與整個宏觀經濟形勢一樣

，溫州低壓電器出口也遭到金融危機的“打擊”。

   據來自溫州市電氣行業協會的數據顯示，2008年
，溫州市低壓電器類產品出口額約為8.2億美元
，占全市出口總量比重7.3%，其中樂清市低壓電器產品出口額約為7.25億美元，同比增長20%。盡管出口額仍實現了較大幅度增長，但與2008年1—7月溫州市低壓電器出口總值同比增長41.67%，和 2007年與2006年同比30%左右的增長數字相比
，下降較大。

　　有關專家認為，這一增長幅度的大幅降低與2008年出現的金融危機和原材料大幅波動不無關係。　

   雙重因素引發出口增速下降

   溫州市的外貿企業主要分布在柳市鎮、北白象鎮、樂清經濟開發區
，大約267個廠家。所出口的低壓電器產品主要是小型斷路器、交流接觸器、漏電斷路器、塑殼斷路器
、熔斷器
、繼電器、電壓表、電流表、互感器等，從元器件延伸到成套電器
，且產品品種齊全
，有建築電器、工業控製電器、電源設備、電線電纜
、金具材料等幾十大類、上萬種型號規格。

   據(ju)悉(xi)，我(wo)國(guo)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)行(xing)業(ye)企(qi)業(ye)眾(zhong)多(duo)，競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)
，利(li)潤(run)微(wei)薄(bo)，受(shou)原(yuan)材(cai)料(liao)價(jia)格(ge)影(ying)響(xiang)比(bi)較(jiao)大(da)
，而(er)去(qu)年(nian)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)價(jia)格(ge)出(chu)現(xian)了(le)大(da)幅(fu)波(bo)動(dong)，對(dui)外(wai)貿(mao)企(qi)業(ye)影(ying)響(xiang)較(jiao)深(shen)。以(yi)主(zhu)要(yao)原(yuan)材(cai)料(liao)銅(tong)為(wei)例(li)

，2008年3月，倫敦交易市場銅價基本在7500~8500美元/噸左右浮動。但從9月開始
，外盤銅價持續暴跌，到12月底已跌至3000美元關口，跌幅達65%；與之相對應
，國內上海期貨交易市場自2008年3月份以來銅價也一路暴跌，從8月份6萬元/噸，一路暴跌到最低23260元/噸，跌幅為60%
，金屬現貨市場價格也遭遇類似情況。

　　在(zai)如(ru)此(ci)劇(ju)烈(lie)的(de)價(jia)格(ge)波(bo)動(dong)形(xing)式(shi)下(xia)，低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)客(ke)戶(hu)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)選(xuan)擇(ze)觀(guan)望(wang)而(er)不(bu)是(shi)立(li)即(ji)下(xia)訂(ding)單(dan)。畢(bi)竟(jing)
，出(chu)口(kou)業(ye)務(wu)的(de)周(zhou)期(qi)相(xiang)當(dang)長(chang)，從(cong)客(ke)戶(hu)下(xia)訂(ding)單(dan)到(dao)拿(na)到(dao)貨(huo)
，時(shi)間(jian)在(zai)一(yi)個(ge)月(yue)以(yi)上(shang)，距(ju)離(li)遠(yuan)的(de)僅(jin)海(hai)運(yun)時(shi)間(jian)就(jiu)會(hui)超(chao)過(guo)一(yi)個(ge)月(yue)，而(er)在(zai)國(guo)際(ji)普(pu)遍(bian)認(ren)為(wei)原(yuan)材(cai)料(liao)價(jia)格(ge)會(hui)繼(ji)續(xu)下(xia)滑(hua)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)
，客(ke)戶(hu)的(de)觀(guan)望(wang)態(tai)度(du)是(shi)存(cun)在(zai)的(de)。

　　造成此輪原材料大跌的一個重要原因就是越演越烈的金融危機。2008年第三季度以來
，隨著金融危機對我國實體經濟的影響開始逐漸顯露

，外貿企業也受到了越來越大的衝擊，出口訂單減少、貨款回收困難、流動資金不足成為困擾外貿企業的主要問題。這也是2008年前兩個季度外貿出口呈遞增狀態，第三季度新訂單開始相對減少，付款方式也由原來的先付款改為貨到付款、或者要求延遲付款的原因。目前，溫州低壓電器的出口市場仍然以亞洲、中東、非洲市場為主，北美和歐洲市場均受到一定影響。

　　zaishuangzhongyinsudefumianzuoyongxiahaiyinfaleyixieliansuofanying。zaiwenzhou，diyadianqiwaimaochukouqiyewangwangdouyouyidingshengchanguimo，dingdanjianshaoshiqiyewufamanfuheliangshengchan

，yixieqiyeweilewendingyuangongshuliang，caiqulelunliushangbanzhengce，zengjialeqiyelaodongchengbenheguanlifeiyong，jiashangrenminbichixushengzhihechukoutuishuilvshangweitigao，chanpindelirunkongjianchuxianxiajiang。haiyougebiewaimaoqiyexiaoshouqudaoxiazhai
，yidanzaoyushichangweisuohuomaoyizhangai，jiangduiqixingchengzhimingdaji，zhidezhongxinkaolvkaituoxindeshichang。　

　　三大措施渡難關

　　在這樣的情況下
，低壓電器出口企業應該如何發展
，溫州電氣行業協會的專家支了三招。

　　首先，企業應冷靜分析市場變化

，提升反應能力。市場瞬息萬變

，能否在激烈的市場競爭中獲得穩健的發展，關鍵是認清形勢、冷靜分析
，把握好市場的脈搏。在當前市場環境中，企業要清醒地意識到，對標挖潛、提升企業的市場應變能力已迫在眉睫。企業的銷售人員、采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)要(yao)分(fen)析(xi)市(shi)場(chang)的(de)情(qing)況(kuang)及(ji)動(dong)態(tai)，積(ji)極(ji)調(tiao)整(zheng)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)和(he)生(sheng)產(chan)銷(xiao)售(shou)製(zhi)度(du)，以(yi)適(shi)應(ying)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)。銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)處(chu)在(zai)市(shi)場(chang)的(de)第(di)一(yi)線(xian)
，在(zai)做(zuo)好(hao)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)的(de)同(tong)時(shi)，還(hai)應(ying)承(cheng)擔(dan)起(qi)企(qi)業(ye)“市場觸覺”的責任
，提升企業對市場的觀察能力
，引導企業的發展方向，提供產品生產的預期目標。

　　其次，企業要積極解放思想
，強化內部管理，堅持完成發展目標不動搖。應推進創新發展

，以市場為導向、以管理為基礎
、以效益為中心
、強化企業基礎管理。企業要狠抓車間管理
，進行對標挖潛

，提高生產效率，推進節能減排，向管理要效益。如，通過招標、比質比價，合理增大采購量從而控製原材料采購成本

；通過修舊利廢、小改小革降低物料消耗；通過改革工藝，降低材料消耗；通過強化能源管理
，加強水電氣的節能管理
；通過強化班組管理
，提升一線操作工的素質

，提高生產效率；通過節儉辦事，改進作風

，控製可控期費用。

　　第三，要進一步強化內部財務管理。

　　要yao建jian立li毛mao利li率lv評ping審shen製zhi度du，就jiu是shi要yao強qiang化hua企qi業ye各ge級ji領ling導dao的de算suan賬zhang意yi識shi
，采cai取qu措cuo施shi優you化hua和he調tiao整zheng產chan品pin結jie構gou，控kong製zhi生sheng產chan成cheng本ben，降jiang低di各ge項xiang費fei用yong，建jian立li虧kui損sun產chan品pin退tui出chu機ji製zhi，消xiao滅mie企qi業ye的de虧kui損sun源yuan，發fa展zhan高gao利li潤run率lv、高附加值的產品
，調整產品結構。另外

，要加強企業包括研發
、采購
、生產、kucunyijixiaoshouguochengdechengbenkongzhi，tigaoshengchanxiaolv
，zuohaochengbenhesuanhekongzhi。haiyou，jiushiyaojiaqiangzijinguanli
，yasuoqijianfeiyong。qiyeguanliyicaiwuweizhongxin，caiwuguanliyizijinguanliweitupokou。yinci，qiyeyaoweiraozijinguanlizhegenzhudongmai，jiaqiangduiqiyeshengchanjingyinggegehuanjiedekongzhilidu
，zhuahaoqiyezijindeyuantouguanli，jiadayingshouzhangkuanhuishoulidu，jiangdichanpinzijinzhanyong，jianshaokekongzijinhuafei，jiangyouxiandezijinyongzaishengchanshang，tongguotigaoxiaolv，yasuofeiyong

，jiangdichengben，tigaoqiyedexiaoyi。