kaifangdexinshichanghexinjishu
，shideguobeifuzidonghuaershijinianlai，shizhongfengxingdecelve。jintian
，beifurenjiwangkailai，yigaoangdereqingweigegegongkonglingyutigongkaifangshizidonghuaxitonghewanzhengdejiejuefangan，bingtuichenchuxin，shidegaopinzhichanpinbuduanchenggongwenshi
，qiyuanjianhexitongjiejuefanganzaiquanshijiefanweineibeiguangfanyingyong。

　　世紀之初，倍福公司高瞻遠矚，首先在中國首都北京成立代表處，伴隨著各種性價比良好的新產品、新技術走入中國市場，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）國guo際ji工gong業ye控kong製zhi自zi動dong化hua及ji儀yi器qi儀yi表biao展zhan覽lan會hui上shang，中zhong華hua工gong控kong網wang記ji者zhe現xian場chang走zou近jin德de國guo倍bei福fu自zi動dong化hua，中zhong國guo區qu銷xiao售shou經jing理li張zhang鬆song先xian生sheng接jie受shou了le本ben網wang記ji者zhe的de采cai訪fang。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過，與2006年相比
，倍福的銷售業績增長高達88%
，麵對強勁的增長態勢，張鬆先生認為主要原因有三：shouxian，deyiyubeifunengshizhongbaochichuangxinchanpindegengxinsudu，tarenweizuoweizhuyaoyitigongzidonghuafuwudegongsi，ruguojuniyuchuantongdanyideyingyongxingye，yidinghuishiqiyedechuangxinsilushoudaoxianzhi。PC控(kong)製(zhi)因(yin)其(qi)運(yun)算(suan)功(gong)能(neng)強(qiang)大(da)，可(ke)以(yi)完(wan)成(cheng)複(fu)雜(za)控(kong)製(zhi)算(suan)法(fa)來(lai)滿(man)足(zu)高(gao)難(nan)度(du)控(kong)製(zhi)要(yao)求(qiu)，同(tong)時(shi)具(ju)備(bei)分(fen)時(shi)多(duo)任(ren)務(wu)的(de)特(te)點(dian)，可(ke)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)任(ren)務(wu)製(zhi)定(ding)不(bu)同(tong)的(de)掃(sao)描(miao)周(zhou)期(qi)。倍(bei)福(fu)產(chan)品(pin)在(zai)PC控製方麵走在了前麵，此外，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質


，發熱量大幅降低，使可靠性大幅提高。其次，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)如(ru)是(shi)說(shuo)，在(zai)他(ta)看(kan)來(lai)
，中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)，裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)崛(jue)起(qi)，為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)創(chuang)造(zao)了(le)極(ji)佳(jia)的(de)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)。許(xu)多(duo)因(yin)素(su)都(dou)成(cheng)為(wei)了(le)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)推(tui)動(dong)力(li)

，風(feng)力(li)發(fa)電(dian)、塑料機械

、包裝機械、金屬加工
、木材加工、樓宇自控、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異、高(gao)度(du)靈(ling)活(huo)的(de)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。第(di)三(san)個(ge)原(yuan)因(yin)是(shi)依(yi)賴(lai)於(yu)市(shi)場(chang)工(gong)作(zuo)
，倍(bei)福(fu)的(de)前(qian)期(qi)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)不(bu)急(ji)於(yu)求(qiu)成(cheng)，而(er)是(shi)穩(wen)步(bu)前(qian)行(xing)
，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)工(gong)作(zuo)目(mu)的(de)是(shi)把(ba)倍(bei)福(fu)優(you)秀(xiu)的(de)理(li)念(nian)
、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調
，所有這些努力，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢，對此張鬆先生認為，從宏觀來看，近年來，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“目mu前qian，歐ou洲zhou國guo家jia在zai風feng力li發fa電dian方fang麵mian掌zhang握wo了le相xiang對dui比bi較jiao先xian進jin的de技ji術shu，由you於yu國guo內nei的de需xu求qiu，企qi業ye需xu要yao引yin進jin國guo外wai先xian進jin的de技ji術shu，而er倍bei福fu在zai這zhe方fang麵mian擁yong有you著zhe眾zhong多duo實shi力li型xing專zhuan家jia，可ke以yi為wei客ke戶hu提ti供gong整zheng個ge電dian控kong係xi統tong的de自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an
，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念
，並得益於現代自動化技術與計算機技術、通(tong)訊(xun)技(ji)術(shu)的(de)相(xiang)互(hu)促(cu)進(jin)發(fa)展(zhan)。倍(bei)福(fu)提(ti)供(gong)開(kai)放(fang)性(xing)的(de)技(ji)術(shu)平(ping)台(tai)，強(qiang)大(da)的(de)軟(ruan)件(jian)控(kong)製(zhi)功(gong)能(neng)具(ju)有(you)靈(ling)活(huo)性(xing)以(yi)及(ji)開(kai)放(fang)性(xing)，能(neng)夠(gou)讓(rang)客(ke)戶(hu)擁(yong)有(you)更(geng)多(duo)的(de)想(xiang)象(xiang)空(kong)間(jian)。“其實，作為一種革新性的生產技術，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望，“其實，風力發電隻是其中一個行業，對倍福而言，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：beifudezongzhiyongyuanshifuwuhaokehu，bujiyuqiucheng。tongshiyuxitongjichengshangjianliqilianghaodehezuohuobanguanxi，shibicidehezuonenggouyuanyuanliuchang
，zheyang，fuwucainengtixianchuzhunque、有針對性，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化
，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來，在張鬆先生看來，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候
，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色，尤其是在上海、廣州，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品


，主要是來自客戶的需求、技術人員敏銳的觀察力、xiaoshourenyuandefankuiyijishichangdefenxi。yinweizheyiqiedebeihoudouyouqiangdadekaifatuanduizuozhichihebaozheng。jinnian
，gongsihaijihuajianlizhenduixiangyingxingyedeyingyongbumen
，mudeshiweilenenggoujiadafuwuguangduhelidu。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變，倍福在20餘(yu)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)中(zhong)，對(dui)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)的(de)把(ba)握(wo)，以(yi)及(ji)新(xin)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)上(shang)，都(dou)積(ji)累(lei)了(le)非(fei)常(chang)豐(feng)富(fu)的(de)經(jing)驗(yan)以(yi)及(ji)諸(zhu)多(duo)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)，因(yin)此(ci)
，倍(bei)福(fu)計(ji)劃(hua)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)培(pei)訓(xun)中(zhong)相(xiang)應(ying)地(di)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)熱(re)點(dian)增(zeng)加(jia)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)主(zhu)題(ti)培(pei)訓(xun)。

　　在CHIFA 2008展上
，倍福公司帶來了處理高速、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,shiyongyuduozhouyundongkongzhi。zhangsongxianshenggaosuwomen，zhekuanchanpintuokuanlebeifugongsidechanpinxian
，bingqiejuyoulianghaodexingjiabi
，weikehutigonglegengduodexuanze
，shiyongyegenglinghuo，yitaoyundongkongzhixitongzhixuyaoyigezongxianzhuanhuanqijiukejiangAX5000接入到不同的現場總線中，特別是在多軸係統中，優勢明顯。他相信，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間，不斷壯大，今天，德國倍福勇於打破傳統控製模式，傾力推廣PC控製新技術的理念，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展


，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場、了解中國市場
，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略
，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠
，強者恒強！今(jin)天(tian)，所(suo)有(you)人(ren)都(dou)在(zai)矚(zhu)目(mu)，德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)正(zheng)在(zai)放(fang)射(she)出(chu)它(ta)的(de)魅(mei)力(li)，那(na)是(shi)一(yi)種(zhong)明(ming)亮(liang)而(er)不(bu)刺(ci)眼(yan)的(de)光(guang)輝(hui)，一(yi)種(zhong)無(wu)需(xu)對(dui)對(dui)手(shou)察(cha)顏(yan)觀(guan)色(se)的(de)從(cong)容(rong)
，一(yi)種(zhong)闊(kuo)步(bu)向(xiang)前(qian)的(de)大(da)氣(qi)，一(yi)種(zhong)無(wu)須(xu)聲(sheng)張(zhang)的(de)厚(hou)實(shi)，一(yi)種(zhong)，並(bing)不(bu)陡(dou)峭(qiao)的(de)高(gao)度(du)！

　　編後：

　　目前
，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期，這一時期可謂是步入PC Control時(shi)代(dai)的(de)重(zhong)要(yao)階(jie)段(duan)。激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)必(bi)然(ran)會(hui)造(zao)就(jiu)出(chu)一(yi)批(pi)優(you)秀(xiu)的(de)企(qi)業(ye)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，而(er)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)有(you)誌(zhi)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)有(you)所(suo)作(zuo)為(wei)的(de)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)時(shi)刻(ke)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)，德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。正(zheng)如(ru)張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)所(suo)認(ren)為(wei)的(de)那(na)樣(yang)，目(mu)前(qian)各(ge)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)企(qi)業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)裏(li)競(jing)爭(zheng)，會(hui)促(cu)進(jin)市(shi)場(chang)不(bu)斷(duan)進(jin)步(bu)，企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)會(hui)彼(bi)此(ci)相(xiang)互(hu)影(ying)響(xiang)

，互(hu)相(xiang)滲(shen)透(tou)

，最(zui)終(zhong)
，誰(shui)能(neng)貼(tie)合(he)市(shi)場(chang)、貼近客戶需求

，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）