編者語：研祥近年來的高速增長讓業界瞠目結舌，在大環境十分不利的2008年，這家公司的增長率竟然還能達到驚人的“100%以上”。

   深圳深南大道，高新技術企業的熱鬧廟會，方圓一公裏的狹小範圍內，華為、中興……享譽海內外的高新技術企業毗鄰相望。而研祥智能
，或許是它們中“最沒名氣”的。
 
   沒有名氣並不意味著沒有江湖地位：穩占整個國內市場的四成份額

，國內第一，全球第三；國內七成的ATM機嵌入了他們的特種計算機；在能源、地鐵領域，他們的市場占有率高達八成以上。
 
   這是一個神秘而又無處不在的產業，大到飛機潛艇、奧運場館、供電設備、石油開采，小到地鐵門禁、高速公路收費關卡
、ATM機，特種計算機行業的磁場影響著各行各業。

   毫無疑問，這是一片清澈透底的汪洋藍海。

  給外商“打工” 

   一身工程師穿著的公司副總裁樊小寧，嚐試著用通俗的語言描述這個行業：“我還想不出有哪個行業跟特種計算機完全無關的。特種計算機
，完全不同於作為日用消費品的家庭電腦。之所以冠以‘特種’的名頭，是因為它們可以在水底

、巨震、嚴重灰霾、高分貝噪音

、高電磁幹擾、零下60攝氏度的超低溫
、零上80攝氏度的超高溫等等極端惡劣的條件下運轉自如。這些都是普通電腦沒法做到的。” 

   你很難想象，這個行業巨頭真正開始自主研發與生產
，隻有短短的13年的時間。上世紀90年代初期
，技術背景出身的掌門人陳誌列和他的創業夥伴們還隻是某台灣特種計算機品牌的代理商

，“當時的利潤高得不得了”，就這樣，他們挖到了第一桶金。在那個年代，品牌的代理權=搖錢樹，許多珠三角的商人都借此賺了個盆滿缽滿，從此“不思進取”，安逸度日。 

   這種暴發戶似的心理通病並沒有出現在研祥創始人的身上，血性與激情戰勝了小富即安的惰性，“這個錢幹嗎要讓外國人賺？我們自己幹吧。”陳誌列1995年的一語驚人，讓這些青年才俊們開始了截然不同的人生。樊小寧回憶說：“做代理的經曆對我們非常重要。通過做代理
，我們在行業認識、銷售渠道和技術水平等方方麵麵都積累到了一定的程度，這為此後的二次創業打下了堅實的基礎。” 

   對於這類打工所學知識的再利用
，“技術在外、資本在外

、市場在外，隻有生產在內”的廣大珠三角OEM企業，就很難效仿了。因為，OEM企業們所學甚少。 

   專心練“內”功 

   研祥近年來的高速增長讓業界瞠目結舌

，在大環境十分不利的2008年，這家公司的增長率竟然還能達到驚人的“100%以上”。樊小寧總結說，這主要得益於國內龐大的市場。 

   早在創業之初，公司的決策層就製定了“練好內功再出海”的發展戰略，這與同期珠三角企業“以出口為榮”的風氣完全反其道而行。這一發展戰略的背後，除了國內蛋糕碩大無比的因素外，還有“這是我們的地盤”的地緣優勢。 

   特種計算機是個“小批量，多品種”dexingye，jinguanyingyongmianguangfan，danmeigekehuduichanpinxingnengdeyaoqiubuyi，changjiaxuyaoxiangcaifenggeigukeliangshendingzuoyifuyiyang，xiangkehutigongyiduiyideshejiyufuwu。zaizheyidianshang



，yanxiangzuoweibentuqiyexiangbiyuguowaijingzhengduishouwuyiyoushimingxian，bianbuquanguogegequyude43個全職分支機構構成了一張國外競爭對手根本無法匹敵的服務網絡。 

   專心練“內”功的戰略取得了顯著的成效，2006年，研祥成為國內市場的No.1。而且到目前為止，它一直穩穩地占著頭把交椅，並在擴大領先優勢。 

  出海打魚 

   2007年年中，研祥管理層經過細致地分析，認為“內”gongyijingxiuchengzhengguo，chuhaidayudeshijiyidao。danguanlicengdejinshentaiduyijiu，xianhuayinianbanzaideshijianduimougeguojiadeshichangjinxingchongfendeyanjiu，ranhoucaijuedingshifoujinru、怎樣進入。  

   目前，研祥的海外擴張進展順利——對於這個應用麵廣、抗風險能力強的行業而言，金融危機的負麵影響有限。漸漸的，公司的銷售人員發現了歐洲客戶不同於國內客戶的心理：隻要產品好，他們普遍願意付高價。也就是說，若能成功打開歐洲市場，研祥將獲得遠高於國內市場的回報。
 
   陳誌列判斷，研祥有望在2017年成為特種計算機行業的“全球老大”。樊小寧意氣風發地說：“這zhe個ge目mu標biao不bu是shi隨sui便bian說shuo說shuo的de
，而er是shi經jing過guo冷leng靜jing的de比bi較jiao和he分fen析xi得de出chu的de結jie論lun。我wo們men從cong不bu打da沒mei準zhun備bei的de仗zhang，我wo們men是shi練lian好hao了le內nei功gong才cai出chu海hai的de，這zhe回hui準zhun能neng滿man載zai而er歸gui。”