院校資金支持的力度逐年加大
，院校的硬件建設、特別是對數控機床的需求不會是個小數
，國內目前僅製造專業就有100多所院校
，數控化率平均不到50%，如果每所院校按一年更新30台數控機床計算，一年對數控機床的需求量就可能突破3000台。保守估計，2008年四季度職業技術院校消化掉各類數控機床500多台（套），其中70%是(shi)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)通(tong)過(guo)易(yi)貨(huo)交(jiao)易(yi)轉(zhuan)賣(mai)給(gei)第(di)三(san)方(fang)的(de)。而(er)相(xiang)對(dui)行(xing)業(ye)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，也(ye)會(hui)利(li)用(yong)這(zhe)次(ci)緩(huan)衝(chong)的(de)機(ji)會(hui)
，加(jia)快(kuai)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)調(tiao)整(zheng)和(he)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)，並(bing)通(tong)過(guo)技(ji)術(shu)改(gai)造(zao)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)科(ke)技(ji)含(han)量(liang)來(lai)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)
，有(you)效(xiao)降(jiang)低(di)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)成(cheng)本(ben)
，為(wei)經(jing)濟(ji)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)期(qi)的(de)到(dao)來(lai)積(ji)畜(chu)力(li)量(liang)，做(zuo)好(hao)儲(chu)備(bei)

，這(zhe)都(dou)需(xu)要(yao)一(yi)定(ding)數(shu)量(liang)的(de)數(shu)控(kong)機(ji)床(chuang)投(tou)入(ru)。

　　此外，企業易貨交易減少了中間周轉環節，從而大大降低了銷售成本與采購成本。在即將跨入2009年的前一天，就有來自不同行業的五位企業老總在一列長途火車的餐廳裏相聚
，經反複商談最終在一筆2000多萬元的易貨協議上簽了字。事後，一位老總感慨的說：“完成這麼一大筆交易，往年都是在賓館裏談，而這次在火車上談，一瓶飲料二杯清茶，就解快了問題，使得成本降到了最低”。而現場的另一位老總半開玩笑的說：“降低成本的空間還有，如果明年企業仍在低位運行
，我們簽約之後用礦泉水舉杯慶賀成本還會更低。”

　　有人說機床工具行業的冬天已經來了
，也有人說真正的冬天還未到來
，現在隻是遇到了“寒流”。但不管怎麼講，在目前國內工業企業麵臨融資困難、原材料和人力成本上漲
、人民幣加速升值等不利情況下，企業如果想迅速盤活庫存、擴大銷量
，以貨易貨或許是一個可以嚐試的選擇。