中zhong小xiao企qi業ye的de存cun在zai有you著zhe積ji極ji正zheng麵mian的de意yi義yi
，他ta就jiu是shi平ping衡heng大da企qi業ye在zai市shi場chang上shang獨du占zhan的de力li量liang。中zhong小xiao企qi業ye是shi非fei常chang擅shan長chang創chuang新xin，因yin為wei他ta沒mei有you其qi他ta的de市shi場chang壟long斷duan力li量liang，他ta隻zhi要yao去qu試shi新xin的de東dong西xi

　　台灣證券交易所董事長薛琦，在午4月18日下午的“中小企業的人才、融資和成長策略”分論壇上的發言實錄：

　　shouxianfeichangbaoqian。ganggangwodetongrengaosuwo，wocuoguolehenduohenhaodeyijian。buguotagaosuwo
，qianmianjiweitandegenwodexiangfafeichangleisi。woshijiaodeyijiaqiyezairencaifangmiankeyizhaodaohaoderen，zairongzifangmiankeyizhaodaorongzideguandao，nawoyaoshuo，tayidingbushizhongxiaoqiye。tazhelianggedouzuodecheng，tabudanbushiyigezhongxiaoqiye，erqiehuishiyigefeichangchenggongdeqiye。danshiyigeqiyecongxiaomanmankaishichengchang，takenengyaokefudejiushizhelianggewenti，taruhebahaoderencaizhaodao。

　　在這裏我給大家兩個故事，這是真實的故事。台灣60年發展，前30年我們看到一個企業家：王永慶。後30年我們看到另外一位企業家：郭guo台tai銘ming
，他ta是shi中zhong國guo海hai專zhuan畢bi業ye，他ta本ben來lai是shi準zhun備bei做zuo船chuan員yuan的de。我wo問wen我wo自zi己ji一yi個ge問wen題ti，這zhe兩liang個ge了le不bu起qi的de企qi業ye家jia如ru何he把ba最zui有you能neng力li的de人ren才cai聚ju集ji在zai身shen邊bian。中zhong小xiao企qi業ye的de成cheng功gong，這zhe個ge企qi業ye家jia本ben身shen就jiu是shi一yi個ge人ren才cai，所suo以yi他ta才cai可ke以yi把ba人ren才cai圍wei繞rao在zai他ta身shen邊bian。有you一yi次ci抓zhua到dao一yi個ge機ji會hui
，我wo問wen他ta下xia麵mian一yi個ge大da將jiang，我wo說shuo你ni怎zen麼me找zhao人ren。富fu士shi康kang現xian在zai在zai中zhong國guo大da陸lu同tong時shi有you15家工廠，他就是生產PCBban。tashuowoyaozhaoderen，jiushizhaotadechangchang。diyi，zhegerendepindeyaohao。dier
，zhegerenyaoyougongzuoyiyuan。zhiyutadenengli，tayouzheliangge

，wojiukeyihaohaodexunlian。disan
，tashuotaicongmingderenwobuyao。rencaijiushizheyangyibuyibuxunlianchulaide。

　　剛才也講到融資。中小企業融資先天是不利，理由就是公司規模小、財(cai)務(wu)不(bu)健(jian)全(quan)

，生(sheng)產(chan)出(chu)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)就(jiu)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)單(dan)一(yi)，我(wo)們(men)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)看(kan)到(dao)一(yi)個(ge)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)是(shi)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)
，多(duo)元(yuan)化(hua)是(shi)大(da)企(qi)業(ye)玩(wan)的(de)，還(hai)有(you)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)絕(jue)對(dui)不(bu)擅(shan)長(chang)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)。對(dui)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)他(ta)要(yao)花(hua)很(hen)長(chang)的(de)時(shi)間(jian)。這(zhe)樣(yang)不(bu)利(li)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)融(rong)資(zi)實(shi)際(ji)上(shang)都(dou)是(shi)要(yao)靠(kao)他(ta)的(de)親(qin)朋(peng)好(hao)友(you)。常(chang)常(chang)聽(ting)到(dao)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)埋(mai)怨(yuan)，你(ni)看(kan)看(kan)我(wo)跟(gen)親(qin)朋(peng)好(hao)友(you)借(jie)的(de)利(li)息(xi)有(you)多(duo)高(gao)。這(zhe)些(xie)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)業(ye)主(zhu)他(ta)有(you)錢(qian)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)借(jie)給(gei)別(bie)人(ren)
，他(ta)借(jie)給(gei)別(bie)人(ren)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)那(na)麼(me)高(gao)。

　　但是中小企業在這麼惡劣的情形下還可以生存

，那就表示什麼
？表示他對資源以及資金的使用

，他一定用的要比大企業來得重要。

　　18世紀信貸基金就有了，19世紀歐洲很多國家都有了
，他是通過信用保證機製。他可以由政府來做，在台灣，這個製度在1974年(nian)正(zheng)式(shi)推(tui)出(chu)。你(ni)們(men)如(ru)果(guo)還(hai)記(ji)得(de)，那(na)一(yi)年(nian)正(zheng)好(hao)是(shi)能(neng)源(yuan)危(wei)機(ji)的(de)那(na)一(yi)年(nian)，所(suo)以(yi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)的(de)累(lei)
，政(zheng)府(fu)在(zai)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)適(shi)時(shi)推(tui)出(chu)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)機(ji)製(zhi)，這(zhe)個(ge)機(ji)製(zhi)是(shi)怎(zen)麼(me)做(zuo)
？就(jiu)是(shi)你(ni)去(qu)跟(gen)銀(yin)行(xing)借(jie)錢(qian)，銀(yin)行(xing)覺(jiao)得(de)有(you)點(dian)不(bu)太(tai)放(fang)心(xin)，銀(yin)行(xing)就(jiu)把(ba)你(ni)的(de)借(jie)款(kuan)報(bao)告(gao)到(dao)信(xin)保(bao)基(ji)金(jin)，信(xin)保(bao)基(ji)金(jin)覺(jiao)得(de)可(ke)以(yi)做(zuo)
，然(ran)後(hou)信(xin)保(bao)基(ji)金(jin)的(de)保(bao)證(zheng)額(e)度(du)可(ke)以(yi)達(da)到(dao)五(wu)成(cheng)到(dao)九(jiu)成(cheng)。這(zhe)個(ge)機(ji)製(zhi)可(ke)以(yi)運(yun)作(zuo)的(de)很(hen)成(cheng)功(gong)，他(ta)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)賠(pei)錢(qian)過(guo)。這(zhe)個(ge)基(ji)金(jin)一(yi)直(zhi)在(zai)慢(man)慢(man)累(lei)積(ji)，他(ta)可(ke)以(yi)從(cong)利(li)潤(run)裏(li)覆(fu)蓋(gai)損(sun)失(shi)。這(zhe)個(ge)信(xin)保(bao)基(ji)金(jin)過(guo)去(qu)放(fang)在(zai)我(wo)們(men)財(cai)政(zheng)下(xia)麵(mian)
，他(ta)運(yun)作(zuo)起(qi)來(lai)就(jiu)會(hui)很(hen)小(xiao)心(xin)，因(yin)為(wei)他(ta)把(ba)它(ta)當(dang)做(zuo)一(yi)個(ge)金(jin)融(rong)機(ji)構(gou)來(lai)運(yun)作(zuo)這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)。2003年我們把改到經濟部，自從經濟部接手後，每一年虧50億。所以你們看一個好的製度
，一刹那之間
，你隻要拿捏不住
，什麼問題都跑出來的。

　　最(zui)後(hou)談(tan)成(cheng)長(chang)
，我(wo)們(men)都(dou)希(xi)望(wang)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)成(cheng)長(chang)。會(hui)出(chu)現(xian)什(shen)麼(me)結(jie)果(guo)嗎(ma)
？永(yong)遠(yuan)不(bu)再(zai)會(hui)有(you)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)。中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)都(dou)變(bian)成(cheng)大(da)企(qi)業(ye)，大(da)企(qi)業(ye)把(ba)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)都(dou)占(zhan)滿(man)了(le)，怎(zen)麼(me)會(hui)有(you)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)
？中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)存(cun)在(zai)有(you)著(zhe)積(ji)極(ji)正(zheng)麵(mian)的(de)意(yi)義(yi)
，他(ta)就(jiu)是(shi)平(ping)衡(heng)大(da)企(qi)業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)獨(du)占(zhan)的(de)力(li)量(liang)。

　　中zhong小xiao企qi業ye是shi非fei常chang擅shan長chang創chuang新xin，因yin為wei他ta沒mei有you其qi他ta的de市shi場chang壟long斷duan力li量liang，他ta隻zhi要yao去qu試shi新xin的de東dong西xi。等deng到dao他ta試shi出chu來lai後hou
，通tong常chang是shi大da企qi業ye揀jian便bian宜yi，大da企qi業ye把ba他ta們men公gong司si並bing購gou走zou了le。

　　100nianqianyouyigehenlebuqidejingjixuejiajiaozuomaxieer，tajiangdaozhongxiaoqiyeshishuo，womenkeyicongsenlinlidexiaoshuxuedaoyijianshiqing，senlinliyouhenduoxiaoshu，zhexiexiaoshudouzaixiangshangzhengzha，tahuizaizhegedashudeyinyingxiazhengzhashengcun
，zheyangtajiukeyihuodegengduodeshengcunkongjian，jiechuduoyidianyangguang。danshihenduodexiaoshuzaichengchangguochengzhongjiuhuisidiao，zhiyouyixiexiaoshuhuicunhuoxialai

，danshinaxiedadeshutamenhuimanmandisangshiletadehuoli，ranhoujiubatamensuozhanjudekongjianrangchulaigeihoumiandexiaoshu。dangnikandaoxiaoshuzaichengchangdeshihou，nikannagexiangbuxiangyigeqiyedechengchang。suoyizaiyigeshengtaihenhaodesenlinlimian，nimenyidinghuikandaoyouyixiedadeshu，zainaxiedadeshuxiamianjiuyouyixiezhongxingdeshu
，ranhouzaicaodishangnihuifaxianyouhenduohenduoxiaodeshu，nagejiushiyigeshengtaihenjiankangdesenlin。tashuoduiyuyigeqiye，womenjiaozuochanyezuzhi，shibushiyeyinggairuci。