2009年國際鐵礦石價格談判即將進入第三輪博弈的關鍵時期，澳大利亞的礦業企業雖然一再反對中國鋼鐵企業提出的“降價40%”的要求，但是分析機構大多認為
，“擁有雄厚資金”的中國企業將在礦產品價格的新一輪談判中占據上風。

　　 2009年nian國guo際ji鐵tie礦kuang石shi價jia格ge談tan判pan即ji將jiang進jin入ru第di三san輪lun博bo弈yi的de關guan鍵jian時shi期qi
，麵mian對dui今jin年nian灰hui暗an的de的de國guo際ji經jing濟ji大da環huan境jing，以yi及ji實shi體ti經jing濟ji滑hua坡po導dao致zhi全quan球qiu鋼gang鐵tie產chan量liang急ji劇ju下xia滑hua，多duo數shu專zhuan家jia認ren為wei，２００９年鐵礦石長期協議價格將大幅回落
，加上今年中外談判團隊結構的改變，中國鋼鐵企業５年來首次獲得鐵礦石價格主導權。

　　 價格主導權轉移

　　 目前已經公布2008年(nian)年(nian)報(bao)的(de)國(guo)內(nei)鋼(gang)鐵(tie)類(lei)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)業(ye)績(ji)普(pu)遍(bian)出(chu)現(xian)大(da)幅(fu)下(xia)滑(hua)甚(shen)至(zhi)虧(kui)損(sun)
，其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)共(gong)同(tong)的(de)原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)財(cai)報(bao)中(zhong)計(ji)提(ti)的(de)資(zi)產(chan)減(jian)值(zhi)大(da)幅(fu)增(zeng)加(jia)。資(zi)產(chan)減(jian)值(zhi)的(de)大(da)幅(fu)增(zeng)加(jia)主(zhu)要(yao)是(shi)因(yin)為(wei)2008年下半年以來鋼鐵產品和原材料價格大幅回落
，造成鋼鐵企業的庫存產品“貶值”。今年上半年，這一情況仍未改觀。

　　 據悉，2008年上半年鋼鐵類上市公司的業績一度創下曆史新高
，但到了下半年鋼鐵企業業績普遍大幅下滑
，已經公布年報的八一鋼鐵、南鋼股份等業績都出現70%以上的下滑，而公布業績預報的鋼鐵企業也基本是大幅下滑甚至虧損。八一鋼鐵公布的年報顯示，２００８年公司資產減值損失3.06億元
，損失同比增長32904.5%。濟南鋼鐵在年報中計提了5.24億元的資產減值損失，較2007年多出5.17億元。由於上述資產減值損失基本體現在２００８年第四季度業績中
，導致濟鋼第四季度淨虧損達6.55億元。

　　 目前看來，鋼鐵產品價格大幅回落的趨勢仍然沒有改變。

　　 蘭格鋼鐵的監測顯示
，２００８年全年國內鋼材價格跌幅在40%左右
，其中熱卷板從去年最高時的每噸5950元，跌至去年年底的3530元
，跌幅達到40.7%；冷軋板從去年最高時每噸7309元跌至4200元，跌幅達42.5%。根據英國金屬通報，國際熱軋鋼卷價格自2008年6月以來已經下跌逾一半
，至每噸505美元。

　　 國信證券分析師鄭東表示，今年上半年鋼鐵企業資產減值困境依然無法擺脫，“下xia遊you沒mei有you需xu求qiu
，鋼gang鐵tie市shi場chang依yi然ran是shi產chan能neng過guo剩sheng。雖sui然ran鋼gang材cai價jia格ge一yi度du在zai春chun節jie後hou複fu蘇su，但dan由you於yu下xia遊you需xu求qiu並bing沒mei有you實shi質zhi性xing的de恢hui複fu，部bu分fen中zhong小xiao鋼gang鐵tie企qi業ye的de複fu產chan又you加jia大da了le產chan能neng過guo剩sheng的de危wei險xian，使shi鋼gang價jia再zai次ci下xia跌die
，目mu前qian已yi經jing連lian續xu數shu周zhou下xia滑hua”。

　　 在鋼材價格持續下跌、鋼鐵下遊市場低迷之時
，５年來國際鐵礦石價格主導權首次向中國鋼鐵企業轉移。

　　 專zhuan家jia表biao示shi，鋼gang材cai價jia格ge大da幅fu度du下xia跌die將jiang反fan映ying到dao鐵tie礦kuang石shi長chang期qi協xie議yi價jia格ge上shang
，如ru果guo鐵tie礦kuang石shi長chang期qi協xie議yi價jia隻zhi是shi小xiao幅fu度du下xia降jiang肯ken定ding說shuo不bu過guo去qu，中zhong國guo鋼gang鐵tie企qi業ye也ye無wu法fa承cheng受shou。日ri本ben第di二er大da鋼gang鐵tie企qi業yeJFE公司也明確表示，由於鋼鐵行業對原燃料需求的急劇下降
，鐵礦石和焦煤2009年、2010年的長期協議價格將至少下降到2007年、2008年的水平。

　　 鋼鐵企業要求大幅降價，而礦業巨頭們也基本默認了今年鐵礦石價格下降的趨勢。

　　 澳大利亞礦業巨頭漢考克勘探公司（HancockProspecting）CEO吉娜·萊茵哈特表示

，鑒於全球最大的原料消費國中國的經濟減速
，2009年的鐵礦石合同價格將可能降低50%。據悉，萊茵哈特所領導的HancockProspecting是力拓公司在西澳大利亞荷普山（HopeDowns）鐵礦石項目上的合作夥伴

，該公司還著力於對西澳大利亞RoyHill鐵礦石礦山的開發工作。萊茵哈特透露
，該公司正在尋找一家中國合作夥伴，在2012年啟動的鐵礦石和煤礦項目上進行合作，預計今年將簽訂合作協議。

　　 力拓鐵礦石部門首席執行官沃爾什表示，從當前市場情況看，2009年鐵礦石合同價必須下調。

　　 澳大利亞的礦業企業雖然一再反對中國鋼鐵企業提出的“降價40%”的要求，但是澳大利亞國內的分析機構大多認為，“擁有雄厚資金”的中國企業將在礦產品價格的新一輪談判中占據上風。高盛分析師蘇斯伍德表示，全球對大多數金屬礦產品的需求將收縮，2009年大宗商品的價格大跌不可避免
，澳大利亞資源產業將麵臨更為艱難的處境。花旗分析師AlanHeap日前預測，2009年全球鐵礦石需求可能下降7.5%，而供應上升7%，預計鐵礦石合同價格2009年下跌30%，2010年下跌20%。

　　 談判團隊結構改變

　　 國guo際ji鐵tie礦kuang石shi價jia格ge談tan判pan即ji將jiang進jin入ru第di三san輪lun博bo弈yi的de關guan鍵jian時shi期qi。據ju悉xi，為wei掌zhang握wo更geng大da的de主zhu動dong權quan，商shang務wu部bu已yi放fang權quan中zhong國guo鋼gang鐵tie工gong業ye協xie會hui全quan程cheng參can與yu此ci次ci談tan判pan。

　　 據了解

，與往年由寶鋼等16家鋼鐵企業組成的談判團隊不同

，中國鋼鐵工業協會今年吸納了包括主要鋼鐵企業負責人、專家學者、市場調研等行業各方麵資深人士參與談判的前期調研。“我們將認真聽取市場各方麵人士的意見。”中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華表示。

　　 談tan判pan團tuan隊dui的de變bian化hua還hai包bao括kuo，領ling頭tou談tan判pan的de寶bao鋼gang今jin年nian被bei授shou權quan代dai表biao全quan國guo鋼gang鐵tie企qi業ye與yu國guo際ji幾ji大da礦kuang業ye巨ju頭tou談tan判pan

，而er非fei往wang年nian為wei自zi己ji一yi家jia企qi業ye的de鐵tie礦kuang石shi采cai購gou量liang談tan判pan。

　　 不僅如此
，新組成的談判團隊還對談判策略進行了初步部署，包括瓦解對方陣營
、以量定價擊破對方拖延策略
、規範國內行業市場等。

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　　“我們已準備了各種談判策略
，有應對降價的策略，也有應對不降價的策略，總之這次我們決不輕易妥協。”zhongguogangtiegongyexiehuiyiweifuzerenshuo。chulechongfenxinayeneigefangrenshicanyuzhiwai
，zhongguogangtiegongyexiehuiquanchengcanyushijinnianzhongguotiekuangshitanpantuanduideyidatedian。ciqian，wukuang、中鋼等大型貿易商和民營企業均有意加入談判隊伍。對此
，單尚華表示:“不光他們
，很多企業都想加入，但必須經過國務院授權。”

　　 五礦和中鋼等國有大型貿易商為何無法參與談判？“我的鋼鐵網”綜合資訊部經理餘連貴表示，單純的貿易商進口礦石並不是為了進行生產，而是為了在鐵礦石貿易中獲得更加優惠的價格，但“中國鋼鐵工業協會等相關部門一向不主張發展礦石貿易，以防止市場進一步混亂”。

　　 與中方談判團隊進行調整相對應
，外方談判隊伍也出現了新麵孔。過去鐵礦石價格談判一直是力拓、必和必拓、淡水河穀三大巨頭作為賣方代表，但今年澳大利亞第三大礦石生產商福特斯庫金屬集團（FMG）也首次加入了談判隊伍。據了解，FMG與中國鋼鐵企業關係密切，FMG曾邀請寶鋼參股。寶鋼董事長徐樂江曾表示:“寶鋼與FMG合作已有5年之久
，是否入股FMG，主要取決於FMG。”而FMG總裁弗裏斯特則積極表示“歡迎寶鋼入股”。因此今年鐵礦石價格談判前夕
，寶鋼力邀FMG參與鐵礦石談判。中國鋼鐵工業協會也公開表態歡迎FMG加入談判隊伍。

　　 對於FMG的加入，餘連貴認為，這是一件好事情，“FMG與中國關係甚好，而且其作為新興礦山需要尋找新的市場消化產能

，談判時在價格上容易讓步，還可以分散其他三大巨頭的壟斷”。形勢似乎正朝著有利於中方的方向發展
，單尚華甚至表示，在目前鐵礦石這一“買方市場”，中國企業要“挑挑揀揀”。

　　 湖南華菱漣源鋼鐵集團有限公司總經理鄭柏平也認為
，今年的鐵礦石價格談判組織得比以往任何一次都好
，大家在心理底線、心理忍受能力上大大強於過去一年。“我們現在的底氣比過去大多了
，我們的辦法也比過去強多了”.