編者語：本文是Advanced ImagingPro組織采寫的一篇綜合訪談
，訪談對象是全球機器視覺行業重要的供應商各個層麵的人員，他們共同探討在機器視覺領域最大的市場——亞洲市場的發展潛力和方向。討論組就成熟的日本、韓國和中國台灣市場
，以及正在快速發展中的中國和印度市場回答了多個問題，主要討論內容包括：

   1. 哪個國家最具活力？
   2. 亞洲地區的成像技術能力如何  ？
   3. 對於該市場的發展趨勢如何看?
   4. 最核心的應用有哪些?
   5. 您了解過哪些特殊項目和應用值得一提
？
   6. 在亞洲的營銷推廣與歐洲和北美有什麼區別嗎？
   7. 目前的國際經濟形勢會產生怎樣的影響?

   參與此次采訪的企業名人包括：
   Matrox 營銷副總裁  François Bertrand
   Edmund光學中國區運營常務董事 Jeremy Chang
   Ultravision Pte.(新加坡)高級銷售經理 Henry Chia
   Euresys（新加坡）的常務董事 Marc Damhaut,
   Soliton科技（印度）CEO   Ganesh Devaraj
   XenICs的CEO   Bob Grietens
   Allied Vision常務董事  Frank Grube
   DALSA亞太地區總裁  Keith Reuben
   Adimec前亞太銷售主管  Tjalling van Asbeck

   引言與背景介紹：

   亞洲市場非常之大，她擁有世界上8.6%的表麵檢測市場，同時是世界上60%的人口居住地。DALSA 亞太地區總裁Keith Reuben先生稱：亞洲國家的技術能力差別較大，日本屬於第一個級別
，隨後的是韓國和台灣

，第三個級別是像中國和印度這樣的生產型大國。

   wushuqiyejiangmuguangtouxianglezhongguoheyinduzheyangdejiqishijiaoqianzaishichang，xiwangzaiyazhoushichangnenghuodegengduozengchang。qizhong，zhongguozuoweishijieshangdisidajingjiguo，paizaimeiguo、日本和德國之後，而且有超越德國之勢。英國經濟界報紙Economist指出
，中國國民生產總值已到2.7萬億美元
，並以每年10%的增長速度增長。AIA協會公布的相關統計數據如下：
   2007年經濟增長10.5%
   製造業的產值占經濟總產值的47.3%
    半導體行業預計增長29%
   自動化市場年增長率25%
    設備市場（2005）年是109億美元

   基於AIA的研究，自動化領域在過去5年內都保持著兩位數的增長（大概是25%）
，預計到2010年
，將增至20億美元。報告中同樣列舉了中國本土的機器視覺設備製造商和代理商
，以及直接在中國設立分銷機構的公司。AIA指出，這些公司不僅相互競爭，同時與28家左右的本土供應商進行競爭。

   增長存在嗎？AIA報告中指出“結論是明顯的：2135家大型工業企業支撐著大約1/3的工業產值，必將帶來持續的經濟增長。僅2007年一年，機器視覺產品供應商就產生了1.78億美元的貿易額，這個數字預計在2012將增至4.31億美元。”

   在印度，用購買能力來評估的經濟能力在2008年預計是5.21萬億美元。AIA的機器視覺行業分析報告指出，印度在世界經濟排名為第12位，經濟總量1.25萬億。憑借接近10%的經濟增長速度，印度成為世界上經濟發展第二快的國家。

   該報告指出，60%的勞動力仍然進行繁重的農業勞作，表明印度仍在現代化的進程中。印度作為世界上第二大的私人汽車市場，擁有5000家上市公司

，100家世界500強的企業使用著高科技的研發設備，是世界上擁有工程師第二多的國家。同時印度也是3個擁有自己的超大規模計算機的國家之一，以及6個自行研製發射衛星的國家之一。

   10年nian前qian，機ji器qi視shi覺jiao器qi件jian在zai印yin度du幾ji乎hu沒mei人ren聽ting過guo。機ji器qi視shi覺jiao器qi件jian僅jin銷xiao售shou給gei大da學xue和he政zheng府fu的de研yan究jiu機ji構gou。國guo內nei沒mei有you係xi統tong集ji成cheng的de能neng力li。機ji器qi視shi覺jiao設she備bei的de銷xiao售shou僅jin限xian於yu成cheng套tao的de視shi覺jiao檢jian測ce係xi統tong。

   1998年，印度出現了第一家係統集成商，Bangalore。10年後，係統集成商的缺乏仍然是在這個國家機器視覺發展的一個瓶頸。Soliton的首席執行官Ganesh稱：少數幾家係統集成商與不成熟的工業生產共同蹣跚學步，難做出準確的預測。Soliton是印度唯一的一家機器視覺器件生產企業，主要生產智能相機、1394相機和機器視覺用LED光源。

   AIA報告指出：目(mu)前(qian)在(zai)印(yin)度(du)
，機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)的(de)機(ji)會(hui)有(you)限(xian)。機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)作(zuo)為(wei)一(yi)門(men)技(ji)術(shu)還(hai)沒(mei)有(you)得(de)到(dao)印(yin)度(du)企(qi)業(ye)的(de)認(ren)可(ke)。然(ran)而(er)
，一(yi)旦(dan)印(yin)度(du)的(de)經(jing)濟(ji)充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)了(le)他(ta)的(de)潛(qian)力(li)，達(da)到(dao)工(gong)業(ye)化(hua)的(de)階(jie)段(duan)，他(ta)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)將(jiang)無(wu)法(fa)再(zai)依(yi)賴(lai)勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)低(di)的(de)優(you)勢(shi)實(shi)現(xian)
，而(er)是(shi)更(geng)加(jia)依(yi)賴(lai)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)、可靠性和價值的注入。

   為深入審視亞洲的成像市場，Advanced ImagingPro與多家供應商，OEM企業、分銷商以及貿易商探討了亞洲成像市場的現狀以及成像技術方麵的問題。

   1.哪個國家最有活力？

   François Bertrand, Matrox Imaging: 我們在亞洲各國都有銷售，但主要的是在日本和韓國
，在中國、台灣
、香港和新加坡的銷量比較正常，日本和韓國有大量銷售，我們擁有多家代理商。

   Keith Reuben, DALSA: 亞洲市場是世界上最大的市場
，這裏是世界的製造基地。我們有1/3的產值來自亞洲，我們將主要精力放在中國和印度
，因為這兩個國家有更高的市場增長潛力。

   Tjalling van Asbeck, Adimec: 在90年代的後幾年
，日本的一些企業開始購買Adimec的產品，主要是一些在本國市場無法找到高端的相機。我們開始為日本市場提供產品，並在2002年在東京設立了辦事處。鑒於東南亞地區是半導體工業的主要區域，Adimec將業務擴展到該區域，並在新加坡設立了辦事處，目前我們在東南亞地區最為活躍，包括印度、中國和台灣。

   Frank Grube, Allied Vision Technologies: 當2002年Allied Vision開(kai)始(shi)研(yan)發(fa)和(he)製(zhi)造(zao)自(zi)己(ji)的(de)相(xiang)機(ji)產(chan)品(pin)時(shi)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)迅(xun)速(su)在(zai)全(quan)球(qiu)建(jian)立(li)起(qi)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)。亞(ya)洲(zhou)是(shi)世(shi)界(jie)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)基(ji)地(di)並(bing)擁(yong)有(you)高(gao)速(su)的(de)經(jing)濟(ji)增(zeng)長(chang)率(lv)
，因(yin)此(ci)其(qi)具(ju)有(you)並(bing)將(jiang)持(chi)續(xu)擁(yong)有(you)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)應(ying)用(yong)潛(qian)力(li)
，占(zhan)有(you)著(zhe)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)在(zai)全(quan)球(qiu)1/3的市場份額。2003年
，我們通過在台灣的一家代理商進入亞洲市場

，從此，我們和我們在亞洲地區七個國家的代理商一起服務該市場，包括（中國
，印度，日本
，韓國，馬來西亞，新加坡和台灣）。2009年(nian)我(wo)們(men)的(de)優(you)勢(shi)將(jiang)來(lai)自(zi)在(zai)亞(ya)洲(zhou)開(kai)設(she)一(yi)家(jia)子(zi)公(gong)司(si)
，為(wei)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)和(he)代(dai)理(li)商(shang)提(ti)供(gong)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)和(he)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)。這(zhe)使(shi)我(wo)們(men)邁(mai)出(chu)了(le)一(yi)大(da)步(bu)
，我(wo)們(men)將(jiang)在(zai)該(gai)地(di)區(qu)獲(huo)得(de)比(bi)世(shi)界(jie)上(shang)其(qi)他(ta)任(ren)何(he)地(di)區(qu)都(dou)高(gao)的(de)增(zeng)長(chang)。

   Bob Grietens, XenICs: 我們已經在新加坡設立了分公司sinfraRed Pte.
，目的是為周邊區域的客戶提供更好的服務，包括亞洲、aodaliyahexinxilanyijizhongdongdiqudeyonghu。zheshiyigetongwangyazhoushichangdedamen，talianjiezheyazhoudehezuohuobanheouzhoudehezuohuoban
，shizhenggeshijiefanweideshuniu。womenxiwangtongguotahuodegengduoyonghudezhijiefankui，yibianwomennenggougenggaoxiaoditigongzhexiediquxuyaodedingzhihuachanpin。zhexieshibendihuadeshejihebendihuadeanzhuangchengweibiranyaoqiu。womenjihuazaimouxiechanpinzaigaiquyushichangxingchengpiliangshi，kaizhanbendihuadedichengbenliangchan。

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  2.亞洲地區的成像技術能力如何
？

   François Bertrand: 我認為日本客戶比韓國客戶采用新技術的速度更慢。許多成熟的技術，如模擬，Camera Link技術，Power on Camera Link技術和相關的增強技術，對北美而言都是淘汰的技術了，所有人都轉向了GigE技術。然而，日本仍然保持對這些技術的追求。追溯其原因：日本更願意采用成熟技術而不是新的技術
，韓國卻容易接受新技術。

   Marc Damhaut, Euresys: 亞洲的機器視覺市場風起雲湧
、令人興奮，因為這裏有豐富的應用和層出不窮的使用者。中國是世界的新製造業的中心
，驅動著在日本、韓國、台灣、馬來西亞
、新加坡和泰國的應用。眾多的食品檢測應用是在澳大利亞和新西蘭出現的，我們在印度也看到了很多製造業檢測的應用。

   Jeremy Chang, Edmund Optics: 我認為中國，尤其是在改革開放30年以來，技術得到了巨大發展。在硬件方麵（電子和光學）鏡頭器件和係統在最近的10年取得了突破性進展。製造業已經非常接近在日本
、美(mei)國(guo)和(he)歐(ou)洲(zhou)甚(shen)至(zhi)是(shi)歐(ou)洲(zhou)的(de)德(de)國(guo)。在(zai)深(shen)圳(zhen)，作(zuo)為(wei)中(zhong)國(guo)最(zui)大(da)的(de)集(ji)散(san)中(zhong)心(xin)
，有(you)眾(zhong)多(duo)的(de)半(ban)導(dao)體(ti)企(qi)業(ye)
，他(ta)們(men)的(de)硬(ying)件(jian)非(fei)常(chang)先(xian)進(jin)。這(zhe)些(xie)設(she)備(bei)的(de)設(she)計(ji)是(shi)在(zai)美(mei)國(guo)和(he)歐(ou)洲(zhou)進(jin)行(xing)的(de)，然(ran)後(hou)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)在(zai)中(zhong)國(guo)實(shi)現(xian)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)生(sheng)產(chan)。而(er)軟(ruan)件(jian)方(fang)麵(mian)，還(hai)被(bei)西(xi)方(fang)國(guo)家(jia)主(zhu)宰(zai)著(zhe)。光(guang)學(xue)器(qi)件(jian)可(ke)以(yi)轉(zhuan)換(huan)光(guang)信(xin)號(hao)
，但(dan)真(zhen)正(zheng)以(yi)分(fen)析(xi)為(wei)目(mu)的(de)的(de)光(guang)信(xin)號(hao)處(chu)理(li)在(zai)亞(ya)洲(zhou)還(hai)不(bu)是(shi)非(fei)常(chang)先(xian)進(jin)。

   Ganesh Devaraj, Soliton Technologies: 所(suo)有(you)主(zhu)要(yao)的(de)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)製(zhi)造(zao)商(shang)在(zai)印(yin)度(du)都(dou)設(she)立(li)了(le)代(dai)理(li)。那(na)些(xie)進(jin)入(ru)印(yin)度(du)時(shi)間(jian)較(jiao)長(chang)，並(bing)且(qie)通(tong)過(guo)優(you)秀(xiu)的(de)代(dai)理(li)商(shang)和(he)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)運(yun)營(ying)的(de)更(geng)好(hao)的(de)公(gong)司(si)，是(shi)那(na)些(xie)擁(yong)有(you)多(duo)樣(yang)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)公(gong)司(si)，如(ru)NI、歐姆龍、Keyence和邦納。純粹的機器視覺公司需要通過代理商在印度開展業務，然而COGNEX比較例外，他們在印度設立了自己的辦事處。

   在印度有眾多的係統集成商在崛起，但數量仍然不多。在快速發展期
，企業需要大量的投資來解決管理、gongchengshiziyuanhezijindengwenti，yishigailingyudedaoxunsudefazhan。yindudexitongjichengshangdeshulianghenengliyizhizaibuduandiwenbutisheng，xianzai，zaoqijinrugailingyudewanjiayongyougengduodeshichangyoushi
，bingjiangqizhuanhuachengleqiyedexiaoyi。

   Keith Reuben: 在亞洲既有像日本這樣發達國家，又有像韓國和台灣這樣的中間層，同時還有中國、越南這樣的發展中大國。我們特別地關注中國和印度的主要原因是他們具有更高的發展潛力。

   日(ri)本(ben)的(de)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)得(de)到(dao)充(chong)分(fen)的(de)開(kai)發(fa)，同(tong)時(shi)占(zhan)有(you)亞(ya)洲(zhou)最(zui)大(da)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。日(ri)本(ben)是(shi)硬(ying)件(jian)技(ji)術(shu)驅(qu)動(dong)的(de)國(guo)家(jia)
，韓(han)國(guo)是(shi)新(xin)興(xing)的(de)市(shi)場(chang)，並(bing)且(qie)非(fei)常(chang)活(huo)躍(yue)，許(xu)多(duo)是(shi)大(da)企(qi)業(ye)集(ji)團(tuan)驅(qu)動(dong)
，他(ta)們(men)的(de)技(ji)術(shu)也(ye)是(shi)世(shi)界(jie)一(yi)流(liu)的(de)。台(tai)灣(wan)和(he)韓(han)國(guo)比(bi)較(jiao)相(xiang)似(si)，在(zai)半(ban)導(dao)體(ti)和(he)平(ping)板(ban)顯(xian)示(shi)方(fang)麵(mian)有(you)優(you)勢(shi)。中(zhong)國(guo)則(ze)正(zheng)在(zai)發(fa)展(zhan)中(zhong)，對(dui)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)的(de)需(xu)要(yao)多(duo)數(shu)來(lai)自(zi)最(zui)終(zhong)用(yong)戶(hu)
，半(ban)導(dao)體(ti)行(xing)業(ye)生(sheng)產(chan)線(xian)都(dou)是(shi)全(quan)套(tao)從(cong)國(guo)外(wai)引(yin)進(jin)的(de)
，中(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)的(de)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)很(hen)少(shao)。然(ran)而(er)，這(zhe)種(zhong)情(qing)形(xing)也(ye)在(zai)變(bian)化(hua)中(zhong)，有(you)一(yi)些(xie)政(zheng)府(fu)支(zhi)持(chi)的(de)項(xiang)目(mu)推(tui)動(dong)了(le)國(guo)內(nei)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，比(bi)如(ru)半(ban)導(dao)體(ti)行(xing)業(ye)就(jiu)得(de)到(dao)了(le)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)國(guo)家(jia)政(zheng)策(ce)的(de)支(zhi)持(chi)。

   在印度，人們的受教育程度非常高，但缺乏有效的組織來推動機器視覺技術集中的製造業，比如：半導體
、平(ping)板(ban)顯(xian)示(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。盡(jin)管(guan)印(yin)度(du)沒(mei)有(you)應(ying)用(yong)的(de)行(xing)業(ye)，對(dui)於(yu)希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)利(li)用(yong)外(wai)部(bu)資(zi)源(yuan)來(lai)擴(kuo)展(zhan)業(ye)務(wu)的(de)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，印(yin)度(du)仍(reng)是(shi)一(yi)個(ge)理(li)想(xiang)的(de)設(she)計(ji)中(zhong)心(xin)。

   亞洲市場特別之處在於

，這裏既有像日本、韓國和台灣這樣類似西方發達國家的國家及地區
，又有中國這個世界上發展潛力最大的國家，還有印度，發展速度緊隨中國之後。

   Henry Chia, Ultravision: 我僅想談一下東南亞的新加坡
、馬來西亞和泰國的情況，在這些國家
，主要應用機器視覺技術的行業是半導體（切割、劃片、wafer檢測）、電子製造、硬盤/閃存製造和自動化製造領域。

   Tjalling van Asbeck:  亞(ya)洲(zhou)的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)在(zai)不(bu)斷(duan)向(xiang)前(qian)發(fa)展(zhan)，初(chu)期(qi)亞(ya)洲(zhou)在(zai)工(gong)業(ye)行(xing)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)表(biao)現(xian)在(zai)低(di)成(cheng)本(ben)上(shang)，如(ru)廉(lian)價(jia)的(de)勞(lao)動(dong)力(li)帶(dai)來(lai)的(de)低(di)成(cheng)本(ben)。但(dan)麵(mian)對(dui)工(gong)業(ye)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)的(de)要(yao)求(qiu)，尤(you)其(qi)是(shi)西(xi)方(fang)製(zhi)造(zao)業(ye)向(xiang)亞(ya)洲(zhou)的(de)轉(zhuan)移(yi)帶(dai)動(dong)的(de)要(yao)求(qiu)，促(cu)使(shi)該(gai)地(di)區(qu)的(de)市(shi)場(chang)必(bi)然(ran)要(yao)向(xiang)更(geng)高(gao)端(duan)的(de)圖(tu)像(xiang)應(ying)用(yong)發(fa)展(zhan)。

   Frank Grube: 模(mo)擬(ni)接(jie)口(kou)在(zai)亞(ya)洲(zhou)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)係(xi)統(tong)中(zhong)的(de)應(ying)用(yong)仍(reng)非(fei)常(chang)普(pu)遍(bian)，而(er)數(shu)字(zi)成(cheng)像(xiang)技(ji)術(shu)的(de)推(tui)進(jin)比(bi)我(wo)們(men)想(xiang)象(xiang)的(de)還(hai)是(shi)要(yao)慢(man)。這(zhe)當(dang)然(ran)有(you)成(cheng)本(ben)的(de)原(yuan)因(yin)，尤(you)其(qi)像(xiang)在(zai)印(yin)度(du)等(deng)國(guo)家(jia)
，但(dan)對(dui)於(yu)日(ri)本(ben)這(zhe)樣(yang)擁(yong)有(you)高(gao)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)的(de)國(guo)家(jia)而(er)言(yan)
，模(mo)擬(ni)技(ji)術(shu)仍(reng)然(ran)盛(sheng)行(xing)的(de)原(yuan)因(yin)就(jiu)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)價(jia)格(ge)問(wen)題(ti)了(le)。

  3.對於該市場的發展趨勢如何看?

   Marc Damhaut: 機器視覺作為活躍而且快速發展的市場，必然要將主要精力放在市場拓展、低成本和穩步發展上。基於這種策略
，我們看到成熟的技術被新技術的取代進程還是很慢的，如模擬相機被數字相機(如GigE)技術替代。

   François Bertrand: 我們正在為我們的軟件產品尋求更廣泛的關注。半導體waferchicunbuduankuoda
，yinzhidianlubandebuxianmidubuduantigao
，tamendouxuyaoteshudeshebeijinxingshengchan。womenchuangjianqiyezhichu，zhidinglekaifabiaozhunderuanjianchanpinshichangdingwei，ershangshuzhexielingyubingbubaohanzaiqizhong。womenzuixinderuanjianchanpinbeishouguanzhu，womenzaiyazhouzhaokailediyijieMIL9.0的培訓，這是由於在亞洲對軟件的複雜性有更高要求。我們沒有看到特別突出的某種趨勢，韓國是我們98%的半導體客戶所在地，所有的應用都圍繞著wafer、芯片和印製電路板。

   Jeremy Chang: 我認為趨勢取決於市場的需求，中國作為低成本OEM國家

，可以看到很多消費趨勢在轉向生物醫療和保健品。經過30年nian改gai革ge開kai放fang，人ren們men開kai始shi更geng加jia關guan注zhu健jian康kang。太tai陽yang能neng是shi另ling一yi方fang麵mian，中zhong國guo作zuo為wei正zheng在zai進jin行xing基ji礎chu設she施shi建jian設she的de大da國guo需xu要yao更geng多duo的de能neng源yuan。同tong時shi

，政zheng府fu也ye投tou入ru大da量liang的de資zi金jin在zai科ke研yan方fang麵mian，半ban導dao體ti也ye將jiang是shi持chi續xu增zeng長chang的de行xing業ye。中zhong國guo政zheng府fu已yi經jing承cheng諾nuo了le在zai今jin年nian取qu得de8%的經濟增長。

   Ganesh Devaraj: xuduochengshudeshijiaojiejuefanganrujinzaiyindudedaofazhanheyingyong，zaigongyechanyezhong，jiqishijiaojishunengfahuidezuoyongyijingdedaoguangfanderenke。raner，jiuzailiangnianqian，henduocanguanzhedaowomendezhantaishangcanguanshi，bingmeiyouzhuyidaojiqishijiaoxitong。erjinnian，jiqishijiaoxitongdedaogengduoguanzhu，tongshihenduozhizaoshangyijingkaishizaitamendeshengchanxianhejianceliuchengzhongyingyongjiqishijiaoxitongle。

   在大多數人還是認為機器視覺僅僅是利用更昂貴的基於PC的係統來取代人工檢測的時候
，越來越多的人認識到在生產線上安裝低成本的智能相機係統就可以解決大部分問題。這使係統成本更低
、集成時間更短的智能相機係統得到更快速和更廣泛的應用。機器視覺的OEM市場在印度的設備製造業也得到了越來越多的應用
，被用以提升設備質量。

   Keith Reuben: 大多數國家都希望能夠掌握機器視覺的核心技術，以期在這個行業內獲得領導地位。在中國有很多國家項目支持自主技術創新；在日本視覺技術是由日本成像標準協會JIIAzhuyaotuidongde。dichengbenduidaduoshujiqishijiaoyingyongdoushiguanjiandeyaoqiu
，xuyaohelianjiadelaodonglichengbenkangheng。zheyeshiwaiguogongsishifounengzaixianyoudeshangyemoshixia，zaiyazhouqudechenggongdeguanjianyinsu。

   Henry Chia: 在高端市場，客戶要求更高速、高分辨率的相機。400萬像素的相機已經能達到60-100fps的幀頻

，這也使CMOS相機憑借速度上的優勢得到人們的關注。

   Frank Grube: 在從模擬接口向數字接口轉換的進程中，很多國家較歐洲和北美還是落後的。另外一個世界範圍廣泛存在的趨勢是：基於千兆網口的數字相機的廣泛應用。

   Bob Grietens: 趨勢是那些不再需要高端相機的新應用，如利用工業相機或商業夜視相機應用在監控和安防領域。這些都使亞洲市場顯得尤為重要。

   最核心的應用是哪些?

   François Bertrand: 未(wei)來(lai)可(ke)能(neng)的(de)爆(bao)炸(zha)性(xing)增(zeng)長(chang)將(jiang)是(shi)數(shu)字(zi)傳(chuan)媒(mei)，這(zhe)將(jiang)對(dui)低(di)端(duan)的(de)平(ping)板(ban)顯(xian)示(shi)產(chan)業(ye)有(you)巨(ju)大(da)的(de)推(tui)動(dong)。最(zui)佳(jia)方(fang)案(an)是(shi)智(zhi)能(neng)化(hua)的(de)軟(ruan)件(jian)和(he)分(fen)布(bu)式(shi)硬(ying)件(jian)

，通(tong)過(guo)投(tou)放(fang)廣(guang)告(gao)將(jiang)人(ren)們(men)吸(xi)引(yin)到(dao)店(dian)鋪(pu)和(he)展(zhan)示(shi)廳(ting)中(zhong)。傳(chuan)統(tong)的(de)媒(mei)體(ti)受(shou)到(dao)很(hen)大(da)的(de)衝(chong)擊(ji)，在(zai)東(dong)京(jing)數(shu)以(yi)萬(wan)計(ji)的(de)上(shang)班(ban)族(zu)、學生和購物人群每天乘坐地鐵出行，他們對不同的產品感興趣，單此一個原因就對數字傳媒有極大的推動。

   Jeremy Chang: 在zai中zhong國guo圖tu像xiang識shi別bie技ji術shu非fei常chang重zhong要yao，目mu前qian中zhong國guo正zheng采cai用yong著zhe英ying國guo的de模mo式shi
，英ying國guo到dao處chu都dou有you相xiang機ji作zuo為wei反fan恐kong監jian控kong設she備bei。我wo剛gang剛gang閱yue讀du了le北bei京jing大da學xue關guan於yu機ji場chang人ren員yuan識shi別bie係xi統tong的de研yan究jiu文wen章zhang
，中zhong國guo在zai2008年(nian)奧(ao)運(yun)會(hui)期(qi)間(jian)使(shi)用(yong)了(le)該(gai)係(xi)統(tong)。基(ji)於(yu)生(sheng)物(wu)特(te)征(zheng)的(de)識(shi)別(bie)將(jiang)是(shi)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)

，例(li)如(ru)，當(dang)你(ni)越(yue)過(guo)中(zhong)國(guo)香(xiang)港(gang)的(de)邊(bian)境(jing)時(shi)，你(ni)需(xu)要(yao)在(zai)指(zhi)紋(wen)儀(yi)上(shang)刷(shua)你(ni)的(de)指(zhi)紋(wen)，並(bing)與(yu)你(ni)的(de)身(shen)份(fen)證(zheng)件(jian)進(jin)行(xing)匹(pi)配(pei)。如(ru)果(guo)顯(xian)示(shi)綠(lv)燈(deng)
，可(ke)以(yi)通(tong)行(xing)，如(ru)果(guo)是(shi)紅(hong)燈(deng)，警(jing)員(yuan)就(jiu)會(hui)立(li)即(ji)到(dao)達(da)。越(yue)境(jing)生(sheng)物(wu)測(ce)定(ding)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)在(zai)亞(ya)洲(zhou)地(di)區(qu)被(bei)采(cai)用(yong)了(le)。

   Ganesh Devaraj: 我(wo)們(men)能(neng)在(zai)汽(qi)車(che)製(zhi)造(zao)和(he)製(zhi)藥(yao)工(gong)業(ye)中(zhong)看(kan)到(dao)視(shi)覺(jiao)自(zi)動(dong)化(hua)檢(jian)測(ce)設(she)備(bei)已(yi)被(bei)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)。而(er)電(dian)子(zi)行(xing)業(ye)在(zai)大(da)量(liang)進(jin)口(kou)成(cheng)熟(shu)設(she)備(bei)，這(zhe)些(xie)設(she)備(bei)上(shang)已(yi)經(jing)安(an)裝(zhuang)好(hao)了(le)視(shi)覺(jiao)組(zu)件(jian)，因(yin)此(ci)在(zai)印(yin)度(du)視(shi)覺(jiao)設(she)備(bei)製(zhi)作(zuo)相(xiang)當(dang)有(you)限(xian)。食(shi)品(pin)篩(shai)選(xuan)和(he)棉(mian)紡(fang)異(yi)纖(xian)剔(ti)除(chu)是(shi)兩(liang)大(da)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)OEM市場。

   Tjalling van Asbeck: 在過去幾年中，所有應用領域都有所增長。但最近的經濟危機使半導體行業遭受到重大的衝擊
，同時也波及到相關的機器視覺市場。

   Frank Grube: 盡管在龐大電子製造產業中
，電子電路板、LED、平(ping)板(ban)顯(xian)示(shi)及(ji)半(ban)導(dao)體(ti)檢(jian)測(ce)和(he)貼(tie)裝(zhuang)設(she)備(bei)等(deng)是(shi)視(shi)覺(jiao)應(ying)用(yong)的(de)巨(ju)大(da)市(shi)場(chang)
，在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)生(sheng)產(chan)型(xing)行(xing)業(ye)中(zhong)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)檢(jian)測(ce)也(ye)發(fa)揮(hui)著(zhe)重(zhong)要(yao)作(zuo)用(yong)。在(zai)一(yi)些(xie)國(guo)家(jia)紡(fang)織(zhi)行(xing)業(ye)也(ye)占(zhan)到(dao)重(zhong)要(yao)的(de)地(di)位(wei)。

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  您了解過哪些特殊項目和應用值得一提？

   Marc Damhaut: 大da多duo數shu主zhu要yao的de應ying用yong都dou是shi圍wei繞rao著zhe半ban導dao體ti和he電dian子zi行xing業ye的de，平ping板ban顯xian示shi檢jian測ce市shi場chang仍reng然ran保bao持chi樂le觀guan，尤you其qi是shi在zai韓han國guo和he台tai灣wan，同tong時shi也ye出chu現xian了le新xin的de相xiang關guan應ying用yong，如ru太tai陽yang能neng檢jian測ce。

   Jeremy Chang: 在亞洲，我們在平板顯示行業的應用的是線掃描產品，用來檢測平整度和缺陷。有很多基於生物光子學的應用，如DNA分析，病毒分析等。

   Ganesh Devaraj: Soliton正著手開發自己的智能相機，主要針對的是汽車和一般工業行業。Soliton在智能相機上也會為製藥行業提供高速讀碼功能。我們的火線相機已經被應用在機器人引導應用上
，另外還有許多自動的檢測係統。

   Keith Reuben: taiyangnengpingbanxingyezhengzaixingqi，youyutaiyangnenggongyiyupingbanxianshifeichangxiangsi，zhebijiangshiyigezhongyaoyingyonglingyu。shipinjianceyebiandeyuelaiyuezhongyao。congjishudejiaodujiang，yansejiancejiangzengduo。zaiDALSA，其他的部門有不同的應用。例如我們擁有高端技術和產品支撐的電視攝影市場，我們的半導體事業部有MEMS芯片設計能力，醫療影像部門擁有專利技術專注醫療市場。

   Henry Chia: IC芯片、PCB板檢測
、焊點檢測以及其他電子貼裝行業應用的線掃描方案。

   Frank Grube: AVT相機被印度Premier Evolvics公司成功應用
，是一個從模擬接口向數字接口轉換的很好的例子。Premiershimianfangxingyedezhuyaochengyuan，ermianfangxingyeshiyindudezhuyaogongyechanye，yinciduizhiliangjianceshebeitichuleteshudeyaoqiu。mianhuafenjishebeizhongcaiyonglejiqishijiaojishuyihuodegenghaodeyuanmianzhiliang
，rutongguosecaiyuzhi、雜za質zhi率lv和he纖xian維wei長chang度du。我wo們men幫bang助zhu他ta們men將jiang設she備bei從cong模mo擬ni相xiang機ji向xiang數shu字zi相xiang機ji進jin行xing了le升sheng級ji
，降jiang低di了le係xi統tong成cheng本ben。正zheng如ru所suo有you的de模mo擬ni相xiang機ji方fang案an一yi樣yang
，其qi缺que點dian是shi采cai用yong行xing間jian轉zhuan移yi的de傳chuan感gan器qi，而er數shu字zi相xiang機ji方fang案an通tong常chang是shi逐zhu行xing掃sao描miao傳chuan感gan器qi。

   在亞洲的營銷推廣與歐洲和北美有什麼區別嗎？

   Marc Damhaut: 當(dang)然(ran)
，這(zhe)裏(li)的(de)國(guo)家(jia)之(zhi)間(jian)存(cun)在(zai)文(wen)化(hua)差(cha)異(yi)，區(qu)域(yu)化(hua)經(jing)營(ying)和(he)區(qu)域(yu)經(jing)驗(yan)是(shi)成(cheng)功(gong)銷(xiao)售(shou)的(de)關(guan)鍵(jian)。取(qu)悅(yue)客(ke)戶(hu)在(zai)很(hen)多(duo)國(guo)家(jia)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)因(yin)素(su)。企(qi)業(ye)既(ji)要(yao)重(zhong)視(shi)溝(gou)通(tong)問(wen)題(ti)，又(you)要(yao)付(fu)出(chu)對(dui)產(chan)品(pin)信(xin)息(xi)宣(xuan)傳(chuan)進(jin)行(xing)傳(chuan)播(bo)的(de)代(dai)價(jia)。在(zai)亞(ya)洲(zhou)，保(bao)持(chi)聯(lian)係(xi)，維(wei)護(hu)客(ke)戶(hu)關(guan)係(xi)和(he)服(fu)務(wu)是(shi)關(guan)鍵(jian)因(yin)詞(ci)，這(zhe)裏(li)客(ke)戶(hu)希(xi)望(wang)從(cong)供(gong)應(ying)商(shang)處(chu)得(de)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)支(zhi)持(chi)和(he)承(cheng)諾(nuo)。由(you)於(yu)該(gai)市(shi)場(chang)已(yi)得(de)到(dao)眾(zhong)多(duo)企(qi)業(ye)的(de)關(guan)注(zhu)
，競(jing)爭(zheng)在(zai)這(zhe)裏(li)非(fei)常(chang)激(ji)烈(lie)。

   Jeremy Chang:除chu文wen化hua方fang麵mian外wai，在zai這zhe一yi地di區qu的de業ye務wu還hai會hui受shou到dao其qi他ta方fang麵mian的de影ying響xiang。如ru貨huo幣bi問wen題ti，北bei美mei使shi用yong美mei元yuan，歐ou盟meng成cheng員yuan使shi用yong歐ou元yuan
，而er在zai亞ya洲zhou每mei個ge國guo家jia都dou使shi用yong不bu同tong的de貨huo幣bi。這zhe個ge需xu要yao格ge外wai的de關guan注zhu。當dang簽qian訂ding協xie議yi時shi要yao非fei常chang留liu心xin文wen化hua間jian的de巨ju大da差cha異yi，我wo們men1994nianzaishanghaishelilediyijiabanshichu，kehuduifangfangmianmianjinxinglechengnuo
，kedangqianhetongshi，yiqieyoudoubianle。ruguojinxingtanpan，yazhourenbuyuanyimianduimiandefashengchongtu，nixuyaofeichangqiadangdechulizhexieshiqing。kehubuhuishuobu
，tamenhuishuoyaokaolvyixia，huozheshuohuizaizhaonitan，huozhegancuibaochichenmo。nixuyaotongguoyuqihuozheshizhitiyuyanlaipanduantamendexiangfa。dangkaishijinxingquanqiuhuayingxiaoshi，xuyaozaisangefangmiantebieguanzhu：亞洲、美國和歐洲
，在未來幾年中亞洲尤其重要。看看現在的情況，其他國家出現增長停滯或者產生了負增長，而中國卻擁有8%dezengchang。yingguoheouzhoudehenduopengyouxiwangtongguokaituoyazhoushichang
，tebieshizhongguoshichanglaibaochiqiyedeyingli。canjiayazhoudezhanlan

，wokandaofeichangduodehaiwaigongsizainalijianlifenzhijigou。

   Ganesh Devaraj: 印yin度du市shi場chang對dui價jia格ge非fei常chang敏min感gan
，對dui質zhi量liang檢jian測ce項xiang目mu的de投tou資zi與yu其qi他ta地di區qu相xiang比bi也ye更geng少shao。尤you其qi是shi在zai一yi些xie大da企qi業ye，對dui質zhi量liang要yao求qiu非fei常chang嚴yan格ge
，大da多duo數shu公gong司si都dou不bu會hui投tou資zi采cai購gou機ji器qi視shi覺jiao設she備bei
，除chu非fei能neng夠gou被bei證zheng明ming可ke以yi降jiang低di人ren工gong檢jian測ce的de成cheng本ben，並bing被bei證zheng明ming在zai兩liang年nian內nei能neng帶dai來lai直zhi接jie的de經jing濟ji效xiao益yi。以yi上shang情qing況kuang是shi由you於yu這zhe裏li人ren力li成cheng本ben低di
，這zhe些xie企qi業ye可ke以yi容rong忍ren由you於yu人ren工gong檢jian測ce的de誤wu檢jian。除chu非fei海hai外wai訂ding單dan會hui對dui這zhe些xie誤wu檢jian進jin行xing嚴yan厲li的de懲cheng罰fa，否fou則ze他ta們men不bu會hui在zai機ji器qi視shi覺jiao設she備bei上shang投tou入ru。然ran而er，由you於yu智zhi能neng相xiang機ji係xi統tong價jia格ge的de穩wen步bu下xia降jiang，適shi應ying性xing也ye在zai提ti升sheng，有you時shi盡jin管guan檢jian測ce設she備bei沒mei有you人ren工gong成cheng本ben低di，但dan其qi可ke以yi帶dai來lai更geng好hao的de質zhi量liang保bao證zheng也ye使shi之zhi得de以yi應ying用yong。
   youyushixinjishu，yindudekehuhuikekedaoyaoqiuxitongjichengshangxianjiangshebeianzhuangzaishengchanxianshangranhoucaigoumai，jinyoushaoshudeqiyedezhilianggongchengshinengzhangwojiqishijiaoxitonghejiyuzhinengxiangjidekaifa，tamenxuyaoyikaowaibuxitongjichengshangdezhichi。jiyuzheyangdeyaoqiu，tamenyaoqiuzaihetongshangmingquejishuzhichitiaokuan，zheshixitongkaifadechengbendadazengjia。dangqiyelejiedaozhinengxiangjiyichengshudaokeyihechuantongxiangjixiangpimeishi
，tamenbianzhuanxiangzhinengxiangji，yijieshengkaifachengben，yinci，zhinengxiangjideshichangfenebiranzengjia。
   競(jing)爭(zheng)目(mu)前(qian)還(hai)不(bu)是(shi)很(hen)激(ji)烈(lie)，當(dang)人(ren)們(men)被(bei)教(jiao)唆(suo)可(ke)以(yi)討(tao)價(jia)還(hai)價(jia)時(shi)
，他(ta)們(men)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)向(xiang)多(duo)家(jia)代(dai)理(li)商(shang)詢(xun)價(jia)壓(ya)低(di)價(jia)格(ge)，但(dan)在(zai)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)的(de)層(ceng)麵(mian)，這(zhe)種(zhong)競(jing)爭(zheng)還(hai)不(bu)嚴(yan)重(zhong)。

   Keith Reuben: 我(wo)們(men)來(lai)到(dao)亞(ya)洲(zhou)是(shi)為(wei)了(le)更(geng)貼(tie)近(jin)用(yong)戶(hu)，客(ke)戶(hu)關(guan)係(xi)和(he)私(si)人(ren)情(qing)感(gan)在(zai)亞(ya)洲(zhou)的(de)文(wen)化(hua)中(zhong)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。一(yi)次(ci)握(wo)手(shou)比(bi)簽(qian)一(yi)份(fen)合(he)同(tong)更(geng)加(jia)重(zhong)要(yao)。亞(ya)洲(zhou)的(de)客(ke)戶(hu)對(dui)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)有(you)更(geng)多(duo)的(de)要(yao)求(qiu)

，他(ta)們(men)要(yao)求(qiu)7×24小xiao時shi的de服fu務wu。另ling一yi反fan麵mian，通tong過guo高gao層ceng建jian立li客ke戶hu關guan係xi可ke以yi獲huo得de常chang年nian的de效xiao應ying。這zhe裏li和he西xi方fang企qi業ye非fei常chang不bu同tong
，你ni必bi須xu放fang棄qi原yuan來lai的de理li解jie，靈ling活huo的de去qu適shi應ying。

   Henry Chia: yazhoushichangduijiagefeichangmingan。dongnanyadexitongjichengshangxiangshijiegeguochushoutamendeshebei
，tamenzaijiagehejishufuwufangmianmianlinzhejuliedejingzheng，zhezhongjingzhengyebeiyanshendaotamenshijiaozujiangongyingshangshenshang。

   Tjalling van Asbeck: 亞ya太tai地di區qu的de企qi業ye經jing營ying環huan境jing的de動dong態tai變bian化hua很hen特te別bie


，通tong常chang項xiang目mu更geng緊jin
，各ge項xiang工gong作zuo比bi歐ou洲zhou和he北bei美mei推tui進jin的de更geng快kuai，導dao致zhi該gai區qu域yu對dui響xiang應ying速su度du和he技ji術shu支zhi持chi要yao求qiu都dou更geng高gao
，客ke戶hu無wu法fa接jie受shou要yao等deng幾ji天tian或huo一yi周zhou左zuo右you得de到dao技ji術shu問wen題ti的de回hui複fu。我wo們men國guo外wai企qi業ye設she置zhi本ben地di辦ban事shi處chu，並bing以yi一yi個ge本ben地di企qi業ye的de態tai度du來lai服fu務wu通tong常chang能neng夠gou得de到dao亞ya洲zhou合he作zuo夥huo伴ban的de讚zan許xu，從cong而er贏ying得de信xin任ren和he信xin賴lai。

   Frank Grube: zaizuoqiyeshi，xifangheyazhouwenhuadechayiyaobibeimeiheouzhouzhijiandegengda。ruguoduibendidechuantonghexiguanbulejiedehua
，kenenghuishanghaidaohezuofang
，erzijiquemeiyouyishidao。guanzhugegeguojiajiandechabieyeshihenzhongyaode，ruyinduhezhongguobutong，zheyeshixuyaotongguobendidehezuohuobanlejiebendideshangyehuanjing、工(gong)業(ye)和(he)文(wen)化(hua)的(de)原(yuan)因(yin)。在(zai)西(xi)方(fang)，對(dui)於(yu)快(kuai)速(su)的(de)商(shang)業(ye)行(xing)為(wei)很(hen)不(bu)解(jie)，如(ru)迅(xun)速(su)地(di)做(zuo)決(jue)策(ce)
，因(yin)為(wei)整(zheng)個(ge)商(shang)業(ye)行(xing)為(wei)變(bian)數(shu)很(hen)多(duo)。這(zhe)裏(li)事(shi)物(wu)多(duo)變(bian)
，競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)，但(dan)我(wo)們(men)也(ye)必(bi)須(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)這(zhe)裏(li)的(de)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)市(shi)場(chang)比(bi)其(qi)他(ta)任(ren)何(he)地(di)區(qu)都(dou)更(geng)高(gao)速(su)和(he)穩(wen)健(jian)的(de)增(zeng)長(chang)。

   Bob Grietens: 經營企業本身沒有什麼差別，但要注意談判的方法。歐洲人在這方麵更有優勢，他們更加正規
、也更注重長期合作，美國人更傾向即時成果。

   目前的國際經濟形勢會產生怎樣的影響?

   Marc Damhaut: 盡管亞洲未能避免經濟衰退的影響，但預計這裏是經濟最早反彈的地區，2009年後半年將出現轉機。

   Jeremy Chang: 我們經曆過兩次經濟危機，70年代的石油危機和90年代末IT泡沫破滅。人們不願意消費

，在中國我們期望2009年底的第四季度有一個U型轉彎，在日本反彈會更晚些，因為這裏消費類市場的份額更大。

   Ganesh Devaraj: 印度的自動化行業受到的影響較大
，相關的銷售大幅下降
，整個行業內投資更加慎重，行業發展也因此放緩。

   Keith Reuben: daomuqianweizhi，womenpanduanjinnianshangbanniandexiaoshouhuihendi，xiabanniankenengyousuofandan。renmenduizhegeguandianfenchengliangpai，yibufenrenjianxinzhegeguandian
，ruguoshizheyangdehua

，jingjifandanjianglvxianfashengzaixinxingshichangguojia。ruguowomenjigejiduhoukandaozhongguodejingjizengchangjiakuai，nashijieshangqitaguojiadejingjizengchangyejiangsuihoujiakuai。
   國際上多個國家都采取了相應措施增加對經濟的投資：美國新總統開展了一項環境友好化政策
，日本政府投資2 萬億日元
，中國政府投入5800億美元促進經濟發展
，效果很快就會看到
，我對此永遠保持樂觀。

   Henry Chia:許(xu)多(duo)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)向(xiang)東(dong)南(nan)亞(ya)地(di)區(qu)出(chu)口(kou)設(she)備(bei)
，主(zhu)要(yao)是(shi)中(zhong)國(guo)和(he)台(tai)灣(wan)，來(lai)平(ping)衡(heng)這(zhe)該(gai)地(di)區(qu)向(xiang)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)的(de)產(chan)品(pin)出(chu)口(kou)。由(you)於(yu)收(shou)到(dao)經(jing)濟(ji)低(di)迷(mi)的(de)影(ying)響(xiang)，設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)和(he)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)受(shou)到(dao)很(hen)大(da)的(de)衝(chong)擊(ji)
，許(xu)多(duo)工(gong)廠(chang)的(de)生(sheng)產(chan)線(xian)都(dou)開(kai)始(shi)4天的工作日。

   Frank Grube: 我們看到了投資放緩，但現在評估經濟危機會對我們的業務產生多大的影響還為時過早。