編者語：在經濟形勢總體不佳的時候，眾多昔日將目標市場鎖定OEM領域的自動化企業經營者們不得不重新尋覓新的市場與客戶。電力

、軌道交通
、環保等行業的“工程項目”成了這些企業看好的新目標。於是
，這些“工程項目”便成為了眾多工業自動化企業趨之若鶩的“香餑餑”。

   一場金融風暴
，讓林立於大江南北的FA企業飽受風寒。曾經的市場與客戶似乎在一夜之間

，被這場突如其來的風暴卷得無影無蹤。為了生存，眾多昔日將目標市場鎖定OEM領域的自動化企業經營者們不得不重新尋覓新的市場與客戶。於是，電力
、軌道交通、環保等行業的“工程項目”便成了這些企業看好的新目標。

　　在zai經jing濟ji形xing勢shi總zong體ti不bu佳jia的de時shi候hou，工gong程cheng項xiang目mu確que實shi有you著zhe獨du特te的de誘you人ren之zhi處chu。其qi最zui為wei突tu出chu的de優you勢shi便bian在zai於yu雄xiong厚hou的de投tou資zi保bao障zhang。由you於yu工gong程cheng項xiang目mu大da多duo事shi關guan國guo計ji民min生sheng，資zi金jin往wang往wang來lai源yuan於yu中zhong央yang或huo地di方fang政zheng府fu財cai政zheng，而er且qie工gong程cheng項xiang目mu的de運yun作zuo周zhou期qi大da都dou相xiang對dui較jiao長chang，現xian在zai上shang馬ma的de許xu多duo項xiang目mu都dou是shi金jin融rong危wei機ji爆bao發fa之zhi前qian確que定ding的de，資zi金jin基ji本ben已yi經jing到dao位wei。再zai加jia之zhi還hai有you國guo家jia為wei刺ci激ji經jing濟ji增zeng長chang而er追zhui加jia的de投tou資zi也ye大da多duo都dou落luo到dao了le工gong程cheng項xiang目mu上shang。於yu是shi，工gong程cheng項xiang目mu便bian成cheng為wei了le眾zhong多duo工gong業ye自zi動dong化hua企qi業ye趨qu之zhi若ruo鶩wu的de“香餑餑”。

　　然而，對於一些工業自動化企業來說，這塊“香餑餑”卻也可能是一塊“燙手山芋”。OEM與工程項目之間有著許多相通之處，但差異卻也很明顯。如在處理資金鏈的問題上
，對於OEM廠chang商shang來lai說shuo，他ta們men基ji本ben采cai取qu薄bo利li多duo銷xiao的de方fang式shi，單dan位wei產chan品pin的de利li潤run率lv相xiang對dui較jiao低di，產chan品pin銷xiao量liang大da，貨huo款kuan回hui收shou相xiang對dui較jiao快kuai

，資zi金jin周zhou轉zhuan期qi相xiang對dui較jiao短duan。而er工gong程cheng項xiang目mu的de運yun作zuo周zhou期qi長chang，承cheng接jie方fang前qian期qi必bi須xu有you足zu夠gou的de資zi金jin投tou入ru。同tong時shi
，由you於yu一yi家jia自zi動dong化hua企qi業ye能neng夠gou同tong時shi承cheng接jie的de工gong程cheng項xiang目mu數shu量liang有you限xian，所suo以yi項xiang目mu的de利li潤run率lv必bi須xu足zu夠gou高gao，否fou則ze，必bi定ding造zao成cheng企qi業ye的de資zi金jin鏈lian斷duan裂lie，很hen可ke能neng“香餑餑”還沒入口，人已經餓死了。

　　而在技術的應用細節方麵


，OEM與工程項目也存在著一些重要的差異。同樣是自動化技術的應用
，OEM注重於“細”，而工程項目更注重於“全”。例如
，許多做過包裝機械這類產品的OEM自控工程師，都有過為提高幾個毫秒的PLC運yun算suan速su度du熬ao夜ye修xiu改gai程cheng序xu的de經jing曆li，而er工gong程cheng項xiang目mu的de工gong程cheng師shi們men卻que不bu會hui為wei了le那na幾ji個ge毫hao秒miao去qu浪lang費fei精jing力li，他ta們men更geng注zhu重zhong係xi統tong的de穩wen定ding性xing與yu安an全quan性xing。因yin此ci他ta們men在zai選xuan取qu控kong製zhi設she備bei時shi通tong常chang要yao保bao證zheng設she備bei的de性xing能neng具ju有you足zu夠gou的de冗rong餘yu。在zai技ji術shu人ren員yuan的de配pei置zhi方fang麵mian，工gong程cheng項xiang目mu的de承cheng接jie方fang也ye必bi須xu充chong分fen考kao慮lv。因yin為wei工gong程cheng項xiang目mu的de技ji術shu人ren員yuan不bu可ke避bi免mian的de要yao泡pao現xian場chang，少shao則ze十shi天tian半ban個ge月yue
，多duo則ze半ban年nian乃nai至zhi一yi年nian。人ren少shao了le不bu夠gou用yong
，人ren多duo了le養yang不bu起qi。而er在zaiOEM工廠裏，經常是一兩個工程師就包打天下了。

　　lingwaibixuzhuyideshi，zaizhechangjinrongfengbaozhong
，bingfeisuoyoudegongchengxiangmudoushitiebanyikuai
，leidabudong。ruqiansuoshu，xuduoxiangmushijinrongweijibaofaqianquedingde，jinrongweijibaofahou，guojiasuiyoudaliangzijintouru，danduiyugegexingyecezhongquehaishiyousuobutongde
，mouxiexingyedegongchengjiansheyixianchutuishi。yinci
，xuanzezhengquedeshichangfangxiang，duiyunaxiezhunbeijinrugongchengxiangmulingyudegongyezidonghuachangshanglaishuo，queshizhiguanzhongyaode。