zaishanghai，zhongguohangtiankejijituangongsihangtiandibayanjiuyuanyouyijiashangshigongsi，tajiushishanghaihangtianqichejidiangufenyouxiangongsi，erchuanganqifengongsizeshiqizhongduofenzigongsizhongdeyige。cong1998年5月成立到現在
，傳感器分公司已走過了10yuniandefengyulicheng。youlaiyuzhongguoqichechanyeqianxieniandegaosufazhan，yikaogejilingdaoduiqiyededalizhichihebangzhu，pingzhefengongsishangxiaduichenggongdezhizhezhuiqiu，tongguoguangdayuangongbuxiedejiankunulihewanqiangboyi，gaifengongsizhongyuzaizhongguoqichelingbujian（ABS傳感器）領域為自己爭得了一席之地。
       
   產品由最初的6個（其中5個已被陸續被市場淘汰）發展到現在40餘個；客戶由最初的兩家發展到現在的50餘家；銷售額由最初的年百萬元到現在的過億；員工由最初的幾十人發展到現在的三百餘人；公司也由最初的幾乎是手工作坊發展到現在的較為現代化的企業。
       
   但從2008年三季度開始，由美國次貸危機引發的金融海嘯迅速波及全球,受其影響，中國汽車行業的整車廠商幾乎全部調整了他們的產量和銷售目標，導致該分公司訂單逐月減少
、產能出現過剩
、銷(xiao)售(shou)大(da)幅(fu)下(xia)滑(hua)，全(quan)年(nian)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)沒(mei)能(neng)完(wan)成(cheng)年(nian)初(chu)計(ji)劃(hua)。傳(chuan)感(gan)器(qi)分(fen)公(gong)司(si)從(cong)成(cheng)立(li)起(qi)第(di)一(yi)次(ci)麵(mian)臨(lin)嚴(yan)峻(jun)局(ju)麵(mian)。而(er)小(xiao)企(qi)業(ye)應(ying)對(dui)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)的(de)戰(zhan)役(yi)也(ye)就(jiu)此(ci)打(da)響(xiang)。
       
  市場開發由“等”到“跑”
       
   經濟危機爆發之前，該分公司有50餘yu家jia固gu定ding客ke戶hu。由you於yu有you過guo硬ying的de產chan品pin質zhi量liang和he良liang好hao的de企qi業ye信xin譽yu，因yin此ci訂ding單dan很hen多duo
，生sheng產chan任ren務wu也ye始shi終zhong處chu於yu飽bao和he狀zhuang態tai，市shi場chang人ren員yuan足zu不bu出chu戶hu等deng訂ding單dan成cheng了le傳chuan感gan器qi的de一yi道dao特te殊shu風feng景jing。
       
   但到去年底，全球經濟危機使得分公司客戶一下子從50餘家銳減到30餘家。訂單越來越少、銷售迅速下滑、勞動力出現剩餘……麵(mian)對(dui)嚴(yan)峻(jun)形(xing)勢(shi)，分(fen)公(gong)司(si)迅(xun)速(su)對(dui)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)戰(zhan)略(lve)進(jin)行(xing)了(le)調(tiao)整(zheng)，一(yi)方(fang)麵(mian)主(zhu)動(dong)讓(rang)利(li)，做(zuo)到(dao)最(zui)大(da)限(xian)度(du)留(liu)住(zhu)原(yuan)有(you)客(ke)戶(hu)。而(er)與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，分(fen)公(gong)司(si)領(ling)導(dao)班(ban)子(zi)還(hai)責(ze)成(cheng)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)盡(jin)快(kuai)改(gai)變(bian)以(yi)往(wang)的(de)工(gong)作(zuo)思(si)路(lu)和(he)方(fang)法(fa)，變(bian)“等”訂單為“跑”市場，並出台了《市場部績效考核辦法》，把ba營ying銷xiao人ren員yuan的de收shou入ru直zhi接jie於yu業ye績ji掛gua鉤gou，極ji大da激ji發fa了le他ta們men的de工gong作zuo熱re情qing。為wei了le開kai發fa新xin市shi場chang

，增zeng強qiang企qi業ye的de抗kang風feng險xian能neng力li，他ta們men幾ji乎hu傾qing巢chao出chu動dong，開kai始shi奔ben波bo於yu大da江jiang南nan北bei
、奔波於各整車或配套廠家。辛勤耕耘終於迎來收獲：短短3個月，分公司就新增客戶近10家，銷售收入也逐月上升。
       
   產品研發走向良性循環
       
   前幾年，中國汽車產業出現“井噴”式行情，企業的生產訂單幾乎像雪片一樣。產能開到最大、員工加班加點，但即使在這種狀態下，分公司依然沒有忽視對技術和產品的創新、對新市場的開拓。市場經濟體製下
，很多企業都難走出一個周期律：那就是由弱到強

、由強到盛、由盛到衰。如果沒有危機意識、不能未雨綢繆，那麼這種繁榮景象就難以長遠，企業也就難以做到持續發展。
       
   分公司在近幾年不斷加大人力物力投入，增強自主研發能力
，爭取做到研發新產品——盡快投入市場——將一定比例的利潤再投入新品研發的良性循環。並要求做到“三快”：立項快，研發快，投入市場快，以適應瞬息萬變的汽車市場。
       
   分公司這些年在這方麵付出的努力保證了新產品銷售收入以每年10－20%的增長；保證了公司08年的銷售收入在金融風暴的寒流襲擊下、與2007年相比隻是小幅下挫。分公司還針對新產品的研發和技術創新，出台了一係列辦法，比如實施項目激勵機製
、酌情增加技術人員收入等。2009年
，傳感器分公司預計將有8個以上的新產品進入市場
，7個以上的新產品立項研發。
       
   關愛員工企業和諧增強凝聚力
       
   經濟危機爆發後，分公司剩餘勞動力一度達到50名之多，而分公司的外來務工人員則有100名左右。但即使在外麵裁員之風正盛的時候

，分公司也堅持不辭退一人——napashiyiminglaowugong。yinweiwulunshiconggerenganqinghaishicongqiyesuochengdandeshehuizerenfangmianlaijiang
，qiyedoubuyuanyiyerenweibunengzhemezuo
，ercongqiyedechangyuanfazhankan，cituibufenlaowugongkenenghuizaiduanshijianneiqidaojiangdilaodongchengbendezuoyong。danwulunshiduibeicituizhehaishiduiliuxialaideren，qiyezaitamenxinliliuxiadefumianyingxiangjianghuichangjiucunzai，tamenhuirenweiqiyebunengyuyuangongtonggankugonghuannan，congershiquduiqiyedexinren
，buliyuqiyedechangyuanfazhan。
       
   企qi業ye對dui員yuan工gong的de關guan愛ai極ji大da提ti高gao了le廣guang大da員yuan工gong的de工gong作zuo積ji極ji性xing和he主zhu觀guan能neng動dong性xing，他ta們men更geng加jia努nu力li地di工gong作zuo，並bing積ji極ji為wei企qi業ye出chu謀mou劃hua策ce，僅jin去qu年nian第di三san季ji度du
，他ta們men就jiu為wei企qi業ye提ti交jiao合he理li化hua建jian議yi近jin300條，相當於2007年同期的兩倍，其中的80多條已被企業采納並取得相當成效。
       
   分公司還利用生產任務相對較為輕鬆的幾個月時間，抓緊對員工進行崗位培訓和練兵。
       
   到目前為止

，該分公司100多名一線員工中，80％可以達到“一人多崗”、“一專多能”，中高級工在員工中所占比例由原來的40％提高到現在的60％。為今後企業的二次發展提供了有力的人力資源保證。
       
   降本增效苦練內功
       
   經濟危機爆發之後，分公司黨政工團迅速在企業內部發起了開源節流降本活動。活動要求大家節約每一度電、每一滴水、每一張紙、每一升氣……活動發起後
，得到了廣大員工的積極響應。也取得了非常明顯的效果。從2008年9月份到現在：公司通過節能改造節電10多萬多度、水2000多噸
、氣200餘噸
，萬元產值能耗降低近8個百分點；通過精益生產使產品合格率提高了2個百分點
，生產成本降低3個百分點；通過原材料購入時的貨比三家
、產品成產的過程控製等方法降低生產成本數十萬元；通過降低庫存資金，建立庫存控製管理係統、嚴格控製超預算費用的使用、充分運用比價手段
、推進和完善投入產出製度、繼續推行VA/VE工程和持續改進的方法，使勞動生產率達到8%以上的提高和內外部質量損失同比下降10%。
       
  艱苦努力終於收獲回報
       
   ABS傳感器8萬套
、液壓缸1.8萬隻、電子類產品4萬隻

、預計銷售收入近千萬……這是上海航天汽車機電股份有限公司傳感器分公司3月(yue)份(fen)的(de)產(chan)品(pin)訂(ding)單(dan)
，也(ye)是(shi)全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)爆(bao)發(fa)以(yi)來(lai)傳(chuan)感(gan)器(qi)分(fen)公(gong)司(si)接(jie)到(dao)的(de)單(dan)月(yue)最(zui)大(da)訂(ding)單(dan)。這(zhe)個(ge)生(sheng)產(chan)任(ren)務(wu)幾(ji)乎(hu)可(ke)以(yi)和(he)該(gai)分(fen)公(gong)司(si)鼎(ding)盛(sheng)時(shi)期(qi)持(chi)平(ping)，用(yong)分(fen)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)王(wang)建(jian)敏(min)的(de)話(hua)來(lai)說(shuo)
，就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)在(zai)經(jing)曆(li)了(le)將(jiang)近(jin)半(ban)年(nian)的(de)陰(yin)霾(mai)後(hou)終(zhong)於(yu)迎(ying)來(lai)了(le)第(di)一(yi)縷(lv)陽(yang)光(guang)。
       
   這道陽光來之不易。它是分公司班子苦練內功
、加大新品研發和市場開拓力度
、不斷創新管理理念的結果；同時也是對傳感器分公司全體員工不懈努力、頑強拚搏、心係企業的最好回報。
       
   該分公司領導表示：全(quan)球(qiu)金(jin)融(rong)海(hai)嘯(xiao)造(zao)成(cheng)的(de)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)，在(zai)為(wei)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)了(le)嚴(yan)峻(jun)考(kao)驗(yan)同(tong)時(shi)，也(ye)帶(dai)來(lai)了(le)許(xu)多(duo)難(nan)得(de)的(de)機(ji)遇(yu)，正(zheng)所(suo)謂(wei)挑(tiao)戰(zhan)永(yong)遠(yuan)與(yu)機(ji)遇(yu)並(bing)存(cun)。隻(zhi)有(you)積(ji)極(ji)應(ying)對(dui)，加(jia)速(su)提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)的(de)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)和(he)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)，增(zeng)強(qiang)自(zi)身(shen)素(su)質(zhi)，那(na)麼(me)金(jin)融(rong)風(feng)暴(bao)結(jie)束(shu)之(zhi)日(ri)
，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)占(zhan)領(ling)更(geng)大(da)市(shi)場(chang)、再鑄輝煌之時。