計世網5日消息 “德國”是質量和品質的代名詞。威圖正是一家來自德國的公司，盡管隱去了“德國”這一“商標”，但憑借其高品質的產品，依然獲得了客戶和行業的認可。作為一家企業，威圖是如何打入ITxingyede？zaishujuzhongxinjiejuefanganzhong，weituyounaxiegainianheshashoujiyingyong？jinri，zaiweiyushanghaishisongjianggongyequdeweituzhongguozongbu，benbaozongbianjisundingyuweitudianzijixiejishuyouxiangongsizhixingfuzongcaipengfuke(Volker Palm)進行了深入的探討。

　　不斷增長的中國市場

　　雖然目前中國的業務隻占威圖全球業務的不到4%，但卻是威圖在全球金融危機中惟一能繼續保持增長的市場。

　　孫定： 在中國，很多人對威圖公司比較陌生，您能否先給我們介紹一下威圖公司以及威圖在中國的情況
？

　　彭夫柯： 好的。德國威圖成立於1961年，是世界領先的箱體係統和箱體技術供應商。成立40多年來，我們通過遍布全球的生產與服務網絡，為客戶提供便捷、全方麵的服務。目前，威圖在全球有超過1萬名員工
、60家國際性分公司、150個銷售和物流中心，以及70個代辦處、19個生產基地、1萬多種預先配置並隨時可以發運的產品，大大節省了客戶的倉儲成本。

　孫定： 威圖所提倡的這些概念非常有意義，在實際推廣中是否已經有了成功案例
？

　　彭夫柯： 當(dang)然(ran)。威(wei)圖(tu)在(zai)國(guo)內(nei)外(wai)都(dou)有(you)很(hen)多(duo)已(yi)經(jing)成(cheng)功(gong)的(de)案(an)例(li)。在(zai)歐(ou)洲(zhou)，我(wo)們(men)幾(ji)乎(hu)每(mei)天(tian)都(dou)有(you)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)
，很(hen)多(duo)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)都(dou)非(fei)常(chang)喜(xi)歡(huan)我(wo)們(men)的(de)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)，他(ta)們(men)很(hen)關(guan)心(xin)安(an)全(quan)問(wen)題(ti)。在(zai)國(guo)內(nei)
，威(wei)圖(tu)最(zui)成(cheng)功(gong)的(de)案(an)例(li)是(shi)與(yu)聯(lian)想(xiang)共(gong)同(tong)為(wei)中(zhong)科(ke)院(yuan)計(ji)算(suan)所(suo)提(ti)供(gong)的(de)數(shu)據(ju)中(zhong)心(xin)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，這(zhe)是(shi)中(zhong)國(guo)第(di)一(yi)次(ci)將(jiang)節(jie)能(neng)係(xi)統(tong)用(yong)在(zai)高(gao)性(xing)能(neng)服(fu)務(wu)器(qi)或(huo)大(da)型(xing)數(shu)據(ju)中(zhong)心(xin)。

　　項目實施以後，威圖看到了很多的市場需求。如今
，中國的超級計算用戶越來越多
，預計在2009年(nian)會(hui)達(da)到(dao)一(yi)個(ge)爆(bao)發(fa)。他(ta)們(men)最(zui)關(guan)心(xin)的(de)
，是(shi)如(ru)何(he)在(zai)現(xian)有(you)機(ji)房(fang)的(de)空(kong)間(jian)裏(li)把(ba)計(ji)算(suan)能(neng)力(li)成(cheng)倍(bei)提(ti)高(gao)，這(zhe)個(ge)需(xu)求(qiu)已(yi)經(jing)十(shi)分(fen)明(ming)確(que)。據(ju)我(wo)們(men)了(le)解(jie)，全(quan)國(guo)很(hen)多(duo)科(ke)研(yan)機(ji)構(gou)都(dou)在(zai)籌(chou)備(bei)這(zhe)樣(yang)的(de)係(xi)統(tong)，威(wei)圖(tu)很(hen)想(xiang)把(ba)握(wo)住(zhu)這(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)。

　　孫定： 你說的很對，我們采訪過的CIO都有這種苦惱。但隨著計算密度的提高，散熱是一個必須解決的關鍵問題。威圖是否可以提供更安全的解決方案？

　　彭夫柯： 我們的一個產品是RimatriX5係(xi)統(tong)，它(ta)能(neng)通(tong)過(guo)安(an)全(quan)模(mo)塊(kuai)為(wei)機(ji)櫃(gui)內(nei)部(bu)的(de)計(ji)算(suan)機(ji)產(chan)品(pin)提(ti)供(gong)很(hen)完(wan)善(shan)的(de)防(fang)護(hu)保(bao)障(zhang)。這(zhe)個(ge)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)了(le)多(duo)種(zhong)監(jian)控(kong)管(guan)理(li)功(gong)能(neng)於(yu)一(yi)體(ti)，除(chu)了(le)通(tong)過(guo)各(ge)種(zhong)類(lei)型(xing)的(de)傳(chuan)感(gan)器(qi)控(kong)製(zhi)溫(wen)度(du)、門禁、煙霧、震動等安全參數外，還能結合視頻監控機櫃滅火係統等專業設備，確保滿足所有的計算機設備正常運作的需求。

　　威圖還能提供安全防火的整體機房。我們測試過
，在威圖機房周圍持續燃燒一個小時或更長時間，機房內部的溫度不會超過70度，濕度不會超過80%。而我們現在用普通方式建設的機房，僅僅20分鍾，內部溫度就超過了70度，15分鍾後濕度就達100%
，滅火的時候也很容易對設備造成損傷。

　　chucizhiwai，weitubujintigongzhenggejifangdegaojibaohu
，yetigongdangejiguidebaohu。duiyuyixiexiaodebangongshi，buxuyaojianlidaguimodejifang，zhiyouyigejigui，yekeyizuodaotongyangdengjidebaohu。

　　總裁感悟

　　推廣是一個漫長的過程

　　在全球市場
，威圖的數據中心解決方案在很多領域都有應用，包括國防、服務、金融等。而在中國
，威圖還在等待實質性的突破。

　　威圖涉足IT已經15年，但在中國市場涉足IT才兩年多
，顯然彭夫柯是有些著急的。但他也清楚，欲速則不達，這必然是一個漫長的過程。

　　有(you)時(shi)候(hou)
，威(wei)圖(tu)實(shi)施(shi)一(yi)個(ge)案(an)例(li)，往(wang)往(wang)需(xu)要(yao)至(zhi)少(shao)兩(liang)年(nian)時(shi)間(jian)，其(qi)實(shi)項(xiang)目(mu)真(zhen)正(zheng)的(de)工(gong)期(qi)隻(zhi)要(yao)半(ban)年(nian)，之(zhi)前(qian)的(de)一(yi)年(nian)半(ban)時(shi)間(jian)都(dou)用(yong)來(lai)做(zuo)客(ke)戶(hu)意(yi)識(shi)普(pu)及(ji)和(he)培(pei)訓(xun)。

　　例如整體機房的高級防護解決方案，客戶主要以國外的大型企業為主。“zaizhongguo，womendedabufenkehudoumeiyouyishidaozhegewentideyanzhongxing，huozherenshidebugoushenru。tamenhaishibijiaopianxiangchuantongdejiejuefangan，kanzhongyicixingcaigouchengben。”雖然威圖的團隊會清楚地計算出使用這套方案可以為日後節省多少TCO(整體擁有成本)
，甚至說明從哪些地方能把錢省回來，但無奈的是，客戶似乎並不考慮這些問題。

　　“我們相信這隻是一個階段性的問題，市場和客戶的意識要慢慢培育
，用成功的案例來培育。”因此
，威圖每年都會邀請20餘位客戶到德國總部參觀。在那裏，威圖有一個很大的數據中心，麵積有幾萬平方米，客戶能看到威圖的全部產品和應用。“這是真正意義上的數據中心！”很多客戶都是去過這裏之後

，才對數據中心有了更深入的認識和更長遠的打算，理解了威圖提供的完整方案。

　　總裁印象

　　本土化從語言開始

　　生活中，我從來沒有見過講中文如此流利的外國人。

　　彭夫柯是德國人，他在中國待了13年。他的中文字正腔圓
，不僅不需要翻譯，還會不時蹦出一些俗語和俚語——這更加有助於威圖和本土客戶的交流，理解他們的需求。

　　德國人的幽默與美國人不同。當我們很好奇地提出，為何不在公司的標誌中體現出威圖的“德國籍”
？這(zhe)樣(yang)不(bu)僅(jin)會(hui)讓(rang)公(gong)司(si)來(lai)曆(li)一(yi)目(mu)了(le)然(ran)，還(hai)能(neng)體(ti)現(xian)品(pin)質(zhi)的(de)保(bao)證(zheng)。彭(peng)夫(fu)柯(ke)很(hen)認(ren)真(zhen)地(di)思(si)索(suo)了(le)幾(ji)秒(miao)後(hou)回(hui)答(da)說(shuo)，這(zhe)是(shi)當(dang)初(chu)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)時(shi)，公(gong)司(si)為(wei)了(le)更(geng)快(kuai)融(rong)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，拉(la)近(jin)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)距(ju)離(li)
，刻(ke)意(yi)抹(mo)掉(diao)了(le)“德國”的招牌。“但是現在看來，是不是應該再加上
？”

　　在(zai)行(xing)業(ye)裏(li)的(de)各(ge)種(zhong)活(huo)動(dong)中(zhong)，參(can)加(jia)者(zhe)以(yi)美(mei)國(guo)公(gong)司(si)居(ju)多(duo)，很(hen)少(shao)見(jian)到(dao)威(wei)圖(tu)的(de)身(shen)影(ying)。在(zai)彭(peng)夫(fu)柯(ke)看(kan)來(lai)
，美(mei)國(guo)公(gong)司(si)非(fei)常(chang)活(huo)躍(yue)

，與(yu)美(mei)國(guo)的(de)文(wen)化(hua)有(you)關(guan)。德(de)國(guo)人(ren)則(ze)更(geng)謹(jin)慎(shen)一(yi)些(xie)。“另一方麵，這些美國公司的規模都比我們大，我們是一個中型企業，IT業務隻有不到20%。其實在工業領域，誰都認識我們，但在IT行業裏我們還這麼小
，應該再多做一些事情。”

　　1996年，威圖在中國設立了辦事處。2004年

，威圖在中國的大都市上海建立了高新技術生產基地
，為中國市場的“再增長”做準備。這個基地麵積超過2.3萬平方米，不僅是世界上最先進的箱體和機箱的高新技術生產基地之一
，也是威圖的亞洲高新技術中心。

　　孫定： 那麼，中國市場在威圖全球的布局中處於怎樣的位置？

　　彭夫柯： 威圖在中國擁有20個分銷中心、500名員工，並在北京和深圳設有大型的倉儲基地。中國的生產基地擁有國際上廣泛運用的產品組合係列。原材料100%從中國采購
，產品的80%在中國國內銷售，其餘20%出口亞太地區。

　　最近幾年來
，威圖在中國的業務已經有70%的增長。景氣的時候年增長率達到40%，低穀的時候也保持在20%
，去年我們增長了37%
，預計今年的增長在10%以(yi)上(shang)。未(wei)來(lai)，我(wo)們(men)會(hui)繼(ji)續(xu)增(zeng)加(jia)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)投(tou)入(ru)，今(jin)年(nian)有(you)一(yi)個(ge)千(qian)萬(wan)投(tou)資(zi)方(fang)案(an)，用(yong)於(yu)增(zeng)加(jia)產(chan)品(pin)線(xian)
，擴(kuo)大(da)產(chan)量(liang)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，威(wei)圖(tu)通(tong)過(guo)開(kai)發(fa)新(xin)產(chan)品(pin)來(lai)擴(kuo)大(da)威(wei)圖(tu)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。目(mu)前(qian)威(wei)圖(tu)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)還(hai)比(bi)較(jiao)小(xiao)

，我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)在(zai)3～5年內
，把市場份額提高到15%～20%
，爭取市場領袖的地位。

　　孫定： 在產品技術水平和性能方麵，中國的產品與德國的產品會有不同嗎？

　　彭夫柯： 不(bu)會(hui)的(de)。威(wei)圖(tu)在(zai)全(quan)球(qiu)有(you)綜(zong)合(he)全(quan)麵(mian)的(de)質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)，保(bao)證(zheng)始(shi)終(zhong)如(ru)一(yi)的(de)高(gao)質(zhi)量(liang)產(chan)品(pin)，在(zai)上(shang)海(hai)生(sheng)產(chan)的(de)所(suo)有(you)部(bu)件(jian)都(dou)會(hui)經(jing)過(guo)國(guo)際(ji)性(xing)規(gui)定(ding)和(he)標(biao)準(zhun)檢(jian)測(ce)。

　　事shi實shi上shang，我wo們men有you兩liang個ge產chan品pin線xian。一yi個ge是shi國guo際ji產chan品pin線xian
，這zhe個ge產chan品pin需xu要yao滿man足zu全quan球qiu客ke戶hu的de要yao求qiu，所suo以yi功gong能neng比bi較jiao多duo，符fu合he各ge種zhong國guo際ji認ren證zheng和he測ce試shi機ji構gou的de測ce試shi; lingyigeshizhongguochanpinxian
，zhikaolvzhongguokehudejutixuqiu

，danshizhiliangbingbucha，zheyangzhengtichengbenhuidiyixie。yiqianwomenshinadeguodebiaozhunhuachanpinzaizhongguomai，quefaxianhenduochanpindegaojigongnengyouxiezhongguokehubingbuxuyao。zhongguodeduoshukehubijiaozhuyichengben，yushiwomenjuedingweizhongguokehuliangshendazaogengweijingjishihuidechanpin。

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　　孫定： 在金融危機中

，很多跨國企業在中國的情況都比海外好得多。從威圖來看
，全球的業務和中國的業務是否受影響
？

　　彭夫柯： 威(wei)圖(tu)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)業(ye)務(wu)還(hai)不(bu)錯(cuo)。今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，威(wei)圖(tu)全(quan)球(qiu)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)會(hui)明(ming)顯(xian)降(jiang)低(di)。而(er)在(zai)中(zhong)國(guo)，預(yu)計(ji)上(shang)半(ban)年(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)可(ke)以(yi)保(bao)持(chi)去(qu)年(nian)的(de)水(shui)平(ping)，下(xia)半(ban)年(nian)則(ze)會(hui)超(chao)過(guo)去(qu)年(nian)。去(qu)年(nian)，威(wei)圖(tu)全(quan)球(qiu)的(de)營(ying)銷(xiao)總(zong)額(e)超(chao)過(guo)16億歐元
，中國的業務隻占了3%～4%。很可惜，我們對全球業務的影響還不夠大，否則可以更有助於公司的業績。

　　此外，作為一個供應商，在金融危機中我們顯得有些被動，因為如果客戶的項目停下來，我們的供貨也隨之停止。但威圖公司有句口號： “你不著眼於未來，未來就不會眷顧你。”隻有在情況好的時候做好準備，在不好的時候才不會太辛苦。所以，我們做了很多準備。

　　IT與工業分不開威圖的主要業務在工業領域

，涉足IT也十分偶然。但在威圖，工業和IT越來越分不開
，並成為其獨有的優勢。

　　孫定： 嚴格來說，威圖並不是一個純粹的IT公司
，但威圖的很多客戶都是IT企業。威圖為他們提供哪些產品？

　　彭夫柯： 是的，威圖的主要業務在工業領域
，主要產品線也不是IT產品
，而是工業配件。我們有6大產品係列： 電氣控製箱櫃係列、電子儀器控製箱櫃係列、控製櫃專用空調及機器製冷、配電組件
、IT解決方案和戶外箱體係列。

　　孫定： 除了IT企業本身
，我們更關注信息技術如何幫助各行各業的企業運行。能不能分享一下威圖在這方麵的情況？

　　彭夫柯： 威圖涉足IT產業也是出於一個很偶然的機會。15年nian前qian，我wo們men的de客ke戶hu公gong司si提ti出chu
，能neng否fou為wei其qi開kai發fa一yi個ge服fu務wu器qi機ji櫃gui，我wo們men很hen快kuai開kai發fa出chu了le這zhe個ge新xin產chan品pin，並bing將jiang它ta變bian成cheng威wei圖tu日ri後hou的de一yi種zhong標biao準zhun化hua產chan品pin在zai市shi場chang上shang推tui廣guang。也ye是shi在zai這zhe個ge基ji礎chu上shang，威wei圖tu才cai有you了le現xian在zai很hen寬kuan的de產chan品pin範fan圍wei。這zhe個ge機ji櫃gui是shi機ji架jia式shi的de
，有you很hen強qiang很hen結jie實shi的de結jie構gou
，客ke戶hu都dou很hen滿man意yi。

　　另一方麵，信息化對公司業務的幫助也越來越多。我們的產品設計、生產線和管理等，都離不開信息化，公司也逐漸加強信息化和自動化投入，現在一條生產線的效率是原先的3倍。可以說

，工業和IT已經分不開了，這是威圖的優勢，工業和IT領域都有我們的產品線，並越來越齊全。

　　孫定： 對客戶來說
，安全可靠是第一位。威圖的產品在這方麵有哪些優勢？

　　彭夫柯： 威圖是做工業機櫃起家，所以機櫃是我們最強的領域，我們可以提供各種各樣的服務器機櫃，還包括機房配電產品、解決方案等。威圖是惠普、英特爾IBM、聯想等國際知名IT廠商的OEM製造商
，從這個角度看
，威圖是全球最大的服務器機櫃供應商。

　　威圖在技術上最獨特的優勢是冷卻係統。過去20年～30年的時間，我們都在研究製冷，這些技術可以很容易地應用於IT產品。我們的集中製冷係統可以達到30%～50%的節約; 我們改變了原先網孔式的機櫃門，采用玻璃門把機櫃封閉起來，根據測試，過去服務器機房的噪音在80分貝左右，現在能低於65分貝; 同時，對安全的監控也很重要。我們通過在機櫃和機房各個角度布置的傳感器，可以隨時掌握機房的狀態，如溫度
、濕度、運行速度、空氣流量、氣流方向和電能損耗等各個參數
，然後集成到一個平台，通過單一界麵來管理。

　　倡導綠色數據中心綠色IT的核心問題就是綠色數據中心，一直以來，威圖倡導高效
、安全和可靠的綠色數據中心解決方案。

　　孫定： 近幾年
，數字數據中心是業內最關注的問題。對此，《計算機世界》發起了“中國IT綠色行動”，並成立了聯盟倡導綠色IT。事實上，綠色IT的核心問題就是綠色數據中心
，這個問題已經越來越突出。威圖在這方麵做了哪些努力
？

　　彭夫柯： 總體來說，威圖倡導高效
、安全和可靠的綠色數據中心解決方案。我們通過提倡幾個概念來降低數據中心的能耗。一是提倡基礎架構走“節能型”道路; 二是倡導機房邊成長、邊bian擴kuo容rong，現xian在zai很hen多duo客ke戶hu選xuan擇ze把ba機ji房fang一yi次ci性xing建jian設she到dao位wei

，這zhe樣yang投tou資zi是shi很hen浪lang費fei的de，有you些xie設she備bei幾ji年nian也ye用yong不bu上shang就jiu過guo時shi淘tao汰tai了le
，卻que一yi直zhi產chan生sheng龐pang大da的de費fei用yong，如ru電dian費fei、物業成本
、維修等; 三(san)是(shi)相(xiang)對(dui)於(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)冷(leng)卻(que)房(fang)間(jian)方(fang)案(an)，空(kong)調(tiao)隻(zhi)能(neng)冷(leng)卻(que)整(zheng)個(ge)房(fang)間(jian)

，卻(que)無(wu)法(fa)針(zhen)對(dui)裏(li)麵(mian)的(de)設(she)備(bei)，這(zhe)樣(yang)的(de)方(fang)法(fa)不(bu)僅(jin)效(xiao)率(lv)低(di)，而(er)且(qie)超(chao)額(e)配(pei)置(zhi)。我(wo)們(men)調(tiao)研(yan)到(dao)
，一(yi)些(xie)數(shu)據(ju)中(zhong)心(xin)配(pei)置(zhi)了(le)超(chao)過(guo)需(xu)求(qiu)2.6倍的空調，仍然無法解決問題。因此我們倡導封閉冷卻的解決方案，使用水作為係統的冷源
，這套係統全年可以省50%的能源。