發端於美國的次債危機於2008年演化成一場全球性的金融危機：3月16日摩根大通宣布收購華爾街老牌投資銀行貝爾斯登公司
；9月7日美國政府將抵押貸款巨頭房利美和房地美收歸國有；9月14日美國銀行與美國第三大投資銀行美林證券已達成協議，將以約440億美元收購後者；9月16美國第四大證券公司雷曼兄弟宣布破產
，同日晚美聯儲晚宣布，授權紐約聯儲向陷於AIG提供850億美元緊急貸款；9月22日，高盛由美國聯儲局監管，並成為第四大銀行控股公司……。索羅斯說:“我們深陷自30年代以來最糟糕的金融危機中。”

　　在zai全quan球qiu化hua的de今jin天tian
，金jin融rong危wei機ji似si推tui倒dao的de多duo米mi諾nuo骨gu牌pai
，在zai大da洋yang彼bi岸an的de中zhong國guo亦yi不bu能neng獨du善shan其qi身shen。我wo們men看kan到dao隨sui著zhe美mei國guo的de金jin融rong危wei機ji的de衍yan化hua，國guo際ji原yuan油you價jia格ge以yi及ji其qi他ta資zi源yuan價jia格ge暴bao漲zhang暴bao跌die；人民幣對美元彙率持續走強
；CPI、PPI全年在較高的位置運行；通貨膨脹和通貨緊縮交替出現；股價樓價一落千丈，經濟增速放緩。中國經濟經過30nianchixukuaisudefazhan，zhengmianlinzheyicishengsizhuanxingdejumian

，shijixuyuanyoucufangxingdezengchangfangshi
，tongguodichengben，ziyuanmijidezhizaoyechannenghegudingzichantouziladongjingji，haishizaizheciweijimianqian，tongguojiangdinenghao、科技創新和商業模式變革來注入經濟二次騰飛的動力，2008年，無論從哪個角度說，中國經濟都在站在一個轉折的十字路口。

　　作為一個製造業大國，整個製造業在這次金融風暴中已經感到嚴冬來臨。據有關部門統計顯示，今年上半年全國倒閉企業高達7萬家
，作為經濟大省廣東省
，其經貿委目前表示，廣東今年經濟發展形式嚴峻，經濟增速下降，企業效益大幅降低。全省38個大類行業中
，有14個行業利潤總額同比下降。全省虧損企業達10812戶，同比增長20.2%；虧損麵達25.3%。我(wo)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)在(zai)此(ci)次(ci)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)中(zhong)，一(yi)方(fang)麵(mian)要(yao)麵(mian)臨(lin)人(ren)民(min)幣(bi)升(sheng)值(zhi)
，出(chu)口(kou)困(kun)難(nan)的(de)局(ju)麵(mian)
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)增(zeng)高(gao)，各(ge)種(zhong)要(yao)素(su)價(jia)格(ge)急(ji)遽(ju)飆(biao)升(sheng)。出(chu)口(kou)銷(xiao)路(lu)打(da)不(bu)開(kai)
，內(nei)需(xu)市(shi)場(chang)不(bu)足(zu)，成(cheng)本(ben)上(shang)升(sheng)，中(zhong)國(guo)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)正(zheng)麵(mian)臨(lin)著(zhe)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)困(kun)難(nan)局(ju)麵(mian)。

　　在(zai)這(zhe)次(ci)危(wei)機(ji)麵(mian)前(qian)，是(shi)挑(tiao)戰(zhan)更(geng)是(shi)機(ji)遇(yu)
，製(zhi)造(zao)業(ye)要(yao)想(xiang)從(cong)此(ci)次(ci)危(wei)機(ji)中(zhong)成(cheng)功(gong)轉(zhuan)型(xing)，按(an)照(zhao)豐(feng)田(tian)的(de)微(wei)笑(xiao)曲(qu)線(xian)思(si)路(lu)
，製(zhi)造(zao)業(ye)必(bi)須(xu)向(xiang)高(gao)附(fu)加(jia)價(jia)值(zhi)的(de)價(jia)值(zhi)環(huan)節(jie)過(guo)度(du)，或(huo)是(shi)向(xiang)上(shang)抓(zhua)住(zhu)研(yan)發(fa)與(yu)原(yuan)材(cai)料(liao)環(huan)節(jie)；或是向下抓住終端市場與品牌溢價。

　　零售業在這次危機中的日子亦是不太好過
，隨著製造業企業的破產和經營效益下滑，消費者對未來收入預期明顯下降，大家捂緊“錢袋子”，不願消費。而香港零售業的倒閉潮如洪水般迅速吞噬了多家企業——宜進利、佑威、金至尊
、泰林電器。雖然內地零售業還沒有明顯的體現
，但幾乎所有人都覺得，這很可能僅僅是一個開始。

　　但(dan)是(shi)當(dang)我(wo)們(men)回(hui)顧(gu)零(ling)售(shou)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)曆(li)史(shi)
，每(mei)次(ci)危(wei)機(ji)都(dou)是(shi)造(zao)就(jiu)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)創(chuang)新(xin)與(yu)轉(zhuan)型(xing)的(de)契(qi)機(ji)。如(ru)工(gong)業(ye)革(ge)命(ming)催(cui)生(sheng)大(da)規(gui)模(mo)銷(xiao)售(shou)的(de)百(bai)貨(huo)商(shang)店(dian)的(de)出(chu)現(xian)，上(shang)世(shi)紀(ji)30niandaidejingjiweijiyoucuishengleyidijiahekuaisufazhandeliansuochaoshidechuxian。ersuizhequanqiuxinxihuadedaolai，wangshanggouwukenenghuichengweiyouyicixinxingdelingshoushangyemoshideredian
，danshizaizhongguoxinyongjingjibuwanquan，zhizaoyexiangduifadadeshichanghuanjingxia
，yizhizaoyepinpaideshitidiandaidongxunidianpudelitiwangluoyetaihenkenengshiweilailingshouyedequshi。

　　zaizheyangdehongguanhuanjingmianqian，ruqianwensuoshu，zhizaoyedezhuanxingzhiyouliangtiaolukeyizou，qizhongzuizhuyaodeyitiaojiushishangyemoshidezhuanxing，erzuizhijiedejiushiqudaodezhongxinshulihebiange，tongguopinpaideyijiatishengjiazhi；更有效的通路設計降低成本；更有效的服務贏得持續獲利的競爭優勢。而商業模式連鎖，無疑是最好的方式之一。

   （注：詳細內容可參考《中國式連鎖——製造企業（自建渠道）的商業化衝動》一書）

　　在一個大概念體係下理解連鎖
，我們發現製造企業原先的渠道模式


，我們都可以稱為之為連鎖，這種連鎖叫做商標商品的連鎖（P&T型），而(er)這(zhe)種(zhong)連(lian)鎖(suo)是(shi)我(wo)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)現(xian)今(jin)普(pu)遍(bian)采(cai)用(yong)的(de)方(fang)式(shi)，產(chan)品(pin)的(de)同(tong)質(zhi)性(xing)較(jiao)高(gao)
，客(ke)戶(hu)類(lei)型(xing)細(xi)分(fen)不(bu)到(dao)位(wei)，銷(xiao)售(shou)以(yi)多(duo)級(ji)代(dai)理(li)商(shang)模(mo)式(shi)為(wei)主(zhu)，產(chan)品(pin)在(zai)縱(zong)橫(heng)交(jiao)錯(cuo)的(de)渠(qu)道(dao)中(zhong)流(liu)淌(tang)之(zhi)後(hou)，價(jia)格(ge)混(hun)亂(luan)，串(chuan)貨(huo)現(xian)象(xiang)明(ming)顯(xian)，渠(qu)道(dao)內(nei)部(bu)衝(chong)突(tu)嚴(yan)重(zhong)。這(zhe)種(zhong)以(yi)出(chu)貨(huo)為(wei)目(mu)的(de)的(de)模(mo)式(shi)，表(biao)麵(mian)上(shang)是(shi)提(ti)高(gao)了(le)商(shang)品(pin)的(de)周(zhou)轉(zhuan)率(lv)，但(dan)其(qi)利(li)潤(run)很(hen)低(di)，基(ji)本(ben)上(shang)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)溢(yi)價(jia)，在(zai)全(quan)球(qiu)金(jin)融(rong)風(feng)暴(bao)下(xia)，原(yuan)本(ben)就(jiu)很(hen)稀(xi)薄(bo)的(de)利(li)潤(run)被(bei)推(tui)高(gao)的(de)成(cheng)本(ben)壓(ya)縮(suo)了(le)
，很(hen)多(duo)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)生(sheng)存(cun)變(bian)的(de)異(yi)常(chang)困(kun)難(nan)。

　　而(er)與(yu)此(ci)相(xiang)反(fan)，商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)連(lian)鎖(suo)對(dui)比(bi)商(shang)標(biao)商(shang)品(pin)連(lian)鎖(suo)，無(wu)疑(yi)有(you)著(zhe)先(xian)天(tian)的(de)優(you)勢(shi)，這(zhe)種(zhong)連(lian)鎖(suo)模(mo)式(shi)是(shi)在(zai)服(fu)務(wu)經(jing)濟(ji)時(shi)代(dai)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)產(chan)生(sheng)的(de)
，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)已(yi)經(jing)從(cong)產(chan)品(pin)的(de)基(ji)本(ben)功(gong)能(neng)性(xing)需(xu)求(qiu)向(xiang)服(fu)務(wu)價(jia)值(zhi)和(he)品(pin)牌(pai)符(fu)號(hao)價(jia)值(zhi)需(xu)求(qiu)過(guo)度(du)了(le)，而(er)創(chuang)新(xin)的(de)核(he)心(xin)也(ye)正(zheng)在(zai)於(yu)此(ci)，構(gou)建(jian)藍(lan)海(hai)市(shi)場(chang)的(de)理(li)念(nian)也(ye)正(zheng)於(yu)此(ci)，而(er)真(zhen)正(zheng)重(zhong)要(yao)的(de)載(zai)體(ti)之(zhi)一(yi)正(zheng)是(shi)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)連(lian)鎖(suo)。在(zai)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)連(lian)鎖(suo)裏(li)
，產(chan)品(pin)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)明(ming)顯(xian)
，客(ke)戶(hu)更(geng)加(jia)細(xi)分(fen)
，同(tong)時(shi)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)更(geng)加(jia)貼(tie)近(jin)個(ge)性(xing)的(de)要(yao)求(qiu)，在(zai)終(zhong)端(duan)統(tong)一(yi)的(de)專(zhuan)賣(mai)店(dian)係(xi)統(tong)裏(li)
，價(jia)格(ge)統(tong)一(yi)，服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)上(shang)乘(cheng)，消(xiao)費(fei)者(zhe)獲(huo)得(de)了(le)更(geng)多(duo)的(de)滿(man)意(yi)度(du)，同(tong)時(shi)商(shang)家(jia)收(shou)獲(huo)了(le)更(geng)多(duo)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)以(yi)及(ji)品(pin)牌(pai)的(de)溢(yi)價(jia)。

　　製造業企業要進行通路變革，應該從以下幾個角度考慮：

　　首先要梳理好自己的產品線和客戶群，建立自己的品牌戰略。

　　提起襪子，人們就會想到“浪莎”。浪莎襪業1995年創建於“中國小商品城”的浙江省義烏市。這個幾年前靠兩台繡花機加工承攬廣東襪胚起家的小作坊，如今一躍成為中國襪業的最大企業。2002年，“浪莎”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”；2004年被中國名牌戰略委員會評定為“中國名牌”。截至2006年10月31日，浪莎內衣的資產總額為10719.45萬元，淨資產6862.18萬元。2007浪莎股票在上海成功上市。

　　中國製襪企業差不多5000家(jia)
，在(zai)浙(zhe)江(jiang)義(yi)烏(wu)更(geng)是(shi)產(chan)業(ye)的(de)集(ji)中(zhong)地(di)。在(zai)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)如(ru)此(ci)高(gao)的(de)行(xing)業(ye)內(nei)。為(wei)什(shen)麼(me)浪(lang)莎(sha)可(ke)以(yi)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，而(er)其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)做(zuo)不(bu)到(dao)呢(ne)？因(yin)為(wei)浪(lang)莎(sha)很(hen)早(zao)就(jiu)意(yi)識(shi)到(dao)同(tong)質(zhi)化(hua)產(chan)品(pin)必(bi)須(xu)依(yi)靠(kao)建(jian)立(li)強(qiang)勢(shi)的(de)品(pin)牌(pai)才(cai)能(neng)獲(huo)得(de)更(geng)為(wei)廣(guang)闊(kuo)的(de)市(shi)場(chang)。浪(lang)莎(sha)公(gong)司(si)每(mei)年(nian)在(zai)中(zhong)國(guo)強(qiang)勢(shi)媒(mei)體(ti)投(tou)放(fang)的(de)廣(guang)告(gao)費(fei)用(yong)達(da)幾(ji)千(qian)萬(wan)元(yuan)，覆(fu)蓋(gai)全(quan)國(guo)各(ge)個(ge)地(di)方(fang)，配(pei)套(tao)
、健全的營銷網絡使浪莎的市場占有率高達32%。浪莎襪業的廣告詞：“不隻是吸引”已yi成cheng為wei大da家jia家jia喻yu戶hu曉xiao的de廣guang告gao詞ci。同tong時shi借jie助zhu代dai理li專zhuan賣mai的de連lian鎖suo模mo式shi，發fa展zhan出chu幾ji千qian家jia專zhuan賣mai店dian，近jin十shi幾ji萬wan個ge銷xiao售shou終zhong端duan網wang點dian，超chao過guo幾ji千qian人ren的de營ying銷xiao隊dui伍wu，使shi其qi產chan品pin銷xiao售shou遍bian布bu5大洲。人們一提起襪子就會想起浪莎
，浪莎成了“襪子”的代名詞。

　　zhizaoyejiezhuqichanpinpinpaijinrushangyelingyu
，qihexinyaozhongxindingweiheshulizijidepinpaiyoushizhaodaopinpaizhuanmaidehexinjiazhibao，bingweiraocitigongxiangyingdefuwupingtai。zaizheshoupinpaijianlidetongshi，gengzhongyaodeshizhongduanyunzuodeguifanhuayubiaozhunhua，meiyoubiaozhunhua，jiumeiyoubanfaqufuzhikaidian，meiyoufuzhiziranyejiumeiyouzhenzhengyiyishangdeliansuo。

　　說的標準化
，麥當勞自然是其鼻祖。這個被譽為：“世界上最小的公司裏”，在(zai)全(quan)球(qiu)各(ge)地(di)的(de)店(dian)麵(mian)無(wu)論(lun)從(cong)形(xing)象(xiang)到(dao)服(fu)務(wu)流(liu)程(cheng)到(dao)後(hou)台(tai)管(guan)理(li)竟(jing)是(shi)完(wan)全(quan)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)的(de)
，這(zhe)套(tao)麥(mai)當(dang)勞(lao)的(de)管(guan)理(li)手(shou)冊(ce)經(jing)過(guo)了(le)無(wu)數(shu)印(yin)刷(shua)之(zhi)後(hou)成(cheng)就(jiu)了(le)遍(bian)布(bu)全(quan)球(qiu)的(de)麥(mai)當(dang)勞(lao)網(wang)點(dian)。也(ye)許(xu)有(you)些(xie)人(ren)會(hui)說(shuo)，這(zhe)是(shi)服(fu)務(wu)業(ye)，但(dan)是(shi)在(zai)製(zhi)造(zao)業(ye)轉(zhuan)型(xing)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)特(te)別(bie)要(yao)強(qiang)調(tiao)的(de)就(jiu)是(shi)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)服(fu)務(wu)價(jia)值(zhi)，麵(mian)對(dui)如(ru)此(ci)複(fu)雜(za)的(de)餐(can)飲(yin)業(ye)都(dou)可(ke)以(yi)形(xing)成(cheng)標(biao)準(zhun)化(hua)，那(na)製(zhi)造(zao)業(ye)呢(ne)
？

　　shangyemoshiliansuoheshangpinshangbiaoliansuodezhongyaoqubiejiushi，zhizaoshangyaozhijiemianduizhongduan，bixuyaoyoudianmianzuoweichengjieyiqiefuwumoshidezaiti，meiyoudianmian，liansuojibenshangshikongtan。nayourenyaowenle，zhizaoqiyezijiandianmiandechengbenyouduone

？zijingairuheerlaine
？womenshuoliansuodeguimoxiaoyingjiushikeyitongguojiamengtuozhandefangshilaikuochongdianmian，jiamengtuozhanqibenzhishigongsiguquanrongzideyizhongfangshi，tongguojiamengdefangshishidemengzhuhejiamengrengongtongfenxiangdianmiandechanquan

、經營以及收益。在較短的時間內用較小的資金，吸納較多的加盟夥伴，迅速鋪開網點
，形成規模效應。

　　製zhi造zao業ye的de通tong路lu變bian革ge應ying該gai有you很hen多duo種zhong，現xian實shi也ye應ying該gai是shi很hen多duo種zhong
，我wo們men無wu法fa準zhun確que的de說shuo出chu哪na種zhong更geng好hao，隻zhi有you企qi業ye結jie合he自zi己ji的de內nei外wai部bu環huan境jing情qing況kuang
，找zhao到dao適shi合he自zi己ji的de渠qu道dao模mo式shi才cai是shi最zui好hao。但dan是shi在zai中zhong國guo這zhe樣yang一yi個ge製zhi造zao業ye大da國guo裏li
，其qi發fa展zhan的de方fang向xiang我wo們men是shi看kan的de清qing的de

，其qi趨qu勢shi必bi須xu是shi深shen耕geng國guo內nei市shi場chang，做zuo細xi消xiao費fei群qun體ti，提ti升sheng品pin牌pai附fu加jia值zhi
，而er要yao做zuo到dao這zhe一yi切qie
，商shang業ye模mo式shi連lian鎖suo的de確que是shi不bu錯cuo的de路lu徑jing選xuan擇ze。而er其qi中zhong品pin牌pai專zhuan賣mai標biao準zhun化hua複fu製zhi、加盟拓展則構成了製造業渠道轉型的關鍵步驟。

　　莫(mo)言(yan)行(xing)路(lu)早(zao)

，更(geng)有(you)早(zao)行(xing)人(ren)。國(guo)內(nei)的(de)很(hen)多(duo)知(zhi)名(ming)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)在(zai)悄(qiao)然(ran)行(xing)動(dong)
，而(er)且(qie)取(qu)得(de)不(bu)錯(cuo)的(de)成(cheng)績(ji)了(le)
，在(zai)嚴(yan)冬(dong)裏(li)不(bu)僅(jin)要(yao)考(kao)慮(lv)怎(zen)麼(me)過(guo)冬(dong)

，而(er)且(qie)還(hai)要(yao)考(kao)慮(lv)如(ru)何(he)抓(zhua)住(zhu)春(chun)天(tian)裏(li)的(de)機(ji)會(hui)，這(zhe)才(cai)是(shi)抵(di)禦(yu)下(xia)一(yi)次(ci)嚴(yan)冬(dong)的(de)根(gen)本(ben)。(逸馬顧問：馬瑞光、  賈秉煒)