2013年2季度
，電力設備製造業市場環境依然嚴峻，行業內企業對未來經濟發展的預期並不樂觀
，固定資產投資熱情不高、投資動力不足
，導致行業投資增速繼續小幅下降。1—6月，電力設備製造業累計完成固定資產投資3483.18億元
，同比增長6.37%
，增速較1—3月降低1.04個百分點。

   “隨著國內經濟發展速度減緩，今年電工行業供需市場並不樂觀，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降，今年上半年訂單雖比去年好一點
，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19ri，zhongguodianqigongyexiehuifumishuchangbaiwenbojieshoujizhecaifangshibiaoshi，dianlishebeiqiyejimianlinzhezhuanxingshengjidezhongren
，youyaoshishizouchuguomenxunzhaoxindezengchangdian
，xianzailaikan，qiyecaiquzaihaiwaibinggoudefangshibushiweiyizhongkegongjiejiandemoshi。

   事實上，未來企業不斷拓展海外市場、適時走出去是必然趨勢
，但在大多數企業家看來，我國企業走出去的道路並不平坦，除了資金、技術以外，投資決策、市場變化、法律障礙

、文化差異、政局不穩等等因素，都讓企業走出去變得異常艱難。

   因此，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點
，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

   走出國門尋找“新引擎”

   從2012年上半年開始，我國電工行業出現了罕見的“負增長”，電力設備行業諸如電線電纜、變壓器、風機等行業都不同程度出現了產能過剩
、利潤下滑

、惡性競爭、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%

，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

   “目mu前qian我wo國guo輸shu變bian電dian設she備bei製zhi造zao業ye經jing過guo高gao速su發fa展zhan和he激ji烈lie競jing爭zheng，產chan能neng嚴yan重zhong過guo剩sheng已yi是shi不bu爭zheng的de事shi實shi。中zhong國guo變bian壓ya器qi行xing業ye麵mian臨lin首shou要yao問wen題ti仍reng是shi市shi場chang開kai拓tuo問wen題ti，努nu力li開kai發fa國guo內nei市shi場chang的de同tong時shi，要yao進jin一yi步bu開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華說。

   事實上，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題
，而是整個電力設備行業共同的出路，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

   ranersuizheguoneiwaihuanjingdebianhua
，dianlishebeiqiyezouchuqudenanduyuelaiyueda。jinrongweijideshencengcimaodunshangweidedaoyouxiaohuanjie，zhongguoqiyezaigaoduanshichangbujujingzhengli
，diduanshichangjingzhengjinyibujiaju，bujubeipinpaixiaoyi，congzhengce、稅收、就業和生態環保等方麵，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

   大全集團總裁徐翔則認為：“qiyezouchuqutuozhanhaiwaishichangshidashisuoqu
，weilaidaquanjituanzaiguojishichangfeneyurenyuanpeibeishangyaoyuguoneishichangqitoubingjin，danjutideshijianbiaohaiyaogenjushichangdebianhualiangticaiyi，yinweishichangbianhuahenkuaiqiechongmanweizhishu，xiangyingdexiaoshoumoshi、管理創新
、當地化戰略也必須進行調整。”

   創新模式——並購
、靠近市場、品牌轉移成電力設備企業海外拓展主要方式

   設備企業走出去必然會麵臨政策
、環境、管guan理li等deng風feng險xian。雖sui然ran可ke以yi肯ken定ding走zou出chu去qu的de規gui模mo將jiang會hui越yue來lai越yue大da，但dan對dui於yu贏ying利li水shui平ping來lai說shuo還hai很hen難nan斷duan言yan
，這zhe需xu要yao企qi業ye在zai國guo外wai項xiang目mu的de開kai展zhan中zhong積ji累lei更geng多duo的de經jing驗yan。

   “電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：一(yi)是(shi)靠(kao)近(jin)市(shi)場(chang)供(gong)應(ying)端(duan)。如(ru)防(fang)爆(bao)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)為(wei)煤(mei)礦(kuang)和(he)石(shi)化(hua)產(chan)業(ye)服(fu)務(wu)，中(zhong)東(dong)地(di)區(qu)石(shi)化(hua)企(qi)業(ye)眾(zhong)多(duo)，國(guo)內(nei)有(you)些(xie)企(qi)業(ye)便(bian)在(zai)伊(yi)朗(lang)設(she)廠(chang)，更(geng)好(hao)的(de)為(wei)前(qian)端(duan)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)直(zhi)接(jie)服(fu)務(wu)；ershizaiyuancailiaodeqianduanshechang。ruguoneiyixietezhongbianyaqiqiyequfeizhoukaigongchang，yinweinalitongjiabianyi
，tamenjiangfeizhoubianchengyigebujianjiagongchang
，chanpinrengshiyunhuiguoneixiaona；三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例；四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌，貼牌生產。”白文波告訴記者。

   臥龍電氣集團收購德國ATB集(ji)團(tuan)之(zhi)後(hou)並(bing)沒(mei)有(you)大(da)量(liang)派(pai)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)和(he)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)去(qu)德(de)國(guo)，而(er)是(shi)用(yong)董(dong)事(shi)會(hui)的(de)形(xing)式(shi)植(zhi)入(ru)一(yi)些(xie)中(zhong)國(guo)式(shi)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)，不(bu)斷(duan)的(de)擴(kuo)大(da)在(zai)歐(ou)洲(zhou)兼(jian)並(bing)的(de)範(fan)圍(wei)，收(shou)購(gou)完(wan)成(cheng)後(hou)，臥(wo)龍(long)電(dian)氣(qi)可(ke)憑(ping)借(jie)ATB在海外市場的品牌與市場網絡

，快速提升公司在國際市場的占有率，進入全球高端電機市場。

   實際上，我國電力設備企業走出去的難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高
，投資成本越來越大；另一方麵是受西方影響，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎
，僅僅是為了轉移人力成本、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

  練好內功

   近jin年nian來lai，國guo際ji市shi場chang訂ding單dan的de大da幅fu下xia降jiang
，既ji有you經jing濟ji大da環huan境jing的de影ying響xiang，也ye應ying看kan作zuo經jing濟ji發fa展zhan周zhou期qi的de正zheng常chang反fan應ying。然ran而er從cong國guo際ji市shi場chang上shang看kan，對dui高gao性xing能neng電dian力li設she備bei的de需xu求qiu還hai是shi在zai不bu斷duan增zeng長chang，市shi場chang的de疆jiang域yu和he空kong間jian仍reng在zai不bu斷duan擴kuo大da。

   這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅、政治
、文化等層麵麵臨許多不可控的因素
，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

   “muqianwoguochukouguowaidedianlishebeichanpinpubianmaibuchuhaojiaqian
，suishuogebiexingyeyijingdadaoguojilingxian，dandaliangdejichuxingyechanpinbingmeiyoudadaoguojipingjunshuiping
，erzaiguojishichangshangyexianyouwoguodulidepinpai，diangongxingyejinnianlaifazhanqueshishibiguoquqianglexuduo
，danzongtishanghaideyouyigeqingxingderenshi，xingyezhuanxingshengjikeburonghuan。”白文波說。

   對此
，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距
，但參與國際市場的硬件
、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”更geng是shi讓rang他ta深shen刻ke的de認ren識shi到dao，隨sui著zhe產chan業ye升sheng級ji以yi及ji國guo際ji化hua戰zhan略lve的de實shi施shi，大da全quan正zheng在zai從cong麵mian向xiang國guo內nei到dao麵mian向xiang全quan球qiu的de市shi場chang轉zhuan型xing
，從cong技ji術shu追zhui隨sui向xiang技ji術shu主zhu導dao的de創chuang新xin轉zhuan型xing。

   汪wang德de華hua也ye認ren為wei，中zhong國guo變bian壓ya器qi企qi業ye要yao走zou出chu國guo門men
，仍reng然ran需xu要yao練lian好hao內nei功gong
，在zai提ti高gao產chan品pin質zhi量liang和he性xing能neng以yi及ji控kong製zhi成cheng本ben方fang麵mian下xia功gong夫fu。開kai發fa適shi應ying歐ou美mei發fa達da國guo家jia標biao準zhun
、特殊環境要求的低損耗
、低噪音
、可靠性環保型電力變壓器產品，並在改變銷售模式、提高售後服務質量、品牌推廣等方麵開展一係列工作，為順利打開國際市場奠定基礎