編者語：2008年是UPS產業的快速發展之年，奧運會的召開以及電信行業的重組，給中國的UPS市場帶來了新的發展機遇。而今年，盡管受全球性金融危機的影響
，嚴峻的經濟形勢將會給UPS市場帶來不小的衝擊，但是在電信重組和國家加強基礎設施建設等利好消息的支撐下

，UPS市場仍然值得期待。而就UPS產品和技術而言，綠色、環保仍將是市場的主旋律。

　　在計算機機房中，UPS(不間斷電源)shiyizhonghenrongyibeiwomenhushideshebei。tamenanjingdidaizaijifangdemougejiaoluo，chufeichuxianwenti
，yibanhenshaoyourenwenjin。eryidanbeixiangqi，wangwangyiweizhejifanggongdianchuxianlewenti—供電中斷，影響了IT設備的正常運行。因此
，從某種程度上說，部署UPS設備的最高境界就是讓管理者根本就不知道它的存在。然而
，目前的UPS還做不到完全免維護，也很難做到完全的“綠色”、對外界環境完全無幹擾，因此還遠達不到上述的境界。但是，毋庸置疑，這些年，UPS正在向這個目標努力，綠色環保
、節能正在成為UPS行業的主旋律。而各大廠商之間的兼並、整合以及市場競爭則進一步加快了整個UPS行業向這個目標邁進的腳步。

　　競爭格局趨於穩定

　　從整個UPS產業來說
，這幾年最大的一個特點是市場的動蕩，尤其是國外UPS企業之間的並購，導致整個行業的競爭格局出現了大的調整。

　　這場產業大調整最早始於2006年，施耐德以61億美元的價格收購了APC公司，成為同時擁有APC和梅蘭日蘭兩大UPS品牌的UPS行業巨頭。而在UPS市場上，APC和梅蘭日蘭原本就是兩大強勢廠商，直銷出身的梅蘭日蘭占據了大功率UPS市場很大的份額，而APC的渠道優勢也使其在中小功率UPS市場收獲頗豐。UPS行業另一個巨頭伊頓的收購熱情更高，它在收購愛克賽(Powerware)之後，又先後將山特和MGE OPS收入囊中，從而形成了從小功率到中大功率較完整的產品係列。到目前為止
，APC與梅蘭日蘭之間的整合已經基本結束，重新整合後的APC以更加積極的姿態參與到市場爭奪，而伊頓旗下的三個品牌除了銷售部分之外
，整合也大體完成，不過銷售的整合仍需要一段的時間。

　　國外行業巨頭之間的整合，給包括中國企業在內的其他UPS供應商提供了難得的機會。一方麵
，這些企業可以利用UPS巨ju頭tou們men忙mang於yu內nei部bu整zheng合he而er無wu暇xia顧gu及ji新xin市shi場chang開kai拓tuo之zhi際ji，完wan善shan渠qu道dao建jian設she，積ji極ji擴kuo大da市shi場chang份fen額e，特te別bie是shi開kai拓tuo新xin興xing行xing業ye和he市shi場chang。另ling一yi方fang麵mian，這zhe些xie企qi業ye也ye加jia緊jin了le技ji術shu研yan發fa的de力li度du，向xiang原yuan本ben屬shu於yu國guo外waiUPS企業的高端市場拓展。因此，我們看到
，包括科華
、科士達、易事特、冠軍等在內的一批具有較強技術實力和開發力量的中國UPS廠商迅速成長為UPS行業的一股不可小視的力量。

　　目前
，盡管UPS市場競爭依然激烈
，但格局已經基本穩定下來。以APC、艾默生、伊頓等為主的國外UPS巨頭，它們起步早，技術實力相對比較強，成為UPS產業發展的領頭羊，中國的UPS市場被它們占據了較大部分; 而國內也已形成以科華、科士達等民營企業為主的國產UPS大軍，它們在市場份額、高端技術的掌握上正在接近國際知名品牌。

　　從UPS廠商們的產品構成來看，由於市場競爭的加劇，此前形成的國外廠商把持高端市場、guoneizhugongzhongdiduanshichangdegeju
，zhengzaizhubumohu。yixieyuanbenyididuanchanpinqijiadechangshangkaishiyikaozishendejishujileixianggaoduandajishichangtingjin
，eryigaoduandajichanpinjinrushichangdechangshangyekaishijinjunxiaojishichang，bingzheshoufazhanfenxiaoqudao，zheyiqushizaiyixiliebinggouzhihoukaishizhujianminglang。birushinaidetongguoduiAPC的收購

、伊頓通過對MGE OPS和山特的收購實現了產品線的極大豐富。

　　通信行業成市場增長點

　　UPS行業是一個相對成熟的行業
，市場也處於穩定增長的態勢。有關谘詢機構的調查報告顯示，最近幾年IT設備用UPS市場基本在30億元人民幣左右。統計數據顯示

，2008年中國UPS共銷售155.3萬台，同比增長8.9%
，銷售額達到30.4億元人民幣。

　　這比預計的好很多。由於全球金融危機的影響，2008年各個行業都或多或少地受到了影響，尤其是嚴重依賴外貿出口的加工製造業。然而，從UPS去年的銷售情況來看，其影響也不是很大
，盡管中小企業的UPS采購總量受經濟形勢的影響需求明顯下降
，但這些受金融危機影響嚴重的行業並不是UPS消費的主力，銀行、證券
、電信、政府等行業目前仍是UPS采購的主力
，去年工商行、建行、中移動都有采購大單。

　　據了解
，由於奧運因素刺激了政府、電信、銀行等行業的采購需求
，2008年，很多UPS企業都取得了很好的銷售業績。比如，科華就首次突破了5億元的銷售大關
，銷售收入增長達到40%，科士達也取得了差不多的銷售業績。而對於2009年
，不少企業也非常看好，特別是國家4萬億拉動內需的投資計劃和3G牌照的發放被UPS行業視為2009年的重大利好消息。

　　眾所周知，2008年是中國電信業的重組之年，重組之後的中國移動
、中國電信、中國聯通三大運營商各自拉開了新一輪基礎設施建設的大幕，而年初3G牌照的發放無疑加大了電信運營商們投資的力度。在國內電信運營商的投入中，網絡擴容和3G的商用化實施是重點，而這種投入必然帶來大量的新電源需求。有業內人士估計，僅新基站的建設就可能帶來15萬套以上的電源需求，因此，借助電信重組帶來的電源需求使我國的UPS市場必將得到快速發展。目前各家UPS企業都非常重視通信行業這個巨大的市場
，正在積極謀劃或者已經在落實市場搶占計劃。

　　除了3G以外，刺激UPS業內人士神經的還有國家4萬億的拉動內需計劃。由於公路、鐵路、新能源等基礎設施將是4萬億投資的重點，因此，人們預計，今年交通
、電力、新能源等行業將成為UPS市場新的另一個增長點這是因為國家對包括公路
、交通運輸樞紐以及電力、新能源等附屬設施和信息化建設方麵的大規模投資必將帶動UPS產品在這些行業的應用。此外，工業和信息化的融合給裝備工業、製造業帶來的機遇也成為拉動UPS電源市場增長的動力。

　　也許正是由於上述幾個重大利好消息的存在，因此，盡管是在全球金融危機的大背景下，不少UPS業內人士仍然預計今年的UPS市場會保持增長。

　　綠色節能成賣點

　　上述的分析主要是在UPS市場格局和需求等宏觀層麵，而就UPS的技術發展趨勢和用戶的需求來看，綠色、環保將是今年UPS市場的主旋律

，不管是UPS產品還是整體機房解決方案，強調節能，打“綠色”牌仍將是最常用也是最有效的宣傳手段。

　　實際上，強調綠色、重視節能一直是這幾年UPS產品宣傳的重點。特別是從2007年以來
，隨著ITjishudepuji

，diannengdexiaohaoriyichengweishujuzhongxindezhuyaochengbengoucheng
，zaijiashangyouyujingjibaochigaosuzengchang
，henduodifangdediannenggongyingchuxianduanque
，yixienanfangchengshishenzhibudebushichu“拉閘限電”的招數來應對電力供應的不足;而在國際上也幾乎在這個時候出現了關注數據中心電力消耗的呼聲。正是在這種大背景下，人們普遍開始重視節能和環保的問題，而UPS的供應商在產品和解決方案的宣傳中也有意突出這方麵的特色來。

　　就UPS產品和以UPS產品為基礎的整體機房解決方案來說，節能主要體現在UPS產品本身的節能和整體機房節能。具體到UPS產品，“綠色”主要體現在提高整機效率、減少對電網的幹擾以及少占用空間
、節省成本
、支持邊成長邊投資等。

　　當然，除了節能和環保方麵外，UPS業界這些年來也一直在不斷研發其他技術，比如模塊化、網絡化的UPS
、刀片UPS，特別是模塊化UPS的推出在很大程度上推動UPS產業整體升級。通過采用模塊化UPS，企(qi)業(ye)能(neng)根(gen)據(ju)目(mu)前(qian)的(de)用(yong)電(dian)負(fu)載(zai)要(yao)求(qiu)選(xuan)配(pei)模(mo)塊(kuai)
，而(er)當(dang)企(qi)業(ye)因(yin)發(fa)展(zhan)需(xu)要(yao)擴(kuo)展(zhan)時(shi)
，企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)的(de)需(xu)要(yao)添(tian)加(jia)所(suo)需(xu)的(de)模(mo)塊(kuai)。而(er)在(zai)以(yi)前(qian)，企(qi)業(ye)在(zai)建(jian)數(shu)據(ju)中(zhong)心(xin)時(shi)就(jiu)需(xu)要(yao)對(dui)未(wei)來(lai)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)預(yu)估(gu)，然(ran)後(hou)一(yi)次(ci)到(dao)位(wei)。投(tou)資(zi)閑(xian)置(zhi)造(zao)成(cheng)浪(lang)費(fei)不(bu)說(shuo)
，由(you)於(yu)預(yu)估(gu)不(bu)準(zhun)確(que)
，常(chang)常(chang)需(xu)要(yao)推(tui)到(dao)重(zhong)建(jian)。模(mo)塊(kuai)化(hua)的(de)另(ling)一(yi)個(ge)優(you)點(dian)在(zai)於(yu)它(ta)可(ke)以(yi)提(ti)高(gao)電(dian)源(yuan)供(gong)應(ying)的(de)可(ke)靠(kao)性(xing)。為(wei)了(le)確(que)保(bao)電(dian)力(li)供(gong)應(ying)的(de)可(ke)靠(kao)性(xing)，不(bu)少(shao)企(qi)業(ye)采(cai)用(yong)“N+1”甚至“1+1”的冗餘配置
，如果采用傳統的UPS配置這種冗餘架構
，其投資成本是很大的，而在模塊化的UPS之中，配置這種冗餘就容易得多
，而其成本上的節約也很明顯。

　　據了解，目前幾乎所有UPS企業都在研發模塊化UPS並推出了相關的產品
，模塊化已經成為UPS發展的一種發展趨勢。比如
，人們所熟知的APC的英飛解決方案和艾默生提出的柔性機房解決方案都以這一技術為基礎。APC的英飛本質上就是一個可擴展的機房解決方案，而艾默生提出的“柔性”，指的是針對不同的應用場合設計不同的產品，不論行業如何革新
、客戶需求如何改變，都可以通過模塊化單元的組合
，提供最適合客戶的解決方案與產品。

　　另外，在UPS的配置方麵，人們也想出了很多省錢的辦法，比如，以前如果采用“1+1”的冗餘配置，其投資基本是兩套UPS設備加兩套電池
，如今人們通過共享電池組可節省下一套電池的投資成本。這些方法都值得推廣。

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　　服務成製勝秘訣

　　應該說，不管是UPS設備的安裝和部署還是整體機房的搭建都是一件非常複雜而且技術含量非常高的工作，不是普通的工程技術人員所能勝任的。所以
，在UPS的銷售中，服務是用戶非常關注的一個環節。據有關機構的調查，服務質量已經成為左右用戶UPS采購決策的一個重要考慮因素，特別是涉及中大功率UPS的采購或者整體機房的建設時。而從UPS使用的角度出發
，售後的培訓也是必不可少。

　　另一方麵，用戶還普遍存在對已采購的UPS設(she)備(bei)進(jin)行(xing)維(wei)護(hu)的(de)需(xu)求(qiu)
，比(bi)如(ru)希(xi)望(wang)廠(chang)商(shang)能(neng)夠(gou)定(ding)期(qi)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)包(bao)括(kuo)設(she)備(bei)檢(jian)測(ce)和(he)電(dian)池(chi)性(xing)能(neng)測(ce)試(shi)服(fu)務(wu)等(deng)，一(yi)旦(dan)設(she)備(bei)遇(yu)到(dao)故(gu)障(zhang)，希(xi)望(wang)廠(chang)商(shang)能(neng)提(ti)供(gong)備(bei)機(ji)或(huo)者(zhe)備(bei)件(jian)的(de)支(zhi)持(chi)等(deng)。

　　毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)，用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)為(wei)廠(chang)商(shang)們(men)提(ti)供(gong)了(le)新(xin)的(de)商(shang)機(ji)，為(wei)了(le)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)，贏(ying)得(de)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)，很(hen)多(duo)廠(chang)商(shang)更(geng)是(shi)在(zai)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)做(zuo)足(zu)了(le)功(gong)課(ke)，有(you)些(xie)甚(shen)至(zhi)遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過(guo)了(le)“售後服務”的層次，直接把服務做成了一項增值的業務。比如，幾年前艾默生推出、至今仍在實施的名為“動力前線”的服務產品係列。艾默生通過對機房的設備運行特性和維護要素進行分析、對維護內容進行了分解，建立了完整的服務基礎單元
、業務技術標準

、業務操作規範和質量標準，從而實現了服務的標準化、專業化和產品化。以機房動力係統與環境測評服務為例，就包括3個大類
、18個服務種類。科華也在去年高調發布了“中國UPS服務藍皮書”，同時宣布推出“3A服務”，並在全國建立了9大技術服務中心、40多個直屬服務網點，從而把服務送到了用戶身邊
，大大方便了用戶。

　　最zui後hou不bu得de不bu提ti到dao的de是shi，由you於yu各ge種zhong各ge樣yang的de原yuan因yin，目mu前qian不bu少shao人ren對dui購gou買mai服fu務wu還hai不bu太tai習xi慣guan，不bu過guo，隨sui著zhe社she會hui的de進jin步bu

，特te別bie服fu務wu價jia值zhi逐zhu步bu被bei人ren們men認ren可ke
，相xiang信xin購gou買maiUPS的服務遲早會成為用戶的一種習慣。

　　機房製冷節能效果顯著

　　除了UPS本身的技術研發以外，人們在整體機房節能方麵也下了不少功夫，特別是在機房製冷方麵。據IDC和Gartner的調查

，機房製冷引起的電力消耗占機房電力總消耗的1/3以yi上shang。正zheng是shi由you於yu製zhi冷leng成cheng為wei機ji房fang電dian力li消xiao耗hao的de大da頭tou，所suo以yi，人ren們men提ti出chu了le不bu少shao解jie決jue辦ban法fa。不bu少shao方fang法fa的de確que很hen管guan用yong，給gei數shu據ju中zhong心xin管guan理li者zhe帶dai來lai了le實shi實shi在zai在zai的de效xiao益yi。

　　讓rang冷leng風feng盡jin可ke能neng靠kao近jin熱re源yuan就jiu是shi一yi個ge非fei常chang有you效xiao的de節jie能neng辦ban法fa。在zai傳chuan統tong機ji房fang中zhong，機ji房fang製zhi冷leng是shi通tong過guo安an裝zhuang在zai機ji房fang四si周zhou的de空kong調tiao來lai完wan成cheng的de
，這zhe種zhong方fang式shi的de最zui大da問wen題ti是shi
，無wu法fa保bao證zheng機ji架jia內nei部bu的de溫wen度du符fu合he要yao求qiu。而er隨sui著zhe機ji房fang設she備bei的de增zeng加jia
，越yue來lai越yue多duo的de機ji櫃gui設she備bei內nei部bu形xing成cheng局ju部bu熱re點dian，導dao致zhi即ji使shi整zheng個ge機ji房fang已yi經jing偏pian冷leng，而er機ji櫃gui內nei部bu的de溫wen度du仍reng然ran居ju高gao不bu下xia的de尷gan尬ga局ju麵mian。

　　變(bian)機(ji)房(fang)級(ji)製(zhi)冷(leng)為(wei)機(ji)櫃(gui)級(ji)製(zhi)冷(leng)正(zheng)是(shi)為(wei)解(jie)決(jue)這(zhe)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)而(er)提(ti)出(chu)的(de)。機(ji)櫃(gui)級(ji)製(zhi)冷(leng)之(zhi)所(suo)以(yi)可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)解(jie)決(jue)高(gao)密(mi)度(du)機(ji)櫃(gui)的(de)製(zhi)冷(leng)問(wen)題(ti)，是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)能(neng)把(ba)冷(leng)風(feng)盡(jin)可(ke)能(neng)貼(tie)近(jin)熱(re)源(yuan)(也就是最靠近需要降溫的服務器等設備)，從而最大程度地提高冷風的利用效率。APC推出的InRowkongtiaojiushizheyangyizhongteshudezhilengshebei，taanfangzailianggejiguizhongjian，zhanbangejiguideweizhi，tatongguofangzhizaijiguizhongdechuanganqilaiganzhijiguizhongdewendu，zaigenjuwenduzidongtiaojiefengshandezhuansulaitiaojiezhilengliang，congerdadaojienengdexiaoguo。yuchangguikongtiaodelingyigebutongshi，InRow的熱交換可采用水冷
，從而提高熱交換的效率。

　　實際上，如今人們圍繞機房的製冷已經總結出了不少的最佳實踐。比如
，APC廣為宣傳的“4C”理念(即“邊成長邊投資”組件、緊靠熱源的製冷、熱量遏製以及容量管理)就非常有效
，其核心就是通過合理規劃的高能效架構，高效的
、可預見的精確製冷以及對資源容量的全麵了解來大大減少電力的浪費。不僅如此，人們在機房的管理方麵推出的各種電能消耗的計算
、評估以及容量管理軟件，也為管理者提供了更為精確的數據來優化電能使用，進而幫助數據中心達到節能的目的。

　　值得一提的是，並非所有的節能方法都是高科技，有些方法就非常簡單、yixing。biru，fengbijifangdechuanghuyijibeifangdiqudejifangzaidongtiankeliyongshiwaidelengfenglaiweijifangneibujiangwendeng
，doushiyixiefeichangjiandandanyouxiaodefangfa
，youyugongyingshangmentichuyixiefangfajienengxiaoguofeichangmingxian，yinciyeyibeiyonghuguangfanyingyong
，qizhongyouxieyijingbeixieru2008年11月12日出版的最新國家標準《電子信息係統機房設計規範》
，如利用水冷取代風冷、把機櫃背靠背和麵對麵的形式擺放以形成冷熱通道
、機房盡量不設外窗等。