編者語：chuangxinwangwangshiqiyejingyingchenggongdeguanjianqudongli。ximenzigongsibianshiyichuangxinqudechenggongdedianfan。zaiqitakuaguogongsibashichangmubiaosuodingdachengshidedanger，ximenzidezhongguocelvezeshikaituozhongguodenongcunshichang。

　　創新往往是企業經營成功的關鍵驅動力。西門子公司便是以創新取得成功的典範。 　　 

　　但據西門子國際商務營運副總裁烏蘇拉·貝姆（Ursula Boehm）稱，西門子的成功不單靠創新。

　　無疑，企業自主創新必不可少，但產品差異化策略對保持良好的發展前景及市場份額也具有重要意義。

　　貝姆說
，在其他跨國公司把市場目標鎖定大城市的當兒
，西門子的中國策略則是開拓中國的農村市場。

　　“中國市場的顧客群存在巨大差異。就拿醫院來說：北京和上海的醫院跟慕尼黑

、法蘭克福或紐約的醫院可以相提並論...而(er)農(nong)村(cun)地(di)區(qu)的(de)醫(yi)院(yuan)設(she)備(bei)則(ze)相(xiang)當(dang)簡(jian)陋(lou)，他(ta)們(men)要(yao)求(qiu)的(de)隻(zhi)是(shi)非(fei)常(chang)基(ji)本(ben)的(de)設(she)備(bei)。因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)必(bi)須(xu)設(she)計(ji)有(you)別(bie)於(yu)大(da)城(cheng)市(shi)所(suo)需(xu)的(de)設(she)備(bei)產(chan)品(pin)來(lai)滿(man)足(zu)這(zhe)些(xie)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)。”

　　中國農村人口高達8億，按貝姆的話說，這是一個未開發的“巨大市場”。

　　她說西門子公司不僅僅生產滿足富裕階層需求的高端產品
，也研發價位適合中下收入階層的技術產品。

　　不過低成本產品並不意味要在品質上打折扣。“我們在兩年前重新調整中國市場策略，決定其中一項重要策略是開拓農村市場
，研發各種適合中國農村市場的技術產品和解決方案。”

　　西門子公司並透過全麵本土化來推進其開拓農村市場的戰略。貝姆說
，與其局限於“地方原料采購”，西門子的本土化策略全麵覆蓋產品設計、研發和製造等範疇。

　　貝姆認為
，這種策略有助於提高西門子應對中國本土公司的競爭力。“如果我們在中國設計產品
、采購原料並製造產品，我們的產品就更容易打進當地市場。”

　　貝bei姆mu說shuo，西xi門men子zi作zuo為wei一yi家jia在zai中zhong國guo建jian立li生sheng產chan基ji地di的de跨kua國guo公gong司si，除chu了le能neng夠gou生sheng產chan出chu符fu合he中zhong國guo當dang地di物wu價jia水shui平ping的de產chan品pin外wai
，現xian在zai增zeng添tian了le另ling一yi優you勢shi
，就jiu是shi能neng夠gou把ba在zai中zhong國guo製zhi造zao的de產chan品pin出chu口kou到dao其qi他ta國guo家jia滿man足zu當dang地di的de低di端duan市shi場chang需xu求qiu。“這使我們享有競爭對手所無法比擬的規模優勢。”

　　貝姆相信，西門子將繼續看重新興市場
，而支持這一發展方向的則仍然是創新。

　　“zhejiangshituidongximenziyewuzengchangdeyidadongli，yinweiwomenzaigaoduanshichangyiyouyigehenhaodeshichangdingwei
，dangrannalihaiyoufazhandekongjian

，danshichengchangshichangqueshizhongdiduanshichang。”

　　“西門子是一家創新型公司。我們不能單靠低廉價格在中國市場取勝
，還要研發適合當地市場的創新產品，”貝姆最後說。