編者語：金融危機對於機械行業的影響是深刻的。曾有人說，汽車行業去年有三分之一的經銷商“死亡”。工程機械行業雖然尚未聽到如此驚悚的數字，但經銷商如何在金融危機中謀求發展機遇是我們不能忽視的問題。

　　中國的工程機械市場是目前世界上最活躍的市場之一，中國的工程機械經銷商也是最活躍的市場參與者。曾有經銷商創造過進入中國500強企業的曆史；不少外資品牌世界銷量第一的經銷商就在中國……這些都不由讓人們對工程機械經銷商刮目相看。

　　建議之一：大力開展租賃業務

　　昆(kun)明(ming)天(tian)曉(xiao)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)門(men)者(zhe)說(shuo)
，金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)對(dui)銷(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)影(ying)響(xiang)巨(ju)大(da)

，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)租(zu)賃(lin)市(shi)場(chang)的(de)影(ying)響(xiang)卻(que)非(fei)常(chang)有(you)限(xian)。以(yi)他(ta)們(men)公(gong)司(si)為(wei)例(li)，今(jin)年(nian)的(de)租(zu)賃(lin)業(ye)務(wu)基(ji)本(ben)與(yu)去(qu)年(nian)持(chi)平(ping)，基(ji)本(ben)沒(mei)有(you)感(gan)受(shou)到(dao)太(tai)大(da)影(ying)響(xiang)。他(ta)說(shuo)，金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)並(bing)非(fei)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)租(zu)賃(lin)業(ye)務(wu)沒(mei)有(you)影(ying)響(xiang)。實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)是(shi)

，在(zai)銷(xiao)售(shou)領(ling)域(yu)，由(you)於(yu)部(bu)分(fen)用(yong)戶(hu)的(de)購(gou)買(mai)力(li)下(xia)降(jiang)，使(shi)得(de)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)有(you)所(suo)下(xia)滑(hua)

，一(yi)些(xie)囊(nang)中(zhong)羞(xiu)澀(se)的(de)用(yong)戶(hu)轉(zhuan)移(yi)到(dao)租(zu)賃(lin)領(ling)域(yu)來(lai)，提(ti)高(gao)了(le)租(zu)賃(lin)領(ling)域(yu)的(de)購(gou)買(mai)力(li)。

　　門(men)者(zhe)認(ren)為(wei)，隨(sui)著(zhe)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)的(de)大(da)量(liang)上(shang)馬(ma)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)租(zu)賃(lin)也(ye)將(jiang)迎(ying)來(lai)發(fa)展(zhan)的(de)高(gao)峰(feng)。以(yi)公(gong)路(lu)建(jian)設(she)為(wei)例(li)，一(yi)段(duan)公(gong)路(lu)建(jian)設(she)完(wan)成(cheng)後(hou)，其(qi)周(zhou)邊(bian)的(de)城(cheng)市(shi)和(he)村(cun)莊(zhuang)都(dou)會(hui)受(shou)益(yi)。這(zhe)些(xie)地(di)區(qu)，特(te)別(bie)是(shi)靠(kao)近(jin)公(gong)路(lu)的(de)居(ju)民(min)，將(jiang)陸(lu)續(xu)展(zhan)開(kai)一(yi)些(xie)小(xiao)型(xing)的(de)改(gai)造(zao)工(gong)程(cheng)。這(zhe)些(xie)改(gai)造(zao)工(gong)程(cheng)所(suo)涉(she)及(ji)的(de)領(ling)域(yu)非(fei)常(chang)小(xiao)，其(qi)用(yong)戶(hu)對(dui)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)的(de)主(zhu)要(yao)需(xu)求(qiu)方(fang)式(shi)就(jiu)是(shi)租(zu)賃(lin)。

　　目前中國工程機械租賃市場的用戶方有如下兩個特點：一是散戶居多，在租賃業務中，大多數用戶租賃機器的台數基本都是每種機器各一台
；二是機器的噸位、馬ma力li較jiao小xiao，這zhe是shi由you於yu用yong戶hu的de作zuo業ye用yong途tu大da都dou為wei小xiao範fan圍wei內nei的de改gai造zao活huo動dong導dao致zhi的de。門men者zhe說shuo，目mu前qian昆kun明ming地di區qu從cong事shi工gong程cheng機ji械xie租zu賃lin業ye務wu的de企qi業ye還hai非fei常chang少shao
，經jing銷xiao商shang在zai開kai展zhan經jing營ying業ye務wu外wai基ji本ben沒mei有you開kai展zhan租zu賃lin業ye務wu的de，個ge別bie專zhuan門men從cong事shi租zu賃lin業ye務wu的de企qi業ye規gui模mo也ye較jiao小xiao。隨sui著zhe市shi場chang的de進jin一yi步bu發fa展zhan

，建jian立li完wan善shan的de工gong程cheng機ji械xie租zu賃lin網wang絡luo迫po在zai眉mei睫jie。

　　此ci外wai，據ju門men者zhe介jie紹shao，開kai展zhan租zu賃lin業ye務wu
，可ke以yi為wei二er手shou工gong程cheng機ji械xie找zhao到dao更geng好hao的de使shi用yong渠qu道dao，並bing比bi銷xiao售shou二er手shou機ji器qi獲huo取qu更geng高gao的de利li潤run。事shi實shi上shang在zai國guo外wai
，主zhu機ji廠chang涉she及ji租zu賃lin業ye務wu已yi經jing越yue來lai越yue普pu遍bian。卡ka特te彼bi勒le早zao在zai2001年就在北美

、歐洲等地開設了450餘家租賃公司，其利用電子商務平台開展租賃業務，效果非常顯著。

　　建議之二：存貨壓力可否減小

　　julejie，muqianyouxuduogongchengjixieqiyezaishichangshangdecunhuoyalifeichangda。yizhiyuchuxiancongzhujichangbaoshanglaidechanxiaoshujufeichangxiren
，danzaishichangshangqueweibizhendexiaolianglianghaodetuojiexianxiang。youqishitushifangjixie、工gong業ye車che輛liang等deng產chan品pin，之zhi前qian的de市shi場chang需xu求qiu量liang非fei常chang大da。為wei了le保bao障zhang市shi場chang供gong貨huo順shun暢chang，經jing銷xiao商shang常chang常chang需xu要yao自zi身shen先xian備bei足zu貨huo源yuan
，然ran而er，金jin融rong危wei機ji突tu然ran來lai襲xi，令ling所suo有you企qi業ye都dou措cuo不bu及ji防fang。針zhen對dui路lu麵mian機ji械xie產chan品pin麵mian臨lin的de高gao存cun貨huo問wen題ti，唐tang山shan路lu特te工gong程cheng機ji械xie有you限xian公gong司si陳chen春chun敬jing有you自zi己ji的de一yi套tao解jie決jue辦ban法fa。“現在在整個唐山地區，壓路機的需求量大約為每年50台，平均到各個品牌，就非常少了。”但截至目前

，今年陳春敬的公司已經銷售了10台各類路麵機械產品

，與去年同期的4taixiangbi，shangzhanglebushao。youyulumianjixiechanpindeshichangzongxuqiuliangbijiaodi，zhujiqiyemeiyoubiyaotiqianzhunbeidaliangcunhuo。qizhuyaodexiaoshoufangshidoushidailishangxianjiedaodingdan
，zainazhedingdandaozhujiqiyetihuo。zhezhongmoshinengfoushiyongyuqitadegongchengjixiechanpinshangne？jinrongweijiyilai，bufenqiyedecunhuoliangjugaobuxia，zhexiecunhuobujinbaokuozhujiqiyemeiyoufachudehuo
，yebaokuojingxiaoshangshouzhongdecunhuo。julejie，yougebiejingxiaoshangjiumianlinzhexiaoshoufali，danshigenjuxieyiyoubudebujixucongzhujiqiyetihuodeliangnankunjing。chenchunjingshuo
，jutalejie，muqianyouxieqiyezhuangzaijichanpindebeihuogaofengshidadao30taizhiduo。zaizhexiechanpinfangmianshixingxiannadaodingdanzaitihuosihubutaixianshi。tajianyimianduidangqiandeshichangxingshi，jingxiaoshangruguonengyuzhujiqiyexieshang，caiqugengweilinghuodebeihuofangshi，erbuyikaodanchundingqitihuo，kenenggengyouliyujingxiaoshangdefazhan。

　　建議之三：基建項目盡早落實

　　四(si)川(chuan)是(shi)今(jin)年(nian)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)投(tou)資(zi)的(de)重(zhong)點(dian)地(di)區(qu)之(zhi)一(yi)，其(qi)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)引(yin)起(qi)了(le)中(zhong)外(wai)諸(zhu)多(duo)廠(chang)家(jia)的(de)角(jiao)逐(zhu)。四(si)川(chuan)省(sheng)長(chang)城(cheng)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)公(gong)司(si)劉(liu)俊(jun)說(shuo)，形(xing)成(cheng)這(zhe)種(zhong)局(ju)麵(mian)有(you)三(san)個(ge)原(yuan)因(yin)，一(yi)是(shi)災(zai)後(hou)重(zhong)建(jian)，汶(wen)川(chuan)地(di)震(zhen)給(gei)省(sheng)內(nei)一(yi)些(xie)地(di)區(qu)帶(dai)來(lai)了(le)非(fei)常(chang)嚴(yan)重(zhong)的(de)打(da)擊(ji)，這(zhe)部(bu)分(fen)地(di)區(qu)的(de)重(zhong)建(jian)項(xiang)目(mu)非(fei)常(chang)多(duo)；二是西部大開發，四川在西南地區扮演著交通樞紐等重要角色；三是擴大內需政策對四川地區的帶動很大。雖然有著這麼多良好的發展機遇，作為2008年韓國現代挖掘機全球銷量第一的經銷商，劉俊卻告訴記者，前不久
，他們剛剛把銷售目標從1050台下調到850台tai。他ta說shuo，下xia調tiao這zhe個ge目mu標biao的de原yuan因yin在zai於yu，一yi些xie預yu期qi的de工gong程cheng項xiang目mu並bing未wei像xiang他ta們men當dang初chu想xiang的de那na樣yang迅xun速su開kai工gong。比bi如ru，災zai後hou重zhong建jian中zhong
，有you這zhe樣yang一yi條tiao，每mei個ge省sheng幫bang扶fu四si川chuan一yi個ge縣xian進jin行xing災zai後hou重zhong建jian工gong作zuo，但dan這zhe些xie項xiang目mu的de推tui進jin速su度du比bi他ta預yu想xiang的de要yao慢man。據ju了le解jie，這zhe些xie項xiang目mu的de實shi施shi，需xu要yao各ge個ge省sheng份fen的de財cai政zheng撥bo款kuan到dao位wei，有you些xie地di方fang的de財cai政zheng撥bo款kuan已yi經jing部bu分fen到dao位wei，但dan這zhe些xie資zi金jin可ke能neng僅jin夠gou支zhi付fu民min工gong的de工gong資zi
，還hai無wu力li購gou買mai工gong程cheng機ji械xie產chan品pin。劉liu俊jun說shuo，在zai可ke以yi預yu見jian的de將jiang來lai，這zhe些xie項xiang目mu必bi將jiang為wei工gong程cheng機ji械xie產chan品pin的de銷xiao售shou創chuang造zao出chu高gao峰feng，作zuo為wei經jing銷xiao商shang，大da家jia非fei常chang期qi待dai這zhe些xie項xiang目mu盡jin早zao落luo到dao實shi處chu。

　　去年年底，小鬆（中國）投資有限公司總經理王子光曾預計，基建項目從政策製訂到實施，至少需要半年時間，也就是說今年的5、6月(yue)份(fen)將(jiang)有(you)望(wang)迎(ying)來(lai)項(xiang)目(mu)開(kai)工(gong)的(de)高(gao)峰(feng)期(qi)。但(dan)去(qu)年(nian)年(nian)底(di)到(dao)今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)，部(bu)分(fen)地(di)區(qu)的(de)施(shi)工(gong)項(xiang)目(mu)此(ci)起(qi)彼(bi)伏(fu)，現(xian)在(zai)卻(que)有(you)進(jin)入(ru)平(ping)緩(huan)發(fa)展(zhan)期(qi)的(de)趨(qu)勢(shi)，的(de)確(que)令(ling)企(qi)業(ye)感(gan)到(dao)市(shi)場(chang)有(you)後(hou)繼(ji)乏(fa)力(li)的(de)壓(ya)力(li)。這(zhe)些(xie)因(yin)素(su)，對(dui)於(yu)國(guo)內(nei)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)經(jing)銷(xiao)商(shang)來(lai)說(shuo)，都(dou)是(shi)值(zhi)得(de)細(xi)細(xi)考(kao)量(liang)的(de)。