當前
，工業互聯網
、智能製造、數字化工廠等新一代製造業如火如荼的推進，單純賣產品為主導的供給形式已逐漸遠去。少量多樣化
、現場深度定製化、整體解決方案的服務形式已經成為現在工控自動化廠商的主流。零點自動化就是其中走在前麵的企業之一
，也是受益者之一。

“憑借深度定製化服務市場
，我們實現了整體業績180%的增長。其中服務業務較2017年，增長了幾倍。”四川零點自動化係統有限公司（以下稱“零點”）總經理王永貴先生在SIAF廣州工業自動化展接受中華工控網記者采訪時表示。

在整個采訪過程中
，王總還重點談到零點公司在製造產品方麵擁有很多創新理念
，在智能製造
、工業互聯中存在的價值，分享了對工業通迅未來發展的看法，並透露了零點自動化近兩年的布局。

四川零點自動化係統有限公司總經理王永貴先生

存量市場升級改造 深度定製產品和服務齊助力

零點自動化成立於2003年

，憑借16年深耕自動化控製工業通訊技術經驗，其網關、協議轉換器
、IO模塊、工業交換機有成熟廣泛的行業應用。目前專注於智能製造及設備聯網方麵的應用和方案，為工程公司、MES廠商等大型的自動化集成商提供服務，與徐工信息
、阿裏等大型企業有深度合作。同時與國內一些雲平台均有合作。

2018年，零點的營銷業績取得180%的增長
，其深度定製服務增長最為迅猛。“如果僅僅做產品，肯定是無法達到的。”zaiwangzongkanlai，fuwuhechanpintongyangzhongyao，fuwudailaichanpindezhengzengchang，tongshiyehuidaidongfuwubenshendezengchang
，zhezaiyicunliangshichangshengjigaizaoweizhudezhinengzhizaoshichangyouweimingxian。

而產品定製方麵，零點更是駕輕就熟。王總告訴中華工控網記者，去年其推出的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子，從不同的協議、模塊、moniliangshuru
，kaiguanliangshuchudengteshudegongnengquanbumokuaihua
，gongchengshiwuxuhuataiduoshijianxuexi，zhixuxiangxiaohaiwanlegaodajimuyiban，genjuxuqiuzhijiechaba。tongshimianfeipeibeizhongduanjiemian，zhixuzaijiemianruanjianzhongdagouxuanze，jifenzhongjikezuhechenggongchengshizijizhuanshudeDIY產品。

除了產品及服務的定製服務，零點還為MES公司提供大量的工程技術服務。“在存量市場的升級改造中，因為作為以IT為wei主zhu導dao的de公gong司si對dui設she備bei的de聯lian網wang
，對dui現xian場chang很hen多duo的de非fei標biao設she備bei的de數shu據ju讀du取qu和he聯lian網wang等deng技ji術shu問wen題ti並bing不bu了le解jie。這zhe就jiu需xu要yao像xiang零ling點dian這zhe樣yang既ji要yao懂dong產chan品pin，又you要yao懂dong研yan發fa的de專zhuan業ye技ji術shu研yan發fa人ren員yuan到dao現xian場chang的de機ji型xing做zuo針zhen對dui性xing的de研yan發fa，使shi其qi有you效xiao的de進jin行xing數shu據ju讀du取qu。”王總介紹。

三大研發思路，推進雙向合作

企qi業ye可ke持chi續xu的de發fa展zhan，跟gen其qi優you秀xiu的de人ren才cai是shi分fen不bu開kai的de。零ling點dian擁yong有you獨du立li的de技ji術shu研yan發fa中zhong心xin與yu專zhuan業ye技ji術shu團tuan隊dui。其qi中zhong高gao端duan技ji術shu人ren才cai占zhan比bi較jiao大da
，為wei其qi創chuang新xin的de產chan品pin和he縱zong橫heng雙shuang向xiang發fa展zhan奠dian定ding了le基ji礎chu。

erzaichanpinkaifashang，lingdianyousangezhongyaodedingweihesilu。diyi，haoyong。yijungongqijiadelingdian，qichanpinzaiwendingxinghekekaoxingshangmianbidingshiranghuyongfangxin。gaopinzhichanpinzhujiugaoxiaoshengchan。

第二，好看。即要有品質
，還要有顏值。王總告訴記者，在零點公司，年輕工程師是主力擔當
，90後是團隊中未來的翹楚，用戶亦然。所以在王總看來
，工業品一定不能做成“傻大粗”，不僅品質
、顏值要高，還要人性化和友好，不能給人冷冰冰的感覺。

第三，中端價格親民、高(gao)端(duan)深(shen)度(du)定(ding)製(zhi)。在(zai)以(yi)上(shang)兩(liang)點(dian)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)才(cai)是(shi)實(shi)現(xian)價(jia)格(ge)親(qin)民(min)。零(ling)點(dian)的(de)用(yong)戶(hu)定(ding)位(wei)於(yu)中(zhong)高(gao)端(duan)
，中(zhong)端(duan)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)親(qin)民(min)
，而(er)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)做(zuo)深(shen)度(du)定(ding)製(zhi)。王(wang)總(zong)介(jie)紹(shao)，零(ling)點(dian)與(yu)ABB、三菱重工

、施耐德電氣
、徐工信息等高端用戶有一係列的工程和項目配合。

當(dang)然(ran)，對(dui)於(yu)目(mu)前(qian)專(zhuan)注(zhu)於(yu)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)和(he)設(she)備(bei)聯(lian)網(wang)的(de)零(ling)點(dian)來(lai)說(shuo)
，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)還(hai)是(shi)以(yi)過(guo)硬(ying)的(de)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)，進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)的(de)定(ding)製(zhi)行(xing)化(hua)和(he)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)的(de)深(shen)度(du)定(ding)製(zhi)化(hua)。“除前麵提到的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子之外，零點計劃今年6月推出全新刀片式IO，這款產品全模塊化設計，高度集成，一個模塊可做到16通道
，極聯化網絡
，擁有專利權的獨特外觀……此產品在業界填補國內市場空白。”王總介紹。

專注工業互聯 助力智慧工廠

智能製造、工業互聯網、數字化工廠毋庸置疑已成為全球製造業發展趨勢，在整個產業鏈中，互聯環節成為關鍵部分
，IT與OT融合變得非常重要。

以網關和協議轉換為基礎技術的零點自動化
，作為 “OT+IT”中的“+”

，是設備互聯的數據管道。而在製造工廠改造中
，想要設備變得“聰明、智能”
，需讓其“開口說話”。這些均是零點最擅長的領域。

“我們的價值是幫助客戶抓取有效的數據，並翻譯成IT能聽懂的語言，然後將翻譯解析好的數據

，再傳到MES或ERP係統。以技術為智慧工廠助力。”王總表示。

越yue來lai越yue多duo的de製zhi造zao商shang已yi經jing意yi識shi到dao升sheng級ji改gai造zao中zhong設she備bei互hu聯lian互hu通tong的de重zhong要yao性xing。而er以yi工gong業ye網wang絡luo通tong訊xun技ji術shu為wei基ji礎chu的de零ling點dian自zi動dong化hua，服fu務wu也ye滲shen透tou到dao各ge行xing各ge業ye，包bao括kuo紡fang織zhi行xing業ye、電子加工、輕工、汽車整廠及零部件等等。

“作為存量市場的設備升級改造才剛剛開始，未來幾年會是一個爆發式的增長。而增量市場的不斷迭代
、變化，也將會提供更多機會。”王總說道。

加大華南、海外開發力度，啟航新計劃

作(zuo)為(wei)工(gong)業(ye)通(tong)訊(xun)行(xing)業(ye)的(de)資(zi)深(shen)人(ren)員(yuan)，王(wang)總(zong)對(dui)於(yu)未(wei)來(lai)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)趨(qu)勢(shi)也(ye)有(you)自(zi)己(ji)的(de)看(kan)法(fa)。他(ta)認(ren)為(wei)，隨(sui)著(zhe)物(wu)聯(lian)網(wang)及(ji)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)越(yue)來(lai)越(yue)廣(guang)泛(fan)的(de)應(ying)用(yong)，未(wei)來(lai)WiFi，ZigBee
、5G等無線技術的發展空間巨大。不過王總坦言
，任何新技術的出現，都不會是斷崖式，未來工業通訊技術會是多元化、多技術並存。

談到2019年零點啟航的新計劃，王總透露

，一方麵，加大華南市場開發力度
，目前已在建立銷售和技術支持團隊，後續將成立華南辦事處。

另一方麵，將東南亞、南亞作為海外市場的開拓重點。王總表示，零點近兩年加大開發海外市場步伐，參加了印度、土耳其
、馬(ma)來(lai)西(xi)亞(ya)和(he)秘(mi)魯(lu)等(deng)地(di)的(de)展(zhan)會(hui)，在(zai)海(hai)外(wai)建(jian)立(li)了(le)代(dai)理(li)商(shang)。同(tong)時(shi)，也(ye)在(zai)尋(xun)求(qiu)當(dang)地(di)一(yi)些(xie)有(you)投(tou)資(zi)方(fang)向(xiang)的(de)公(gong)司(si)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)，將(jiang)零(ling)點(dian)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)更(geng)好(hao)更(geng)快(kuai)的(de)推(tui)至(zhi)海(hai)外(wai)。零(ling)點(dian)承(cheng)諾(nuo)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)製(zhi)作(zuo)標(biao)準(zhun)全(quan)球(qiu)統(tong)一(yi)，入(ru)門(men)產(chan)品(pin)的(de)保(bao)質(zhi)期(qi)都(dou)是(shi)三(san)年(nian)，高(gao)階(jie)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)保(bao)證(zheng)5年保質期，充分確保客戶權益。

此(ci)外(wai)，還(hai)會(hui)在(zai)推(tui)廣(guang)方(fang)麵(mian)加(jia)大(da)力(li)度(du)，同(tong)時(shi)舉(ju)辦(ban)線(xian)下(xia)交(jiao)流(liu)會(hui)和(he)展(zhan)會(hui)，加(jia)大(da)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)力(li)度(du)
，擴(kuo)大(da)團(tuan)隊(dui)
，並(bing)嚐(chang)試(shi)與(yu)同(tong)行(xing)媒(mei)體(ti)合(he)作(zuo)產(chan)品(pin)體(ti)驗(yan)活(huo)動(dong)

，深(shen)入(ru)貼(tie)近(jin)現(xian)場(chang)用(yong)戶(hu)，了(le)解(jie)一(yi)線(xian)需(xu)求(qiu)
，讓(rang)更(geng)多(duo)業(ye)內(nei)工(gong)程(cheng)師(shi)感(gan)受(shou)到(dao)零(ling)點(dian)自(zi)動(dong)化(hua)有(you)品(pin)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)和(he)有(you)溫(wen)度(du)的(de)品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)。

未來已來
，下一個15年，更好的零點自動化已啟航。