編者語：經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)當(dang)前(qian)，自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)也(ye)迎(ying)來(lai)了(le)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。麵(mian)對(dui)著(zhe)嚴(yan)峻(jun)的(de)形(xing)勢(shi)
，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)選(xuan)擇(ze)了(le)以(yi)自(zi)身(shen)的(de)變(bian)化(hua)去(qu)迎(ying)接(jie)寒(han)風(feng)的(de)洗(xi)禮(li)

，而(er)究(jiu)竟(jing)如(ru)何(he)變(bian)化(hua)才(cai)能(neng)使(shi)自(zi)己(ji)絕(jue)處(chu)逢(feng)生(sheng)

？麵(mian)對(dui)這(zhe)一(yi)局(ju)勢(shi)，很多企業不約而同地打出了行業牌，希望通過對行業的深入關注能幫助自己擺脫危機。

　　盡管在對各自行業戰略的表述上，不同的企業各有千秋
，但其采取行業戰略的本質內容，大體上卻不外乎以下幾點：一方麵
，將原來以產品類別或覆蓋區域為導向的銷售模式，轉變為以行業為銷售導向的模式
；另一方麵
，加強了對行業內大客戶的管理和動態掌握；第三方麵
，在企業結構上，將部門或團隊按照所服務的行業進行重組；最後，在市場行銷手段上加以配合

，使宣傳活動與參與展會等手段更加有針對性。

　　那麼，自動化企業如果想利用更加務實的行業戰略
，贏得在危機中的堅守與成功，有哪些問題是需要注意的呢？

　　業務結構  配合市場戰略

   很多企業認為，無論是注重區域、chanpin


，haishizhuzhongxingye，buwaihushishichangxingxiaocengmiandetiaozheng，erzaigongsibumenzhijiandezuhexingshiyuyewuhuafenshang，bingwutiaozhengdebiyao。danshishishang
，shichangzhanlvedechenggongzhuanxing，wangwangyexuyaogongsixiangguanyewujiegoujinxingzhongzu，yipeihexinzhanlvegenghaodishishi。yixingyeweidaoxiangdeyewuzuzhimoshi，yuyichanpinzhonglei、覆蓋區域為導向的業務組織模式
，已經發生了本質的變化，這種變化也體現在方方麵麵。

　　shouxian，shixiaoshoutuanduiyukehudejiekoufangshifashenglebianhua。liru，zaiyiqiananzhaochanpinzhongleihuafenyewudeshihou
，mianduixingyeneideyigedakehu，yijiagongsiwangwanghuigenjuxiangmusuoshejidaochanpindezhonglei，tongshiyouhaojipixiaoshourenyuanyuqijinxingjiechu。zaizhezhongqingkuangxia，nanmianchuxian“各自為政”deqingkuang，erqieduopixiaoshourenyuanyouyubumendehuafenerquefayouxiaodegoutonghepeihe，zaikehumianqianhennantixianyigegongsizhengtidexingxiang。erzaiyixingyehuafenyewudeshihou

，jiuxuyaozuodaomianduimeiyigekehu
，douzhiyouweiyidetuanduijinxingjiechu
，buguanzhegekehuxuyaodejiejuefanganlishejidaoduoshaozhongbutongdechanpin，zheyangdeyigetuanduibixuyaonenggoujiejuekehutichudesuoyouwenti。zhejiuweiyewudehuafenhejiegoudezhongxinzuzhitichuleketi。

　　另(ling)外(wai)，公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)資(zi)源(yuan)配(pei)置(zhi)和(he)合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)也(ye)必(bi)將(jiang)隨(sui)之(zhi)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)。在(zai)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)戰(zhan)略(lve)下(xia)，各(ge)類(lei)型(xing)的(de)產(chan)品(pin)更(geng)多(duo)是(shi)作(zuo)為(wei)一(yi)種(zhong)通(tong)用(yong)的(de)資(zi)源(yuan)，為(wei)各(ge)個(ge)基(ji)於(yu)行(xing)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)部(bu)門(men)提(ti)供(gong)支(zhi)持(chi)。而(er)麵(mian)對(dui)各(ge)個(ge)不(bu)同(tong)的(de)行(xing)業(ye)，也(ye)必(bi)須(xu)要(yao)配(pei)置(zhi)相(xiang)應(ying)的(de)行(xing)業(ye)工(gong)程(cheng)師(shi)
，這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)工(gong)程(cheng)師(shi)需(xu)要(yao)根(gen)據(ju)在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)豐(feng)富(fu)經(jing)驗(yan)，用(yong)不(bu)同(tong)產(chan)品(pin)的(de)靈(ling)活(huo)搭(da)配(pei)構(gou)建(jian)出(chu)最(zui)符(fu)合(he)客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)的(de)方(fang)案(an)。以(yi)上(shang)這(zhe)些(xie)
，都(dou)對(dui)公(gong)司(si)資(zi)源(yuan)的(de)重(zhong)新(xin)配(pei)置(zhi)和(he)人(ren)員(yuan)之(zhi)間(jian)的(de)溝(gou)通(tong)合(he)作(zuo)提(ti)出(chu)了(le)變(bian)革(ge)的(de)要(yao)求(qiu)。

　　積累經驗  注重示範效應

　　yixingyeweidaoxiangdemoshi，duiqiyezhenduitedingxuqiutigongjiejuefangandenengli，jiangshiyigejudadekaoyan。ermianduixingyekehudexuqiu
，qiyenengfoujiaoshangyifenmanyidedajuan，yifangmianqujueyujiyizhichengjiejuefangandechanpinshifoulinghuoyiyong，lingyifangmianzequjueyuqiyejileixingyejingyanbingjiayixiaohuadenengli。

　　這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)，給(gei)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)的(de)流(liu)程(cheng)也(ye)提(ti)出(chu)了(le)要(yao)求(qiu)，這(zhe)要(yao)求(qiu)當(dang)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)實(shi)施(shi)完(wan)成(cheng)之(zhi)後(hou)，業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)決(jue)不(bu)能(neng)簡(jian)單(dan)地(di)將(jiang)之(zhi)拋(pao)諸(zhu)腦(nao)後(hou)

，而(er)需(xu)要(yao)及(ji)時(shi)對(dui)項(xiang)目(mu)實(shi)施(shi)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)進(jin)行(xing)及(ji)時(shi)總(zong)結(jie)，為(wei)將(jiang)來(lai)同(tong)類(lei)項(xiang)目(mu)提(ti)供(gong)珍(zhen)貴(gui)的(de)經(jing)驗(yan)。而(er)這(zhe)種(zhong)必(bi)要(yao)的(de)步(bu)驟(zhou)，看(kan)上(shang)去(qu)為(wei)每(mei)次(ci)項(xiang)目(mu)的(de)結(jie)束(shu)階(jie)段(duan)增(zeng)加(jia)了(le)工(gong)作(zuo)量(liang)

，但(dan)是(shi)當(dang)同(tong)一(yi)團(tuan)隊(dui)下(xia)次(ci)再(zai)麵(mian)對(dui)同(tong)類(lei)項(xiang)目(mu)時(shi)，無(wu)疑(yi)也(ye)能(neng)夠(gou)節(jie)省(sheng)很(hen)多(duo)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)時(shi)間(jian)。通(tong)常(chang)
，經(jing)過(guo)長(chang)期(qi)的(de)積(ji)累(lei)
，在(zai)同(tong)一(yi)行(xing)業(ye)中(zhong)都(dou)能(neng)形(xing)成(cheng)一(yi)套(tao)相(xiang)對(dui)通(tong)用(yong)

、具有代表性的解決方案，這種成熟的解決方案所蘊含的適用性，往往就能夠使企業在解決方案的競爭中脫穎而出。

　　而在行業中，大客戶的示範效應也是不可忽視的，尤其是那些在行業中占據領導地位的、youyingxianglidedakehu。yuzheyileiyonghujinxingyicichenggongdehezuo，wangwangnenggouweixiayigetongleixingdexiangmuqiaokaichenggongzhimen。lingwai，nenggouzaixingyeneizhanjurucidiwei，yeshuomingzheyangdedakehuduixingyexinxidezhangwonenglibiranshibijiaoquanmiande，tongguoyuzheyangdekehubaochichangqigoutong，duiqiyegenghaodilijieyushenruzheyimubiaoxingye，wuyishifeichangkeguide。

　　所(suo)以(yi)，將(jiang)目(mu)光(guang)對(dui)準(zhun)行(xing)業(ye)，隻(zhi)是(shi)企(qi)業(ye)萬(wan)裏(li)之(zhi)行(xing)的(de)的(de)第(di)一(yi)步(bu)，如(ru)何(he)利(li)用(yong)自(zi)身(shen)優(you)勢(shi)真(zhen)正(zheng)植(zhi)根(gen)行(xing)業(ye)，還(hai)需(xu)要(yao)企(qi)業(ye)付(fu)出(chu)耐(nai)心(xin)與(yu)智(zhi)慧(hui)。我(wo)們(men)相(xiang)信(xin)，隻(zhi)有(you)用(yong)決(jue)心(xin)和(he)毅(yi)力(li)來(lai)對(dui)待(dai)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)的(de)企(qi)業(ye)，才(cai)能(neng)在(zai)這(zhe)場(chang)危(wei)機(ji)中(zhong)屹(yi)立(li)不(bu)倒(dao)。