編者語：近jin一yi兩liang年nian內nei，越yue來lai越yue多duo的de企qi業ye開kai始shi關guan注zhu安an全quan光guang幕mu市shi場chang，諸zhu多duo外wai資zi企qi業ye加jia大da了le在zai大da陸lu的de推tui廣guang力li度du

，紛fen紛fen在zai國guo內nei設she立li推tui廣guang機ji構gou，並bing將jiang重zhong點dian產chan品pin引yin進jin大da陸lu市shi場chang進jin行xing推tui廣guang。與yu此ci同tong時shi，很hen多duo大da陸lu內nei資zi中zhong小xiao企qi業ye也ye都dou開kai始shi涉she足zu該gai領ling域yu，短duan短duan幾ji年nian時shi間jian，銷xiao售shou額e就jiu有you了le數shu倍bei的de增zeng長chang。

   1952年世界第一款安全光幕產品誕生，距今已達60多年曆史。安全光幕產品正式進入大陸的時間集中在90年代初期，期間濟寧科力、上shang海hai中zhong滬hu等deng成cheng為wei大da陸lu最zui早zao一yi批pi從cong事shi安an全quan光guang幕mu產chan品pin的de研yan發fa及ji生sheng產chan的de內nei資zi企qi業ye。短duan短duan十shi幾ji年nian，大da陸lu安an全quan光guang幕mu市shi場chang已yi經jing初chu具ju規gui模mo，並bing形xing成cheng了le一yi定ding的de產chan業ye格ge局ju。

　　根據北京捷孚聯合谘詢有限公司（JFUnited）最新調查報告《2008年大陸安全光幕（柵）市場調查報告》顯示：近jin一yi兩liang年nian內nei
，越yue來lai越yue多duo的de企qi業ye開kai始shi關guan注zhu安an全quan光guang幕mu市shi場chang，諸zhu多duo外wai資zi企qi業ye加jia大da了le在zai大da陸lu的de推tui廣guang力li度du，紛fen紛fen在zai國guo內nei設she立li推tui廣guang機ji構gou，並bing將jiang重zhong點dian產chan品pin引yin進jin大da陸lu市shi場chang進jin行xing推tui廣guang。與yu此ci同tong時shi
，很hen多duo大da陸lu內nei資zi中zhong小xiao企qi業ye也ye都dou開kai始shi涉she足zu該gai領ling域yu
，短duan短duan幾ji年nian時shi間jian，銷xiao售shou額e就jiu有you了le數shu倍bei的de增zeng長chang。2007-2008年

，大陸安全光幕市場份額接近2.2億元人民幣，銷售量接近8萬套，市場規模同比增長為32.3%。排名前十名的企業分別是施克、科力、歐姆龍（包括STI）、萊恩
、理研

、倍加福、信索、陽明
、皮爾磁、安協。其中前三名企業市場份額占市場總額的31.2%，比2006-2007年市場集中度有所降低。絕大多數外資品牌安全光幕產品仍以進口為主
，短期內不會向大陸引進生產線。截止2008年，大陸安全光幕市場內外資競爭企業總數已達到50家左右，其中，歐美品牌占據高端市場，價格最高
；日本、韓國及意大利品牌主要占據中端市場，價格居中；erneiziqiyezhuyaocanyudiduanshichangdejingzheng
，jiagejiaodi。shichanggepinpaijiagechayimingxian。yishikeyudaluneiziqiyepingjunjiagebijiaoweili
，yibantonganquanjibie、保護高度的產品平均價格差距保持在3-5倍。

　　JFUnited在報告中強調，由於大陸安全光幕起步晚
；終端應用行業整體相對落後；終端用戶安全意識薄弱
；工業安全領域缺乏強製規定等原因，大陸安全光幕市場呈現出以下特點：

　　1
、目前安全光幕市場中，品牌因素是行業競爭的重要因素之一，擁有較強品牌影響力的企業，就意味著在競爭中占有先機。比如，施克
、科(ke)力(li)等(deng)品(pin)牌(pai)，由(you)於(yu)進(jin)入(ru)行(xing)業(ye)時(shi)間(jian)早(zao)及(ji)產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)高(gao)等(deng)原(yuan)因(yin)，在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)處(chu)於(yu)領(ling)先(xian)地(di)位(wei)，短(duan)期(qi)內(nei)其(qi)它(ta)企(qi)業(ye)難(nan)以(yi)撼(han)動(dong)其(qi)位(wei)置(zhi)。同(tong)時(shi)
，價(jia)格(ge)是(shi)影(ying)響(xiang)采(cai)購(gou)客(ke)戶(hu)的(de)又(you)一(yi)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。從(cong)終(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)采(cai)購(gou)競(jing)標(biao)結(jie)果(guo)來(lai)看(kan)，在(zai)同(tong)等(deng)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)條(tiao)件(jian)下(xia)，價(jia)格(ge)成(cheng)為(wei)取(qu)勝(sheng)的(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)。諸(zhu)多(duo)新(xin)進(jin)入(ru)安(an)全(quan)光(guang)幕(mu)市(shi)場(chang)的(de)企(qi)業(ye)也(ye)主(zhu)要(yao)通(tong)過(guo)降(jiang)低(di)價(jia)格(ge)策(ce)略(lve)進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)滲(shen)透(tou)。

　　2
、大陸市場上應用的安全光幕多以2級及以下產品為主，其中包括部分區域傳感器或光電開關之類的產品。2級與4級產品的實際比例接近9：1
；在這種背景下
，歐美品牌也調整了產品策略

，加大推出了性價比較高的2級產品


，在市場上取得了不錯的成績。如施克C2000係列安全光幕

，邦納的EZ-SCREEN係列安全光幕。

　　3
、從應用產品的分辨率角度來講，30MM及以上的產品占據87%的市場份額。其中用於保護手掌分辨率在30MM（光軸間距為20MM）及保護手臂分辨率為50MM（光軸間距為40MM）的安全光幕產品最為集中。

　　4、目前安全光幕市場，71%的產品應用於機械點保護，29%的(de)產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)於(yu)通(tong)道(dao)入(ru)口(kou)及(ji)危(wei)險(xian)周(zhou)邊(bian)區(qu)域(yu)保(bao)護(hu)。從(cong)各(ge)競(jing)爭(zheng)廠(chang)商(shang)市(shi)場(chang)業(ye)務(wu)表(biao)現(xian)來(lai)看(kan)，歐(ou)美(mei)企(qi)業(ye)主(zhu)要(yao)通(tong)過(guo)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)推(tui)廣(guang)安(an)全(quan)光(guang)幕(mu)，主(zhu)要(yao)應(ying)用(yong)於(yu)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)、包裝行業及橡塑行業
，用於通道出入口或危險區域保護
；而日本、韓國、台灣及大陸企業主要通過與大陸機械設備生產商合作開展業務，同時重點開發備件及機械設備後裝市場。

　　5、大陸安全光幕產品應用領域相對歐美發達國家較窄，目前主要應用在汽車行業
、包裝行業、電子行業
、橡塑行業等
，其中汽車行業
、橡塑行業、電子行業作為重點應用行業，銷售額占總規模的67%
，配套量占總銷售量的62%。汽車製造行業是外資品牌產品應用最多的行業


，而內資品牌企業產品應用最多的是電子製造行業。

　　6、從應用終端設備角度來看，安全光幕產品主要應用於鍛壓機械、注塑機械，占到應用總量的70%以上
，其中鍛壓機械中
，壓力機占80%
、折彎機占10%
、剪切機占8%，金屬切割類占2%。注塑機械主要用在立式注塑機械上。

　　7、從終端采購客戶角度來看，機械設備生產商中
，重點知名廠商
，如揚力集團
、無錫鍛壓等，一般年采購數量在800套-1000套；主要應用於45-200噸出口型油壓機。其它機械設備生產廠商，一般年采購數量在100套以下。汽車製造廠商一般單次項目采購量保持在50-400套之間。而一般用於機械設備備件更新的采購客戶單次采購數量保持在30套以下。

　　進入2008年nian
，大da陸lu各ge主zhu要yao安an全quan光guang幕mu廠chang商shang銷xiao售shou增zeng長chang穩wen定ding，相xiang關guan政zheng府fu及ji協xie會hui已yi正zheng式shi進jin行xing針zhen對dui機ji械xie設she備bei及ji應ying用yong方fang麵mian安an全quan標biao準zhun法fa規gui的de製zhi訂ding，試shi行xing版ban本ben將jiang適shi時shi推tui出chu。施shi克ke、歐姆龍

、皮爾磁等外資領先企業，針對紡織行業、電梯行業

、印刷行業、包bao裝zhuang行xing業ye等deng未wei來lai潛qian力li行xing業ye，加jia大da有you關guan工gong業ye安an全quan理li念nian的de宣xuan傳chuan及ji產chan品pin應ying用yong知zhi識shi的de推tui廣guang。內nei資zi企qi業ye加jia強qiang產chan品pin研yan發fa及ji新xin領ling域yu的de推tui廣guang，如ru，科ke力li年nian初chu正zheng式shi進jin行xing擁yong有you自zi主zhu產chan權quan的de歐ou洲zhou標biao準zhun4級產品的認證。新進入的外資企業，如西門子、施耐德、施邁賽、博恩斯坦
、科瑞、瑞奧等，正加緊整合資源，開發渠道，拓展市場。安全光幕市場正進入一個被高度關注及快速發展的階段。

　　JFUnited認ren為wei
，大da陸lu安an全quan光guang幕mu已yi初chu步bu形xing成cheng一yi定ding的de市shi場chang規gui模mo，具ju備bei很hen大da的de發fa展zhan潛qian力li，市shi場chang正zheng由you導dao入ru期qi向xiang成cheng長chang期qi轉zhuan變bian，未wei來lai幾ji年nian，行xing業ye會hui湧yong現xian大da量liang新xin的de進jin入ru企qi業ye，行xing業ye整zheng體ti產chan品pin價jia格ge將jiang進jin一yi步bu降jiang低di
，行xing業ye細xi分fen市shi場chang的de競jing爭zheng將jiang更geng加jia激ji烈lie
，不bu同tong應ying用yong場chang合he的de產chan品pin將jiang更geng加jia多duo樣yang化hua，擁yong有you產chan品pin、技術、谘詢及服務整體解決方案能力的廠商將會逐漸吞噬單一銷售安全光幕產品廠商的市場份額。產品應用領域由目前相對較窄的汽車行業、橡塑行業
、電dian子zi行xing業ye等deng逐zhu漸jian拓tuo展zhan到dao更geng多duo領ling域yu。市shi場chang上shang外wai資zi品pin牌pai與yu內nei資zi品pin牌pai在zai細xi分fen市shi場chang的de某mou些xie領ling域yu將jiang出chu現xian正zheng麵mian競jing爭zheng的de格ge局ju，整zheng體ti安an全quan光guang幕mu市shi場chang將jiang保bao持chi年nian增zeng長chang率lv30%以上的速度
，2010年，市場規模將至少達到6億元以上。 （本文由北京捷孚聯合谘詢有限公司授權刊登
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