如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)山(shan)特(te)的(de)加(jia)入(ru)，伊(yi)頓(dun)的(de)其(qi)他(ta)兩(liang)大(da)係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)或(huo)許(xu)在(zai)高(gao)端(duan)之(zhi)外(wai)的(de)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)方(fang)麵(mian)仍(reng)有(you)些(xie)心(xin)有(you)餘(yu)力(li)不(bu)足(zu)
，而(er)山(shan)特(te)的(de)適(shi)時(shi)合(he)並(bing)，給(gei)伊(yi)頓(dun)形(xing)成(cheng)的(de)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)已(yi)經(jing)足(zu)夠(gou)稱(cheng)之(zhi)為(wei)最(zui)廣(guang)泛(fan)的(de)渠(qu)道(dao)鋪(pu)設(she)，那(na)麼(me)，“我(wo)們(men)現(xian)在(zai)不(bu)需(xu)要(yao)加(jia)強(qiang)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)，因(yin)為(wei)山(shan)特(te)之(zhi)前(qian)在(zai)多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)，三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)渠(qu)道(dao)鋪(pu)設(she)已(yi)經(jing)足(zu)夠(gou)完(wan)善(shan)，而(er)帶(dai)給(gei)伊(yi)頓(dun)的(de)，也(ye)會(hui)是(shi)非(fei)常(chang)全(quan)麵(mian)的(de)市(shi)場(chang)覆(fu)蓋(gai)”，wangliquntanyan
，yidunbingmeiyoubasansijishichangdangzuofazhanzhongdian
，bingfeiyinweibuzhongyao，ershiyouyushanteduoniandeshichangchendianyijingjiangsansijishichangnarudaoqudaotixizhonglaile。

　　如果哪家UPS廠商將渠道重點隻放在關注發達地區製造業或行業大單的話，那麼今年他的日子一定不會好過。這是很多UPS廠商都知道的道理，這就跟不能把雞蛋放在一個籃子裏一樣，2009年的市場走勢
，期待行業複蘇與深挖渠道讓更多的UPS廠商漸漸生成了全麵發展的思路，不管是渠道市場的鋪設，還是產品線的完善與多樣化。

　　於是，三四級市場的重點渠道建設
，品牌兼並後的渠道融合，綠色節能概念的產品研發趨勢
，高中低端產品線的全麵覆蓋等……是今年UPS行業中諸多大品牌關注的重點。

　　完成山特品牌兼並不久的全球第二大UPSxitongshengchanshangyidunjituan
，zaijinqidegongzuozhongdian
，quebingfeiruqitachangshangyiyang，zhezhongzousansijishichangtuozhandedaolu。pinpaibinggouhoudequdaorongheyuxianghuguantong
，zenyangrangxianyoudebutongqudaomoshishixianxiezuoronghe
，caishiyidundezheyandian。

　　三四級渠道鋪設已覆蓋 無須拓展

　　基於三大產品線的發展態勢，高、中
、低端不同產品同時擴容市場，伊頓具有較為完善產品線的同時，現有的銷售模式也呈現不同的特點，“伊頓現在並非要拓展中小市場範圍，而是在現有渠道融合的基礎上
，實現更為完善的銷售體係”， 伊頓中國區IT渠道總監王力群表示
，在2009年經濟狀態緩慢複蘇這樣一個大的環境下，雖然UPS行業的整個市場發展方向使得各個UPS廠商對綠色節能、渠道拓展等方麵都賦予了關注度
，但對於不同的品牌產品發展路徑，具體的廠商還是要根據自身情況製定特定的階段性路線。

　　Powerware、Pulsar和(he)山(shan)特(te)分(fen)別(bie)占(zhan)領(ling)著(zhe)不(bu)同(tong)領(ling)域(yu)的(de)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)，前(qian)二(er)者(zhe)在(zai)高(gao)端(duan)領(ling)域(yu)享(xiang)有(you)盛(sheng)譽(yu)，而(er)後(hou)者(zhe)恰(qia)好(hao)彌(mi)補(bu)了(le)伊(yi)頓(dun)在(zai)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)占(zhan)有(you)率(lv)，這(zhe)樣(yang)
，三(san)大(da)產(chan)品(pin)的(de)組(zu)合(he)讓(rang)伊(yi)頓(dun)同(tong)時(shi)擁(yong)有(you)了(le)幾(ji)乎(hu)最(zui)為(wei)全(quan)麵(mian)的(de)產(chan)品(pin)供(gong)略(lve)，以(yi)及(ji)覆(fu)蓋(gai)大(da)眾(zhong)分(fen)銷(xiao)、專業電力行業以及IT渠道的優秀銷售網絡，使得伊頓在產品線與渠道的豐富工作上大大省時省力。

　　王力群的解釋似乎更能說明問題，“伊頓並購山特後
，山特在中小企業市場的占有率以及在三四級市場的既有成績
，給伊頓在低端市場以很大的支持。”

　　如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)山(shan)特(te)的(de)加(jia)入(ru)

，伊(yi)頓(dun)的(de)其(qi)他(ta)兩(liang)大(da)係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)或(huo)許(xu)在(zai)高(gao)端(duan)之(zhi)外(wai)的(de)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)方(fang)麵(mian)仍(reng)有(you)些(xie)心(xin)有(you)餘(yu)力(li)不(bu)足(zu)，而(er)山(shan)特(te)的(de)適(shi)時(shi)合(he)並(bing)
，給(gei)伊(yi)頓(dun)形(xing)成(cheng)的(de)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)已(yi)經(jing)足(zu)夠(gou)稱(cheng)之(zhi)為(wei)最(zui)廣(guang)泛(fan)的(de)渠(qu)道(dao)鋪(pu)設(she)，那(na)麼(me)，“我(wo)們(men)現(xian)在(zai)不(bu)需(xu)要(yao)加(jia)強(qiang)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)
，因(yin)為(wei)山(shan)特(te)之(zhi)前(qian)在(zai)多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)

，三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)渠(qu)道(dao)鋪(pu)設(she)已(yi)經(jing)足(zu)夠(gou)完(wan)善(shan)
，而(er)帶(dai)給(gei)伊(yi)頓(dun)的(de)
，也(ye)會(hui)是(shi)非(fei)常(chang)全(quan)麵(mian)的(de)市(shi)場(chang)覆(fu)蓋(gai)”，wangliquntanyan，yidunbingmeiyoubasansijishichangdangzuofazhanzhongdian
，bingfeiyinweibuzhongyao，ershiyouyushanteduoniandeshichangchendianyijingjiangsansijishichangnarudaoqudaotixizhonglaile。

　　渠道創新融合是當務之急

　　三(san)大(da)產(chan)品(pin)體(ti)係(xi)豐(feng)富(fu)了(le)伊(yi)頓(dun)的(de)市(shi)場(chang)覆(fu)蓋(gai)以(yi)及(ji)渠(qu)道(dao)市(shi)場(chang)，但(dan)同(tong)時(shi)
，三(san)大(da)產(chan)品(pin)各(ge)自(zi)不(bu)同(tong)的(de)渠(qu)道(dao)模(mo)式(shi)怎(zen)樣(yang)實(shi)現(xian)共(gong)通(tong)的(de)融(rong)合(he)，以(yi)及(ji)怎(zen)樣(yang)實(shi)現(xian)協(xie)作(zuo)的(de)價(jia)值(zhi)最(zui)大(da)化(hua)，也(ye)是(shi)伊(yi)頓(dun)目(mu)前(qian)需(xu)要(yao)磨(mo)合(he)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)項(xiang)目(mu)。畢(bi)竟(jing)，就(jiu)算(suan)適(shi)合(he)不(bu)同(tong)層(ceng)麵(mian)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)要(yao)而(er)各(ge)具(ju)特(te)色(se)，三(san)大(da)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)終(zhong)究(jiu)也(ye)要(yao)在(zai)伊(yi)頓(dun)的(de)統(tong)一(yi)決(jue)策(ce)下(xia)，進(jin)行(xing)並(bing)行(xing)不(bu)悖(bei)的(de)融(rong)合(he)與(yu)發(fa)展(zhan)
，互(hu)不(bu)相(xiang)幹(gan)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)多(duo)少(shao)會(hui)成(cheng)為(wei)統(tong)一(yi)管(guan)理(li)及(ji)產(chan)品(pin)全(quan)麵(mian)鋪(pu)設(she)市(shi)場(chang)的(de)障(zhang)礙(ai)。

　　今年年初，伊頓在並購飛瑞後,三大UPS產品係列SANTAK、Powerware、Pulsar首shou次ci舉ju行xing代dai理li商shang全quan體ti會hui議yi。而er此ci次ci會hui議yi的de重zhong要yao議yi題ti，便bian是shi加jia強qiang技ji術shu推tui廣guang和he業ye務wu推tui進jin
，強qiang化hua合he作zuo夥huo伴ban間jian的de各ge種zhong培pei訓xun交jiao流liu，進jin一yi步bu拓tuo展zhan市shi場chang與yu渠qu道dao。

　　據了解，伊頓電氣如何建立公共平台互通資源
，以減少渠道的銷售重疊、增強150家核心渠道的穩定性
，是2009年渠道建設的重中之重。

　　王力群介紹說
，“我們會尊重每一個品牌的渠道銷售模式
，取長補短，山特固有的研發、製造

、服務網點等優勢
，可以使伊頓更好地利用這些

，為各層麵市場用戶提供本土化的產品解決方案。”

　　在不斷摸索與建製中
，伊頓采取了各種適合具體特點的措施，建立統一的呼叫中心
、客戶服務標注和物流平台;對於其間的一些共有商機,伊頓為此建立了Key Accounts部門,負責總行(部)級的選型和集采。這些都不同程度地為伊頓三大產品線渠道加深認識,強化溝通，保障三個大類型客戶利益等，起到了積極作用。

　　值得一提的是

，王力群透露，“如ru果guo有you高gao端duan產chan品pin需xu求qiu的de客ke戶hu，也ye有you機ji會hui在zai主zhu打da中zhong小xiao企qi業ye客ke戶hu的de山shan特te渠qu道dao網wang點dian得de到dao滿man意yi的de服fu務wu，因yin為wei伊yi頓dun會hui根gen據ju具ju體ti條tiao件jian適shi當dang地di在zai某mou些xie山shan特te網wang點dian鋪pu設shePowerware或Pulsar產品
，為客戶的多樣化需求提供服務。”

　　“我們就像是一盤沙拉，而非一罐沙拉醬”，王力群用豐富多彩來形容伊頓並非單一的全麵性的產品與服務。