編者語：在海外需求減少
、出口難度加大，許多中國製造業同行紛紛“掉轉船頭”
，由外向型向內銷型經營戰略轉變的大趨勢下

，中國兩大機床企業齊重數控股份有限公司和齊二機床集團卻“逆水行舟”，利用國外進口商在資金不寬裕條件下對產品價格越來越敏感的心理，抓住機遇積極研發技術含量和附加值高、價格便宜的自主品牌產品，大膽開辟海外市場，化危機為契機，走出了一條“以出口帶動內銷”實現企業增長的新路。

　　視“危機”為“契機”中國兩大機床企業實施“走出去”戰略

　　由於金融危機導致國外客商購買機床的資金緊張，訂單數量大幅下滑
，“出口”一度被視作充滿風險和不確定性的“洪水猛獸”。然而，記者日前在中國重型機床領軍企業－－齊重和齊二采訪發現，這兩大機床企業卻迎難而上，從企業長遠發展考慮，做出了與大多數同行所不同的抉擇－－“進軍海外”。

　　齊重數控總經理馬偉良在接受記者采訪時說，機床行業是國民經濟的上遊產業，是裝備製造業的“母機”
，關(guan)係(xi)到(dao)整(zheng)個(ge)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)振(zhen)興(xing)。金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)後(hou)

，國(guo)內(nei)需(xu)求(qiu)急(ji)轉(zhuan)直(zhi)下(xia)
，國(guo)外(wai)市(shi)場(chang)總(zong)的(de)需(xu)求(qiu)雖(sui)然(ran)也(ye)大(da)幅(fu)下(xia)降(jiang)，但(dan)是(shi)由(you)於(yu)產(chan)品(pin)在(zai)價(jia)格(ge)上(shang)的(de)優(you)勢(shi)，中(zhong)國(guo)機(ji)床(chuang)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)以(yi)往(wang)隻(zhi)認(ren)德(de)國(guo)貨(huo)的(de)海(hai)外(wai)企(qi)業(ye)采(cai)購(gou)視(shi)野(ye)。因(yin)而(er)，在(zai)所(suo)有(you)企(qi)業(ye)都(dou)挖(wa)空(kong)心(xin)思(si)想(xiang)怎(zen)樣(yang)將(jiang)出(chu)口(kou)轉(zhuan)內(nei)銷(xiao)的(de)時(shi)候(hou)，齊(qi)重(zhong)數(shu)控(kong)則(ze)在(zai)“出口”中看到了希望。

　　馬ma偉wei良liang告gao訴su記ji者zhe，與yu國guo外wai同tong等deng水shui平ping的de產chan品pin相xiang比bi

，齊qi重zhong數shu控kong自zi主zhu研yan發fa的de數shu控kong龍long門men銑xi床chuang和he高gao精jing度du數shu控kong落luo地di鏜tang銑xi床chuang等deng一yi批pi擁yong有you自zi主zhu知zhi識shi產chan權quan主zhu導dao產chan品pin，在zai精jing度du、性能

、節能、環保、智能化等方麵與國際機床產品已經全麵接軌，而在價格上要便宜三分之一。所以，現在進入國外市場是一個絕好的機會。

　　與齊重數控一樣，齊齊哈爾二機床（集團）有限責任公司也將目光緊盯國際舞台，隻是他們更看重與國外客戶的感情溝通。

　　juqierjichuangdongshichangqubojieshao，qunianshangbanniandanziduodezuobuguolai，jinrongweijifashenghou，xuduodingdandelvxingkaishichuxianlewenti，yanqitihuodexianxiangmingxianzengduo。xuduoguowaikehugeiwomenfachuanzhenguolai，qingqiuqierjichuangyutamengongdunanguan。

　　曲波說：“困難時期
，與客戶共患難就等於占領市場，公司產品的平均價格已經比去年降了３０％左右。有的產品甚至沒有利潤，但現在重要的是要占住國外市場。”

　　齊qi重zhong數shu控kong和he齊qi二er機ji床chuang均jun是shi全quan國guo機ji床chuang行xing業ye大da型xing重zhong點dian骨gu幹gan企qi業ye，近jin年nian來lai，兩liang家jia企qi業ye連lian續xu突tu破po世shi界jie高gao端duan技ji術shu難nan關guan
，分fen別bie推tui出chu填tian補bu空kong白bai的de國guo內nei首shou台tai數shu控kong重zhong型xing曲qu軸zhou旋xuan風feng切qie削xue加jia工gong車che床chuang和he數shu控kong龍long門men五wu軸zhou聯lian動dong混hun聯lian機ji床chuang，改gai寫xie了le此ci前qian我wo國guo同tong類lei設she備bei長chang期qi依yi賴lai進jin口kou的de曆li史shi。

　　雖然在業界有著輝煌的業績，然而，當前兩家企業仍然是外向性程度很低的企業，與其在行業內的地位很不相稱。馬偉良表示，２００８年，該公司出口合同額雖然較２００７年翻了一番，達到２９００萬美元，但出口的比重還不到總銷售額的２０％
，因此他們在出口方麵的提升空間還很大。而２００８年齊二機床與國外用戶共新簽訂各類機床６５台，出口金額也僅為２２６０萬美元，不足總銷售額的１５％。對此
，曲波認為，以齊二機床目前開拓國外市場的力度和研發實力
，企業３年之後，有望將出口的銷售比重提高到７０％。

　　拓展海外市場自主創新是基礎

　　zaixuduolianjiadezhongguochukoushangpinfenfenzaiguowaibaizoumaichengshi
，tongyangbianyideqizhongheqierjichuangdechanpinchukoufenequewenbuzengchang
，qiyuanyinhezai
？jizhecaifangfaxian
，yuhaowujishuhanliangdedilianchukoushangpinbutong，liangjiajichuangqiyedechanpinbeihoujunshixionghoudekeyanshili－－瞄準世界高端技術，不斷地通過自主創新
、研發填補空白新產品，這才是兩企業成功開拓並立足海外市場的奧秘。

　　齊重數控是全國機床行業大型重點骨幹企業，前身是原齊齊哈爾第一機床廠，曾大量生產“共和國當家設備”
，並創下了３２個全國第一。據馬偉良介紹，近兩年
，為了提升產品的競爭力，齊重數控研發成功了數控高速龍門銑床、高精度數控落地鏜銑床等一批擁有完全知識產權的高、精、尖產品。今年
，該公司預計完成新產品開發２０種以上，這些產品在精度、性能、節能、環保、智能化等方麵均與國際機床產品全麵接軌。

　　與齊重數控同為我國重型機床及鍛壓設備的生產基地的齊二機床是國家“十一五”發展數控機床產業化專項重點扶持企業，其重型數控機床產品在生產規模、市場占有率及品種係列等指標上均居國內同行業前列。

　　曲qu波bo認ren為wei，危wei機ji時shi

，企qi業ye研yan發fa實shi力li強qiang
，有you自zi己ji的de獨du特te產chan品pin尤you顯xian重zhong要yao。他ta說shuo
，目mu前qian，齊qi二er機ji床chuang已yi經jing放fang棄qi了le與yu國guo內nei和he國guo際ji上shang的de廠chang家jia有you太tai多duo競jing爭zheng的de產chan品pin，專zhuan門men做zuo自zi己ji獨du有you的de產chan品pin。例li如ru，重zhong型xing龍long門men式shi五wu軸zhou混hun聯lian機ji床chuang是shi齊qi二er機ji床chuang與yu清qing華hua大da學xue聯lian合he研yan製zhi出chu的de一yi種zhong新xin產chan品pin。盡jin管guan經jing濟ji形xing勢shi不bu好hao
，但dan是shi現xian在zai這zhe種zhong產chan品pin的de訂ding單dan量liang大da增zeng
，而er且qie保bao持chi了le原yuan有you的de價jia格ge，利li潤run也ye是shi我wo們men產chan品pin中zhong比bi較jiao高gao的de。

　　源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)使(shi)兩(liang)大(da)機(ji)床(chuang)企(qi)業(ye)相(xiang)繼(ji)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)取(qu)得(de)佳(jia)績(ji)。前(qian)不(bu)久(jiu)，齊(qi)二(er)機(ji)床(chuang)在(zai)參(can)加(jia)印(yin)度(du)國(guo)家(jia)電(dian)力(li)公(gong)司(si)重(zhong)型(xing)數(shu)控(kong)銑(xi)鏜(tang)床(chuang)的(de)招(zhao)標(biao)項(xiang)目(mu)中(zhong)，在(zai)經(jing)過(guo)三(san)輪(lun)的(de)評(ping)選(xuan)後(hou)，以(yi)優(you)異(yi)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)淘(tao)汰(tai)了(le)世(shi)界(jie)機(ji)床(chuang)強(qiang)企(qi)－－意大利茵賽公司、帕爾瑪公司和捷克斯柯達公司，一舉中標，實現了突破。而齊重數控的主導產品則全麵打入歐美、日本、韓國等發達國家市場，預計２００９年機床產品出口額將突破２億元人民幣。

　　專家：中國機床業“進軍海外”正當時

　　麵(mian)對(dui)世(shi)界(jie)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)，中(zhong)國(guo)機(ji)床(chuang)業(ye)界(jie)人(ren)士(shi)及(ji)專(zhuan)家(jia)普(pu)遍(bian)認(ren)為(wei)，這(zhe)場(chang)危(wei)機(ji)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)縮(suo)小(xiao)了(le)中(zhong)國(guo)機(ji)床(chuang)業(ye)與(yu)國(guo)際(ji)先(xian)進(jin)水(shui)平(ping)的(de)差(cha)距(ju)，有(you)利(li)於(yu)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)引(yin)進(jin)國(guo)外(wai)高(gao)素(su)質(zhi)人(ren)才(cai)和(he)核(he)心(xin)零(ling)部(bu)件(jian)，同(tong)時(shi)加(jia)快(kuai)了(le)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)向(xiang)國(guo)際(ji)產(chan)業(ye)轉(zhuan)移(yi)的(de)步(bu)伐(fa)。為(wei)此(ci)，他(ta)們(men)建(jian)議(yi)，中(zhong)國(guo)機(ji)床(chuang)企(qi)業(ye)應(ying)抓(zhua)緊(jin)時(shi)機(ji)，進(jin)軍(jun)海(hai)外(wai)
，開(kai)拓(tuo)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)，同(tong)時(shi)通(tong)過(guo)參(can)股(gu)、並購等多種形式，獲得國際先進技術、戰略資產、市場渠道和人才儲備。

　　首shou先xian，企qi業ye需xu借jie金jin融rong危wei機ji苦ku練lian內nei功gong
，加jia快kuai自zi主zhu創chuang新xin體ti係xi建jian設she。曲qu波bo認ren為wei
，危wei機ji有you消xiao滅mie競jing爭zheng效xiao果guo。產chan業ye經jing濟ji在zai繁fan榮rong時shi
，利li潤run空kong間jian比bi較jiao大da，企qi業ye不bu必bi非fei常chang重zhong視shi價jia格ge競jing爭zheng手shou段duan。但dan是shi在zai危wei機ji時shi期qi價jia格ge競jing爭zheng趨qu向xiang激ji烈lie，最zui終zhong的de銷xiao售shou者zhe就jiu不bu得de不bu把ba更geng多duo的de訂ding單dan向xiang低di成cheng本ben的de地di方fang轉zhuan移yi。而er在zai這zhe一yi趨qu勢shi中zhong，自zi主zhu創chuang新xin能neng力li強qiang、不斷有新產品推出的企業有望成為最終的勝出者。

　　第二，抓緊建設出口基地，增強中國機床行業接單能力。出口基地一旦建立，既增強了企業間的溝通了解
、避免了惡性競爭
，也可使得各企業資源、商業信息能夠快速共享
，增強整個中國機床行業的接單能力。

　　第三
，中國企業走向海外
，應熟識國際規則
，減少集體訴訟等法律風險。“走出去”就是要參與國際競爭，將麵臨全新的遊戲規則。企業除了要熟知最基本的ＷＴＯ規則外，還要懂得合同規則

、信譽規則、誠信規則以及合作夥伴國家的法律。優秀的訴訟管理、仲裁
、資產追蹤能夠讓中國企業在跨境爭議中將損失降到最低。

　　第四，走出去盡量采取與國外企業合作方式
，減少糾紛。“走出去”時可與實力較強的國外企業組建一個聯合體

，形成一個國際化的團隊。戴著“洋帽子”走出去
，政治的敏感度也小一點，也會慢慢淡化國外的一些政治偏見。

　　第五，政府相關部門為機床行業提供及時服務也非常關鍵。國家應利用進出口銀行、出口信用保險公司等政策性金融力量，為企業“走出去”提供更多保障。