【導語：誰能想到，12nianhou

，gaizhihoudetianjinshidiliudianqikaiguanchangjingrunie槃zhongshengyiyangzaicichengweixingyedepaitoubing，chengweidiantikaiguanshichangzhongdelingtouyang，yechengweizhangxingzhuangdajieshangweiyiyijiacunhuobingfazhanxialaideqiye。2009年，該廠完成銷售收入5112萬元，產值和12年前相比翻了20倍，擁有20多種產品
、上百種規格
，部分產品占全國同類產品1/3的市場份額
，同時遠銷美國、沙特
、伊朗、黎巴嫩
、保加利亞、新加坡、印度等多個海外市場。】

　　55年前，它是張興莊大街上眾多國有企業中驕傲的一員，青年人以能捧上它的“鐵飯碗”而自豪不已。

　　12年前，麵對激烈的市場競爭，它手足無措
、瀕臨破產
，輝煌不再。產品單一且技術含量低、資金短缺、大鍋飯的經營機製成為它發展的瓶頸，曾經的國營大廠全年總產值僅為272萬元。

　　誰能想到，12nianhou，gaizhihoudetianjinshidiliudianqikaiguanchangjingrunie槃zhongshengyiyangzaicichengweixingyedepaitoubing
，chengweidiantikaiguanshichangzhongdelingtouyang，yechengweizhangxingzhuangdajieshangweiyiyijiacunhuobingfazhanxialaideqiye。2009年，該廠完成銷售收入5112萬元
，產值和12年前相比翻了20倍
，擁有20多種產品
、上百種規格
，部分產品占全國同類產品1/3的市場份額
，同時遠銷美國、沙特、伊朗
、黎巴嫩、保加利亞、新加坡、印度等多個海外市場。目前
，該廠在靜海縣興建的占地25畝的新廠區已經完成一期施工

，準備投入更大規模的生產。

　　說起第六電器開關廠這些年的起起伏伏，進廠40多年

，當了24年廠長的程兆勤感觸良多
，他說，“這些年，我們不是‘熬’出來的，而是‘挺’過來的。在不斷的失敗中，我們總結出一條適合第六開關廠的生存之道：用小配件開拓大市場，用小訂單培育大客戶，從而實現企業自身的由小變大。”

　　小開關探索大市場

　　天津市第六電器開關廠始建於1956年，原隸屬於一機局低壓電器公司，因本市工業改革大調整，於1995年被下放到河北區工業局，2005年8月整體改製為股份製企業。

　　1998年
，對於第六電器開關廠來說是具有轉折意義的一年。企業發展步履維艱
，產品單一、技術含量低，在一些新興的民營企業的猛烈衝擊下，第六電器開關廠的鐵殼開關
、熔斷器和限位開關等產品銷量由年產11萬台減少到不足3萬台，銷售價格下降幅度在15%以上。加之
，吃大鍋飯的經營機製
，職工積極性不高和大額的退休職工醫藥費、保險費，企業陷入半停產和虧損狀態。眼看這一百多號人要沒飯吃，廠長程兆勤心急如焚。麵對激烈的市場競爭、產品結構老化、資金緊張等難題

，企業究竟該何去何從？結論隻有一個：向市場找出路
，改則進，不進則退。

　　提出“麵向市場找出路”後，全廠上下馬不停蹄，尋找各種渠道，爭取新產品項目。一次，業務員帶回來一個電梯的配件產品——繩頭組合引起了大家的興趣，這是一種用於電梯升降過程保證穩定性的關鍵配件。當時全國每年有80萬個的需求量，加之生產企業不多，利潤能達到50%左右。

　　經過初步的市場調研和可行性分析
，程兆勤決定試一試，“反正企業當時也沒有別的訂單，而我們又具備專業的模具車間
、技術人才等研發產品的基礎，雖然我們那時對市場沒什麼信心
，但我們對自己的技術和研發能力還是充滿信心的。”jinjinyigeduoyuedeshijian
，zaijiejiantongleichanpindejichushang，diliudianqikaiguanchangyanfabingshengchanchuxinyidaideshengtouzuhechanpin。youyuchanpinxinying，jiazhizhiliangshangcheng
，dangnianjihuodeleguangdongyixiexiaodiantichangshangderenke。

　　雖sui然ran初chu次ci嚐chang試shi獲huo利li微wei薄bo，但dan卻que堅jian定ding了le第di六liu電dian器qi開kai關guan廠chang向xiang電dian梯ti配pei套tao產chan品pin調tiao整zheng的de經jing營ying目mu標biao。鑒jian於yu擁yong有you多duo年nian的de模mo具ju研yan發fa和he生sheng產chan的de基ji礎chu，第di六liu電dian器qi開kai關guan廠chang乘cheng勝sheng追zhui擊ji

，繼ji續xu改gai進jin產chan品pin的de舒shu適shi性xing和he穩wen定ding性xing，靠kao活huo兒er規gui矩ju、產品內在質量和外觀漂亮等優勢，第二年訂單就達到4萬套。

　　disannian，tamendechanpindedaoleshijiesidadiantiqiyemeiguoaodesidiantihangzhouxiziaodesidiantiyouxiangongsiderenke，meinianjiwantaodedingdan，shiqiyedangnianniukuiweiying
，gaichangshengtouzuheyibeizhongguoOTIS各公司認可並使用，(天津OTIS公司、快速電梯公司、星瑪電梯公司)使中國OTIS各公司都用上了第六電器開關廠的繩頭組合。

　　目前，該廠已由單一的繩頭組合產品發展為係列電梯配套產品的大型電梯配套廠商。截至2009年年末，完成銷售收入5112萬元，創利稅1117萬元。全廠資產總值達3185萬元，僅繩頭組合一項產品的銷量就占據全國同類市場的1/3，並遠銷美國、沙特、伊朗
、黎巴嫩
、保加利亞
、新加坡、印度等海外市場。

　　小訂單培育大客戶

　　剛剛起步階段，第六電器開關廠為獲得新產品的供貨資格曆盡了艱辛。

　　changchangchengzhaoqinzaiyiciourandejihuidezhiyeneideshijiezhimingpinpaidalianxingmadiantiyouxiangongsiyouyixiepeijianyaogaoguochanhua。chengzhaoqinmashangdaizhejishurenyuanlianyezuohuocheganwangdalian。daodalianshi
，zhengzhishujiuhantianyoushihoubanye
，weigeichanglijieyuejingfei，tamenzhaoleyijiafeichangbianyidexiaolvguan。meichengxiang，yinweitianheiluhua，chengchangchangbushenbajiaogeiniushangle，jiashangbenbolaolu，tadetongfengbingfufale，zoubulelu
，zhinengtangzaixiaolvguanli。danxinjirufendelaochangchangyixinxiangbaxinchanpindegonghuozigenaxialai

，duifangdezhiqingkuanghoubeiyimingguoqilaochangchangdewusigandongle。chengchangchanghuiyishuo：“當(dang)時(shi)聽(ting)說(shuo)他(ta)們(men)要(yao)過(guo)來(lai)找(zhao)我(wo)們(men)時(shi)我(wo)馬(ma)上(shang)婉(wan)言(yan)謝(xie)絕(jue)了(le)。說(shuo)心(xin)裏(li)話(hua)，我(wo)是(shi)怕(pa)人(ren)家(jia)看(kan)咱(zan)們(men)住(zhu)在(zai)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)小(xiao)旅(lv)館(guan)瞧(qiao)不(bu)起(qi)咱(zan)
，咱(zan)有(you)求(qiu)於(yu)人(ren)家(jia)，就(jiu)是(shi)出(chu)於(yu)禮(li)貌(mao)也(ye)應(ying)該(gai)過(guo)那(na)兒(er)洽(qia)談(tan)，對(dui)方(fang)很(hen)感(gan)動(dong)
，結(jie)果(guo)僅(jin)用(yong)一(yi)天(tian)時(shi)間(jian)我(wo)們(men)就(jiu)簽(qian)訂(ding)了(le)兩(liang)個(ge)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)試(shi)製(zhi)協(xie)議(yi)，真(zhen)是(shi)精(jing)誠(cheng)所(suo)至(zhi)
，金(jin)石(shi)為(wei)開(kai)啊(a)！”

　　新產品項目難找，新產品開發研製生產的過程更為困難。新品試製協議拿到手後，程廠長開始跑東跑西四處籌錢，“如果不成功就會給企業帶來負債
，隻能成功不能失敗。籌到錢後，忙著增添設備
、開製模具、買材料做實驗

，為彌補一些薄弱的技術
，我們引進了技術人才，還多次到理工學院
、天津大學、焊接研究所、dianqiyanjiusuodengqingjiaoxuexi
，gongkedaodaonanguan，jingguofanfushiyanhou

，xinpinyouzhidanshengle，dedaoleduifangqiyederenke，xianzaiwomenmeinianweidalianxingmashengchanpeitaochanpindegongyezongchanzhikedashangqianwanyuan，bingbeipingweidalianxingmagongsiyouxiugongyingshang。”

　　優質的產品、真誠的服務為第六電器開關廠贏得了客戶的好評，並很快名聲遠揚。2006年
，該廠產品開始打入海外市場
，第一單就是為世界四大電梯品牌之一的美國蒂森電梯公司做配套產品。程廠長介紹：“美國人很認真，一開始他們很挑剔
，當時每2至3個(ge)月(yue)有(you)一(yi)批(pi)訂(ding)單(dan)
，數(shu)量(liang)不(bu)多(duo)，屬(shu)於(yu)試(shi)探(tan)性(xing)合(he)作(zuo)，每(mei)次(ci)他(ta)們(men)都(dou)會(hui)派(pai)認(ren)證(zheng)公(gong)司(si)過(guo)來(lai)，對(dui)產(chan)品(pin)逐(zhu)個(ge)檢(jian)測(ce)，來(lai)了(le)三(san)四(si)次(ci)後(hou)就(jiu)不(bu)來(lai)了(le)
，慢(man)慢(man)認(ren)可(ke)了(le)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)
，現(xian)在(zai)每(mei)年(nian)有(you)500萬元左右產品由我們生產，而且是逐年在增加。”

　　從1998年至今的12年nian間jian，天tian津jin市shi第di六liu電dian器qi開kai關guan廠chang生sheng產chan的de產chan品pin僅jin出chu現xian過guo兩liang三san次ci差cha錯cuo，超chao低di的de失shi誤wu率lv在zai為wei其qi贏ying得de國guo內nei市shi場chang的de同tong時shi開kai拓tuo了le國guo外wai市shi場chang，目mu前qian海hai外wai訂ding單dan已yi占zhan到dao總zong銷xiao售shou額e的de20%。隨著市場占有率的升高，該廠的研發投入也呈上升趨勢，每年拿出利潤的10%左右用於引進人才
、更新設備
、技術創新，產品也實現了多元化，擁有刀開關
、機房開關、限位開關
、機械開關
、直、扶梯安全開關係列
、扶梯綠燈等二十多個品種、上百種規格，其中兩個產品榮獲區科技進步三等獎
，六個產品獲得了專利證書。

　　小企業茁壯大發展

　　采訪中
，程廠長反複說了好幾次：“我wo們men能neng挺ting過guo來lai不bu容rong易yi

，其qi中zhong凝ning結jie著zhe每mei一yi位wei幹gan部bu職zhi工gong的de心xin血xue和he汗han水shui。現xian在zai廠chang子zi經jing濟ji好hao轉zhuan了le，我wo們men不bu能neng忘wang了le這zhe些xie共gong患huan難nan的de職zhi工gong，將jiang心xin比bi心xin，得de給gei他ta們men辦ban點dian實shi事shi
，為wei他ta們men營ying造zao一yi個ge心xin情qing舒shu暢chang的de氛fen圍wei。”

　　近年來，該廠盡可能地為職工多謀福利，提供午餐、給電動車免費充電，每年為職工漲薪1至3次。2010年每月人均增資185元，提高了職工生活水平。同時
，積極開展娛樂活動，每年組織一次全廠職工享受海
、陸、空旅遊。今年1月，該廠花費90多萬元

，為近300名退休職工補發了統籌外退休金。

　　談tan到dao企qi業ye發fa展zhan的de願yuan景jing

，程cheng兆zhao勤qin說shuo，靜jing海hai的de新xin廠chang區qu一yi期qi已yi經jing完wan工gong了le，下xia一yi步bu我wo們men還hai要yao堅jian持chi給gei大da企qi業ye做zuo配pei套tao的de發fa展zhan思si路lu

，開kai發fa新xin產chan品pin，做zuo大da企qi業ye。

　　然而
，年近花甲的程廠長仍輕鬆不起來。領導班子全部超過60歲，員工本科學曆人數不多
，產品雖然占有巨大的市場，但至今沒有獨立品牌，下一步新的發展戰略如何規劃……都是老程心裏待解的難題。老程感歎地說

，“qiyehuanfaleshengji，kewomenlaole。suiranwomenzhengchuzaishangshengfazhanqi，danweilaidefazhanrengxuyaoxuexihejiejianshijieyouxiuqiyedexianjinlinianheguanlimoshi，guangnashehuigejiedegaojirencai，tigaoqiyedezizhuchuangxinnengli，tishengqiyedezonghejingzhengnengli，cainengmouqiuqiyedejiankangkechixufazhan。”