編者語：工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)，在(zai)一(yi)般(ban)人(ren)的(de)印(yin)象(xiang)中(zhong)，多(duo)半(ban)是(shi)工(gong)廠(chang)作(zuo)業(ye)員(yuan)才(cai)會(hui)用(yong)到(dao)的(de)設(she)備(bei)。但(dan)是(shi)研(yan)華(hua)科(ke)技(ji)董(dong)事(shi)長(chang)劉(liu)克(ke)振(zhen)卻(que)把(ba)在(zai)台(tai)灣(wan)屬(shu)於(yu)冷(leng)門(men)產(chan)業(ye)的(de)工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)做(zuo)得(de)有(you)聲(sheng)有(you)色(se)，並(bing)讓(rang)研(yan)華(hua)在(zai)景(jing)氣(qi)寒(han)冬(dong)中(zhong)
，依(yi)然(ran)創(chuang)下(xia)年(nian)營(ying)收(shou)超(chao)過(guo)新(xin)台(tai)幣(bi)一(yi)百(bai)五(wu)十(shi)億(yi)元(yuan)的(de)營(ying)運(yun)成(cheng)績(ji)。究竟他是如何做到的?

   工gong業ye計ji算suan機ji領ling域yu一yi向xiang不bu為wei人ren所suo熟shu知zhi，但dan研yan華hua科ke技ji董dong事shi長chang劉liu克ke振zhen卻que看kan到dao了le其qi中zhong的de利li基ji市shi場chang

，並bing用yong他ta的de專zhuan注zhu與yu熱re情qing，帶dai領ling研yan華hua在zai深shen厚hou的de基ji礎chu上shang，不bu斷duan地di前qian瞻zhan未wei來lai、立下典範。

　　提到工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)，在(zai)一(yi)般(ban)人(ren)的(de)印(yin)象(xiang)中(zhong)，多(duo)半(ban)是(shi)工(gong)廠(chang)作(zuo)業(ye)員(yuan)才(cai)會(hui)用(yong)到(dao)的(de)設(she)備(bei)。但(dan)是(shi)研(yan)華(hua)科(ke)技(ji)董(dong)事(shi)長(chang)劉(liu)克(ke)振(zhen)卻(que)把(ba)在(zai)台(tai)灣(wan)屬(shu)於(yu)冷(leng)門(men)產(chan)業(ye)的(de)工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)做(zuo)得(de)有(you)聲(sheng)有(you)色(se)，並(bing)讓(rang)研(yan)華(hua)在(zai)景(jing)氣(qi)寒(han)冬(dong)中(zhong)

，依(yi)然(ran)創(chuang)下(xia)年(nian)營(ying)收(shou)超(chao)過(guo)新(xin)台(tai)幣(bi)一(yi)百(bai)五(wu)十(shi)億(yi)元(yuan)的(de)營(ying)運(yun)成(cheng)績(ji)。究竟他是如何做到的?

　　huidaoyijiubasannian，dangshizaitaiwanzuidawaishanggongsihuipugongzuodeliukezhen，juedingpaoxiawaishangdeguanghuanheyouwodefulizixingchuangye，helingwailiangweitongshichengliyanhuakeji。ershiwunianhou，yanhuazaitadedailingzhixia，yichengweiquanqiudiyidadegongyejisuanjichangshang

，qielianxuliuniandoubeipinpaiguwengongsiInterbrand評選為台灣最具價值的國際品牌之一
，可說是台灣少數達到世界級水平的傑出企業。

　　要做領導者而非跟隨者

　　“當初我們創業，並沒有想要變成大公司
，成長到現在的規模，其實出乎當初的預期。但我們創立研華時立下的目標：要成為我們顧客心中的leader，無論公司怎麼發展，從創業第一天起一直沒有改變，”劉克振說。

　　身為全球工業計算機龍頭的董事長
，外表斯文、個(ge)性(xing)低(di)調(tiao)的(de)劉(liu)克(ke)振(zhen)，並(bing)沒(mei)有(you)一(yi)般(ban)人(ren)想(xiang)象(xiang)中(zhong)的(de)大(da)老(lao)板(ban)氣(qi)勢(shi)

，但(dan)他(ta)卻(que)有(you)堅(jian)定(ding)的(de)意(yi)誌(zhi)和(he)長(chang)遠(yuan)的(de)眼(yan)光(guang)
，很(hen)早(zao)就(jiu)決(jue)定(ding)投(tou)入(ru)工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)的(de)領(ling)域(yu)。和(he)劉(liu)克(ke)振(zhen)相(xiang)識(shi)多(duo)年(nian)的(de)研(yan)華(hua)大(da)中(zhong)華(hua)區(qu)總(zong)經(jing)理(li)何(he)春(chun)盛(sheng)就(jiu)說(shuo)：“KC（劉克振的英文名）是一個天生的創業家。”

　　從創業開始，劉克振就把公司的經營鎖定在利基市場。“我從創業時就一直抱持『niche player』的概念，希望成為利基市場的領導者，而不是在大市場中做跟隨者。”當時劉克振看到工業整合自動化係統，以及計算機與製造設備連結的市場需求，於是開始研發
、生(sheng)產(chan)應(ying)用(yong)在(zai)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)計(ji)算(suan)機(ji)設(she)備(bei)，而(er)不(bu)是(shi)選(xuan)擇(ze)熱(re)門(men)的(de)個(ge)人(ren)計(ji)算(suan)機(ji)產(chan)業(ye)創(chuang)業(ye)。這(zhe)個(ge)決(jue)策(ce)也(ye)奠(dian)定(ding)了(le)研(yan)華(hua)日(ri)後(hou)成(cheng)功(gong)的(de)基(ji)礎(chu)，一(yi)投(tou)入(ru)就(jiu)是(shi)二(er)十(shi)五(wu)年(nian)。

　　從年輕時就很喜歡閱讀的劉克振
，每個月都會去書店看書、買書
，從書中找尋經營問題的指引，以及可供參考、學習的觀念。其中被劉克振奉為經營聖經的，就是管理大師吉姆.柯林斯（Jim Collins）的名著《從A到A+》（Good to Great）。“這本書讓我得到很多啟發
，也印證了我對企業經營的想法，”劉克振表示。

　　從《從A到A+》中提到的“刺蝟原則”，劉克振領悟到成功的企業，需要有一個單純的理念
，而這個理念來自於“企業對什麼有熱情”
、“企業在哪方麵可以領先其它人”
、“企業要如何成長”這三件事的交集。所以他指出
，企業領導人最初的動心起念、怎麼看待這三件事
，就決定了這個企業日後會成為什麼樣的公司。

　　用專注與熱情深耕產業

　　“duiyanhualaishuo，rendinggongyejisuanjichanyeyoufazhankongjian，womenjiuzhuanxinditouru，zhuiqiujishudelingxian，bingduigukehechanyechongmanreqing，birannengzhaodaochengchangdejihui
，”liukezhenshuo。tayebuhuiyan，zaigongsifazhandeguochengzhong，youyizhenzizengjingfenxinguo
，dantahenkuaitirendaojujiaohezhuanzhudezhongyaoxing，chixuzaizijishanchangdelingyuzhongshengeng
，yerangyanhuazhubuchengweigongyejisuanjichanyezhongdejiaojiaozhe。

　　除了心無旁騖的堅持，在何春盛眼中，劉克振也是一個非常具有visionary（前瞻性）的領導者：“他長期專注在這個產業裏
，所以對工業計算機的發展有很透徹的觀察，尤其對趨勢的變化看得很精準

，這一點讓我對他很佩服。”

　　“我對工業計算機的前景相當看好，”liukezhenzhichu，gongyejisuanjiweilaiyouhendadefazhankongjian，yinweisuizhexinxihuashehuidepuji，jisuanjizhujianrongruyibanrendeshenghuozhong

，kaishigengezhongchanyelianjiezaiyiqi。congchaoshanglingshoudiandePOS收銀係統、遊戲博奕用的機台，一直到行動醫療、安全監控
、數字家庭
、電子廣告牌等相關應用，都是工業計算機可以切入的領域。

　　劉克振近來一直推廣跨領域混搭合作的理念，希望為研華帶來下一波的成長

　　看見未來垂直領域的商機

　　隨著工業計算機產業的蓬勃發展，劉克振也不斷思考研華的下一步該怎麼走。依據他的觀察，工業計算機將會從多樣統包的“雜貨店”經營模式，逐步走向“專賣店”經營模式。“所謂的專賣店模式
，是指以醫療、安防等垂直應用領域為核心，以技術為輔的經營模式
，透過這樣的模式，可以讓工業計算機廠商創造出更高的附加價值。”

　　為了因應這個趨勢，劉克振強調研華未來必須開始注重開放和合作，並且為研華擬定出新的經營方針，他稱之為“Crossover Collaboration”（混搭合作）。“所謂的混搭合作，不隻是內部跨部門的合作，也包括和外界相關的夥伴，甚至和其它工業計算機廠商進行連結和交流
，”劉克振指出
，唯有互相信任合作
，才能整合各種內外資源
，有效地擴展垂直領域的利基市場，進而帶動整體產業的質變和成長。

　　正如《從A到A+》書中所說：“從優秀（good）到卓越（great）的公司，往往遵循穩定的型態──必須先厚植實力，然後就會突飛猛進。就好像推動巨大的飛輪一樣，隻要朝著一致的方向繼續不斷地往前推動，就能累積成長的動能。”既有前瞻眼光
、專注精神，又有開放胸襟的劉克振，不僅真正實踐了書中的理念，也讓研華成為台灣科技業中，下一世代的卓越標竿。