編者語：在業內人士看來，安防監控的民用化和產品的數字化是未來的發展趨勢。安防係統從誕生到現在已經有20多年的曆史
，前期以模擬係統為主，經過20多年的發展，模擬安防係統的拓展空間已經非常有限
，而現代信息技術的介入將催生一個數字化安防時代。

   進入2005年以來，隨著經濟的發展
，以及和諧社會理念的建設和倡導，平安城市、環保監測
、遠程教育、廠房或者工控機的遠程控製和管理等等各行業對監控係統的需求日益明顯，尤其是基於IP功(gong)能(neng)的(de)網(wang)絡(luo)化(hua)數(shu)字(zi)監(jian)控(kong)係(xi)統(tong)。整(zheng)個(ge)社(she)會(hui)的(de)各(ge)個(ge)角(jiao)落(luo)對(dui)監(jian)控(kong)的(de)需(xu)求(qiu)在(zai)無(wu)限(xian)放(fang)大(da)，而(er)在(zai)同(tong)質(zhi)化(hua)和(he)薄(bo)利(li)化(hua)日(ri)益(yi)嚴(yan)重(zhong)的(de)今(jin)天(tian)
，安(an)防(fang)監(jian)控(kong)市(shi)場(chang)不(bu)斷(duan)釋(shi)放(fang)出(chu)來(lai)的(de)誘(you)惑(huo)力(li)，無(wu)疑(yi)讓(rang)眾(zhong)多(duo)的(de)行(xing)業(ye)渠(qu)道(dao)或(huo)者(zhe)SI們看到新的發展機遇，如何把握住網絡監控的市場機遇
，還需要SI或者行業經銷商認真思考。

　　安防監控成為市場熱點

　　“應該說，從06年開始

，安防監控市場逐年旺盛，已經成為當前最為熱門的市場，越來越多的經銷商和SI涉足這一領域。”濟南佑昌科技有限公司總經理於灃鑠向記者介紹到，從2005年開始，佑昌公司就開始經營安防監控的業務
，，伴隨著IT技術向傳統安防的滲透，安防監控的市場迎來了更大的發展時期。

　　濟南尤科數碼科技有限公司
，也是一家以安防監控設備營銷與集成為主的公司，公司負責人任傑也向記者表達了與於灃鑠相似的觀點：“05年至08年，從我個人的觀察來看
，每年安防市場容量的增長幅度保持在20%-30%之間，即使在金融危機影響的下的08年，監控市場仍保持著不錯的增長態勢。”

　　據一份關於安防監控市場發展的調查數據顯示，在政府“平安城市”建設、城市報警與監控係統（“3111”工程）等工程的推動下，加上奧運會、世博會等大型活動的帶動
，2008年全國進入了安防設施建設的新高潮期
，安防行業持續保持了快速的增長，安防監控行業持續保持了快速的增長，年增長率達到20%以上，市場總規模達到1500億元左右。

　　“在過去的2008nian，anfangjiankongshichangsuiranyeshoudaojinrongweijideyingxiang，
，yixiexingyekehuyejianshaolezaianfangjiankongshebeishangdecaigouguimoheshuliang，dancongzhengtishanglaikan，youyuminyongjiankongdekuaisufazhan，zhenggeanfangxingyesuoshouyingxiangbingbushihenda。”於灃鑠說到。

　　除了快速增長的市場規模外，相比IT市場的其他硬件產品、網絡產品或者PC市場
，安防監控市場仍保持不錯的利潤率。深圳安格視科技有限公司濟南分公司副總經理杜俊波認為，隨著越來越多的行業渠道或者SI涉足安防監控市場，安防行業的利潤也呈現下滑的趨勢，但是安防集成項目利潤仍保持在20%--30%之間
，即使是麵向行業渠道的分銷商利潤也保持在10%--15%之間。

　　正是受到安防監控市場潛力的誘惑，各級區域市場的IT經銷商、SI集成商紛紛踏足安防領域，一些安防上遊廠家也加快了在各級市場布局的速度，“這也使得安防市場的競爭
，在08年更加地激烈，一些中低端經銷商或者綜合實力不強的公司麵臨著被淘汰的可能。”

　　數字監控帶來更多發展機會

　　在業內人士看來，安防監控的民用化和產品的數字化是未來的發展趨勢。安防係統從誕生到現在已經有20多年的曆史，前期以模擬係統為主，經過20多年的發展，模擬安防係統的拓展空間已經非常有限

，而現代信息技術的介入將催生一個數字化安防時代。從技術的角度看，以數字化、網絡化和智能化應用為主體的安防應用或者解決方案已經是大勢所趨。它更符合了行業客戶對高效
、易用、便捷的管理需求，它突破了模擬監控在在管理上的瓶頸，實現遠程監控、智能管理，突破地域、時間上的限製。

　　當dang前qian，平ping安an城cheng市shi的de驗yan收shou進jin入ru高gao潮chao，科ke技ji強qiang警jing的de加jia強qiang和he升sheng級ji
，環huan境jing汙wu染ran治zhi理li監jian控kong和he安an全quan生sheng產chan監jian控kong等deng重zhong量liang級ji的de安an防fang監jian控kong應ying用yong不bu斷duan出chu現xian，都dou為wei數shu字zi監jian控kong市shi場chang帶dai來lai極ji大da的de發fa展zhan機ji遇yu。“pinganchengshijianshejiubuyongduoshuole，womengongsizhengzaicanyuhenanshengdehuanbaojiancexitonggongchengdegongguanhuodong，zhexiangmushiyixiliedegongcheng，jinjiankongxitongdejiazhijiuyoujigeyi。”杜俊波介紹，新農村建設
、遠程教育、遠程醫療、環保監測等等一些列的工程都帶來不小的發展機會。

　　“08nian，guoneianfangshichangbijiaomingxiandeyigetedianjiushiminyonghegerenshichangfazhanqilai，jinguanmuqiansuozhanzhenggeshichangdebilvjiaoxiao

，dantadefazhanqianlitongyangbukexiaoqu。”於灃鑠介紹，安防監控產品明顯加大了向家庭為主的個人或者民用市場滲透，“從我個人的觀察來看
，08年個人市場的銷量同比增長10%以上。”

　　也正是民用和行業客戶對數字監控係統需求日益增大，使得各級市場上的SI 或者經銷商選擇監控產品，“對於高端的數字化監控產品和係統工程來說
，一些剛踏入的行業渠道或者集成商可能麵臨諸多的挑戰和困難。”杜俊波說到。

　　首shou先xian
，營ying銷xiao思si維wei和he產chan品pin選xuan擇ze的de問wen題ti，不bu能neng以yi傳chuan統tong的de硬ying件jian營ying銷xiao的de思si維wei來lai經jing營ying安an防fang監jian控kong市shi場chang。同tong時shi
，選xuan擇ze產chan品pin和he品pin牌pai也ye是shi能neng否fou把ba握wo市shi場chang機ji會hui的de重zhong要yao因yin素su。

　　其次，經驗問題。對一些SI來說
，並不缺乏技術能力，但缺失的是經驗
，“我們經常碰到一些剛入行的行業渠道或者集成商，因為經驗的缺失，導致客戶對服務的不滿，最終丟失客戶。”於灃鑠說到。

　　zaizhe，shuzihuadeanfanggongcheng，xiangduilaishuo

，feiyongbijiaogao


，erxingyekehuyecunzaiyakuandexianxiang，suoyizijinyeshiyigebudebukaolvdewenti。zuihou
，jishuwentishihenduochusheshuzijiankonglingyudepubianwenti

，youqishijiejuegezhongshebeizhijiandehulianhutonghejianrongxingdewenti。

　　把握市場機遇需提高方案能力

　　麵對著數字監控市場誘人的發展機會，如何借助各種資源來強化自身的綜合實力進而把握住數字監控的發展機會，成為SI或者行業渠道需要思考的問題。

　　“要(yao)把(ba)握(wo)住(zhu)數(shu)字(zi)監(jian)控(kong)的(de)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)，首(shou)先(xian)要(yao)根(gen)據(ju)自(zi)身(shen)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)和(he)發(fa)展(zhan)定(ding)位(wei)來(lai)選(xuan)擇(ze)適(shi)合(he)自(zi)身(shen)發(fa)展(zhan)的(de)品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)，也(ye)就(jiu)是(shi)解(jie)決(jue)產(chan)品(pin)選(xuan)型(xing)的(de)問(wen)題(ti)。”杜俊波認為，好的品牌或者產品，能夠帶給經銷商或者SI良好的支持和幫助，幫助經銷商和SI更好的樹立自己的企業形象，也能提供更多的項目案例，幫助SI或者渠道夥伴快速學習和成長。

　　第二，資質、技術認證問題是阻擋一些SI進入高端監控市場的重要障礙
，對於初入監控市場的集成商來說，不具備相應的資質

，就可能被擋在大門之外


，“解決資質的問題
，重要的辦法就是與大公司合作
，有些大公司因為本身精力有限，它們也會把部分項目轉包給自己的合作企業。”於灃鑠說到。

　　第di三san，借jie力li廠chang家jia或huo者zhe上shang遊you合he作zuo夥huo伴ban的de力li量liang來lai解jie決jue數shu字zi監jian控kong係xi統tong工gong程cheng實shi施shi中zhong的de兼jian容rong性xing問wen題ti。很hen多duo公gong司si都dou會hui碰peng到dao不bu同tong設she備bei之zhi間jian的de兼jian容rong性xing問wen題ti，這zhe是shi很hen多duoSI在實施項目中最為頭疼的問題之一。因此，SIxuyaochongfenlejiedangqianshichangshangdezhuliuchanpindexingnengcanshu，zaicijichushangjiezhushangyouchangjiadejishulilianglaijiejuegeshebeizhijiandejianrongxingwenti，birujiezhuchangjiadejishulilianglaigaidongyingjianhuozheruanjianshebeicanshuyidadaobutongshebeijiandehulianhutong，congeryuqitashebeijianrong。

　　最後，把握數字監控的關鍵因素，不再是單純的硬件產品的銷售，而是SI或者行業渠道的方案式銷售能力，製定解決方案的能力。“現在，技術方麵，對SI來說不是大問題，關鍵是方案能力缺失的問題。”任(ren)傑(jie)認(ren)為(wei)
，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)
，看(kan)重(zhong)的(de)一(yi)個(ge)整(zheng)體(ti)性(xing)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，要(yao)能(neng)真(zhen)正(zheng)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)，如(ru)果(guo)看(kan)了(le)現(xian)場(chang)，卻(que)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)給(gei)客(ke)戶(hu)出(chu)合(he)情(qing)合(he)理(li)的(de)方(fang)案(an)

，解(jie)決(jue)不(bu)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)問(wen)題(ti)
，再(zai)低(di)價(jia)的(de)價(jia)格(ge)，也(ye)不(bu)能(neng)取(qu)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)。