在國際金融危機的衝擊下，玩具
、服裝等我國傳統優勢行業麵臨重新洗牌，許多做貼牌生產（OEM）的企業紛紛落馬，而一些擁有自主品牌和創新能力的企業卻在風浪中脫穎而出。

　　今年10月，號稱“全球最大玩具代工商之一”的合俊玩具廠倒下了，6500名員工至今還在想辦法追討未發的工錢
；緊隨其後，百靈達深圳工廠也倒下了

；與合俊規模相當、同樣為美泰、迪士尼等知名品牌代工的中山崇高玩具公司日前也處於困境
，不得不縮小生產規模、裁員甚至拖欠供應商貨款。

　　全球玩具五大知名品牌中，合俊是其中三個品牌（美泰
、孩之寶、迪士尼）的製造商；百靈達國際控股有限公司，主要從事小家電代工業務，麵向“歐美
、澳洲、中東及東南亞等海外市場”，而深圳寶安的工廠，正是百靈達的核心資產。合俊玩具廠、中山崇高玩具公司、百靈達工廠，這幾家香港上市公司，雖然屬於不同的行業，在背後，卻有著難以忽視的相同運作方式———貼牌生產。

　　勞動力成本增加、人民幣升值、金融風暴帶來的巨大衝擊已經是貼牌企業麵臨的不能承受之重。

　　物競天擇，適者生存。不斷改變基因和策略的企業，才能在困難中重生。著名品牌策劃人王偉星曾在男裝產業發展論壇上提到，這場“金融海嘯”看似虛擬經濟的破滅
，實際上是地球村的物種演變，誰能最後活下來，不在於誰最強大或最聰明
，而是誰更能適應環境變化。

　　“今年市場發生了很大的變化。”中國商業聯合會副秘書長、中華全國商業信息中心副主任王耀說，這種變化甚至是前所未有的，還呈現三個主要特點：一是受金融風暴影響
，高端消費受創
，奢侈品品牌選擇關店或提價；二是消費者購買服裝周期變長，從月購買變成季度購買；三是消費者購買商品時更加理性。基於這種變化

，中國做OEM的企業有必要在發展戰略上有所調整。

　　以製鞋產業為例，這次受影響最大的是中小企業
，尤其是單靠出口貿易和OEM的企業。而名牌企業
、有自主品牌的企業免疫力要強得多。僅以東莞為例，就有上千家製鞋廠因接不到國外訂單，資金鏈
、現金流斷裂而宣告停產關門，而這些鞋企共同特點就是以“三來一補”的加工貿易為主業。而李寧
、安踏、特步等發布的訂貨會資料卻顯示，明年訂單將增長30%，且價格上調10%。由(you)於(yu)擁(yong)有(you)自(zi)主(zhu)品(pin)牌(pai)，這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)不(bu)但(dan)未(wei)受(shou)金(jin)融(rong)海(hai)嘯(xiao)衝(chong)擊(ji)，反(fan)倒(dao)逆(ni)勢(shi)上(shang)揚(yang)。預(yu)計(ji)在(zai)明(ming)年(nian)第(di)二(er)季(ji)度(du)
，訂(ding)單(dan)量(liang)增(zeng)幅(fu)超(chao)過(guo)三(san)成(cheng)，價(jia)格(ge)亦(yi)上(shang)調(tiao)一(yi)成(cheng)左(zuo)右(you)。

　　眾所周知，可口可樂人最津津樂道的一句話是：“假如可口可樂的工廠一把大火燒掉，全世界第二天各大媒體的頭版頭條一定是銀行爭相給可口可樂貸款。”這就是品牌的價值和力量。新鮮出爐的全美洗衣機市場第三季度報告顯示
，LG滾筒洗衣機以40.6%的市場銷量份額，連續第七個季度蟬聯美國市場第一的寶座。在這樣一個冷得刺骨的經濟寒冬中，LG能夠死死壓住北美市場的“地頭蛇”惠而浦，與其品牌影響力密不可分。同樣
，我們的國有品牌海爾之所以海外投資能成功，關鍵不是出口創彙，而是出口創牌。

　　以貼牌創業、以創牌立業才是企業發展的追求。品牌價值能提高企業產品的知名度和美譽度，品牌價值能提高員工對企業的認同感和忠實度；品牌價值不但能作為企業的無形資產，並且在企業並購、品牌轉讓的時候能起到衡量作用。

　　同時，一個民族品牌的出現，除了滿足人民心理上對於民族品牌誕生的需求
、獲得民眾的支持外，政府通常都會對民族品牌予以一定的支持，包括在稅收、資金、市場準入方麵等，其目的自然是希望通過消費本土品牌產品來拉動巨大的內需市場。尤其在目前人民幣升值
、金jin融rong危wei機ji加jia劇ju，造zao成cheng來lai自zi海hai外wai的de訂ding單dan減jian少shao的de情qing況kuang下xia，我wo國guo內nei需xu持chi續xu旺wang盛sheng，內nei銷xiao利li潤run空kong間jian超chao過guo外wai銷xiao。這zhe就jiu讓rang不bu少shao公gong司si出chu於yu生sheng存cun壓ya力li，將jiang原yuan先xian的de外wai線xian作zuo戰zhan逐zhu步bu轉zhuan向xiang內nei線xian作zuo戰zhan。而er要yao在zai產chan品pin上shang獲huo得de更geng多duo的de收shou益yi，最zui好hao的de方fang式shi就jiu是shi為wei它ta注zhu入ru品pin牌pai要yao素su，並bing做zuo大da這zhe個ge品pin牌pai的de影ying響xiang力li。

　　能不能實現從“貼牌”到“創牌”的跨越，能不能真正“站在巨人肩上成長”，眼前的危機或許就是一個契機。

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　　貼牌企業三級跳：OEM—ODM—OBM

　　    隨(sui)著(zhe)社(she)會(hui)分(fen)工(gong)越(yue)來(lai)越(yue)細(xi)化(hua)，工(gong)業(ye)生(sheng)產(chan)全(quan)球(qiu)化(hua)和(he)企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)細(xi)化(hua)

，做(zuo)貼(tie)牌(pai)和(he)做(zuo)品(pin)牌(pai)都(dou)能(neng)發(fa)現(xian)其(qi)自(zi)身(shen)位(wei)置(zhi)和(he)價(jia)值(zhi)，一(yi)個(ge)貼(tie)牌(pai)加(jia)工(gong)企(qi)業(ye)要(yao)發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)創(chuang)牌(pai)企(qi)業(ye)
，一(yi)般(ban)要(yao)經(jing)曆(li)OEM（OriginalEquipmentManufacture）—ODM（Originaldesignmanufacturer）—OBM（ownbrandmanufacturing）戰略過程。

　　OEM是由委托方設計或製定規格，由被委托方生產
；ODM指原始設計製造商
，由品牌銷售商將生產製造和部分設計環節外包生產廠商
，生產製造商代原廠設計與生產；OBM指擁有自主品牌生產銷售商，企業擁有自己的品牌
，自行完成產品設計、生產、營銷、物流等。

　　OEM和ODM的de主zhu要yao區qu別bie在zai於yu前qian者zhe是shi由you委wei托tuo方fang提ti出chu產chan品pin的de設she計ji方fang案an，擁yong有you該gai產chan品pin的de知zhi識shi產chan權quan，委wei托tuo被bei委wei托tuo方fang生sheng產chan加jia工gong該gai產chan品pin，被bei委wei托tuo方fang不bu得de為wei第di三san方fang提ti供gong采cai用yong該gai設she計ji的de產chan品pin；而後者是從產品的設計到生產都是由生產方自行完成

，生產方擁有該產品的知識產權，在產品成型後，被別的企業（貼牌方）看中
，要求配上該企業（貼牌方）自己品牌來生產、銷售，或者做一些小改動再生產。這樣貼牌方大大減少了自己的研發時間，直接利用生產方設計生產的產品，貼上自己的品牌來銷售。

　　OBM要求企業自己注冊商標開拓市場

，在發揮設計製造優勢的同時，創建自有品牌。OEM企業要從原來的生產製造企業直接完成品牌轉型會遇到非常大的困難
，技術開發、品牌建設、渠道建立與售後服務等都會成為難以跨越的幾道坎。但又不甘於為別人打工
，處在產業鏈底端的狀態。於是，OEM與OBM並存便成了一種選擇。在專注OEM業務的同時，在業內拓展自己的品牌，提高知名度。例如小天鵝集團在為西門子公司OEMxiwanjidetongshi，yejiezhuximenzidejishushengchanziyoupinpaidexiwanji。taiwanmingjizaichuanglipinpaidesannian，youyuyaomianlinquanqiuyiliukuaguogongsidejingzheng，mingjidedongshichangliyaoyewushidexuanzeledaigongzuoweilingyitiao“戰線”，此舉不僅能讓明基繼續積累生產和研發的能力，如明基從事研發的工程師已經達到了3000多人，也確保了自有品牌建設過程中有後備保障。