2009年開春
，台企正航軟件公司廈門總部迎來了一撥又一撥的考察隊伍。與從前零星的考察規模不同，這次大多是企業主帶著員工親自“踩點”。他(ta)們(men)，都(dou)是(shi)正(zheng)航(hang)的(de)意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)或(huo)準(zhun)客(ke)戶(hu)。而(er)就(jiu)在(zai)一(yi)年(nian)前(qian)
，任(ren)憑(ping)正(zheng)航(hang)人(ren)如(ru)何(he)邀(yao)請(qing)，這(zhe)些(xie)分(fen)秒(miao)必(bi)爭(zheng)的(de)企(qi)業(ye)主(zhu)
，甚(shen)至(zhi)連(lian)電(dian)話(hua)洽(qia)談(tan)的(de)機(ji)會(hui)都(dou)不(bu)給(gei)。

　　一切的改變，源自這場金融危機。壓力當前，很多製造型企業麵臨業務轉型、管理改善的難題，這正是正航軟件所擅長的。2月的一個早上
，正航軟件董事長賴光郎接受記者采訪時指出，“那些隻憑借低廉勞動力，隻忙於接訂單，而忽視產品、管理提升

，不懂用永續
、良性企業管理方式存在的企業，一定會在這場寒冬中倒下！”

　　“台灣正航經驗”不適用大陸

　　在(zai)台(tai)灣(wan)，正(zheng)航(hang)的(de)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)擁(yong)有(you)絕(jue)對(dui)優(you)勢(shi)的(de)占(zhan)有(you)率(lv)，即(ji)便(bian)遇(yu)到(dao)席(xi)卷(juan)全(quan)球(qiu)的(de)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)
，正(zheng)航(hang)也(ye)能(neng)臨(lin)危(wei)不(bu)亂(luan)
，甚(shen)至(zhi)結(jie)合(he)台(tai)灣(wan)官(guan)方(fang)發(fa)放(fang)消(xiao)費(fei)券(quan)策(ce)略(lve)，“搶”消費券商機。而在大陸，用賴光郎的話說
，“大陸水太深了！台灣經驗拿過來不合適。”

　　如今，大半時間花在大陸的賴光郎
，笑著對記者說，2008年下半年開始
，他變得忙碌許多
，“大陸企業信息化建設本來就是剛剛起步，又遇到這麼大的危機，市場必定重新洗牌
，這帶給正航莫大機會。”

　　按照賴光郎的經驗，很多企業生意紅火時，企業主拚命接訂單、趕貨，而並不太留意自身內部體製問題
，而現在形勢不好了

，企業主有時間了

，可以重新審視、改善內部體製問題，這都是正航的介入機會。“對多數企業來說
，金融海嘯是危機，而對正航來說，卻是加速成長的動力。”賴光郎侃侃而談。

　　產品、服務、市場貼近化調整

　　為了讓動力真正促進成長，2008年nian下xia半ban年nian，賴lai光guang郎lang在zai公gong司si內nei實shi施shi自zi我wo調tiao整zheng。首shou先xian是shi，將jiang原yuan本ben用yong於yu大da型xing企qi業ye管guan理li軟ruan件jian開kai發fa的de人ren力li轉zhuan移yi到dao中zhong小xiao企qi業ye管guan理li軟ruan件jian開kai發fa方fang麵mian。此ci外wai，在zai與yu原yuan有you客ke戶hu溝gou通tong方fang麵mian

，正zheng航hang也ye花hua了le更geng大da氣qi力li，變bian得de更geng加jia主zhu動dong與yu客ke戶hu聯lian係xi，幫bang助zhu解jie決jue信xin息xi化hua的de更geng新xin問wen題ti，讓rang客ke戶hu有you健jian全quan、實用的體製“扛市”，以迎來新的機遇。

　　quanqiujinrongweiji，ranghenduochukouqiyeshoudangqichong，qiyefenfenzhuanzhanneixiaoshichang。zaizhezhongqingkuangxia，zhenghangtourugengduochengben，wanshanchukouzhuanneixiaodexinxihuaruanjian，kaifagengduoxinkehu。erjiageheshiyongfangbianxing，yechengweizhenghangchanpintiaozhengdezhongdian。“畢竟我們在大陸知名度不夠，隻有產品調整、服務與客戶需求更加合拍，才能贏得這個市場！”賴光郎早就盤算好金融海嘯中應對的步驟。

　　自身主動的改變，讓賴光郎接單的速度加快很多。賴光郎舉例說，以前一個30萬人民幣的軟件產品
，至少要4個月才能談好
，而如今，基本上1至2個月
，就可以獲得客戶的首肯。

　　然而，全球經濟下滑趨勢，還是讓正航公司華南市場受到一定影響。針對區域客戶群的變化，賴光郎將公司更多精力投入北方市場：近期正航沈陽分公司即將成立。而從廣義來說
，正航的調整，恰是借助其信息化平台，分析國內外環境應運而生的。

　　“企業加強信息化管理，不一定馬上就好，但若沒有信息化管理
，企業將混亂不堪”。帶著這種信念，賴光郎認為抓住這次機會，通過市場調整、產品策略和服務策略，三管齊下
，正航軟件就能笑對金融海嘯。