維斯塔斯就像是一麵鏡子，映照出的是中國風電近十年飛速發展期間，外資風機製造商從過往的占盡先機
、風光無限，再到被逐漸邊緣化的事實。

　　“橘生於淮南則為橘，生於淮北則為枳。”那些在世界各地行之有效的商業邏輯，在中國市場未必能暢通無阻。世界頭號風電製造商維斯塔斯正麵臨這樣的窘境。

　　這家由鐵匠漢森於1898年創始的企業

，在百年時間裏創造了無數榮光。維斯塔斯一直把持著全球風機製造商頭把交椅的位置；它為全世界製造了近5萬座風車，而其綜合技術能力更是讓無數對手夢寐以求
，垂涎三尺。

　　但就是這樣一位令人敬畏的選手，卻在全球規模最大、機會最多的風電市場——中國，陷入了幾乎是手足無措的境地。

　　維斯塔斯就像是一麵鏡子，映照出的是中國風電近十年飛速發展期間，外資風機製造商從過往的占盡先機、風(feng)光(guang)無(wu)限(xian)，再(zai)到(dao)被(bei)逐(zhu)漸(jian)邊(bian)緣(yuan)化(hua)的(de)事(shi)實(shi)。就(jiu)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)裝(zhuang)機(ji)量(liang)一(yi)路(lu)飆(biao)升(sheng)的(de)同(tong)時(shi)
，曾(zeng)一(yi)統(tong)天(tian)下(xia)的(de)外(wai)資(zi)風(feng)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)卻(que)直(zhi)線(xian)下(xia)滑(hua)，由(you)最(zui)高(gao)的(de)75%下降至如今的不到10%，取而代之的
，正是他們曾經的“小兄弟們”——中國本土的製造商。

　　維斯塔斯們到底怎麼了？

　　日漸失意

　　作zuo為wei一yi家jia專zhuan業ye生sheng產chan風feng車che的de企qi業ye，維wei斯si塔ta斯si在zai陸lu上shang風feng車che領ling域yu與yu美mei國guo通tong用yong電dian氣qi公gong司si並bing列lie世shi界jie第di一yi
，在zai海hai上shang風feng車che領ling域yu則ze緊jin隨sui德de國guo西xi門men子zi公gong司si之zhi後hou
，位wei居ju世shi界jie第di二er。它ta擁yong有you從cong開kai發fa到dao製zhi造zao及ji銷xiao售shou的de垂chui直zhi整zheng合he體ti製zhi
，從cong技ji術shu到dao運yun營ying
，維wei斯si塔ta斯si秉bing持chi一yi切qie自zi力li更geng生sheng的de“純種原則”。正是攜技術上的強勢和在全球成熟市場的豐厚經驗
，維斯塔斯曾在中國市場幾乎是無往而不利。

　　維斯塔斯和中國市場發生聯係始於1986年，此後近20年間，維斯塔斯在中國市場幾無對手。挑戰始於2005年之後。隨著金風
、華銳等本土廠商的崛起，維斯塔斯開始感受到了衝擊。其後

，大量資本的湧入，催生了大量野蠻生長的本土企業；本土力量的異軍突起，使外資企業占有優勢市場份額的格局被日漸打破。

　　衝擊背後，原因眾多，但最主要的無疑是本土企業的性價比優勢。隨著中國風電製造商不斷湧現

，翻倍增長
，國內風機市場競爭激烈

、產能過剩
，風機整機的價格已從2008年的6500元/千瓦，狂降至後來的3500元/千瓦左右。而維斯塔斯仍堅持5000元/千瓦的報價。如此大的差距
，多數客戶的選擇可想而知。

　　雖然包括維斯塔斯、歌美颯等眾多國際巨頭也曾嚐試各種改變，並試圖通過增值服務和運維等贏回市場青睞。但到2007年
，中國內資風電企業新增風電裝機容量還是超過了外資；到2008年

，內資企業的累計裝機容量甚至達到了75%以上。

　　相關政策的助力，則成為加速本土企業崛起不可或缺的“第二條腿”。

　　為降低風電投資成本，推動本土風機製造業的發展，國家要求風電特許權項目設施的國產化率必須達到70%。而該政策被認為在促成本土企業份額首次超過外資企業上功不可沒。到2010年維斯塔斯在中國市場新增裝機容量排名跌至第六
，2011年第八；而到2013年則跌到了11位
，裝機容量占比僅為3.2%
；排在第一的金風科占據了23.3% 的市場份額，排名前五的製造商所占市場份額達到54.1%。

　　至此，新增裝機容量排名前十位的企業名錄裏，已難尋外資的蹤影。

　　長期失策

　　一個較大的轉折發生在2012年，是年維斯塔斯中國區與亞太區合並；運營了近4年的呼和浩特項目被迫終止，維斯塔斯宣布終止千瓦級風機在中國市場的生產，由此兩大產品——V52-850千瓦和V60-850千瓦風機全線停產。這本是該公司首次為一個特定市場研發產品
，且是基於中國客戶與合作夥伴的需求而設計的。

　　V52-850曾(zeng)被(bei)認(ren)為(wei)是(shi)維(wei)斯(si)塔(ta)斯(si)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)推(tui)出(chu)的(de)經(jing)典(dian)機(ji)型(xing)，生(sheng)產(chan)初(chu)期(qi)很(hen)受(shou)歡(huan)迎(ying)。但(dan)當(dang)時(shi)很(hen)少(shao)有(you)人(ren)能(neng)想(xiang)到(dao)
，這(zhe)恰(qia)是(shi)維(wei)斯(si)塔(ta)斯(si)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)重(zhong)要(yao)失(shi)誤(wu)。在(zai)國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)看(kan)到(dao)風(feng)電(dian)資(zi)源(yuan)的(de)稀(xi)缺(que)性(xing)、中國風電市場的蓬勃前景時，外資在遲疑
；等(deng)到(dao)大(da)家(jia)都(dou)在(zai)發(fa)展(zhan)兆(zhao)瓦(wa)級(ji)以(yi)上(shang)的(de)大(da)型(xing)機(ji)組(zu)時(shi)，外(wai)資(zi)卻(que)固(gu)守(shou)小(xiao)機(ji)組(zu)，再(zai)度(du)落(luo)後(hou)。而(er)等(deng)到(dao)維(wei)斯(si)塔(ta)斯(si)回(hui)頭(tou)準(zhun)備(bei)再(zai)去(qu)參(can)與(yu)大(da)風(feng)機(ji)競(jing)爭(zheng)時(shi)
，發(fa)現(xian)市(shi)場(chang)已(yi)被(bei)瓜(gua)分(fen)殆(dai)盡(jin)。

　　如果當時踩準步點，維斯塔斯等國際巨頭在中國直接進入兆瓦級風機市場
，近日的情況可能會有很大不同。

　　“變”與“不變”孰優孰劣，這在商業法則裏本是悖論。但可以肯定的是，物極必反，過度固守很可能會變成“固執”。維斯塔斯曾表示自己從未在任何一個項目上有過虧損
，“沒有商業利益的事情，我們不會去做”。但新興區域市場的複雜性遠超想象。

　　除了機型供應，維斯塔斯不願以更靈活的價格策略應對中國市場的（主要是“降價”）關鍵在於，企業內部有一套全球定價策略
，其風機在華定價要考慮品牌
、利潤、供應商運輸成本等等
，而且不是中國區管理層能直接決定的。

　　全球挑戰

　　中國本土風電企業的成長，對於維斯塔斯等外資企業的挑戰，可能不僅僅限於國內。

　　獨立谘詢公司MAKE的報告顯示，維斯塔斯公司依然保持著世界風電領導者地位，全球風力發電機市場份額達13.2%，發電量較第二名高出28%。維斯塔斯領導層將2013年稱作維斯塔斯從危機中崛起的第一年。

　　而且隨著全球最大功率8MW風feng機ji安an裝zhuang以yi及ji與yu三san菱ling重zhong工gong就jiu海hai上shang風feng機ji組zu建jian合he資zi公gong司si，似si乎hu表biao明ming維wei斯si塔ta斯si基ji本ben上shang告gao別bie了le近jin年nian的de不bu順shun。但dan顯xian然ran，想xiang長chang期qi保bao持chi全quan球qiu龍long頭tou地di位wei已yi經jing越yue來lai越yue難nan了le。因yin為wei中zhong國guo公gong司si正zheng集ji群qun突tu破po
，日ri漸jian逼bi近jin其qi位wei置zhi。

　　隨著國內市場的複蘇
，2013年，中國企業再次集群出現在全球風電企業排行榜上，在前15位的排名中
，金風科技、聯合動力、明陽風電、湘電風能、遠景能源、東方電氣、華銳和上海電氣等8家企業赫然在列。排在第二位的金風科技，更是以10.30%的全球市場份額，直逼維斯塔斯的13.20%。

　　在可以預見的三
、五wu年nian內nei
，中zhong國guo企qi業ye的de市shi場chang地di位wei和he全quan球qiu市shi場chang份fen額e會hui進jin一yi步bu提ti升sheng，這zhe一yi方fang麵mian得de益yi於yu國guo內nei市shi場chang的de複fu蘇su
，也ye得de益yi於yu國guo際ji市shi場chang的de開kai拓tuo
，二er者zhe是shi相xiang互hu促cu進jin，相xiang互hu轉zhuan化hua的de。在zai5-8MW風機研發上
，國內企業整體上可能還要落後三年時間，但在10MW及以上超大型風機的研發上
，大家基本上處在了同一起跑線上。

　　外資製造商如果再不轉型或采取其他措施及時調整策略
，在當前全球經濟繼續下行、中國風電設備產能過剩的情況下，難有勝局。