2009年4月3日，天水二一三電器“品質塑輝煌 和諧達天下——2009信心中國行”活huo動dong在zai沈shen陽yang拉la開kai帷wei幕mu，多duo家jia媒mei體ti記ji者zhe應ying邀yao出chu席xi本ben次ci活huo動dong，並bing在zai媒mei體ti專zhuan訪fang環huan節jie訪fang問wen了le天tian水shui二er一yi三san電dian器qi銷xiao售shou總zong公gong司si總zong經jing理li助zhu理li兼jian市shi場chang開kai發fa部bu部bu長chang王wang俊jun與yu天tian水shui二er一yi三san東dong北bei片pian區qu經jing理li伏fu旭xu斌bin。

　　在品質與品牌之間追尋藍海

　　一個公司的生存離不開品質，而一個企業的發展離不開品牌。

　　品質與品牌的關係：品質是優質的產品伴生的，是品牌的基礎
；而(er)品(pin)牌(pai)就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)長(chang)期(qi)保(bao)持(chi)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)物(wu)，是(shi)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)的(de)原(yuan)始(shi)積(ji)累(lei)。一(yi)旦(dan)品(pin)牌(pai)形(xing)成(cheng)
，它(ta)就(jiu)會(hui)產(chan)生(sheng)大(da)量(liang)的(de)無(wu)形(xing)資(zi)產(chan)
，其(qi)價(jia)值(zhi)的(de)本(ben)身(shen)已(yi)不(bu)在(zai)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)值(zhi)，它(ta)是(shi)企(qi)業(ye)誠(cheng)信(xin)的(de)象(xiang)征(zheng)，是(shi)信(xin)心(xin)的(de)保(bao)證(zheng)。

　　隨著市場經濟的日趨開放，信息傳播手段的日益便捷
，一個企業的產品
、品質、營銷手段、渠道
、服務以及流程等很快就會被競爭對手所複製模仿，單純的營銷手段如價格


、渠道、促cu銷xiao等deng等deng很hen難nan構gou築zhu起qi穩wen固gu的de差cha異yi化hua競jing爭zheng壁bi壘lei，維wei持chi長chang久jiu的de競jing爭zheng優you勢shi。但dan是shi競jing爭zheng對dui手shou無wu法fa複fu製zhi一yi個ge卓zhuo越yue品pin牌pai，品pin牌pai是shi獨du一yi無wu二er的de，正zheng是shi從cong這zhe個ge意yi義yi上shang來lai看kan，品pin牌pai是shi使shi企qi業ye避bi免mian陷xian入ru同tong質zhi化hua競jing爭zheng的de最zui後hou一yi道dao“屏障”
，一個卓越的品牌就意味著企業長期的成功營銷和利潤。

　　duiyudianqixingyeeryan，dangjinquanqiufanweineidechanpinjingzhengriqujilie，jishujinbutuidongchanpinkuaisugengxinhuandai，shideqiyeyouchanpingongyehejishushangdejingzhengzhujianyanbianweipinpaiyunyingdejingzheng。tianshuieryisandianqiduonianlaiyizhibachanpindejishuchuangxinzuoweibaozhengpinzhihexinyaoqiu，tongshizaipinpaijiansheshangjinxingxitongdedingweiheguihua
，shidegongsizaifazhanguochengzhongnenggoushizhongyouzhemingquedefangxiangheqingxidemubiao，chenggongkaituochupinzhiyupinpaijiandelanhai。

　　自主創新  秀新品展實力

　　本(ben)次(ci)推(tui)廣(guang)會(hui)上(shang)的(de)主(zhu)打(da)產(chan)品(pin)天(tian)水(shui)二(er)一(yi)三(san)新(xin)一(yi)代(dai)接(jie)觸(chu)器(qi)一(yi)出(chu)場(chang)就(jiu)吸(xi)引(yin)了(le)與(yu)會(hui)嘉(jia)賓(bin)的(de)眼(yan)球(qiu)。作(zuo)為(wei)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)主(zhu)要(yao)元(yuan)件(jian)之(zhi)一(yi)的(de)接(jie)觸(chu)器(qi)
，天(tian)水(shui)二(er)一(yi)三(san)電(dian)器(qi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)針(zhen)對(dui)國(guo)內(nei)外(wai)接(jie)觸(chu)器(qi)產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)、質量水平、製造水平、品種規格、發展動態、市shi場chang分fen析xi等deng狀zhuang況kuang，結jie合he公gong司si實shi際ji
，對dui產chan品pin進jin行xing準zhun確que市shi場chang定ding位wei，以yi控kong製zhi電dian器qi為wei主zhu導dao，瞄miao準zhun智zhi能neng電dian器qi
，大da力li發fa展zhan配pei電dian電dian器qi

，適shi度du開kai發fa成cheng套tao裝zhuang置zhi，使shi企qi業ye以yi最zui短duan的de途tu徑jing尋xun求qiu到dao潛qian在zai的de市shi場chang
，避bi免mian市shi場chang開kai發fa步bu入ru誤wu區qu。同tong時shi，明ming確que提ti出chu控kong製zhi電dian器qi是shi天tian水shui二er一yi三san電dian器qi有you限xian公gong司si產chan品pin係xi列lie的de核he心xin

，接jie觸chu器qi優you勢shi核he心xin中zhong的de核he心xin。王wang助zhu理li笑xiao談tan：離開了這個核心，企業將失去在同行業中的相對優勢。

　　長期以來，天水二一三電器有限公司一直立足產品自主創新
，擁有極具市場競爭力的控製電器
、配電電器
、成套電器
、智能電器四大產品係列，並堅持用高新技術改造傳統產業，開發具有自主知識產權的高科技產品，目前已成為種類多樣化、品種規格齊全
、技術和質量具有國際一流水平的接觸器專業生產廠。

　　國際大環境下的新營銷模式

　　目前，由於美國金融危機對全球經濟的衝擊和影響
，我國出口
、加jia工gong型xing中zhong小xiao企qi業ye麵mian臨lin嚴yan重zhong的de經jing營ying和he生sheng存cun危wei機ji。大da批pi中zhong小xiao企qi業ye要yao求qiu技ji術shu創chuang新xin升sheng級ji和he轉zhuan型xing
，以yi應ying對dui全quan球qiu金jin融rong風feng暴bao的de衝chong擊ji和he影ying響xiang。低di壓ya電dian器qi行xing業ye也ye深shen受shou金jin融rong危wei機ji衝chong擊ji，整zheng個ge行xing業ye麵mian臨lin著zhe企qi業ye洗xi牌pai
、產業進一步優化重組的局麵。2009年
，國家已通過貨幣

、財政(稅率)
、價格、投資、消費五大調控手段，拉動內需
，促進經濟的持續發展
，以應對全球金融危機，這也給低壓電器行業也帶來了新的發展機遇。

　　麵對危機下的發展機遇，天水二一三電器有限公司製定出了如下營銷策略。

　　一、樹(shu)立(li)全(quan)員(yuan)營(ying)銷(xiao)的(de)理(li)念(nian)。企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)不(bu)隻(zhi)是(shi)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)工(gong)作(zuo)，而(er)應(ying)該(gai)是(shi)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作(zuo)，應(ying)各(ge)盡(jin)其(qi)能(neng)
，各(ge)顯(xian)神(shen)通(tong)
，利(li)用(yong)各(ge)自(zi)的(de)資(zi)源(yuan)，提(ti)供(gong)各(ge)種(zhong)市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)，是(shi)直(zhi)接(jie)的(de)信(xin)息(xi)可(ke)直(zhi)接(jie)提(ti)供(gong)，是(shi)間(jian)接(jie)的(de)信(xin)息(xi)可(ke)間(jian)接(jie)的(de)提(ti)供(gong)市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)。

　　二、堅定不移貫徹執行營銷體製轉型方案。全體營銷人員要認真學習實施方案，理解其目的、精神、其目的一是加大市場的開發力度
，采取三級開發模式。市場開發重點負責對科研設計院所、重點行業、重點客戶的開發
；片區經理重點負責對本片區的設計院所、龍頭企業、重點客戶的開發
；辦事處重點負責對本區域的重點客戶、代理商的開發。

　　三、明確職責。銷售總公司分管八個片區
，各片區的市場開發
、資源共享由各片區經理具體策劃
，製定方案
；各片區財務經理負責本片區的物流配送、財務結算、feiyongkongzhi。mingquezhize，gesiqizhi

，gefuqize
，zuizhongshixianshouzhiliangtiaoxian。gepianqubanshichuzhuyaozhizezeshikaifaheweihuzhongdiankehu，fazhantiaojianchengshudedailishang，zuohaoduiyonghudeshouqian、售後服務。

　　品質塑輝煌  和諧達天下

　　“品質塑輝煌，和諧達天下”。品質是天水二一三電器有限公司四十周年來一直傳承的產品優勢和產品定位，“和諧達天下”反映出天水二一三電器的企業文化和企業的人文關懷以及公司的積極奮進的精神和宏大的格局。

　　伏經理表示，天水二一三電器有限公司主要通過四條措施來實現“品質塑輝煌，和諧達天下”的目標：一是加大二一三的品牌宣傳力度，樹立行業龍頭形象；二是采取扁平化管理模式
，分工明確，各司其責
，目標明確；三是充分利用社會資源，發展代理商

，實現互惠互利，以迅速擴大市場占有率
；四是規範市場營銷模式
，實現收、支兩條線，充分調動各層次營銷人員的積極性，建立起一套完善的營銷體係。

　　2009年對於天水二一三電器而言是特殊的一年。1969年天水二一三電器響應國家號召從東北內遷至大西北，並在天水這塊黃土地上勵精圖治
、艱苦創業。創立了天水二一三電器的響亮品牌。四十年風雨曆程
，四十載春華秋實。2009年天水二一三電器信心中國行是在建廠四十周年的大背景下的全國性推廣活動
，也是天水二一三電器的品牌形象年，通過“信心中國行”進一步詮釋了天水二一三電器“經典品質

，民族精品”的高端形象。　

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