編者語：柳市鎮，這個占地不到50平方公裏的集鎮
，擁有電器及相關配套生產企業達4000多家。它不僅是溫州市電器產業的發源地
，也是我國最大的低壓電器生產和出口基地。

   柳市鎮，這個占地不到50平方公裏的集鎮
，擁有電器及相關配套生產企業達4000多家。它不僅是溫州市電器產業的發源地，也是我國最大的低壓電器生產和出口基地。2007年，柳市鎮低壓電器的生產總值達480億元，占國內市場份額的60％以上。

　　這是一個“打假”打出的低壓電器之都。上世紀70年代，柳市低壓電器產品第一次出現大規模的質量問題。1990年
，柳市產品再次深陷質量危機，國家有關部門聯合省
、市、縣有關部門組成工作組
，在柳市蹲點集中清理，全鎮1267家低壓電器門市部全部關閉。

　　痛定思痛
，柳市人克難攻堅，抓質量、樹品牌，突破了一個個難關，努力改變柳市低壓電器在消費者心目中的形象。如今的柳市低壓電器，早已今非昔比了。至2007年底，柳市電器行業已累計擁有“中國馳名商標”25個
，“中國名牌產品”10個，“浙江省著名商標”28個；近三年新增“浙江省名牌產品”30個
；年銷售額億元以上企業61家。

　　整合鏈條：從銷售到產業集群

　　“塑殼的膠木粉、瓷品、一個銀觸點……任何一種原材料都能在柳市找到專業的廠家。”德力西集團有限公司董事局主席助理盧友中說，柳市低壓電器產業的特點就是分工非常細。從1977年柳市鎮第一家低壓電器門市部誕生至今，柳市鎮的低壓電器產業已經走過了30多年。

　　十一屆三中全會召開後，柳市農民闖入市場

，以門市部和家庭作坊相結合的“前店後廠”方式進軍低壓電器行業。1981年
，柳市低壓電器的企業發展到300餘家。到了1984年6月，柳市的低壓電器門市部已達到1000多家，供銷員隊伍達1萬餘人，低壓電器從業人員超過5萬人
，生產的低壓電器開始源源不斷地流向市場。

　　長(chang)江(jiang)集(ji)團(tuan)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)薛(xue)文(wen)峰(feng)回(hui)憶(yi)說(shuo)，在(zai)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)初(chu)期(qi)，有(you)大(da)量(liang)的(de)柳(liu)市(shi)人(ren)分(fen)散(san)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)做(zuo)推(tui)銷(xiao)，逐(zhu)漸(jian)形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)張(zhang)擁(yong)有(you)10萬人的龐大銷售網絡。做銷售的柳市人發現低壓電器好賣，就回過頭來做生產。技術從哪裏來？從國營廠裏請來專家指導。到了上世紀90年(nian)代(dai)
，一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)收(shou)編(bian)銷(xiao)售(shou)員(yuan)做(zuo)品(pin)牌(pai)代(dai)理(li)商(shang)，有(you)實(shi)力(li)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)也(ye)開(kai)始(shi)主(zhu)動(dong)地(di)尋(xun)找(zhao)品(pin)牌(pai)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)。通(tong)過(guo)產(chan)和(he)銷(xiao)的(de)緊(jin)密(mi)合(he)作(zuo)，柳(liu)市(shi)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)產(chan)品(pin)迅(xun)速(su)占(zhan)領(ling)全(quan)國(guo)市(shi)場(chang)。

　　隨著市場的不斷擴大

，一批代表性的低壓電器企業不斷成長壯大：正泰、德力西、人民電器、長江、天正等等
，紛紛走上了快速擴張發展的快車道。

　　快速發展時期的柳市低壓電器企業，很多都遇上同一個發展瓶頸：訂單太多，生產能力嚴重不足。德力西集團董事長胡成中喊出一句口號：“誰與我搞合作
，誰的利益比我大！”他選擇了一批合作企業
，以德力西的品牌和資金參股，讓對方控股。1996年至1998年
，先後有80多家企業加盟德力西，統一成員企業的商標、銷售、質量管理之後


，德力西的企業規模迅速擴大，資金不足的問題也很快解決。

　　德力西探索的成功模式，很快就成為大家共同的選擇。那幾年
，大量樂清電器企業通過整合上下遊產業鏈
、合並小企業實現快速擴張。

　　產業鏈上“企業之間產業鏈的整合，促進了他們產品互補
、資金互補、市場互補
、資源共享
、互利互惠，使產品領域迅速擴大，形成了門類齊全的低壓電器大企業，各家企業在自己領域做得更精更強更大。”溫州市經濟學會會長馬津龍評價說。

　　1992年，德力西兼並了9家柳市電器企業
；1994年5月，樂清長城變壓器廠聯合7家低壓電器企業，共同組建了天正集團公司

；1994年至1995年，正泰以家族式股份公司為核心，采用合資
、控股、收購、兼並及品牌無形資產等資本運作方式
，對柳市48家企業進行了橫向聯合，組建了正泰集團。正泰集團董事長南存輝說：“我們已經形成中外合資、擴股投資
、銀行融資
、技術參股等生產要素投入的多元化格局。”

　　“如今
，正泰的關聯企業有600多家，業務領域涵蓋合金類（觸點）、塑料加工
、充壓類、彈簧類等。”浙江正泰電器股份有限公司技術中心總經理蕭紅衛介紹說。

　　和國際先進水平比較，柳市起步晚、起點低、底子薄，在技術上和研發能力上還不能與ABB
、西門子、施耐德等國際電器企業相比，但柳市的民營企業依靠自身的銷售網絡與生產成本優勢，開拓出一片廣闊的天地。

　　做專做精：創新產品贏得市場

　　有人曾經這樣形容柳市的低壓電器：如果拿掉產品商標，很難判斷是哪家企業生產的

；如果隨意走進一家企業的車間
，你很難分辨這個車間到底是哪家企業的；每一家企業可能什麼都有
，恰恰沒有別人沒有的。“投資少、生產易
、成本低、見效快”

，這是當初很多溫州創業者的標準。但當千篇一律的產品出現在市場上時
，價格戰就很容易發生。

　　“原材料漲價、用工成本提高後，產品價格自然上升。但是低端產品出路惟有低價格，價格戰背後的惡性競爭會導致降低技術要求、在原材料方麵以次充好。”正泰集團股份有限公司黨委書記、副總裁林可夫說。以一個最常見的小型斷路器來說，達標產品的成本價可能在7元左右，正常市場價格在9元
，而市場上有的產品已降至4元，遠低於國外廠商的價格。

　　在這種情況下，柳市的企業家紛紛開始尋找出路，做專做精
，提高產品科技含量
，成為不少企業的選擇。

　　薛文峰總結說，柳市做成品電器的企業太多，長江集團急需找準自己的發展方向，尋找一個科技含量高
、擁有自主知識產權
、同類企業少
、有技術壁壘、進入門檻高的項目。

　　2008年5月，長江電器與上海電科所合作開發了一種CKZ多媒體信息箱，可以把電話、網絡
、有線電視信號、音視頻信號等各種弱點信號集中到這個箱子裏，解決了家庭或者辦公室複雜的布線問題。

　　薛文峰說，這個CKZduomeitixinxixiangfuhebeimeizhuzhaibuxianbiaozhunheguojizhuzhaidianzixitongzongxiankongzhibiaozhun，yijingjinrugaoduanchaoshikaishixiaoshou

，tajiangjiekaichangjiangdianqixifenzhanlvedexumu
，“正泰、德力西目前是行業的龍頭，但它們不可能兼顧每一個方麵，長江會選擇一個細分領域。在這個領域做到最強、最好，便是成功。”

　　和長江集團一樣
，在某一領域做專做精的選擇讓很多企業增強了市場競爭力。

　　2007年，當柳市的低壓電器企業為壓價競爭頭疼不已時，專做電力金具的永固集團實現了年銷售額40％的高增長。

　　“今年的增幅預計會超過這個數字。”永固集團董事長
、樂清電力金具行業協會會長鄭曉強說。早在1985年，柳市人紛紛投身於發展得如火如荼的低壓電器行業時，他就選擇了做電力金具。

　　“在柳市做低壓電器的人太多了，電力金具是電氣中的小行業
，我們就是找準了這個小金具，一門心思地把它做好。”鄭曉強笑著說
，就算是線路裏一個小小的連接件，學問也很大
，“原來我們國家使用馬鋼件
，現在改用電阻小的鋁合金材料
，節能
、質量輕、線路承受力減小
，延長了使用壽命。”zaiyishuhegongyichuangxinzhiwai，zhengxiaoqianghaidasuangaijinlianjiejiandewaiguan，batazuochengyigeyishupin，rangdianxianxianlukanzhegengmeiguan。tashuo
，jichudianwangdejianshedaidongledianlijinjudeshichangxuqiu
，dangzhegeshichangbaohezhihou，zhiyouyikaobachanpinzuoqiangzuojing，laitigaoshichangzhanyoulv。

　　人民電器集團董事長鄭元豹說，人民 電器利用新型環保材料製作小型斷路器的觸點

，輸送電流小，消耗電能很少。“我們生產的一種中壓領域的智能型斷路器
，采用遠程控製係統，保護能力很強。與此同時，我們還有一種新產品———使用壽命長

，低噪音、節能水平高、抗短路能力強的超高壓變壓器。”鄭元豹說
，“這種具有自主知識產權的高壓變壓器是我們未來重要的經濟增長點。”

　　在林可夫看來，2003年正泰推出的NM8塑殼斷路器，標誌著其從仿製到自主知識產權產品的過渡。近3年來
，正泰明確規定：每年至少以銷售額的5％用於技術改造和新產品開發，正泰注入科技創新的經費累計達到10億多元。

　　產業升級：提升行業競爭力

　　“目前，溫州電器產品已從單一低壓電器延伸到高壓產品
，從電器元件延伸到成套電器，形成了為輸、變、配電服務的產業鏈。”溫州大學商學院教授張一力說，由於絕大多數企業規模偏小，且數量過多
，80％以yi上shang企qi業ye主zhu要yao集ji中zhong在zai低di檔dang市shi場chang上shang競jing爭zheng，致zhi使shi生sheng產chan能neng力li嚴yan重zhong過guo剩sheng。與yu此ci同tong時shi，國guo外wai製zhi造zao商shang在zai發fa展zhan高gao檔dang低di壓ya電dian器qi的de同tong時shi，還hai努nu力li生sheng產chan經jing濟ji型xing產chan品pin，並bing正zheng向xiang中zhong、低檔市場滲透，中低檔市場將麵臨更加嚴峻的考驗。

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　　“柳市應該完成從量到質的變化。”盧友中說。2007年11月16日ri，德de力li西xi集ji團tuan與yu施shi耐nai德de電dian氣qi合he資zi成cheng立li德de力li西xi電dian氣qi公gong司si，正zheng式shi確que立li合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi。柳liu市shi的de企qi業ye家jia們men認ren為wei，這zhe次ci強qiang強qiang聯lian合he會hui在zai未wei來lai幾ji年nian內nei使shi低di壓ya電dian器qi中zhong低di端duan市shi場chang的de質zhi量liang水shui平ping有you較jiao大da的de提ti高gao，價jia格ge水shui平ping也ye將jiang發fa生sheng變bian化hua。但dan也ye有you人ren認ren為wei
，這zhe次ci合he資zi也ye將jiang影ying響xiang中zhong低di端duan市shi場chang份fen額e的de重zhong新xin分fen配pei，施shi耐nai德de可ke以yi借jie助zhu德de力li西xi的de生sheng產chan本ben土tu化hua優you勢shi與yu銷xiao售shou渠qu道dao優you勢shi，爭zheng取qu更geng大da的de市shi場chang空kong間jian，這zhe給gei柳liu市shi的de低di壓ya電dian器qi企qi業ye帶dai來lai了le更geng大da的de壓ya力li。

　　合資後的德力西開始大規模整合供應鏈：原先為德力西提供零部件
、元器件的配套企業有1000家，很難保證每一家的質量。與施耐德合資後
，公司通過考察設備與工藝，把供應商分為四個等級，框定篩選出100家進行培訓，培訓合格的近30家被定為綠色供應商。另外還有一些企業作為備選供應商可供臨時采購用。“合資之後的德力西，將走上質量保證之路。”盧友中說。

　　與此同時，人民電器開始了工藝流程與管理的改造：進行設備改造，加強自動化程度，以此降低生產成本；在(zai)公(gong)司(si)實(shi)施(shi)大(da)中(zhong)小(xiao)承(cheng)包(bao)製(zhi)，總(zong)公(gong)司(si)在(zai)投(tou)入(ru)設(she)備(bei)之(zhi)後(hou)，將(jiang)業(ye)務(wu)分(fen)包(bao)給(gei)下(xia)屬(shu)公(gong)司(si)
，再(zai)由(you)公(gong)司(si)承(cheng)包(bao)給(gei)車(che)間(jian)主(zhu)任(ren)，車(che)間(jian)主(zhu)任(ren)再(zai)將(jiang)具(ju)體(ti)的(de)工(gong)作(zuo)分(fen)派(pai)到(dao)個(ge)人(ren)，通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)多(duo)勞(lao)多(duo)得(de)的(de)利(li)益(yi)分(fen)配(pei)模(mo)式(shi)調(tiao)動(dong)員(yuan)工(gong)積(ji)極(ji)性(xing)。

　　erzuoweiliushidiyadianqiqiyezhongdelongtou，zhengtaijituankaishihuxudaqiyezhudongfuqizeren
，jinkuaiwanchengchanyedetiduzhuanyi，buyaodayazhongxiaoqiyedeshengcunkongjian。zhengtaiyijingkaishizhudonglianxiyibufenfazhankunnandezhongxiaoqiyeweiqizuodaigong。zhengtaideyiweifuzerenshuo：“短(duan)期(qi)來(lai)看(kan)，大(da)企(qi)業(ye)依(yi)靠(kao)自(zi)己(ji)的(de)資(zi)源(yuan)優(you)勢(shi)打(da)價(jia)格(ge)戰(zhan)
，肯(ken)定(ding)能(neng)贏(ying)得(de)市(shi)場(chang)
，但(dan)長(chang)遠(yuan)來(lai)看(kan)，低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)這(zhe)樣(yang)典(dian)型(xing)的(de)傳(chuan)統(tong)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)
，最(zui)艱(jian)巨(ju)的(de)任(ren)務(wu)是(shi)完(wan)成(cheng)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)。”

　　“現在是個好時機，應當扶持一部分企業做專做強，引導一部分產品沒什麼特點、技術含量低的小企業轉向。”薛文峰說。

　　身(shen)兼(jian)浙(zhe)江(jiang)省(sheng)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)協(xie)會(hui)會(hui)長(chang)與(yu)柳(liu)市(shi)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)協(xie)會(hui)會(hui)長(chang)兩(liang)職(zhi)的(de)鄭(zheng)元(yuan)豹(bao)指(zhi)出(chu)，生(sheng)產(chan)與(yu)市(shi)場(chang)對(dui)接(jie)不(bu)夠(gou)緊(jin)密(mi)，是(shi)柳(liu)市(shi)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)產(chan)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)突(tu)出(chu)問(wen)題(ti)。今(jin)年(nian)，他(ta)向(xiang)柳(liu)市(shi)鎮(zhen)政(zheng)府(fu)提(ti)出(chu)在(zai)鎮(zhen)裏(li)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)會(hui)展(zhan)中(zhong)心(xin)。“柳市的電器文化節是一個溝通、交流電氣產業信息的載體。每屆都有1500個以上的展位，有近500家企業參加，每屆來往人數都在20萬以上，國際上的著名企業
，包括ABB、施耐德、西門子

、GE都有參與。但一直以來都沒有一個固定的場所，每年的產品展示都是臨時搭建的棚屋
，7屆下來
，已耗費了1.5億多元。”

　　鄭元豹說，電器文化節已經成了柳市的符號

，有中國電器之都之稱的柳市鎮需要一個固定的展示平台，利用這個平台展示產品、提升企業形象。這個信息平台與技術平台的建立有助於產業迅速地提升。

　　當然，除此之外，實現產業升級，柳市低壓電器企業要做的還有很多。《溫州市（樂清）電器產業科技提升行動計劃》提出：

　　“對電器製造業實施產業升級
，拓寬發展領域。對有條件的企業實行重組轉型，研發和製造能源領域的產品和裝備（如太陽能、風能產業、船用電器製造領域相關的產品和設備等），從而開辟和形成新的產業鏈。

　　對於電器製造業的上遊配套企業（如注塑
、鑄造
、鍛造等）
，通過兼並重組，形成優勢集群，依托龍頭企業
，進行技術改造
，在引進先進適用技術、工gong藝yi和he裝zhuang備bei的de同tong時shi，改gai善shan生sheng產chan環huan境jing
，提ti高gao產chan品pin質zhi量liang，使shi每mei個ge配pei套tao企qi業ye生sheng產chan環huan節jie都dou有you可ke靠kao的de質zhi量liang保bao證zheng，以yi適shi應ying電dian器qi製zhi造zao業ye整zheng體ti同tong步bu提ti升sheng的de需xu求qiu。”

　　專家點評：為傳統產業轉型升級探路

　　——溫州大學商學院教授張一力

　　柳市可以說是溫州經濟的開路先鋒和先行區域。無論是在產業集群
、企業及企業家

，還是在行業協會（商會）等民間組織和在外溫州商人等溫州經濟的各個特色上，柳市均是溫州的典型代表。

　　首先從產業集群角度來看，溫州現有33個國家級的製造基地，大部分已經形成了產業集群，但柳市的低壓電器集群無疑是最大的一個集群。截至2007年，溫州電器及相關配套生產企業達4000多家，其中規模企業575家，企業集團69家，年銷售額億元以上企業61家，從業人員達20多萬人

，2007年電氣行業生產總值443.2億元，占溫州市工業總產值的21.3％；而這些電器企業絕大部分集中在柳市。柳市名列溫州30強鎮之首，也當之無愧。柳市也是溫州優秀企業和企業家群體最為集中的地方
，從老字號的正泰
、德力西的第一梯隊
，到人民、華儀、華通機電等的第二梯隊，再到興樂電纜和南部氣動等的第三、四梯隊
，柳市誕生了南存輝、胡成中、高天樂
、鄭元忠等一大批第一代企業家，也蘊育了虞文品、胡旭蒼、屠(tu)永(yong)東(dong)等(deng)新(xin)一(yi)代(dai)企(qi)業(ye)家(jia)。此(ci)外(wai)
，在(zai)向(xiang)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)轉(zhuan)軌(gui)中(zhong)，溫(wen)州(zhou)的(de)各(ge)種(zhong)民(min)間(jian)組(zu)織(zhi)，如(ru)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)等(deng)發(fa)揮(hui)了(le)重(zhong)要(yao)作(zuo)用(yong)，而(er)柳(liu)市(shi)的(de)樂(le)清(qing)低(di)壓(ya)電(dian)氣(qi)協(xie)會(hui)也(ye)是(shi)其(qi)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)典(dian)型(xing)。

　　柳市就是溫州改革開放30年發展的一個縮影，齊聚了溫州發展的各個曆程和特色
，曆經了昔日的“假冒偽劣”的艱難歲月
，也見證了作為中國低壓電器之都的輝煌時光。

　　溫州經濟在經曆了近30年的高速發展之後，麵臨著諸如土地資源不足、人才緊缺、傳統企業發展速度相對落後等問題。從2001年開始，溫州經濟總量的增長速度幾乎一直位於浙江省最後的方陣
，產業結構幾乎沒有什麼改變，主導產品還是電器、皮鞋、服裝
、打火機等。而柳市依舊也是以低壓電器為主，企業要想在柳市發展，土地的問題最難解決；柳市的電器企業普遍偏小，規模以上企業不到企業數量的20％
；龍頭企業的實力和作用
，其規模和檔次也難比杭州、寧波等地的優秀企業。正泰、德力西等尚沒有辦法與杭州的萬向、傳化等相提並論；而在人才環境上更是凸顯弱勢

，許多柳市的企業紛紛將研發部門設在了上海
、杭州等地。

　　當dang然ran
，柳liu市shi的de發fa展zhan也ye充chong分fen體ti現xian了le溫wen州zhou經jing濟ji轉zhuan型xing的de趨qu勢shi與yu方fang向xiang。從cong產chan業ye鏈lian上shang看kan，電dian氣qi產chan業ye的de產chan業ye鏈lian較jiao長chang
，可ke以yi發fa展zhan若ruo幹gan前qian後hou向xiang相xiang關guan產chan業ye。既ji可ke以yi從cong配pei套tao和he配pei件jian入ru手shou，也ye可ke以yi從cong單dan一yi電dian器qi到dao成cheng套tao服fu務wu；可以從國內銷售到國際貿易；從低端的低壓電器產品到中高壓產品；congyibandezhizaoyexiangfuwuyehejinrongyefazhan。shishishang，xianzailiushidedianqichanyeyijingkandaolezhuanxingshengjidebianhua。yishidianqichanyeneidegaojihua，ruzhongyadianqichanpinhechengtaochanpindechanzhibizhongyuelaiyuegao

；二是與電氣相關產品的高級化，如出現了華儀的風電裝備業和正泰的光伏產業
；再則是向船舶製造等新興產業和電子等高新技術產業的轉移；更為可喜的是出現了像東海創投等這樣的資本經營企業。

　　經過30年的發展，柳市已經具備較好的基礎，但要更好地發展前行，也依舊需要麵對諸如區位優勢落後、總體人才環境較差、創新氛圍不濃
、企業家族式管理程度較高等問題。要解決柳市的產業轉型升級的問題，需要跳出柳市、跳tiao出chu溫wen州zhou
，甚shen至zhi跳tiao出chu浙zhe江jiang再zai來lai審shen視shi。要yao充chong分fen發fa揮hui柳liu市shi原yuan有you的de優you勢shi，即ji充chong裕yu的de民min間jian資zi本ben和he遍bian及ji全quan國guo乃nai至zhi全quan球qiu的de在zai外wai柳liu市shi人ren的de優you勢shi，從cong資zi金jin和he信xin息xi等deng方fang麵mian著zhe手shou。

　　congchanyeshangkan，shiyaochongfenliyongyuanyoudegezhongquyuchanyechuangxinpingtai
，baokuolianggeguojiajideqiyejishuzhongxin。shouxianshifazhandiyadianqixindegaoduanchanpin，qicishikaifaxindezhonggaoyahechengtaoshebei，zuihoushishixianxindehengxiangtuozhan。xiangtaiyangneng、風(feng)電(dian)裝(zhuang)備(bei)等(deng)新(xin)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)，最(zui)終(zhong)建(jian)設(she)成(cheng)為(wei)電(dian)力(li)裝(zhuang)備(bei)產(chan)業(ye)群(qun)，或(huo)電(dian)力(li)裝(zhuang)備(bei)產(chan)業(ye)基(ji)地(di)。從(cong)經(jing)營(ying)方(fang)式(shi)上(shang)看(kan)，要(yao)鼓(gu)勵(li)和(he)促(cu)使(shi)一(yi)些(xie)工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)向(xiang)第(di)三(san)產(chan)業(ye)轉(zhuan)移(yi)，將(jiang)大(da)企(qi)業(ye)的(de)融(rong)資(zi)、wuliuhuoyanfashejibumen，dulichulaichengweiweizhenggexingyefuwudejigou
，yijiasuxingyedezhuanxingshengji。dangran，chuleqiyezishennulizhiwai，gejizhengfubumendedaoxiangzuoyonghexingyexiehuidexietiaozuoyongyefeichangzhongyao，rumingquede、長期一貫的產業政策

，以及相應的基礎設施
、設備的建設和提供等。

　　柳市低壓電器產業成功轉型，將為溫州其他傳統產業轉型升級提供一個成功的樣板。