政府“抓大放小”並不意味扼殺民營鋼鐵公司發展。“抱團取暖”是一條出路，合理布局十分關鍵；技術升級、產品創新與靈活的經營策略將使民營鋼鐵公司在特種鋼市場大展身手，其潛在發展空間也十分理想

　　行業變革壓力：★★★★★

　　政策調整力度：★★★★☆

　　創新空間：★★★☆

　　民營公司參與度：★★★★

　　《創業家》關注度：★★★☆

　　行業診斷與政策解讀：

　　上遊失控，加速重組

　　由於中國鋼鐵行業集中度非常低，最大鋼鐵企業寶鋼集團的粗鋼產量全國占比也僅為5.84%，這導致在與全球鐵礦石“三寡頭”進行價格談判時，中國鋼企幾乎缺乏討價還價能力。

　　《鋼鐵行業振興調整規劃》在以下七個層麵的政策調整
，或將實質性推動行業重組整合進程加速。

　　1)加速落後產能淘汰，提高項目投資標準，嚴控低附加值鋼材產品生產。2)技改支持。2009年中央政府提供150億資金貼息支持企業技術改造，鋼鐵行業將是重點。3)信貸支持。4)稅收調整。5)嚴格規範上下遊市場秩序和製度。6)市場定價機製。國內市場線材

、螺紋鋼期貨陸續推出。7)海外參股或收購礦業公司。振興規劃提出的首要任務就是
，建立長期穩定的海外資源基地。

　　通常，政府的產業政策會對市場競爭產生“擠出效應” 
，使民間投資減少。但就經濟現狀而言，如果離開4萬億經濟刺激方案，中國鋼鐵行業短期內或許難以走出低穀。

　　市shi場chang跡ji象xiang表biao明ming，中zhong國guo鋼gang鐵tie行xing業ye正zheng在zai由you外wai延yan式shi擴kuo張zhang轉zhuan向xiang內nei生sheng性xing增zeng長chang
，提ti高gao產chan業ye鏈lian控kong製zhi力li是shi最zui核he心xin的de改gai革ge目mu標biao。政zheng府fu意yi圖tu，通tong過guo提ti高gao行xing業ye集ji中zhong度du與yu央yang企qi控kong製zhi力li， 形成上遊資源供給穩定

、 中遊生產供求平衡、下遊價格體係穩健的市場格局。

　　轉型建議與未來贏家：“特種兵”的機會

　　對於大多數中小民營鋼鐵公司而言

，選擇“小而精”的運營模式更為可取。

　　zhongxiaoxingtezhonggangshengchanqiyejiezhulinghuodeyunyingcelve，keyizaichanpinyufuwuzhijianfaxianjingzhengyoushi。yinci，zhuanzhujishushengjiyujinkoutidaiyingchengweichangqifazhanzhongxin。zaicijichushang
， 拓展鋼鐵產品工程服務， 或以合作開發的形式，中小型特種鋼生產企業可在發展中成為新型市場整合力量。

　　未來，中國政府主導的眾多大型項目工程


，比如西氣東輸
、西電東送、載人航天、軍工裝甲

、guojiazhanlveshiyouchubeideng，douduitezhonggangcaipinpaiyudingzhihuafuwuchanshenglepangdaxuqiu
，zhekeweizhongduochouchumanzhidezhongguominyinggangtiegongsitigongnandedeshichangjiyu。

　　　(排名不分先後，相關數據由《創業家》根據公開信息整理)

　　久立：攀岩特種鋼

　　久立在大型國企不屑的行業裏一紮二十年，把中國不鏽鋼管的“祖師爺”寶鋼遠遠甩在身後“民營企業要生存，具備條件就要往上擠。”周誌江的一句話定格了自己的二十年。他擠了二十年，久立終於擠成了全國第一。

　　從2006年到2008年，久立集團連續三年穩坐全國不鏽鋼管產量魁首，其中2008 年 39000 噸的產量幾乎是寶鋼的20倍。兩鬢已經有些斑白的周誌江告訴《創業家》：“我現在敢這樣說了：久立是國內不鏽鋼管領域裏絕對的第一。”這個第一，不僅僅是噸位上的，在產品種類的齊全程度和擁有高端產品的數量上，久立也有絕對優勢。

　　“在鋼鐵行業裏
，我們做的是一個很小的事情。”周誌江說。不鏽鋼管在不鏽鋼產業裏占比隻有8%，不鏽鋼在整個鋼鐵行業裏占比不到2%。正是因為行業小
，久立才獲得了在國企叢林中成長的機會。“寶鋼是中國不鏽鋼管的祖師爺
，但它不願意在這上麵花精力，它更願意搞板材
，那個一搞就是上百億。”久立成立於1987年，寶鋼鋼管廠的產量是2000多噸
，而到2008年
，這個數字仍然是2000多噸。

　　“祖師爺”debuxieyigubingbudaibiaozheshiyigemeiyoujiazhidelingyu。qiaqiaxiangfan，zaizhouzhijiangkanlai，buxiugangguanfeichangzhongyao。gaoduanbuxiugangguandeyongtubujinchuanyuelehangkonghangtian、核電
、核潛艇、高壓鍋爐
、油井開采、船chuan舶bo製zhi造zao等deng眾zhong多duo頂ding尖jian產chan業ye，而er且qie還hai滲shen透tou到dao現xian代dai農nong業ye，甚shen至zhi家jia用yong熱re水shui器qi中zhong。在zai眾zhong多duo具ju有you戰zhan略lve價jia值zhi的de產chan業ye中zhong


，不bu鏽xiu鋼gang管guan甚shen至zhi具ju有you關guan鍵jian性xing意yi義yi。

　　與許多戰略性產品一樣，中國的高端不鏽鋼管高度依賴進口，這就意味著售價昂貴
，利潤豐厚。比如在鑽探含硫和二氧化碳比例超過8%的海洋油井時，普通不鏽鋼管不到半年就會被徹底腐蝕，而油井的需求是至少10年，這就需要一種國際牌號為800的特種鋼管。“一口井光進口鋼管就要7億多人民幣
，中國公司打不起

，就隻好不打。”周誌江說。同樣在核電領域裏
，最核心的蒸發器管市場最高價曾經達到120萬 / 噸。

　　特種鋼管
，這是一個讓外國人卡住中國人脖子的行業，外國企業賺得盆滿缽滿。2007年
，中國出口不鏽鋼管 10 萬噸，賣了 4 億。進口 4 萬噸，卻花了70多億
，這其中的玄機就是特種鋼管。“特種鋼管在不鏽鋼管市場上的份額不到20%，卻占利潤的 8 0 % 。”

　　周誌江盯住的就是這樣一個進口替代的高端市場，這當然不是一條容易走通的道路。在這條路上，周誌江經曆過兩次生死“賭局”。

　　在久立成立後的十年裏，其產品都是普通的無縫不鏽鋼管。1995年，周誌江開始想嚐試往高端走，投資500萬元搞了大口徑焊接管，但產品出來了品質卻不過關，8個月沒賣出一根管。周誌江不服，請來了專家給診斷。專家最後給出的建議大大出乎了久立管理團隊的意料：要再追加800萬投資上設備。投資1300萬，對於一個銷售額還不足兩億的企業來說，這個數字意味著，如果失敗，企業就要被拖垮。

　　為此企業管理層發生了激烈衝突，最後周誌江拍板：投！1996年大焊管研發成功，但一直到1998 年，公司才真正獲得回報。當年公司大焊管銷售額 4000 萬，“當時的利潤率記不清了，反正一年就收回了800萬。”周誌江說。這也成為久立進口替代的第一例，他們成功把大焊管的價格從外企壟斷時期的8萬 / 噸降低到了6萬。

　　“這是我們在高端產品上摘到的第一個桃子。”周誌江說。

　　周誌江想要更多的“桃子”。2003 年
，他發現自己又回到了 1995 niandeyuandian，yaochuangxinjiuyaoshangshebei，danjinkoushebeishiangguide，fengxianshijudade。zhecikaoyanzhouzhijiangdeshebeijiaorejiyaji
，zheshishengchanqianmiantidaoguodexinghaowei800的眾多高端不鏽鋼管的基礎設備。上這套設備需要2億元投資
，而公司當年的銷售總額還不到5個億。“它隻是生產鋼坯的機器，出來的不是成品，難道僅為一個鋼坯就花2 億元
？”

　　讓周誌江猶豫的不僅於此。事實上
，四川的國有企業長城鋼廠早在1967年就引進了擠壓機

，但由於工藝流程始終不過關，至今都沒能實現批量生產。

　　上，還是不上？周誌江在 2005 年最終做出決定：上。那一年他的企業銷售總額6個億。中國第二台擠壓機在2006年實現投產。周誌江的機器沒有複製國企的悲劇。2008年
，久立在一年中推出了8種特種鋼管，其中有6 種是在中國獨有的進口替代產品
，上文提到的型號800的產品就在其中。2009年



，周誌江的計劃是再推出15種高端新品。這樣大規模的創新
，離不開對擠壓機產業化開發的成功。

　　“長”和“特”是久立鎖定的兩個創新方向。在不鏽鋼管生產中，單根超過6米長就非常難做
，超過12米現在國內都很少見

，而久立現在可以做到直管 20 米，盤管 200 多米。“特”
，簡而言之就是適應特殊環境使用的耐高溫、耐低溫
、耐腐蝕的高端不鏽鋼管產品。目前，在久立的產品序列中
，“長”、“特”產品已經占據了半壁江山。一些開發較早的高端產品成為公司80% 利潤的來源。

　　隨著中國不斷加快在更多尖端裝備上的國產化進程，久立的價值日益突顯。“不鏽鋼管的用量體現了國家的工業化水平和實力。”在周誌江眼中這幅畫卷才剛剛打開，但他不會是唯一欣賞這幅畫卷的人。“祖師爺”回來了。“寶鋼現在非常重視這個市場了，太鋼也在加大力度。”顯然，這兩個巨頭的“異動”引起了周誌江的警覺：“他們會是非常強大的競爭對手。”

　　“但我不怕。我已經積累了技術先發優勢和品牌效益。現在在我的領域裏，沒有客戶會認為我比寶鋼差。我和它們至少有對等競爭的實力！”周誌江很自信。