編者語：2009年初，金融危機餘威尚存。許多自動化公司紛紛采取了保守的市場戰略，而庫伯勒在2009年卻實現了市場銷售額的翻倍增長，這一次的逆勢增長也使得庫伯勒成為了自動化業界黯淡中的一抹亮色。庫伯勒中國區的市場/銷售副總裁兼首席執行官宣向斌先生說：“盡管存在金融危機的影響，但是依托中國快速發展的市場，我們仍然獲得了巨大的推力，這是庫伯勒逆勢增長的最主要因素。”

   再次踏入庫伯勒（北京）自動化設備貿易有限公司（以下簡稱“庫伯勒”）

，她(ta)剛(gang)剛(gang)過(guo)完(wan)她(ta)的(de)兩(liang)周(zhou)歲(sui)生(sheng)日(ri)。在(zai)中(zhong)國(guo)發(fa)展(zhan)的(de)兩(liang)年(nian)間(jian)
，庫(ku)伯(bo)勒(le)不(bu)僅(jin)贏(ying)得(de)了(le)銷(xiao)售(shou)額(e)逐(zhu)年(nian)翻(fan)倍(bei)增(zeng)長(chang)的(de)市(shi)場(chang)業(ye)績(ji)，更(geng)在(zai)業(ye)界(jie)內(nei)逐(zhu)漸(jian)樹(shu)立(li)了(le)其(qi)定(ding)位(wei)高(gao)端(duan)的(de)品(pin)質(zhi)形(xing)象(xiang)。麵(mian)對(dui)如(ru)此(ci)旺(wang)盛(sheng)的(de)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)與(yu)日(ri)趨(qu)成(cheng)熟(shu)的(de)中(zhong)國(guo)團(tuan)隊(dui)
，經(jing)過(guo)公(gong)司(si)高(gao)層(ceng)的(de)商(shang)議(yi)決(jue)定(ding)，北(bei)京(jing)區(qu)的(de)辦(ban)公(gong)麵(mian)積(ji)擴(kuo)大(da)為(wei)原(yuan)來(lai)的(de)4倍，辦公環境也煥然一新。

　　作為庫伯勒中國區的市場/銷售副總裁兼首席執行官，宣向斌先生對於庫伯勒在中國的發展情況更有發言權，他介紹說：“截至目前，庫伯勒已經提前完成了年初製定的2009年全年的銷售計劃。同時
，銷售額也實現了翻番。”

　　金融危機難抵上升強勢

　　2009年初
，金融危機餘威尚存。許多自動化公司紛紛采取了保守的市場戰略

，但同時麵對市場需求，也顯得頗為被動。而庫伯勒在2009nianqueshixianleshichangxiaoshouedefanbeizengchang，zheyicidenishizengchangyeshidekubolechengweilezidonghuayejieandanzhongdeyimoliangse。dangbeiwenjikuboleruheshixianzheyitupodewentishi，xuanzongzhishiqingmiaodanxiedishuo：“盡管存在金融危機的影響

，但是依托中國快速發展的市場，我們仍然獲得了巨大的推力
，這是庫伯勒逆勢增長的最主要因素。”

　　的de確que，作zuo為wei在zai市shi場chang中zhong搏bo擊ji的de強qiang者zhe，庫ku伯bo勒le正zheng是shi看kan準zhun了le中zhong國guo這zhe一yi擁yong有you巨ju大da潛qian力li的de市shi場chang，十shi分fen有you針zhen對dui性xing地di推tui廣guang自zi身shen的de優you勢shi產chan品pin。這zhe使shi得de庫ku伯bo勒le即ji便bian是shi在zai世shi界jie經jing濟ji普pu遍bian遭zao遇yu寒han風feng之zhi時shi，還hai是shi在zai中zhong國guo市shi場chang這zhe一yi厚hou實shi的de土tu壤rang上shang得de以yi開kai花hua結jie果guo
，取qu得de了le逆ni勢shi上shang揚yang的de優you良liang業ye績ji；而er另ling一yi方fang麵mian，庫ku伯bo勒le並bing沒mei有you滿man足zu於yu當dang前qian的de發fa展zhan

，而er是shi在zai其qi他ta公gong司si剛gang剛gang贏ying得de喘chuan息xi之zhi機ji的de時shi刻ke
，已yi經jing將jiang敏min銳rui的de觸chu角jiao伸shen向xiang了le充chong滿man活huo力li的de新xin能neng源yuan市shi場chang。

　　風電領域成利潤新增長點

　　作為新能源領域的“領頭羊”，fengdianshichangjinqichengxiandejingpentaishizheshirangzidonghuachangshangquzhiruowu。keshijibianzaizheyangwangshengdeshichangxuqiuxia，kuboleyemeiyoushiqulengjingdetounao。xuanzongjieshaoshuo，zai2009年，庫伯勒的市場業績之所以大幅增長
，風電市場功不可沒。目前，國內大型的風機廠商已經或正在成為庫伯勒的用戶。

　　麵對風電行業這一具有巨大潛力的市場，宣總有著異於常人的長遠之計。他談到：“fengdianshichangmuqianzhengchuzaigaosufazhanqi
，zhongduoqiyedouxiangfenyibeigeng。dankansituoshoukededeshichangmubiao
，womengengyaoyongchangyuandeshijiaolaikandai。zaifengdianxingyeweilaishiniandezengchangqi
，womenhuiyizhishengengzheyixingye。”庫伯勒在風電產業應用的編碼器產品堅持走“技術高端，品質高端”的路線

，盡管已經取得優勢地位
，但對於這塊方興未艾的市場，庫伯勒始終用穩健的勢頭在品牌的“長跑”中處於前列。

　　所謂逆水行舟
，不進則退
，庫伯勒也通過不斷地推出適應市場發展的新品這一“殺手鐧”，為自己在行業的發展奠定了堅實的基礎。同時，庫伯勒也在不斷拓展產品的應用領域，太陽能
、物流運輸、工程機械等行業都是庫伯勒關注的重點行業，我們也在期待庫伯勒的產品在這些領域取得同樣精彩的市場業績。

　　本地化訴求完善產品設計方案

　　庫伯勒產品的研發以及生產等環節目前仍然在德國本土進行，如何讓這些產品在中國應用時克服“水土不服”一直是庫伯勒產品“本土化”的重要舉措。“應請而定”一(yi)直(zhi)是(shi)庫(ku)伯(bo)勒(le)秉(bing)承(cheng)的(de)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)原(yuan)則(ze)，針(zhen)對(dui)國(guo)內(nei)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)不(bu)同(tong)的(de)使(shi)用(yong)環(huan)境(jing)以(yi)及(ji)特(te)殊(shu)需(xu)求(qiu)，由(you)相(xiang)關(guan)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)與(yu)客(ke)戶(hu)共(gong)同(tong)探(tan)討(tao)各(ge)種(zhong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)

，了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)後(hou)，再(zai)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)最(zui)合(he)適(shi)的(de)產(chan)品(pin)以(yi)及(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

　　同時
，由於中國市場發展較快、潛力巨大，德國總部也開始對中國市場實際的需求狀況表示極大地關注。宣總介紹說：“目前，庫伯勒有一些產品是專門為中國設計的。我們的技術人員會把中國各行業用戶的實際需求如實

、快速地反饋給德國總部
，這樣總部就會根據反饋來調整中國市場的產品比例
，並根據需求有目的地設計產品。”

　　合作夥伴的逐年倍增與合作方式的深化，加速了中國成為庫伯勒重要目標市場的步伐。剛剛邁入中國市場的庫伯勒已經完成了許多“不可能完成的任務”
，但終點即起點，庫伯勒每一次的華麗轉身帶來的都是對於中國夢想的又一次美麗憧憬。

　　公司動態

　　溝通和影響技術開啟成功之門

　　2009年10月24日，庫伯勒中國區全體銷售和市場人員齊聚北京總部
，在培訓講師的帶領下，展開了一堂有聲有色的“溝通和影響技術”的培訓課程。

　　通過問卷分析，培訓講師幫助在場的每位員工認識到自己在影響過程中的長處和短處；通過現場模擬
，引領員工自己找到棘手問題的解決方法；同時
，培訓講師通過實際案例
，向學員們成功傳授了波長技術、詢問技術、理解技術、chulichongtudejishuhedachengyizhidejishu，rangkuboledexueyuanmenzaiduanzandeshijiannei
，xuexidaoleanzhaobutongqingxingxuanzeshidangdeyingxiangzhanlve

，zhidingxingdongjihua
，baozhengxueyizhiyongdefangfa。

　　庫伯勒編碼器在風能領域的應用

　　2009年11月5日下午，在上海新國際博覽中心E1館的M16會議室

，庫伯勒中國區市場/銷售副總裁宣向斌在第五屆CIIF·MM·新自動化論壇上，發表了關於“編碼器在風能領域的應用”的演講。

　　宣總首先就庫伯勒的概況做了簡短介紹，讓在座的每位聽眾都對庫伯勒的公司及產品有了比較明朗的了解。

　　然後，宣總針對風能行業專題，對用於變槳和偏航控製的Sendix係列編碼器進行了介紹

，此類產品能夠保證在發電機組或風機內安全、準確和堅固的使用。除此之外
，庫伯勒重載型的A02H編碼器、Sendix5000/5020係xi列lie編bian碼ma器qi和he磁ci性xing測ce量liang係xi統tong，為wei風feng機ji的de控kong製zhi電dian路lu提ti供gong非fei常chang準zhun確que的de速su度du信xin息xi
，庫ku伯bo勒le的de增zeng量liang型xing編bian碼ma器qi具ju有you超chao強qiang的de抗kang振zhen動dong性xing和he應ying對dui溫wen度du驟zhou變bian的de功gong能neng
，並bing提ti供gong多duo種zhong簡jian易yi、安全的安裝模式。

　　最zui後hou
，宣xuan總zong提ti到dao，庫ku伯bo勒le具ju有you高gao品pin質zhi的de產chan品pin和he完wan善shan的de售shou後hou服fu務wu體ti係xi，庫ku伯bo勒le的de產chan品pin必bi將jiang對dui中zhong國guo風feng電dian設she備bei製zhi造zao業ye和he風feng電dian場chang建jian設she起qi到dao積ji極ji的de推tui動dong作zuo用yong。