quanqiujinrongweijibaofahou，guoneijidianxingyezhengtixianrujianchanhejiangjiajingzhengjieduan
，jinrulejiannansuiyue。guoluxingyeyebukebimiandizaoyueyun，youxieqiyeyijingzaizhechangjingjifengbaozhongyaoyaoyuzhuishenzhizouxiangpochan。danganggangjingliguogaizhifengbodejinanguolujituanyouxiangongsi（以下簡稱“濟鍋”）
，在經濟“寒冬”來臨時，決策者們果斷地作出了決策，及時地調整了發展戰略，不僅使企業順利完成了2008年的計劃指標，而且贏得新春開門紅，近日一舉拿下了兗礦集團1台260噸／時循環流化床鍋爐訂單。一月份的訂貨量也比2008年四季度的總訂貨量有明顯增長。

　　大練內功 增強禦寒能力

　　在去年年初的經濟運行分析會上

，濟鍋董事長仲聯元從國家推進“上大壓小”、節能減排政策和美國次貸危機中預感到鍋爐行業的“冬天”即將來臨，他果斷作出了調整發展戰略
、加大應對措施、增強“五種能力”（決策能力、應變能力、禦寒能力、競爭能力和銷售能力）的決策。圍繞增強企業禦寒能力，公司開展了濟鍋教育史上培訓規模最大
、範圍最廣、內容最多
、周期最長、考核最嚴的全員質量管理培訓
；除此之外
，還開辦了技師課堂，開展了技能征文比賽。與此同時，該公司還強化內部管理，全麵實施了以5S管理主要內容的管理整頓改進工作，使企業抵禦危機和抗風險能力大大增強

，並為確保全年目標任務完成奠定了堅實的基礎。2008年濟鍋共完成工業總產值13.89億元，完成鍋爐產量16603蒸噸
，實現銷售收入13.62億元，實現利潤60886萬元
，實現利稅1.04億元，實現工業增加值3.26億元
，順利完成了年初確定的主要經濟指標。

　　開發新品 增強競爭能力

　　濟鍋作為國內研製循環流化床鍋爐技術最早的企業
，是世界上CFB鍋爐產銷量最多的廠家，總產銷量已達2000多台，其技術優勢非常明顯，但他們並沒有居功自傲

，更不敢高枕無憂，而是如履薄冰，認真分析國內外CFB技術的發展趨勢和市場形勢，並確立了“人無我有
、人有我優、人優我新

、人新我特”的新產品開發戰略，加大科技創新力度
，充分發揮自身技術優勢，在不斷發展完善主導產品——循環流化床燃燒技術
、yijijuyoujienenghuanbaotedianhebaochijishuguoneilingxiandejichushang


，jiangguojixianjindexunhuanliuhuaranshaojishuheshengwuzhifadianjishujinyibujinxingyouhuashengji，bingtuiguangdaoguoneiwai。gaigongsichenggongyanzhide440噸／時超高壓再熱循環流化床鍋爐於去年上半年獲得濟南市科技進步一等獎。另外，該公司采取“多個籃子盛雞蛋”的新產品開發戰略，積極研發技術含量更高的燃燒矸石、煤泥
、秸稈和垃圾以及摻燒生物質CFB鍋爐、堿回收鍋爐等。加大其他類型新產品的開發力度。新產品的不斷研發使濟鍋的市場競爭能力大大增強。

　　突出龍頭 增強銷售能力

　　在金融風暴危機四伏、企業陷於困境之際，濟鍋及時調整營銷策略，積極發揮新體製、新機製、新xin活huo力li給gei企qi業ye帶dai來lai的de新xin優you勢shi
，突tu出chu銷xiao售shou在zai企qi業ye中zhong的de龍long頭tou地di位wei，全quan方fang位wei改gai進jin銷xiao售shou工gong作zuo，大da力li拓tuo展zhan國guo內nei國guo際ji兩liang個ge市shi場chang
，鼓gu勵li爭zheng奪duo優you質zhi訂ding單dan。今jin年nian春chun節jie過guo後hou上shang班ban的de第di一yi天tian，該gai集ji團tuan銷xiao售shou總zong公gong司si就jiu召zhao開kai銷xiao售shou工gong作zuo會hui議yi

，通tong過guo嘉jia獎jiang銷xiao售shou狀zhuang元yuan激ji勵li銷xiao售shou人ren員yuan跑pao市shi場chang、搶訂單。據統計，今年一月份產品訂貨量達1000多蒸噸
，比呈下滑態勢的2008年四季度690蒸噸的總訂貨量明顯增長，使企業對未來發展看到了希望。該公司公司董事長仲聯元對記者說：“自去年年初以來，國內外鍋爐市場都呈現下滑態勢，這使得整個鍋爐行業的出口非常困難。從2008年第四季度到今年8月份
，將是企業最困難的時期。”

　　顯(xian)然(ran)
，企(qi)業(ye)日(ri)子(zi)難(nan)過(guo)必(bi)然(ran)會(hui)引(yin)起(qi)連(lian)鎖(suo)反(fan)應(ying)，而(er)在(zai)今(jin)天(tian)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)依(yi)然(ran)難(nan)以(yi)見(jian)底(di)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，濟(ji)鍋(guo)也(ye)將(jiang)麵(mian)臨(lin)著(zhe)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)嚴(yan)峻(jun)考(kao)驗(yan)。為(wei)此(ci)，濟(ji)鍋(guo)早(zao)就(jiu)著(zhe)手(shou)進(jin)行(xing)自(zi)我(wo)調(tiao)整(zheng)，由(you)單(dan)一(yi)製(zhi)造(zao)模(mo)式(shi)向(xiang)項(xiang)目(mu)總(zong)承(cheng)包(bao)發(fa)展(zhan)。並(bing)進(jin)一(yi)步(bu)強(qiang)化(hua)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)龍(long)頭(tou)地(di)位(wei)，從(cong)今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)開(kai)始(shi)
，就(jiu)采(cai)取(qu)嘉(jia)獎(jiang)銷(xiao)售(shou)狀(zhuang)元(yuan)的(de)方(fang)式(shi)激(ji)勵(li)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)。在(zai)出(chu)口(kou)形(xing)式(shi)上(shang)，加(jia)強(qiang)了(le)與(yu)海(hai)外(wai)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)聯(lian)係(xi)
，采(cai)取(qu)內(nei)部(bu)與(yu)外(wai)部(bu)力(li)量(liang)相(xiang)結(jie)合(he)、自營和出口代理相結合的方式
，大力開拓國際市場。“事實證明
，我們的決策是非常正確的
，去年10月份濟鍋在印度尼西亞舉行的國際招標中，贏得了印度尼西亞國家電力公司高達1900萬美元的鍋爐訂貨合同，這是我們自營出口的最大訂單
，也是山東省鍋爐行業最大的出口創彙項目
，很令人振奮。”仲聯元分析說，“jiguoyijingzhubuzaidongnanyaguojiajianlimiqiedehezuohuobanguanxi，xiayibujiangbuduankaituoouzhoushichang。dangran
，duiguoneishichangwomenrengzainulituozhan。xiangxinyandongguohou，chuntianjijianglailin。”