一、中國企業的特點

   在中國這塊土地上，改革開放二十多年來，形成了這樣一種趨勢：

   wulunnagexingye，zhiyaorenweishishichangqianjinghao，duanqineilirunfenghou。dajiadeyanguangbuyueertongdejizhongdaozhegexingyeshanglai，dajiayiqishang。zengjingzuimingxiandeshizhongguocaidian
、冰箱
、VCD行業。

   現在的冶金
、電解鋁、電廠是新的最典型的行業，國企上
、私企上，其結果是
，在很短時間內產量將遠遠大於需求。根據經濟學的觀念

，產量大於需求的20~30%對企業競爭和發展是有好處的，產量大於需求的100~200%對於行業來說無疑是一場災難。

二
、市場現狀

   根據中國經濟發展的情況來看
，目前製約中國經濟發展的四大熱點問題是油、電
、煤、運。而煤-運-電，這又是一條互相製約

、協調發展的經濟鏈。因此在未來幾年內

，節能
、節電
、環保工作將會提到政府的工作日程上來，更重要的是將會提到企業集團的工作日程上來。對於火電

、冶金
、石油化工等行業來說，節電也是節煤、也是環保，同時又是降低成本的有效途徑之一。因此節能的大潮將會逐漸到來，同時也會給中、高壓變頻器製造業(包括進口、國產)提供一個市場機遇
，因此許多企業在調研、研製、試生產中壓變頻調速器。

三、電力電子行業的特點

   由於沒有國產的先進電力電子器件，因此嚴重鉗製了中國電力電子行業的發展
，90%以上的市場被進口產品所占領。電力電子行業有如下特點。

   中國的功率半導體器件還僅僅停留在功率二極管
、可控矽、GTO的技術上
，近年來沒有大的發展。而目前被廣泛應用的電力電子器件MOSFET、IGBT、IGCT等完全依賴進口。
   
  (1) 在電力電子行業科研人員的實際經驗的積累要比任何方麵都重要

，如果認為有幾個碩士生、博士生就會很快的把產品開發出來，做的完善可靠
，那世界上就不會隻有一個西門子、一個東芝、一個GE、一個AB了，因此工藝、係統、技術的經驗的積累是非常重要的。
   (2)技術含量高

   電力電子是一個多學科交叉的新型學科，它包含了電力
、電子、控製三大電氣工程技術。隨著技術的發展又與現代控製理論
、材料科學
、電機工程、微電子技術等許多領域密切相關。

   (3)在電力電子行業中
，功率越小、電壓越低，生產的廠家越多；功率越大

、電壓越高

，生產的廠家越少。

   目前低壓變頻器的廠家眾多，如西門子、ABB、施耐德
、丹弗斯
、東芝
、日立、富士
、AB、三菱等。

   而目前中壓變頻器做的比較好的隻有美國的AB、羅賓康，日本的東芝
，歐洲的西門子等。

四、開發成本高

   電力電子產品
，特別是大功率的產品，開發中需要大量的高精設備和儀器。另外由於功率半導體器件(IGBT)內nei部bu微wei觀guan現xian象xiang不bu能neng用yong常chang規gui手shou段duan觀guan測ce，因yin此ci在zai應ying用yong過guo程cheng中zhong突tu然ran損sun壞huai的de現xian象xiang經jing常chang發fa生sheng，隻zhi有you不bu斷duan的de摸mo索suo逐zhu步bu掌zhang握wo其qi規gui律lv才cai能neng很hen好hao的de應ying用yong，而er這zhe些xie經jing驗yan的de積ji累lei是shi需xu要yao大da量liang資zi金jin投tou入ru的de。目mu前qian有you些xie國guo產chan中zhong壓ya變bian頻pin器qi在zai使shi用yong過guo程cheng中zhong還hai常chang有youIGBT爆炸的現象發生。
進入中壓變頻器製造行業必須具備的條件
(1)思想上的準備

   電力電子產品開發周期長、資金投入大，是需要打硬仗
、打持久戰的。如果隻是想在當前節能浪潮中贏利、獲huo得de高gao額e回hui報bao，那na最zui好hao是shi做zuo產chan品pin的de銷xiao售shou代dai理li。如ru果guo是shi想xiang把ba中zhong壓ya變bian頻pin器qi作zuo為wei一yi項xiang事shi業ye來lai做zuo，那na需xu要yao仔zai細xi的de調tiao研yan，並bing且qie做zuo好hao前qian三san年nian隻zhi有you投tou入ru沒mei有you回hui報bao的de思si想xiang準zhun備bei，否fou則ze最zui好hao不bu要yao進jin軍jun這zhe個ge行xing業ye。
   (2)人才的準備，特別是高技術實用人才的準備
  

五
、給已在電力電子行業中的企業的建議

   (1)建立行業協會

   在(zai)價(jia)格(ge)方(fang)麵(mian)我(wo)建(jian)議(yi)學(xue)一(yi)學(xue)歐(ou)佩(pei)克(ke)組(zu)織(zhi)
，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)有(you)自(zi)己(ji)的(de)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)，應(ying)該(gai)把(ba)專(zhuan)業(ye)細(xi)化(hua)

，分(fen)工(gong)越(yue)細(xi)質(zhi)量(liang)才(cai)會(hui)有(you)提(ti)高(gao)
，成(cheng)本(ben)才(cai)會(hui)下(xia)降(jiang)。在(zai)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)內(nei)部(bu)沒(mei)有(you)建(jian)設(she)好(hao)
、成本沒有降下來的情況下
，隻是一味的降低產品價格，這樣做對行業和客戶來說都是不負責的。

   我們對客戶承諾保質期限是5年還是10年
，首先要保證我們的企業生命要有10年、20年甚至100年。

   企業間的競爭是多方麵的，技術上
、質量上、服務上、價格上，而我們不能把競爭僅僅局限在價格上。我們要給企業留點餘地、給售後服務留點成本

，我們的產品距免維護有一定的距離。

   總之，中壓變頻器市場前景好，但路並非好走。要有思想準備，中國市場誰也不能包打天下。這就要我們有行業上的互相協助、分工細化、關心行業、關心未來。

   行業發展，企業獲利，民族受益，這是我們共同的目標。

   (2)心態要擺正，不要急於求成

   在(zai)質(zhi)量(liang)方(fang)麵(mian)應(ying)該(gai)是(shi)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)去(qu)做(zuo)中(zhong)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)實(shi)業(ye)


，就(jiu)是(shi)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)做(zuo)事(shi)業(ye)
，哪(na)一(yi)點(dian)未(wei)做(zuo)到(dao)
，最(zui)後(hou)在(zai)用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)時(shi)都(dou)會(hui)反(fan)映(ying)出(chu)來(lai)。在(zai)這(zhe)一(yi)點(dian)上(shang)
，日(ri)本(ben)東(dong)芝(zhi)是(shi)新(xin)產(chan)品(pin)在(zai)工(gong)廠(chang)運(yun)行(xing)1~2年nian後hou，才cai能neng向xiang外wai銷xiao售shou。產chan品pin在zai工gong廠chang實shi驗yan時shi出chu了le問wen題ti，這zhe是shi完wan善shan的de需xu要yao
，不bu斷duan的de改gai進jin使shi產chan品pin日ri臻zhen完wan美mei。而er一yi旦dan產chan品pin作zuo為wei商shang品pin銷xiao售shou出chu去qu後hou出chu現xian故gu障zhang
，則ze是shi產chan品pin質zhi量liang的de問wen題ti。對dui於yu故gu障zhang，業ye內nei人ren士shi在zai尋xun找zhao原yuan因yin，而er用yong戶hu則ze反fan映ying故gu障zhang率lv高gao或huo幹gan脆cui說shuo產chan品pin不bu好hao用yong，以yi至zhi到dao對dui國guo產chan中zhong壓ya變bian頻pin器qi的de否fou定ding。

   yincijianyizhongyabianpinqidezhizaoshangxintaiyaobaizheng，buyaojiyuqiucheng。zaitiaojianbuyunxudeqingkuangxiahaiyiweidequnadingdandezuofa，qijieguoshijiyingxiangleqiyezishendexinyu，youshibangnide“朋友”處於被動的局麵，同時又影響到我們的行業。