說起佳樂（Carlo Gavazzi）公司，可能很多人還不是很熟悉。但事實上，自1931 年成立以來，這家歐洲公司就以紮實

、穩健、全麵的發展風格享譽歐美八十餘載，在全球範圍內提供創新

、高端的自動化產品及技術支持，並在2005年進入中國市場，逐漸得到中國自動化用戶的高度認可和讚譽。

　　佳樂以往一貫頗為低調，外人知道不多。借著第16屆深圳華南自動化展的機會
，中華工控網記者走近了佳樂公司，采訪了佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑先生，深入了解一番這家自動化企業的一些情況。

　　以客戶為導向

　　fujiejieshao，jialeqiyuanyuyidali，muqiankefenweigongyezidonghuayijilouyuzidonghualiangdayewubankuai，qizhonggongyezidonghuayewuzongbuzaiyidali，erlouyuzidonghuayewuzongbuweiyuruishi。1984年
，佳樂在瑞士成功上市。佳樂現有五大產品線：傳感器

、低壓電器、監控及安全、現場總線以及新能源產品，並在電子半導體、電梯

、注塑機、食品飲料、船舶以及暖通和空調等行業取得了很好的應用，得到客戶的高度認可。

　　“我們在意大利、丹麥
、馬耳他、立陶宛以及中國設有研發中心，在意大利
、馬耳他、立陶宛以及中國建有生產基地。”付傑表示
，“佳jia樂le是shi一yi家jia以yi客ke戶hu為wei導dao向xiang的de公gong司si，很hen多duo產chan品pin都dou是shi基ji於yu客ke戶hu的de特te定ding行xing業ye應ying用yong而er定ding製zhi的de。目mu前qian我wo們men的de定ding製zhi化hua產chan品pin和he通tong用yong化hua產chan品pin的de比bi例li大da概gai是shi各ge占zhan一yi半ban。”

佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑

　　jialededingzhihuachanpinweihenduotedingxingyedekehudailailejidadehaochu，bingxiangyoushengyu。biru
，jialeweinuantonghekongtiaoxingyedeluoxuanshikongyajizhuanmendingzhikaifaderuanqidongqijiuzhanjuzhejueduidelingxianyoushi
，“我們的定位很鮮明
，就隻做特定領域的，這就保障了我們的研發優勢和產品質量優勢。”付傑說道

，“我們的策略就是，專注於某些行業，專注於某些產品，給客戶帶來利潤
，同時也給我們帶來收益。”

　　以客戶為導向，對於中國的客戶而言
，就是佳樂可以提供更多更好性價比的產品。“jialezaiouzhoushichang，zoudeshigaoduanshichangluxian
，danzaizhongguo，womendechanpinzhiliangshizhonggaoduan，danjiagexiangbieryan，gengjujingzhengli
，bijingwomenzaizhongguokunshanyoushengchangongchang。erqiejianglaiwomenyaojianggengduogenghaodeyanfahechanpinyinjindaozhongguo，geizhongguokehutigonggengjuxingjiabidechanpin。”

　　厚積薄發，大力拓展

　　經過在中國市場7年多的蟄伏和默默耕耘，今年
，將是佳樂厚積薄發
、大力轉變的一年。

　　首先，佳樂將開始進入品牌建設階段。“一直以來，我們在很多行業，比如電梯、電子半導體
、食品飲料等，具有很高的知名度和較高的市場占有率，但在更多的其他行業
，我們完全沒有知名度。現在，我們打算改變這一點。”付傑坦承道，“我們發現，在中國沒有品牌知名度的話
，對我們的發展還是不太好。”在zai公gong司si總zong部bu的de資zi金jin支zhi持chi下xia
，佳jia樂le今jin年nian將jiang一yi改gai以yi往wang的de低di調tiao，將jiang全quan部bu展zhan開kai品pin牌pai宣xuan傳chuan，並bing成cheng立li專zhuan門men的de市shi場chang部bu
，舉ju辦ban係xi列lie市shi場chang活huo動dong，進jin一yi步bu擴kuo大da市shi場chang知zhi名ming度du，讓rang更geng多duo的de行xing業ye和he人ren了le解jie佳jia樂le的de優you質zhi產chan品pin。

　　切入新的區域和行業

，是佳樂今年的另一大舉措。“佳樂中國現在的營收大概是七千多萬人民幣
，我們的計劃是3年後達到1.5億
，實現3年翻一番的目標。”付傑說，“我們的團隊經過中國市場7年多的磨練

，我認為，我們完全有能力達成這一目標。”因此
，開拓新的領域和行業，也就非常必要了。

　　當然
，要實現這一目標，佳樂還有很多工作需要做。具體來講，付傑表示，佳樂在現有上海、廣州
、武漢

、青島

、成都分公司的基礎上，今年將成立沈陽分公司，完善區域分布。其次
，在現有區域裏麵
，拓展新的行業。“未來
，我們在自動門禁係統
、停車係統、可再生能源、電力係統
、畜牧業
、智能家居等行業，將進行大力拓展，並深耕這些行業。”

　　佳樂此前一直堅持的直銷模式
，今年同樣會有改變。“今年
，我們會尋找一些有實力的經銷商與我們合作，目前我們已經找到了四到五家，並將在今年八月與他們一起簽署合作協議。”付傑表示，分銷商將主要負責新客戶的開發。未來，付傑希望佳樂的直銷和分銷的銷售比例在總銷售額中各占一半，“這樣比較穩固
，也是比較理想的情況。”

　　此外，佳樂公司總部亦將為佳樂中國的大力拓展，提供全力的支持。付傑說：“三年翻一倍的業績，在目前的全球經濟大環境下，也隻有在中國市場才能實現了，因此總部對中國市場非常重視。”除(chu)了(le)資(zi)金(jin)的(de)支(zhi)持(chi)，以(yi)及(ji)對(dui)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)準(zhun)備(bei)充(chong)足(zu)的(de)庫(ku)存(cun)
，佳(jia)樂(le)總(zong)部(bu)和(he)新(xin)加(jia)坡(po)的(de)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)和(he)技(ji)術(shu)專(zhuan)家(jia)幾(ji)乎(hu)每(mei)個(ge)月(yue)都(dou)會(hui)過(guo)來(lai)中(zhong)國(guo)，進(jin)行(xing)培(pei)訓(xun)工(gong)作(zuo)，以(yi)及(ji)拜(bai)訪(fang)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)，貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)並(bing)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。

　　做能源管理專家

　　kaipizidonghuaxingyedeyipianlanhaishichang，shijialedeyigejingyinglinian。zaifujiekanlai，zhengzaixingqidenengyuanguanlishichang，wuyishiyigelanhaishichang。erjialedemubiao，shicongyigeyuanqijiangongyingshangzhuanshenweiyigenengyuanguanlizhuanjia。

　　“我認為，能源管理市場將是我們未來的重中之重。”中(zhong)國(guo)未(wei)來(lai)所(suo)有(you)的(de)設(she)備(bei)工(gong)廠(chang)，能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)內(nei)容(rong)，同(tong)時(shi)

，節(jie)能(neng)減(jian)耗(hao)也(ye)是(shi)政(zheng)府(fu)的(de)關(guan)注(zhu)重(zhong)點(dian)。付(fu)傑(jie)認(ren)為(wei)在(zai)目(mu)前(qian)階(jie)段(duan)進(jin)入(ru)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)領(ling)域(yu)，是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)時(shi)間(jian)點(dian)
，“等過3到5年市場發展起來再進入的話，我相信這已經是一個紅海市場
，價格競爭非常激烈了。”

　　佳樂在能源管理市場
，已經有一定的客戶基礎。在電子半導體、激光、鋼鐵等高能耗領域
，佳樂的能源管理產品和方案都有了不少的實際應用。“我們的能量分析儀、功率分析儀、多功能儀表等，都將推向我們現有的客戶，幫助客戶確定能源消耗趨勢並采取糾正措施。”

　　fujietoulu，duiyunengyuanguanli
，jialemuqianzhuyaohaishitongguomaishebeihexitonglaibangzhukehujieneng，danweilai

，yudisanfanghuobanhezuo，jiangjialedechanpinjichengdaoqinengyuanguanlixitongzhizhong
，shenzhifazhandaozhijieyunenghaokehuqiandingnengyuanguanliheyue，tigongshebeihefangan，genkehufenchengjieshengxialaidenengyuanchengben，doushijialekaolvdefazhanfangxiang。